一、市场分析
1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担，除了占用了生产资金外还占用了仓库，因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点：1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。
2、消费人群：外贸服装1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主，比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。
3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。
4、成本价格分析
一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；
高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右
5、操作方式比较分析
单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、采购成本上，单点显然高于连锁。2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。3、连锁的集中规模踩货，货源更加充分。4、连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。
二操作办法
本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。
市场操作分为四个阶段进行。
第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。
第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。
第三阶段复制阶段
第四阶段升级阶段
三、操作要点
1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里，防止加盟出现窜货或大规模的出逃。
2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权（70％），确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。
3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候，可以给予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。
四、风险及利润
1、根据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。
2、利润：
1．加盟费
2．转让金
3．经营权收益
4．销售收益
5．物业收益
6．培训费
7．装修
细化方案
1．公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标
2．公司内部行为管理细则
3．连锁加盟方式及政策
4．价格体系及政策
5．促销策略及实施方案
6．分销渠道的建设控制管理方案
7．供货渠道的建设和管理
8．店面的分类及装修风格。
服装展示策划方案服装策划方案范文（2） | 返回目录一、活动主题:华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的:
1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家’’建设创新型国家”的号召.
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展,增强我国服装的自主设计能力,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式.
3、继承并发展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴.
4、丰富校园文化活动,为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台.
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力,增强六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的发展创造一个优越的环境.
三、活动时间:
1、初步准备阶段:9月10日—9月30日
2、正式进行阶段:10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段:10月5日
四、活动地点:海南大学第一田劲场
五、活动组织单位:公关六组
中纺集团公司海南分公司
六、活动协办单位:海口市电视台，海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间: 9月10日—9月30日
2、组织人员安排:
江姗:项目经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际 系, 并与李强主管商议确定评委人选.
袁超:负责财务安排,编写财务预算
邓梅君:负责参与设计同学的报名,作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案,。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总.
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作.
3、报名安排：电话报名—0
89866276241
手机报名—13700474261
固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：9月10日—9月20日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来,并为此次活动写些有关文章进行宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义.其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传,并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后,以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义.
6、活动道具准备:由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购买其他所需物品.
八、活动正式进行阶段:
1、时间: 10月2日—10月4日
2、初期:a布置会场安排节目: 10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场, 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任.>
⑴负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做
⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认
⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍.
5、活动开幕式:首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话.然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员.
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作,其余工作按事前安排有序进行.
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总,选出各等级奖的得主.
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作.
9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记,在活动结束后进行合作谈判,使得参赛人员的作品可以服务社会,获得专利.
九、活动闭幕:1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖.
2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话,并阐述此次活动的评价与意义.
3晚会以我国传统音乐结束.
4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场.
十、预算:
(一)主会场租金 :XX
(二)会场气氛布置:XX
(三)设备租用:
投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500
(四)舞台搭建商
: 3000
(五)广告宣传:
电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300
纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300
广告牌 200 文件包300
(六)、交通通讯、联络电话费:500
(八)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬: 5000
(九)、办公费用:1000
(十)、不可预见费用:3000
(十一)、根据会议策划需要的其它的费用（另议）
总计花费估计:30000
中纺集团公司海南分公司赞助费:40000
节余:10000
十二、可行性评估:
1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象,为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境,最为重要的是,学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌,提升中纺的自主设计能力,增强中纺在国内甚至国外的影响力.而赞助此次活动只要40000元,对中纺如此大的企业来说,只是一笔小数目.
2、此次活动目的在于激发民族创新意识,响应国家’’建设创新型国家”的号召,因此它会得到社会各界的积极响应..
3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台,学生的作品还有机会获得企业生产,获得丰厚的专利报酬,因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加..
4、公关六组组员之间关系好,组员团结, 而且个人才能也比较出众,因此有能力组织此次活动.
女性服装店的营销策划方案服装策划方案范文（3） | 返回目录
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
服装圣诞节策划方案推荐服装策划方案（4） | 返回目录活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12 月 17 日---12 月 24 日(晚)
活动方式(概要) ：
1、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间：12 月17 日----12 月24 日下午17：00 点整。
3、24 日晚18：00 发号前200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50 元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2 人、核定商品价值人员2 人，主持1 人、发号员2 人、公布价值员1 人、保安若干。
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12 月17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、12 月23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架) ，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果! 也可在卖场内随机派发糖果! 此举可迅速在商圈内产生强烈的 洋节日刺激感，圣诞晚会则可花 元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等。
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上
购物满￥68 元在a 区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10 元)
满￥168 元在 b 区..........................(价值￥4-20 元)
满￥288 元在 c 区..........................(价值￥6-30 元)
