作为一名银行党员，本人时刻牢记自己的身份和使命。在工作中，时刻不忘拿党员的标准来衡量自己的一言一行。本人感到自己的精神状态是良好的，工作作风是务实的，思想观念是能够与时俱进的。
一、思想上，积极进取，坚持对党的理论知识的学习，进一步提高自己的思想觉悟。切实执行党的纪律、国家的法律以及我所的各项规章制度，加强自身修养。
二、工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力，较好地完成了全年的各项工作任务。
三、服务群众上，能密切联系群众，诚心诚意为群众办实事、做好事、解难事，自觉维护干部职工的利益，强化服务意识和执行意识，提高服务水平和执行力。
反思自己一年来的工作，还存在一些不足:
一、学习上，缺少对马列主义理论的系统学习。
二、工作上，深入基层调查研究还不够，不能及时、全面地了解基层的情况。
三、实践中，工作上创新精神不够，有些事情做起来心有余而力不足。
上述这些缺点和不足，有待自己今后克服和改正。
综上所述，根据的评议标准的要求，本人自评为合格中共党员。
根据县纪委领导安排，今年5月，我被选派到县纪委跟班学习，在县纪委领导和同事的指导、帮助和关心下，本人从提高思想认识和加强自身业务锻炼入手，虚心学习，扎实工作。现将跟班学习情况汇报如下：
一、工作方法
1、主动进位，努力尽早融入角色
按照县纪委领导要求，很快的融入新的工作环境，努力适应新的工作岗位。一是实现三个转变。即工作角色的转变，工作环境的转变和生活环境的转变，克服工作、生活中的困难和问题，安心、静心、专心工作学习。二是注重沟通联系。平时对与与所在室的领导和同事进行沟通和了解。谦虚谨慎，力求取得良好印象，赢得同事的信任;三是熟悉工作要求。虚心请教，尽快熟悉安排的工作内容和要求，尽量多掌握一些业务知识，为更好地做好工作、取得成绩打下基础;四是调整心态摆正位置。主动请教，主动介入，主动进位，踏实工作，从小处入手，多做一些力所能及的工作，以勤恳的工作态度，很快获得领导和同事的认可。
2、加强学习，不断丰富完善自我
由于一直在教育系统工作，为尽快适应县纪委工作要求。一是扩展知识面。努力成为信息、调研工作的行家里手，每天上班关注中国新闻网、中纪委信息网、《中国纪检监察报》、《中国监察》及《党风廉政建设》等媒体，了解领导关注事项。二是提高工作水平。利用在办公室工作的便利，留心领导和同志讲话和工作方法，注重提炼出好的经验和特点，从而不断丰富提高自己的思维能力和工作水平。三是不断思考总结。积极撰写材料、信息和调研报告，并请纪委领导修改，针对修改地方认真反思，努力思考总结。
二、工作内容
一是撰写信息9篇，市转创办转发7篇;二是撰写调研报告7篇;三是参与编写党员干部关爱教育系列丛书，主编《廉政心语》一书;四是完成会议讲话稿及主持词共10多篇;五是编写“转创”活动简报20期，编写通知通报37期;六是转创活动各阶段总结、汇报材料及经验材料共计5篇。
1、强化了学习意识。由于所处位置、接触的对象和掌握的信息的不同，决定了我和纪委领导同事的视野、分析处理问题的能力存在一定的差异。在这样的环境中工作，学习的压力、意识和欲望特别强烈，以求适应新的环境、新的工作要求。
2、增强了适应能力。要想在跟班锻炼有所收获，就必须从根本上实现“外来者”到“自家人”的转变。对此，通过多听、多看、多问、多想、多做，坚持“谦虚自信”的准则，通过工作的锤炼，增强信心，锻炼胆气，提高适应能力，提升自身开拓创新的能力和水平。
3、开阔了工作视野。在县纪委跟班锻炼学习工作期间，接触的事物更多，服务对象层次更高，在与他们的接触中，学到许多新的理念和方法。在跟班锻炼期间有幸参加市会议3次，县会议12次，接受了更多的新事物，增长了见识，开阔了视野、拓宽了思路、丰富了阅历，学会了从大处着眼、小处着手的工作方法，学会了从宏观层面思考问题的工作，增强了掌控局面的能力。
通过7个多月的学习锻炼，我开阔了眼界，增长了见识，更新了观念。回到原单位，我将把在县纪委所学到的新知识、新技能与同事交流共享，也将把本次跟班学习的所见、所思、所悟，结合自身工作实际，认真履行岗位职责，多干实事、多做贡献，真正做到学以致用，勤奋工作，积极开拓创新，在平凡的岗位上创造新业绩。
骨干教师作为学科的标兵，必须让自己的专业理念处于国内前沿水平，不断磨砺自己的实践智慧，不断推动个人专业水平的发展，不断促进学生的发展，不断为学生的未来奠定坚实基础。我在理念构建的道路上不断学习，不断思索，拓宽、加深了个人的专业视野;在与同行的沟通交流中不断传递修正个人教育教学思想;在新教师的指导培训中深入浅出的道出教育教学的真谛;有与学生相处的时光中充分挖掘学习材料的育人功能，激发出学生强烈的探索欲望。在孜孜不倦地探寻路上，一直品味思考着什么样的课堂才是理想的课堂。到目前为止，我认为理想的课堂必须是自主的课堂，智慧的课堂，师生相互欣赏的课堂，唯有这样的课堂才有长久的生命力，让身处其中的参与享受到课堂的幸福，我要一直追求下去。
一、攀登在理念思想的阶梯上，我不断唤醒沉睡的自己。
20____年11月份，我有幸参加教育部与财政部联合举办的一线优秀教师培训者培训，此次培训在我面前打开了一扇明亮的窗户，让我看到具有深厚专业思想教师的生存状态，聆听到了美妙的思想，开启了我对教育教学与人生的思考。
整整十天的培训，每天学习七个小时，记录下135页的学习笔记，抽取出很多警示我的教育思想，认真撰写了长达5000字的学习体会。
为了走入教育大师的博大思想，我连续两周在网上学习，倾听视频讲座，反复揣摩专业词语，大大提升了个人专业理念。郑毓信先生以批判的`眼光审视着周围的世界，让我萌生了“是什么，为什么，怎么办”的研究思路;史宁中先生风趣大气，思想深邃，注重学生的思维发展与评价，让我认识到教学过程与学习经验有助于智慧的发展。
二、为个人的成长寻求合适突破口。
教学与科研相互结合，让教学更有深度，让人生更有方向感与价值感。个人围绕20____新课标进行了深入拓展学习，重点领悟了四基与四能内含。数学的基本思想指的是抽象的思想、概括的思想与应用的思想，数学关注的三大基本思想正是数学本质的体现。数学本身就是现实的高度抽象，数与形揭示了“它是什么”，数学关系揭示了“事物之间的逻辑关系;数学是世间万物的高度概括与浓缩;对数学的研究就是为了解决生活中的问题，造福我们的生活。数学基本经验是数学思维生成的根本，从相对角度来说数学经验也是智慧。
数学教学从以往的“分析问题、解决问题”拓展到“发现问题、提出问题”，注重了学生对发展方向把握能力的训练。
在对数学教学的深入思考后，我走上了对智慧课堂与自主课堂的探索之路，不断阅读相关材料，探索这种课堂的实质。我认真撰写了五篇教学思考文章，不断收集整理以往的作品，不断凝炼个人课堂教学思想。
三、不断寻找携手前行的同路人。
一个有专业智慧的人必须且行且思，把自己的所思所想与人分享，把个人所作所为呈现在众人前，接受品头论足，在一个真诚实干的专业团队中才可以出现这种状态。积极投身到学校教学活动中，认真倾听授课，吸取教育教学思想，在教学研读活动中知无不言，言无不尽。
20____年市首届教师资格评审工作，我有幸成为了一位考官，在两天的评审工作中，我结识了全市知名数学教师，在与他们的交流中，我觅到了很多专业伙伴，连续三年参加全市教师资格的考务工作，与他们结下了深厚的友谊。
20____年11月参加全国一线优秀教师培训，短短的10天让来自全国各地的100位学员成为了朋友，大家在网上组建了一个共同的交流平台，互相分享教育故事与思想。
四、一路走来，有温馨，有成就，有期待。
在学习、实践与反思的道路上，我撰写很多小文章，让自己的思想越来越清晰，让自己的文章水准越来越高，看到个人流露出的思想，内心洋溢着充实与欣慰。一节《优化策略》教学课荣获中央教育电视台二等奖，一节《珍爱生命》获河北省教育厅关工委二等奖，被评为开发区优秀教育工作者。多年的教育实践积淀下了些许教育教学思想，在我看来很稚嫩、很粗浅，将来的日子里还有很多事情等着我去做，我必须有时不我等的紧迫感，在探索价值实现道路上，打造出自主、智慧课堂的雏型。
一、幼儿园基本情况介绍
开办于20____年9月1日。有9年多的办园历史。在我们全体教职员工的努力下，发展规模不断壮大，保教质量更进一步，社会声誉稳步提高。当然这些都有赖于老师们的奉献和家长们的支持。
办园条件方面，全园占地面积3500平方米，建筑面积1650平方米，户外活动场地2800平方米。园舍独立，设置在安全区域内。设有大型滑梯，攀爬网，玩沙池，玩水池，种植园，小山坡。园内场地宽敞，环境优美，绿树成荫，日照较充分，通风、采光也较好。设有10间班活动室，每间活动室56平方米，办公室、值班室、美术室、音乐室、图书室、卫生保健室各一间。音乐室112平方米，配备钢琴一台，各场室较齐全。办公设备有电脑2台，打印机2台，有早期教育、学前教育、孩子、家庭、广东安全生产等5种刊物、有中山日报、南方日报2种报纸，教师人手一份《纲要》。每班设有饮水设施、茶杯柜、毛巾架、医疗保健箱、录音机、电子琴。有开展体育活动的器械一批。
全园共有10个班，有幼儿391人，教职员工30名，不超班额。设有2名园长，均取得园长岗位培训合格证书。幼儿园办园指导思想：
贯彻党的教育方针，深化学前教育改革，树立以幼儿发展为本的教育理念，努力探索为培养适应时代发展、具有创新精神和实践能力的人才打下坚实基础的启蒙教育，让幼儿从小学会生活、学会学习、学会合作、学习做人，以孩子的发展来提升幼儿园的社会声誉。
西街幼儿园办园宗旨是：一切为了孩子，让孩子快乐每一天。
二、自评的组织和评估的结果：
幼儿园成立了年度评估自评小组，由付晶任组长，江建英、陈桂芳任副组长，成员有石秀红、周红果、梁润月。自评得分为：办园条件89分，幼儿园管理189.5分，卫生保健97分。
三、主要经验做法与体会
(一)办园方向和管理机制
根据本年度工作计划，我们继续深入贯彻教育方针和幼教两个法规，坚持保教并重的原则，制定了正确的办园指导思想，有可行的章程，办园目标，培养目标，远、中、近期发展目标，有切实可行的措施保障目标的落实。以我为核心的班子人员强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”。班子人员团结一致、严以律已。我园设有园务委员会、教代会，并坚持定期召开会议，园内重大事议由教代会或教职工大会共同商议，充分发挥教代会民主管理和监督的作用，鼓励他们主动参与幼儿园的管理，努力争做幼儿园的主人。此外，我园建立健全各类人员岗位职责，建立健全各项规章制度，严格执行财务制度，按规定项目和标准收费，财产登记造册。进一步落实资料管理员的工作，进一步收集、整理资料。
(二)队伍建设与管理
我园教职工政治、业务学习制度基本健全，我们认真组织教师学习，重视教师素质的培养，如在本学期开展了教师讲故事比赛;每学期一次的教师手工大赛;每学期一次的全体教师的教研活动;组织教师学习科学游戏识字的培训;组织教师参观群众幼儿园、西区中心幼儿园、机关第一幼儿园，开阔了教师的视野。园长和副园长都能深入一线跟班观摩和指导教育活动。了解教师教育教学现状，及时将先进的教育理念、教改前沿信息动态传送给每一位老师。我们进一步加强对青年干部队伍的培养与建设，努力挖掘一些优秀的青年充实到干部队伍中，并民主的下放有关职权，使其在部门中逐步担当起部分责任，独当一面，不断增强他们的组织、协调能力。另外我们还在三八妇女节组织老师去中山树木园，组织部分教师爬大尖山，组织教师幼儿园内烧烤，集体聚餐等，增进了教师的向心力、凝聚力。教师队伍较稳定。
(三)环境创设
办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。大班睡室、中班课室安装有空调，设有一辆校车来回接送幼儿。20____年投资15000元铺设30米塑胶跑道，20____年初，投资3万元6个班配备32寸液晶电视和电脑，实现多媒体教学。并在舞蹈室配备了投影仪设备。20____年初投资9000元5个班配备幼儿单人床，本学期投资120____元添置一个大型多彩迷宫并铺有安全地垫。现正建设教学楼后面的种植园地和绿化带。在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境的创设放在重要位置。我们要求每一位教师教职工从自身做起，把自己融入环境中，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系。教师切实做到态度可亲，理解、尊重幼儿。
(四)保教工作
1.保育工作。切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。一年来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。我园认真做好全体教职工和新入园幼儿的体检工作，把好晨检和午检两大关。通过宣传栏，家园联系阵地做好家长工作，做好家园共育。预防手足口病方面：一是加强晨检工作，二是加强课室、寝室通风，三是做好玩具、公用活动区等清洁消毒工作，四是教育学生养成正确洗手等良好卫生习惯
2.教育工作。新《纲要》指明了新时期教育工作的方向。在组织教师深入学习新《纲要》的基础上，我们将《纲要》精神渗透、运用到教育工作中。给孩子们提供动手动脑的机会，让孩子们在参与的过程中，主动思考实践，切实提高幼儿的能力与发展。此外，我们继续开展形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子们真正融入社会，走进自然。一年来，我们先后组织幼儿参观新建的西街小学;带孩子们去丰本假日名果园品尝各种各样的水果，学习种菜的技能，体验劳动人民的艰辛，从而珍惜农民伯伯的劳动果实;组织游幼儿中山城，感受拍电影的真实情景，和少数民族的大哥哥姐姐载歌载舞;在节日里为爸爸妈妈、爷爷奶奶献上自编自演的节目，如：六一文艺汇演、元旦亲子游园活动等。
(五)家园联系
我们倡导教师建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。充分发挥家委会的作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日、家长调查问卷、家长宣传栏等，帮助家长建立全新的育儿观。此外，家访活动成为我园家长工作的一个重点，一学期一次的新生家庭走访工作使教师更好的开展工作，使新生愉快走进幼儿园;而更多的教师还利用节假日走进家庭、走进孩子、指导家长，有效地促进了家园同步。
(六)安全工作
我园成立安全工作小组，制定安全管理制度，签定安全责任书，加强教职工的安全意识，组织学习安全知识培训，定期检查设施设备，专人负责维修。
(七)存在的问题与工作设想
1、教科研工作比较薄弱，部分教师工作教育教学经验不足。
2、设施设备还需走向完善。
3、资料的归档、收集、整理有待进一步加强。
尊敬的各位领导：
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫____，今年____岁，20____年10月我加入____这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20____年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在____是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一、加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。
三、积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的.时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四、学会利用资源
资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20____年里我的工作计划安排如下：
一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”
20____年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20____年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20____年公司各项工作的顺利完成。
