在这__年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年的总体经营管理目标，厂部特制订20__年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
给自己的计划4
20__年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的结束而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划。
20__年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作当中有所体现和改善。
20__年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的实践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。
我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。俗话说计划没有变化快，往往最严密的计划在实施的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正计划，才能最终将计划转化成为工作总结。
谈及优势，我想是一个没有特定的范围概念，无非是你的优点或是特长。但往往我们会遇到这样的情况，当有人问到你有什么特长时，我们常常会感到茫然，不知所措，是我们没有特长吗?当然不是。人无完人，世界上十全十美或是一无是处的人几乎没有，其实每个人身上都有一个闪光点，都会有一方面比较突出，或许是我们还没有认知到，或是对自己身上的一点点优势之处还不够肯定，那么，现在我们需要做的就是发现自己的优势之处。比如发明家爱迪生说过：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”从这句话不难看出，他之所以取得成功，绝大多数是因为对喜欢的工作投入了大量的精力，而勤奋、坚持不懈的这种精神可看作是他的优势之处;再则，近年来电视节目选秀活动层出不穷，入围前三名的选手一夜成名，而擅长唱歌、舞蹈可看作是他们的优势。是的，和这些名人相比，毕竟我们没有取得骄人的成绩，导致显得我们碌碌无为，但这并不否定我们确实存在着的优势。 每个人都具备与生俱来的特长和能力，重要的是在适合自己的空间领域将自己的潜能淋漓尽致地发挥出来。只有经历了上坡、下坡，才能体会下坡容易上坡难的道理，尝试困难的工作善于运用自己的优势能力，才有可能获得成功，归根结底，成功不是一蹴而就的，是不断学习日积月累的结果，正应了那句——平凡孕育着辉煌，辉煌来自于平凡。
凡成功者，都是根据自己的长处来确定自己的人生方向，并坚持住既定的方向，而如愿以偿地获得成功的。
要懂得生活的艺术，很重要的一点就是要善于利用自己的优点和长处，而对自己的弱点和短处要设法避开。人生的诀窍就是利用自己的长处。在人生的坐标系中，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，他可能会在永久的自卑和失意中沉沦。为此，只有紧紧抓住自己的一技之长，加以利用，才会成功。
在生活中，我们不难发现，有的人善于做学问，没有当官的素质，可他非要从政不可，或不得已被推上某个领导岗位，结果在官场上很不得意，学问也耽误了。这种情况屡见不鲜，用劳伦斯·彼得的话说，这叫“迷失自己”。这种人的失败，在于没有找准自己的位置，丢了自己的长处，而用了自己的短处。
凡成功者，都是根据自己的长处来确定自己的人生方向，并坚持住既定的方向，而如愿以偿地获得成功的。坚守自己的优势方向，就要能经得起各种诱惑的考验，不随波逐流，不赶时髦。
马克·吐温作为职业作家和演说家，取得了极大的成功，可谓名扬四海。你也许不知道，马克·吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。马克·吐温投资开发打字机，最后赔掉了5万关元，一无所获。马克·吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。然而，经商与写作毕竞风马牛不相及，马克·吐温很快陷入了困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭而告终，作家本人也陷入了债务危机。
经过两次打击，马克·吐温终于认识到自己毫无商业才能，于是断了经商的念头，开始在全国巡回演说。这回，风趣幽默、才思敏捷的马克·吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。最终，马克·吐温靠工作与演讲还清了所有债务。
尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但所有技能中，总有你的长项。成功者的择业原则是：去选择最能使自己全力以赴的、最能使自己的品格和长处得以充分发挥的职业。因为惟有利用自己的长处，才能给自己的人生增值;相反，利用自己的短处会使自己的人生贬值。正如美国著名政治家富兰克林所说：“宝贝放错了地方便是废物。”
人是复杂的、多面的，既有长处，也有短处;既有优点，也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己的优点、优势，这是成功者必备的素质。聪明的人能够最大限度地表现自己的才华和优点，使自己具有永恒的魅力。怎样才能发挥自己的优势呢?那就不要忘了“尽善尽美”四个字。事情无大小，每做一件事，总要竭尽全力求其完美，这是成功者的一种标记。
在人生的路上，只要善于发掘和利用自己的优点、优势，就会成为一个处处受欢迎的人。
一、每个人都有自己的优势，别被他人的眼光打倒
每个人都有自己的优势，也会有自己的缺陷。那些曾经以愚蠢弱智出名的人，那些一无是处的孩子，即使在这种愚蠢表现得非常明显的时候，往往只是因为处在一个不恰当的环境中而已，但不能否认他的优势存在。
比特从小到大，做什么事都比别的孩子慢半拍，同学讥笑他笨，老师也对他摇头，无论他怎么试图去做好，去改变自己，但是，他从来就没成功过，直到比特上了九年级后，才被医生诊断出患有“动作障碍症”。
他被身边所有的人预言难以有所成就，但当时的比特只有一个信念：我要用未来去证实这是个错误的说法。因为比特其实一个目标很坚定的人，他知道自己虽然比别人慢半拍，但是他愿意持续努力，坚持到底。大学毕业后，他进入了房地产行业。
比特的坚持让他开始在行业崭露头角，22岁时，他就开了一家属于自己的房地产公司。后来，他在美国的4个州，建造了近1万座公寓，拥有900家连锁店，资产达数亿美元。后来比特又进入银行业，成为赫赫有名的银行家。
而一位“愚笨”的孩子，是怎么发挥潜能走向成功的呢?那就是无需在意别人的眼光，专注于自己的优势，这样我们就会成就自己。
优势是助推人生的正能量，确定自己的性格优势和天赋潜能
人一定要做最适合自己的事情、不要迎合别人的口味而去做一件不属于自我，但是又要付出一生代价的“难事”。
不要去羡慕别人的美丽与才华，把自己与别人比是毫无意义的，因为你根本不知道别人在生活中的目标与动力，以及别人独一无一的能力。别人有别人的性格特长，你有你的潜能优势。你现在要去做的，就是去发挥与找到属于自己的潜能优势。
你需要学会的是欣赏自己，也许你没有聪明的头脑，但是你有一颗善良的心。也许你暂时没有巨大的财富，但是你勤奋努力就可以是你最大的潜能。
只有懂得欣赏自己的，才会看到自己独一无二的价值。社会上任何一种职业对工作者的能力都有一定的要求。如对会计、出纳、统计等职业，从业者必须有较强的计算能力;
对于工程、建筑及服装设计等职业的工作者要具备空间判断能力;对于飞行员、外科医生、运动员、舞蹈演员等职业的工作者，需要具备眼与手的协调能力。因此，在选择职业时，要实事求是地检测一下自己的性格优势和天赋潜能，这样才能找到用武之地。
我们要仔细去找到属于自己特定的优势，相信天生我材必有用，去找到自己价值，我们就能找到属于自己的位置。
三、优势与劣势是相互互补的，不善其左，必出其右
有时人的优势与劣势是相互互补的。《圣经》曾记载大卫和巨人斗争，本来大卫因为年纪少，处于劣势。但是恰恰劣势也是他的优势，因为他可以更灵活。
后来大卫凭借灵活的优势，没有选择正面和对方搏斗，而是用一颗石头击中巨人的头，巨人倒下了。巨人庞大的身材此时反而成了劣势。
所以在人生的战场上，谁也没有资格如此定论：一个人竭尽全力去做一件事情的时候，如果他还没有成功，我们就认为他永远不可能在任何事情上获得成功。
一个人长于此，未必长于彼，能写的人不一定健谈;善于思考的人不一定有好的记忆力;学者富于抽象思维能力，却缺乏具体的操作能力;伟大人物能率领千军万马，做出惊天动地的大事业，对家庭琐事却可能一筹莫展。
一个人要想从事一番事业，首先要全面审视自己的长处与短处，这是一个最起码的要求。比如说，你可能解不出那样多的数学难题，但你在处理事务方面却有着特殊的本领，能知人善任、排难解纷，有高超的组织能力;
你在物理和化学方面也许差一些，但写小说、诗歌却是能手;也许你分辨音律的能力不行，但有一双极其灵巧的手;也许你连张桌子也画不像，但是有一副动人的歌喉;也许你不善于下棋，但是有过人的臂力。
在认识到自己长处的这个前提下，如果你能扬长避短，认真地做下去，久而久之，自然会结出丰硕的成果。
最后想要总结下，优势是我们每个人身上必要的，学会欣赏自己，我们就能慢慢看到自己的价值与特长;其次，多尝试多去经历，你的优势必然将展现淋漓尽致，任何优势都是需要场景去实现的，只有勇于实践，你才会找到优势所在。
与面授课程不同，远程学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。虽然远程学习具有极大的灵活性，但你仍然需要时刻明白自己是独立的、自我负责的学习者。也许有些课程会提供学习进度表供你参考，但每个学习者最好还是按照自己的实际情况和自己的需要，系统地安排自己的学习进度。好的开始是成功的一半，绝大部分有过远程学习经验的人都表示，一个系统
周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素。
下面我们开始拟订适合自己的学习计划：
1、确定毕业要求最低学分。根据学校提供的实施性教学计划，把公共课、必修课和集中实践环节一一列出，并计算出它们的学分总和。
2、确定修业年限。根据自己的实际情况概算一下自己大概需要多少个学期完成学业。
3、细算一下你每周需要多少时间来学习。
4、再算一下你有多少业余时间可以利用。
5、按学期排定全部课程(可以将必修课、公共课和集中实践环节列入表中)。
一份适合自己的学习进度表初步形成了，但这并不意味着它立刻就可以应用，你可能还需要做一些调整。
你到底需要多少时间学习，你到底能保证有多少时间学习?确切地回答这两个问题需要考虑许多因素。例如，每学期开设的科目，你的能力，你的工作和学习速度，你过去的学习经验等等。同样学习一门课程，所花的时间因人而异，如果有的人已拥有学习这门课程必须的知识储备，那他学这门课花费的时间自然就要少得多。因此在选修课程之前，自己最好先确定一下对于这门课你是否已有一些了解，或者先看看课程的教材，以确定自己是否能胜任学习这种程度的课程。一般来说，一个设计完善的远程教学课件通常会向学生建议学习这门课需要的时间。北大商学网开设的课程大部分为每门课4学分，需要用54个学时来完成，如果每学期教学时间18周，开设3～5门课，学习这些课程仅课程学习就需要162～270个学时。每课时的学习除观看教学课程1小时外，另需要约1个小时时间进行预习、复习、作业等，也就是说每学期需要324～540个小时的学习，每周至少要学习18～30个学时。如果你想一次多修几门课程，就必须在现有的作息表内每周腾出足够的学习时间。
为了更好地执行学习计划，更有规律、更有效率地学习，不妨在学期学习计划的基础上再制定一份月学习计划和周学习计划，排除一切可能使你不得不中断学习的因素。除非的确迫不得已，不要轻易改变自己的学习计划，否则你的学习就可能会变得被动而完不成学习任务。对于平时要坐班工作的学习者，建议你不要每周只拟订一天或两天的学习计划，每天用一小时学习，通常比集中一天连续学习七小时的效果要好得多。对于客观条件造成日常生活和工作缺乏规律人来说，学习计划的弹性和灵活性非常重要，总之事先一定要有个计划，有所安排，以补足被占用的学习时间。
好了，剩下来的就是严格按照学习计划表进行学习了。千万不要忽视了你的学习计划，不要总觉得今天不学了，明天补上就是了，要知道计划没有变化快，明天一定还会有别的事情要做。为了有规律的学习，坚守你的计划;不要轻易让任何的事情冲击了你学习、进步的需求。严格遵守学习计划有很多的好处：
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做;又可以帮助自己对先前的学习做个评价。
任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
