幼儿园的数学教育具有较强的系统性、科学性和逻辑性，教学的难度也相对较大。在过去的一个学期来，本人在幼儿园数学教育中，主要围绕着怎样使数学教育真正成为老师愿教、幼儿愿学的问题开展思考，在园领导的关心和同事们的帮助下，取得了一定的成绩，现将一学期来在数学教学方面的工作情况作如下总结。
由于幼儿的思维处于发展阶段，基本上是一种感觉思维水平，具有很难掌握抽象数学概念的特点。因此，在数学教学中，尽量让幼儿通过和环境的相互作用进行数学学习。
1、运用游戏进行幼儿数学教学是一种较好的方法。游戏是幼儿期最基本、最主要的活动。在游戏中，幼儿可获得数学知识，并有机会自由地表现自己，表达自己的感受。比如，在进行“娃娃家”游戏时，将餐具(勺、碗、筷子等)一一发给“孩子们”，让他们与自己家的东西对比，在这个简单的游戏中，使幼儿发展了一一对应的概念。
2、通过各种活动进行数学教学。由于幼儿学习的方式和各自的爱好是不同的，在教学中我尽量设计各种活动，提供不同选择的机会，以满足不同儿童的各种需要。比如，在进行分类活动时，我精良提供各种不同颜色小型积塑片、各种不同的积木、各种学习用具，以满足不同儿童的探索需要。
3、通过激发幼儿的思维来进行数学教育。灌输式的教学是一种不经儿童思考的教学，在这种教学情境下，幼儿不可能积极、主动地学习，不可能真正掌握数学知识，发展逻辑思维。因此，一般我都会采取启发式的教
学方式，鼓励儿童通过操作，进行探索。在这个过程中，尽量设置各种问题情境，让幼儿进行思考，自己得出答案。比如，我经常设置“如何知道谁是最高的”这个问题情境，让幼儿进行思考。当幼儿运用了挨个比较和测量的方法比较出全班最高的小朋友后，又引导幼儿思考：怎样才能找出全幼儿园最高的小朋友，怎样才能找出全中国最高的小朋友，怎样才能找出全世界最高的小朋友，从而引导幼儿了解测量单位是怎么来的。
4、通过激发幼儿的情感来进行数学教育。幼儿的情感极大地影响他们对数学的学习。通过提供幼儿可接受的、鼓励的、刺激的、可欣赏的环境，以此激发幼儿学习数学的兴趣，并使他们确信自己是有能力学好数学的，培养他们对数学的积极态度。
5、通过语言进行数学教育。数学概念的内化和语言技能的发展是儿童智力发展的两个重要方面，二者相互作用，相互促进。在教学中一般都采用生动、简洁、正确的语言表达，同时也给幼儿用语言表达自己对数学概念的理解的机会。
6、通过讨论进行数学教育。幼儿通过操作，通过自己的探索，对数学中的某个问题有了一定的感受，急于想表达自己的想法。教师应该为幼儿提供机会，让他们有自由表达的机会，并和同伴一起讨论他们的发现和问题。
总之，在幼儿园的数学教学工作中，通过不断总结、运用新的教学方法，取得了一定的成绩，但还有不足之处，我将在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。
本学期大部分幼儿的口语表达能力提高很快，背儿歌，讲故事有些小朋友能独立完成，能够独挡一面的表演，但也有个别幼儿还是比较内向，胆小，还是有点缺乏自信心，还需要进行加强语言组织的训练，针对这样的情况，鼓励和给予更多的机会让他们大胆的表现自我，这样才能获得进步。
为了使幼儿的语言发展得更好，我在本学期中通过学讲话，学儿歌讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力，并培养幼儿的发音清楚，正确学习说普通话.进一步丰富幼儿词汇，发展幼儿思维和口头语言的表达能力.本学期来，我根据幼儿教育纲要的教学目标，随幼儿的年龄特点.作出结论如下几点
一、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。
二、继续丰富词汇，让他们掌握运用的名词动词形容词，数量词、代词，学会使用常用副词如现在。还非常等和连接词能理解词义，要求他们在日常生活中的灵活运用。
三、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话，不打断别人的话，乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，在平时老师和几个小朋友谈话时，应该用轮流的方式谈话，不抢着讲不乱插嘴这样提高幼儿语言交往能力。
四、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，我逐步引导幼儿理解图片和情景中展示的事件顺序，要求个别幼儿能主动地在集体面前讲述，声音响亮句式完整。其他幼儿能积极倾听别人的讲述内容，发现异同并从中学习好的讲述方法。
五、在语言教学活动中，可以用一些图片和图书上的画面，激发他们学习的兴趣，使幼儿能主动发挥自己的想象，自主讲出图片或图书上的内容，增强幼儿的组织表达能力。在这一学期的语言教材中，更多的不是象老一套老师灌输式的教育，而是以新的教育理念来完成
这一学期的语言教学任务，比如有的语言课题是一幅画面摆在老师和小朋友眼前，让小朋友利用画面和图片中拥有的东西，来启发幼儿的大脑来编儿歌，大大增加了老师和小朋友的难度，也增加了家长教幼儿的难度，幼儿完成语言方面的的作业，必须由家长的帮助和引导才能完成，不过让我欣慰的是我们班的小朋友有大部分都能看懂语言教材图书能独立讲故事，同时也增强了幼儿的自信心和胆量，让幼儿在讲故事方面越来越有经验。有时在语言教学活动中，以语言游戏的形式去吸引幼儿，有时以语言游戏与表演相结合，激发幼儿表演语言故事的兴趣，老师创造情景，让幼儿自己去发挥，在故事表演中增强他们的语言表达能力。语言教学这一学期即将结束，可见我们班中小朋友进步不少，也收获不少吧。我在上课时，采用游戏法的形式幼儿之间发展朗诵诗歌比赛和稞三、四个故事，并根据幼儿的表情，发音语调动作表演让他们学会主人别人的讲述，本学期来我以活动游戏的形式来帮助幼儿学习语言，在生动活泼的操作实践中动脑、动嘴、动手发展幼儿的语言表达的能力，在此由于我的教学方法是有限的，平时我有时说话的语气不够生动，还有存在其它不足问题，有待于我以后慢慢累积经验，把我的教学方法有所改进提高。
来到幼儿园的日子里，我一直在不断学习中前进，这条路上充斥着荣耀和光辉，作为幼儿园的一名数学教师，我真的倍感荣幸，同时我的身上也背负了厚厚的责任。这一年就要结束了，面对过去的点点滴滴，我想在此为自己的教学做一次总结，希望将来也可以继承这一年中的优点，摒弃缺点，将教学更好的进行下去。以下是我的工作教学总结：
一、注重兴趣教育
孩子们来到幼儿园是为了接受更好的启蒙教育，这时候孩子们的年纪及相对而言都比较小，很多孩子们都无法控制自己的行为，容易出现哭闹的情况。小班的话这类情况居多，但是中班的孩子们相对而言就更加沉稳一些了，很少在课堂上出现违反纪律的情况，孩子们在学校一年，也逐渐的了解了学校的规章制度，更是明白了来学校是来学习的，所以在往常的课上，孩子们也会认真的听课。我也从中发现教育还是要建立在兴趣的基础上的。尤其是对于数学这门科目来说，刚开始对于孩子们来说会是比较的枯燥，也比较的烦躁，很多孩子很难耐下心来，所以一个最好的切入点就是要培养孩子们对数学的兴趣，可以找一些比较生动活泼的方法来刺激孩子们的求知欲，这就会引导孩子们培养一个好的思考习惯。
二、培养合作能力
数学是一门需要独立思考的学科，但是我认为现在对于年幼的孩子们来说，独立思考是首次，其次就是要培养合作能力，我常常会出一个题目，然后分成组，让孩子们合作思考，互相讨论，从中找出答案，然后一起收获关于知识的力量。这种方法在我看来时非常有用的，有时候孩子们沉不住气一个人思考，一个小组合作起来也增添了他们的兴趣，更是培养了他们的合作能力，为将来的学习做了一个很好的铺垫。
三、承载责任，付诸实践
我很荣幸也很庆幸自己成为了一名幼儿教师，和学生们在一起的日子里我感到非常开心，虽然生活中总会遇到一些问题，但是只要自己愿意思考，就一定会有办法解决。这是我一路上坚持的，也是我处理事情的思维方式。我身上背负着一份责任，这份责任来自不同的额家庭，来自我们的社会，来自我们的祖国。我不得不告诉自己要努力下去，坚强下去。只有好好的承载着这份责任了，才有可能在今后创造一些不同的东西出来。就让我将这份责任付诸于实践吧!
20____年上半年，按照公司年度既定计划部署，招聘工作有序开展，现将半年度招聘工作总结如下。
一、招聘工作总体情况
上半年，人力资源部组织参加现场招聘80余次，参加校园招聘9场，收集各类简历信息3000余条，组织集团面试11场，共面试大专以上管理人员249人，录用82名，实报到72人，签订劳动合同(参保)29人。基本完成了上半年的用工需求计划，满足了各单位对管理人员的需求。
在一线人员招聘方面，人力资源部积极协助、配合各单位招聘一线操作人员，基本满足各单位对一线操作人员的需求。公司接下轻轨项目后，面临着保洁员缺口较大的问题，人力资源部从4月中下旬开始，通过网络、报纸、劳务市场等多种渠道，积极招聘保洁员，到4月28日轻轨项目正式接管后，保洁员已基本满足项目运行。
为规范招聘工作流程，做好与各单位的衔接，人力资源部5月份着手对《招聘管理制度》进行修订，目前修订版本已基本定稿，进入试运行和征求意见阶段，后续将组织相关人员进行学习并贯彻执行。
二、招聘渠道的维护与拓展
20____年上半年，人力资源部在充分利用各种原有渠道的基础上，进一步拓展招聘渠道，深化校企合作。
1、在利用常规人才市场进行招聘的同时，积极关注价位更为低廉或免费的劳务市场，比如旧学前人才市场、平江区职业介绍所等，这类劳务市场定位于学历低、年龄偏大、就业面窄的低端劳动力，能 1
更好地满足公司对一线操作人员的招聘需求。
2、进一步拓展校园招聘。在维护________服务外包职业学院等既有的校园招聘渠道以外，今年积极拓展并参加了苏州农业职业技术学院、工业园区职业技术学院的校园招聘，另外与苏大应用技术学院和苏州卫生职业技术学院进行了接洽。
3、深化校企合作。5月份，完成了与____校新一年度的校企合作协议，并邀请负责学生就业的老师来公司实地参观;6月份，与职业学院签订了“____班”的定向培养三方协议书，在去年签订的校企合作协议的基础上，进一步明确了学校、公司和学生的权利与义务。
4、充分利用______网等免费的信息网站发布招聘信息，必要时通过置顶服务，吸引求职者关注公司，获取有用的简历信息和人力资源。
三、招聘费用统计分析
上半年共发生招聘费用55940元，费用明细如下表：
从现场招聘发生的费用来说，数额略高于上年同期水平。一方面由于娄葑人才市场价格提高，另一方面则是因为今年参加的现场招聘绝大部分是园区、市区、____区和____的常规收费场次，而一些免费或 收费较少的场次参加较少。
四、招聘工作中的问题和不足
1、一线操作人员仍有较大缺口，部分项目一线人员需求比较紧急。下半年工作中，要进一步加大一线人员的招聘力度，加强与各分部的协作配合。针对现场招聘一线人员效果不好的情况，积极探索行之有效的招聘渠道。
2、兼职招聘员队伍建设尚不完善，流程环节的衔接仍不太顺畅，制度的贯彻落实也有不到位的地方。
3、树立招聘工作的成本意识，加强对招聘工作的成本收益分析，探索符合公司情况，性价比优良的招聘模式，杜绝招聘工作的盲目性，最大限度地减少资源浪费。
4、管理人员的笔试、面试工作有待完善，从目前的开放式、主观性强的面试考核方式，向结构化、专业化的面试考核方式转变，在岗位分析的基础上，提取每个岗位的关键胜任特征，使面试考核有法可依，有章可循。这也是今后开展招聘工作的一大课题。
20____年上半年的招聘工作，有一定的阶段性成果，也有很多问题和不足，在今后的工作中，我要继续投入饱满的热情，发挥优势，改进不足，进一步做好公司招聘工作，为各单位及时输送合适的人力资源。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。
4、和客户交流的时候不要自我滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也就应是个心理学家，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，是重要条件;更就应是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不必须能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取几个房型，使客户的选取性大一些。多从客户的角度想问题，这样能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。
8、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的信任自我，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，务必把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自我销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。
