各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了x年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在x年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
这是我为祖国六十年华诞献上的一首诗歌，已经在《合川作家》发表了。从1983年在《人民日报》副刊发表第一首小诗《夜来香》到现在，我的文学梦一做二十几年，真是大梦不觉醒，越梦越深沉。上个世纪80年代初，作为高一学生的我，很荣幸的加入了当时合川一中的星花文学社，我们的老师带着我们走进了文学这神圣的殿堂。岁月流逝，我已经执鞭教学二十年，从事语文教学的我，把文学创作当作我的第二事业。在我的心里，热爱语言就是热爱生命。
语言的魅力在哪里?我们常常说，有的时候，语言真是苍白无力，不能够表达我们的内心，但是，除了语言，我们又拿什么来表达呢?白居易用“此时无声胜有声”表达了一种微妙的感觉，而我们却借用他的语言来掩盖我们语言的乏味。毛主席说过，“语言无味，面目可憎”，就是说我们如果没有丰富的语言，连面目都是可恨的了。所以，我想说的第一点就是热爱语言吧，孩子们，语言是我们表达自己和世界的方式。
中学生学习语言有最便捷的路，我们的语文书有着最丰富的语言，那是我们学习的经典。比如我们学习史铁生的《我与地坛》，看到一个残疾人对生命的追问，他在那苍凉荒芜但是并不衰败是地坛里看到了时间，看到了生命，也思考了生命的意义，人为什么活着?为什么该由一些人来承担生活的苦难?他写得多么好啊，那些阳光，那些杂草，那些古老的建筑，那些废墟中的小昆虫，仿佛在我们的眼前一一出现。我们在他的文字中接受洗礼，觉得自己也变得有了细腻的感触，有了对生命意义的思考。他用语言为我们开辟的是一个多么美丽的境界啊。一本语文书有着大千世界，我们在唐诗宋词里感受古代的文明，我们也在外国作品里接受异族的文化，世界因为语言而格外精彩。“明月松间照，清泉石上流。”让我们领略诗情画意，“我有一个梦想”让我们和黑人一样渴望世界的平等自由。“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”让我们体会潇洒，“我答答的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客”让我们饱尝错误的无奈。
我们学习语言要像树叶接受阳光雨露一样，还要像树根吸收土地里的营养一样，在生活中学习，我们会有着更鲜活的语言。
我想说的第二点就是大胆的写。要从寻常生活里发现别样的美丽，这需要我们有一双慧眼，还要有一颗敏感善思的心灵。我们不要被简单的生活蒙蔽了，因为生活是一张没有厚度的纸，但是，如果我们把它折叠起来，反复的折叠起来，生活就会有厚度，我们就会有新的发现!我们要在生活找寻那些感动我们的瞬间。我们只要还有善感的心，我们就不是麻木的，就能够创造出新鲜的文字和感人的文字。我们来读读我们的熊维鹃老师的诗歌《童年》：
榆钱又挂满了树梢/阳光下牵着手走过的/不是你我是我们 遗失了的/时光/清风吹过/田埂上有紫葡萄的清香/洒在亘古的黄桷树下/是我们的欢笑和/我们的忧伤/橘树上少了我们的脚迹/她还是 枝绿叶茂/校园里消失了我们的声音/她依旧 喧闹着笑//那一方天空/蓝得那么圣洁呵/年轻的你/是否和我一样?/蓝天下/是悄悄吃着零食的课堂/是偷偷打过主意的花坛/是园子里的游戏/是操场上的追逐/还是那条星光中/牵着手走过的泥泞小道?/童年的花/已经失落得太久/总在夕阳西下时/看见你 向我走来/迎着斜阳//儿时的伙伴呵/只有你不变的眼/才是我最灿烂的黎明/和黎明下/最快乐的 童谣!
她谨以此诗献给她最快乐的童年和最纯真的伙伴。我们都有童年，我们也都有相似的经历，为什么我们就写不出来呢?我们也能够写出来的，只要你大胆的去写。我们再来读廖衍尚老师的诗歌《我们都患甲流了》：
我们的仇恨/ 都没有阻止甲流的传染/风靡全球的甲流/ 无分别地感染了你和我/就让高热来临吧/ 我们早该温暖冰凉的心了/就让咽喉肿痛吧/我们早该降低说话的分贝了/就让咳嗽响起来吧/ 总比相遇时漠然无声强/还有什么也让他来吧/ 总比什么也没有好/你和我——男人、女人，白人、黑人、黄色的人/东方人、西方人，南方人、北方人/我们很久没有这么相同的症状了/ 现在，我们都患甲流了
看看我们的老师，他们用善于发现的眼睛看到了普通生活里不一样的诗意，所以，今天，我们也期待着，你们也会写出更多更加有时代气息的文章，因为，你们是我们的未来和骄傲。写吧，写吧，用我们的笔写我们的心，写出春花秋月的娴静美好，也写出风雨雷电的凌厉壮烈，写出我们青春的诗意也写出我们求学途中的艰难，写出对明天的渴望也写出今天和昨天的一切，写吧，写吧，让我们等待收获的季节，让我们创造属于我们的辉煌!
我不知道该怎样来赞美你，我的祖国
巍巍的高山已经谱写了你的庄严
滔滔的江河已经欢唱着你的美丽
我回首历史
悠悠的岁月已经把你的苍茫绣为神圣的画卷
那些文明就是华彩那些屈辱成为阴影
我站在世界最高的高原上深情的呼唤你，我的祖国
我不知道该怎样来赞美你
我不能再用李白的诗来歌唱你的雄浑黄河
我也不能再借苏轼的赋来咏叹你的不尽长江
那么多的诗人已经赞美过你
那么多的歌曲已经颂扬过你
我不知道怎样来赞美你
我看见东海的日出
想你就是那喷薄的朝阳
可是也已经有人这样歌咏过你
尊敬的英联饲料有限公司的领导、我的同仁、亲爱的同学们：
大家好!
在这个寒冷的冬日，英联饲料有限公司的领导给我们送来了春天般的温暖，在此，我谨代表三王民族小学学校全体师生，对大家的到来表示热烈的欢迎，并表示衷心的感谢和崇高的敬意。
在全社会深入学习和实践科学发展观的新形势下，英联饲料有限公司的领导到开展“关注明天，关心下一代”爱心捐资活动，这不单纯是关爱贫困学生的慈善活动，而且是践行“x”，认真学习和实践科学发展观，促进社会和-谐的政治举措：对我校学生而言，捐资助学活动不仅解决了他们学习和生活中的现实困难，而且也使他们强烈地感受到社会主义大家庭的温暖，分享到和-谐社会发展的成果，从而激发其战胜困难，成长为有益于社会的人才的信心和决心。从这个意义上说，这次捐资助学活动也是一次成功的、深刻的教育活动。
在各级领导和社会各界的关心与支持下，一年一个台阶，有了进步，虽然学校的发展仍然面临诸多困难，但因为有社会各界的爱心捐赠，如娟娟细流而成爱的大海，籍社会力量扶贫助学。今后，我们将更加珍惜来自各界的支持，做好扶助工作，让学生满意，让捐赠者放心。
这里，我特别想说的：“贫困并不可怕，立志更应远大。”同学们要接资助的东风，鼓起奋斗的双翼，以进取者的姿态里学习，用有益的成绩来回报爱心人士的善举，将来当我们踏入社会有了能力之后，还要将爱心接力棒传递下去，去帮助更多需要帮助的人，回馈社会，报效国家。
最后，再次感谢英联饲料有限公司。祝大家身体健康，工作顺利，好人一生平安!谢谢!
尊敬的老师、亲爱的同学：
大家好!请允许我向捐赠书卡的溧城镇人民政府以及我们学校的领导老师表示衷心感谢!感谢你们一直以来用春天般温暖的双手扶持和关爱着我们,是你们让我们健康、快乐地成长。谢谢你们!
小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋润。“书是人类进步的阶梯。”书能使人进步，书能传递友情，书能表达爱心。因此我们渴望拥有书，渴望读书。尤其对于我们这些来自偏远乡村的孩子来说，书就是食物，就是营养。通过读书，我懂得了人间百态，通过读书，我了解了世事变化，通过读书，我知道了人生的阴晴冷暖，读书让我“不出门能知天下事。”“读书之乐何处寻，数点梅花天地心。”在读书中成长，在品书中坚强、在看书中体验乐趣。读书，真好!看着这一张张书卡，我仿佛又嗅到了书的芳香，又听到了朗朗的读书声。
相信，你们捐赠的这些书卡，一定会给我们的课余生活增添新的色彩，我们会以书为伴，以文会友，营造美丽的书香校园!让校园充满书香气息，相信，读书的热潮将成为我校一道亮丽的风景线。
最后再次感谢你们无私的关爱!
