一. 前言
20xx年，是特殊的一年，河南大学迎来了120xx年校庆，这是河大所有师生值得铭记的一年。再多的话语，也无法清晰地表达我们对母校的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。
二. 活动单位
河南大学
三.活动地点
河南大学大礼堂前广场
四. 活动目的及意义
本次新书签售活动选择在了20xx年9月25日，这一天是一个重要的日子，今天河南大学100周岁了，王立群教授通过自己的新书签售向母校百年华诞献礼。
五. 活动内容
1.活动主题：新书签售
2.活动时间：9月25日下午三点
3.参与活动对象：河南大学师生
4.活动形式：在河南大学明伦校区大礼堂前广场举行新书签售活动
六. 活动流程
第一阶段：活动宣传期，时间为五天(9月20日-9月24日)
1.在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等(9月20日——9月24日)
2.在明伦校区和金明校区各个食堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问(9月20日——9月24日)
3.网络宣传，包括河南大学官方网站、校园BBS以及河南大学吧等进行宣传和讨论。(9月20日——9月24日)
第二阶段：活动准备期
1.设计电子海报、宣传单张 (9月11日—9月20日 )
2.制作相关PPT (9月25日之前 )
3.购买活动小礼品 (9月25日之前 )
4.确定发布会当天的负责人员 (9月25日之前 )
第三阶段：活动进行期(9月25日下午3：00——6：00)
1.布置场地。 (12月25日 12:00-14：30 )
2.确保签售活动有序进行。
3.活动结束，负责场地打扫等各项后续工作。
七. 发布会前安排
1.申请活动场地，通知参与人员(9月22日)
2.活动宣传，会场布置，购买礼品
3.检查发布会相关PPT
4.记录活动过程(拍照、写通讯稿)
5.维持会场秩序，处理可能发生的突发事件——社长、紧急事件处理人员 布置事项：
a) 气球绑在会场门口成拱门形
b) 会场大门要粘贴一张宣传海报(张贴在课室内或者课室外窗)
八. 发布会主要流程(9月25号下午)
12：00——14：30 会场布置
14：00 相关的工作人员到场(注：检查展示PPT) 14：30 观众进场、嘉宾进场。
15：00—15：08 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾。
15：13—15：20 王立群教授发表简单讲话。
17：50—18：00 主持人宣布发布会结束，嘉宾合影留念。
九.活动后期工作
校报记者整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期宣传。
十. 经费预算
活动主题：陈岳新作：《齐乐天和老舅侦探》续集新书首发仪式
活动副题：与陈岳叔叔PK——讲经典侦探故事
活动形式：利用“陈岳叔叔讲故事”栏目的知名度，举办一场生动活泼的讲故事PK大赛，并设置现场观众评委，为优秀者发奖，达到新书发布和宣传的目的。
活动目的：新书发布、上市前的宣传，引起相关地区的关注
活动时间：20xx年4月28日上午9点——11点(2个小时)
活动地点：重庆市南岸区长江大桥南桥头国际会展中心(科普中心旁)会议中心1F签约中心112+113
工作人员及任务分配：
媒体邀请名单：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆电视台、课堂内外杂志、成都电视台少儿频道
主持人：陈岳
现场布置：
1、设备及物品：主桌及记者席排列方式、接待桌、易拉宝、桌布、麦克风、音响、电源、照相机、签名簿、签字笔、名片、饮用水
2、背景布置：(设计部完成设计)
3、会场布置等：设置签到桌，迎接接着和嘉宾的到场，现场彩色气球布置，图书集中陈列(新旧两套)
发布会材料准备：
会议议程、新闻通稿和辅助资料、演讲/发言稿、出版社的宣传册、相关图片资料、参会嘉宾的名单以及样书、礼品/纪念品、媒体联络人的名片(统一放入公司手提袋)
注：会前一定要检查确认，避免资料袋中有所疏漏，免得嘉宾或记者产生误会。
新闻资料包括：
1.消息稿(1篇)。1000字以内，日报、晚报、都市报等媒体选用。
2.书评稿(3篇)。多个角度，篇幅较长，内容充实，深度分析，重点报道。
3.背景材料、作者简介等。
4.图片资料。图书的封面、内页插图、作者的照片等。
5.重要发言。嘉宾及作者的发言稿。
6、出版机构的宣传册。
7、参会嘉宾的名单。
注：以上资料也可以电脑光盘的形式。
发布会组成部分：
1、新书发布(30分钟)
2、讲故事PK大赛(60分钟)
3、签售(待定30分钟)
4、评测发布会效果
新书发布：
首先，由禹田公司介绍前期3本的市场反应情况及销售情况，由作者陈岳介绍《齐乐天和老舅侦探》续集
其次，责任编辑(或专家)推荐《齐乐天和老舅侦探》续集
再次，小读者代表作读后感讲话
最后，陈岳及禹田负责人接受媒体及小读者的提问(包括小记者)
讲故事PK大赛:
活动描述：由陈岳和参加比赛的小读者交替进行讲故事PK，由现场观众做评委，整个现场的故事内容都围绕新书内容展开。参加比赛的读者都可以得到《齐乐天和老舅侦探》续集。比赛结束后，由陈岳评选出最优秀的讲故事选手，以整套《齐乐天和老舅侦探》做为奖品赠送。PK结束后，选择台下小读者2—3名上台参加，同样赠送奖品及聘书。
活动前准备：
1、组织12名小读者讲侦探故事
2、根据场地大小组织部分小读者到现场做观众评委
3、准备新书做为礼物或奖品
人员联络准备：
1、确定工作人员
2、确定场地负责人
3、媒体
4、嘉宾
5、组织小读者到场
活动宣传：
发布会整体投入的预算 ：
其中包括场地费用、设计费用、展示内容、道具费用、嘉宾和媒体的车马费、吃住费用等，明细略。
评测发布会效果：
1、收集反馈信息，会后及时整理记录材料，为有需要的媒体提供现场的文字、图片、影像材料，立卷归档。
2、核对发稿情况，与媒体保持联系，收集刊发样报、样刊、样片，及时表示感谢。为下次联系铺垫。
3、总结。
备用方案：陈岳与现场家长探讨如何与孩子成为朋友话题。(准备完毕)
《课堂内外》负责：
1、现场小观众的组织到场，数量为50人左右
2、小记者的组织到场，人数10人左右
3、组织10-15人参加故事演讲赛
备注：除了专人组织外，在《课堂内外》杂志上发布活动招募信息
活动预算：
1、场地费：1200元
2、设备费(音响等)：400元
3、记者车马费：200元/人
4、广告制作费：易拉宝120元
5、广告背景板设计制作安装费：(待定)
6、奖品费用：《齐乐天和老舅侦探》续集新书20套
7、小礼物：库存
8、人员费用：不计
一. 前言
20xx年，是特殊的一年。广州亚运会在欢呼声中隆重开展圆满结束，亚运健儿的风采让我们为之骄傲为之喝彩。再多的话语，也无法清晰地表达我们对他们的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。今年，也是大学声杂志社成立四周年的特别纪念。新一期《大学声T-LEVEL》杂志以“亚运盛会”为主题，为亚运喝彩，也对大学声杂志社寄以祝福，纪念这温暖的时光。
二. 活动单位
中山大学南方学院大学声杂志社
三.活动地点
中山大学南方学院
四. 活动目的及意义
本次新书发布会除庆祝新一期《T-LEVEL》的诞生，更是祝贺大学声杂志社成立四周年。活动以小晚会活动形式进行，增加同学们对校园文化活动的兴趣，提高同学们对《大学声T-LEVEL》的认识，在活动中进一步扩大社团在学校里的知名度，为社团的长远发展鉴定基础。同时本次活动将能浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活。
五. 活动内容
1.活动主题：亚运盛会&四周年纪念
2.活动时间：12月27日
3.参与活动对象：中山大学南方学院学生
4.活动形式：邀请部分社团或个人表演节目，展现大学声杂志社的特色，
让更多人认识大学声。
六. 活动流程
第一阶段：活动宣传期，时间为一个星期(12月20日-12月27日)
1.在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等(12月20日——12月28日)
2.在学校的东区饭堂和西区饭堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问(12月26日——12月27日)
3.网络宣传，包括校园BBS以及各大班级群，还有在大学声的博客宣传。(12月20日——12月27日)
第二阶段：活动准备期
1.邀请各社团或个人报名参演(12月16日——12月20日);社团内部参演人群确定(12月20日)。
2.设计电子海报、宣传单张 (12月11日——12月16日 电子制作部)
3.设计邀请函 (12月17日之前 电子制作部)
4.邀请嘉宾，包括老师(12月20-21日 社长、主编)、各社团会长(12月23日——12月24日 外联部)
再次邀请老师、嘉宾(老师12月27日上午 嘉宾12月26到27上午，电话联系 外联部)
5.申请课室或者图书馆副楼(12月22日之前 办公室)
6.通知表演者到场时间以及表演得顺序(12月26日 信编部 四人)
7.制作相关PPT (12月25日前 电子制作部)
8.购买活动小礼品 (12月26日之前 宣策部)
9.确定发布会当晚的负责人员 (12月24日之前 办公室)
第三阶段：活动进行期(12月27日晚上7：00——10：00)
1.布置场地。 (12月27日 2:00-5：00 宣策部)
2.确保表演有序进行。
3.活动结束，进行各项后续工作。
七. 发布会前安排
1.申请活动场地，通知参与人员——办公室(12月22日)
2.活动宣传，会场布置，购买礼品——宣策部
3.检查发布会相关PPT、表演音乐等——电子制作部
4.礼仪——外联部
5.晚会主持人——待定
6.记录活动过程——记者部(拍照、写通讯稿)
7.到场嘉宾签到——办公室，准备工具：2张卡纸、笔
8.维持会场秩序，处理可能发生的突发事件——社长、紧急事件处理人员 布置事项：
a) 气球绑在会场门口成拱门形
b) 会场大门要粘贴一张宣传海报(张贴在课室内或者课室外窗) c) 礼仪在门口指引同学们及嘉宾进场就座
d) 进门两侧用书架斜开摆放经典封面设计海报、往期杂志
e) 中间前四排座位为嘉宾席。
八. 发布会主要流程(12月27号晚)
14：00——17：30会场布置——宣策部
18：00 本社团的工作人员到场(注：电子制作部检查展示PPT)
18：40观众进场、嘉宾进场，确保表演嘉宾的到场。同时播放本社团的DV及出版的电子杂志。
19：00—19：08主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾以及演出队伍。
19：08—19：13社团内部人员(黄楚杰、胡娴)献歌纪念四周年。 19：13—19：20陈腾华书记致辞。
19：20—19：30新杂志拆封仪式(陈腾华书记和乔华锋老师)，主持人宣布派发杂志。
19：30—19：35指导老师乔华锋老师致辞讲话。
19：35—19：43院艺术团MJ舞队表演。
19：43—19：58有奖问答(亚运小知识、有关T-LEVEL的小知识、杂志中的信息——附录)。
19：58—20：03 郑梅晓东老师发表亚运感言。
20：03—20：08 20xx年十大歌手、从化形象之星冠军纪秀珠献歌大学声。 20：08—20：15 魔术协会魔术SHOW。
20：15—20：30 游戏：戳气球(附录)。
20：30—20：45 吉他协会表演。
20：45—20：50 刘佳老师/谢慧玥师姐致辞。
20：50—21：00 主持人宣布发布会结束，感谢来宾，嘉宾合影留念。 发布会节目流程：
1. 活动开始之前播放我们社团自制DV及以往的电子杂志，注意要加入音乐播放。
2. 请社团干事黄楚杰、胡娴合唱，庆祝大学声成立四周年。
3. 邀请陈腾华书记上台致辞。
4. 新书拆封仪式：邀请指导老师拆封我们第一袋的杂志，请老师和嘉宾在我们的新书上写上签名和祝福语。
5. 为到场嘉宾及同学派发杂志。
6. 请指导老师致辞。
7. 院艺术团表演。
8. 游戏环节：有奖问答。
9. 邀请郑梅晓东老师发表亚运感言。
10. 20xx年十大歌手纪秀珠献歌。
11. 魔术协会表演。
12. 游戏环节：戳气球。
13. 吉他协会表演。
14. 刘佳老师致辞/谢慧玥师姐讲话。
附录：戳气球：准备两个小盒子，里面各放着20个纸团，每个纸团上写序号，从1到20，一个纸盒抽取排数，一个抽取座位数，看是第几排从左到右数第几号，就到台上戳破一个气球，看气球中的纸条写的是什么内容，有惩罚和奖励，如果是奖励可直接获得(本子、零食、公仔);如果是惩罚就必须接受惩罚，按要求做后可得到一份小礼品(棒棒糖或咪咪)。
九.活动后期工作
1. 记者部整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行
后期宣传。第二天发布在南方后院以及博客。
2. 部门各成员认真写好活动总结，部门召开例会，总结活动并提出工作展望。
十. 经费预算
注：本次活动提取大学声杂志社留存金100元
十二. 活动注意事项
1.负责现场的宣策部成员应在活动前1小时前到场，想管理员领取申请到的教室的钥匙和麦克风，开启课室门，电子制作部做好现场准备工作。 2.礼仪提前1小时到现场。
3.必须在开赛前工作人员熟悉活动顺序和程序，
4.将PPT或其他相关电子资料事先放进电脑，测试该资料是否能正常运行。 5. 活动结束，现场工作人员收拾，清洁现场。
一、前言
本计划书仅针对系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。
二、计划主题
1、使命及目标(导入期)：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。
2、产品名称：森地板舒适采暖系统。
3、产品市场定位(导入期)：高、中层次收入者的生活享受品。
4、目标消费者描述(导入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。
5、广告口号(暂定)：
舒适的生活来自脚下。
森——倡导现代享受生活方式。
森——从下至上的温暖方式。
从脚开始的享受：——森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。
一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。
三、地板采暖产品的市场状况
1、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。
2、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。
3、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，而地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争也将随之激烈。
四、市场划分(导入期)
1、重级市场：待装修的新居室。
2、中级市场：对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。
3、轻级市场：企事业单位机关团体
五、市场策略及目标(导入期)
1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，进一步提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，而一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场(召开森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。
2、针对中级市场：
以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。
3、针对轻级市场：
导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。
六、品牌策略：
由于“森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。
1、品牌定位：世界一流专业品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主义者。
4、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。
5、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。
所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。
七、表现创意策略：
具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。
八、推介招商活动方案：
召开森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参加。
九、媒体投放规划(三个月，4月中旬-7月中旬)：
落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。
BTV-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。
BTV-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。
《北京青年报*产业信息报*广厦时代》，周刊，半通栏硬广告
12800元/周，9次共计115200元。
北京电台音乐台(97.4兆赫)
1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。
2、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计1120xx元。
中央二台《商桥》5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。
制播共计90000元。
BTV-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。
《首都建设报*楼市顾问周刊》，周刊
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共计240000元。
赠送3期半版专题软广告。
汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。
3期共计15000元。
总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。
十、媒体选择及排期策略(具体附表)
有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，计划采取强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下：
1、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。
2、《国际双行线》：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新颖，针对中高知识和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。
3、《家住北京》：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。
4、《北京青年报》：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报*产业信息报*广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。
5、广播音乐台：极受听众喜爱的广播台，节目活泼新颖现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。
6、央视二台《商桥》：著名经济栏目，观众受教育程度高，收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。
8、《首都建设报*楼市顾问周刊》，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。
9、《汽车通》：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。
10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，具体实施方案有待各方面仔细商榷。
十一、效果分析
在上文具体分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放计划及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。
在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对具体实际情况进行及时的调整 ，以求达到效果的最大化。
