1、确定销售目标和销售配额,完成部门销售指标;
2、负责内外工作协调,包括项目内部、项目与总部其他部门、开发商等之间的沟通;
3、指导项目现场的日常管理工作;
1.负责所属区域的销售团队日常管理;
2.跟进精准购房客户数据,提供一对一线上房产咨询服务;
3.负责客户线下到达项目现场的接待,为客户讲解项目卖点及优惠详情;
4.定期踩盘,收集负责区域的市场信息,为客户匹配目标区域内的优质楼盘;
5.积极帮助客户解决购房问题,提供一站式管家购房服务,让房产交易更畅快。
1、负责定期起草置业顾问的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施。
2、负责置业顾问的业务指导与检查,控制及监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行。
3、负责销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境及气氛的调度。
4、负责置业顾问的考核及日常管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议。
5、负责定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织置业顾问进行市场调研。
1、负责协助销售经理做好销售案场的日常管理工作;
2、对销售团队持续进行项目价值体系及话术考核、售场行为规范及形象要求宣贯,定期开展心理沟通;
3、带领自销小组完成销售目标;
4、帮助小组成员做好客户信息收集与分析,维护客户关系。
1、协助总监对案场日常工作的管理
2、帮助其他销售人员谈客,提高成交率
3、协助处理案场突发事件
4、人员招聘及新人培训
5、推广执行及推广效果反馈
6、客户现场接待、楼盘推介讲解和销售目标的完成
7、客户详细资料建档、接待、销售与服务情况的记录与汇总
8、销售合同的签定及按揭资料的收集
1、能够管理项目案场销售团队及把控销售进度;
2、负责项目的营销、销售管理、客户关系等营销工作;
3、负责组织制订销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略 ;
4、完成项目总监布置的其他任务。
1、制定团队销售方案、计划,严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;
2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;
3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;
5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;
6、协助销售经理处理一般日常事务。
1.根据项目销售计划制定团队的销售目标和计划,并严格按照计划执行,完成既定目标;
2.制定团队销售策划方案,并落实销售策划方案的具体实施与监控;
3.负责团队销售工作的组织和安排,对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;
4.制定连队增员计划,提高全员增员意识,为各连队增加新成员;
5.制定销售培训计划,提高销售团队的整体素质;
6.收集各连队的数据情况,每日做好统计、分析,掌握各连队情况,及时发现问题、解决问题;
7.对所辖连队人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等责任。
1、售房部的日常行政管理与销售监督工作;
2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;
3、营造现场销售氛围,擅长狼性营销,协助置业顾问成交;
4、销售现场的监督及突发情况处理;
5、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报;
6、销售策略的执行及效果反馈;
7、协助经理主持售房部早、晚例会的组织工作;
8、协助上级负责置业顾问培训计划制度及考核。
1、负责新房、二手房、租房及商铺买卖业务;
2、负责来访客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
3、为客户匹配合适房源,陪同客户看房,促成二手房买卖业务;
4、负责私有房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
1、了解房地产市场,熟悉房地产销售以及交易流程;
2、根据客户需求,提供专业咨询服务,促成买卖或租赁;
3、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项;
4、根据每天到访客户情况,及时反馈信息,调整销售策略;
1、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
2、主持周会和每日例会。
3、每日确认各销售当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、根据公司规定,定期对业务员进行考核,组织员工培训。
6、协助本组销售代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。
7、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
8、完成上级领导交办的工作任务。
1、根据总公司年度销售计划,自定义所辖区域销售目标,并指导团队完成销售任务;
2、负责团队成员的管理工作;
3、贯彻企业文化的建设与团队核心理念的塑造工作,确保团队的高效性和竞争力;
4、负责区域内部团队建设工作,做好公司的人员培养储备工作,保持团队的稳定性。
1、负责一手楼盘的渠道销售工作;
2、负责公司客源开发、讲解工作;
3、负责客户接待,提供专业的一手楼盘信息咨询服务;
4、陪同客户看房体验,进行谈判,促成交易。
1、带领销售小组,负责组内人员的带训及培养,负责后期的团队管理及建设。
2、熟练掌握项目细节,并向客户介绍项目详情、解答客户疑问。
3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系。
4、根据公司销售目标,制定小组工作计划并落实执行,协助客服专员完成签约、交款、交房等后续事宜。
5、完成公司领导安排的其他各项工作。
1、按照公司的要求,协助专案对案场实行管理;
2、管理案场业务员,加强与开发商的沟通、配合;
3、及时做好与公司营销策划部门的沟通、反馈;
4、协助专案制定各项销售指标、销控计划、价目表;
5、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。
1.目标管理:制定月计划、周计划、阶段节点计划。并且根据综合能力合理统筹协调分配激励,对来访客户情况定时进行梳理,确保团队业绩目标达成;
2.团队管理:持续不间断参与团队人员建设和管理,根据人员状态随时介入谈话沟通,并不定期组织专业技能培训、业绩突破集思会、团建活动,保证销售团队的高凝聚力和战斗力;
3.数据管理:收集、汇总、分析客户对项目的反馈信息和当前市场动态,定期竞品市调踩盘并形成表格团队分享,知己知彼了解竞品项目的最新营销动作。根据数据分析和竞品动态制定项目销售策略,并给予策划端推广方案意见。
4.案场管理:对案场的规章制度、接待动线、销售配合、物业服务、阵地包装、销售物料持续管理跟踪,以及突发问题的处理,保证案场工作的正常运营;
5.部门管理:与横向各部门有效的沟通,提高跨部门工作效率和配合度,
1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;
3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
1.新房代理、二手房的买卖和租赁;
2.接待客户,开发客源,提供楼盘信息咨询服务;
3.陪同看房,提供合理、高效的房产交易方案;
4.处理售后和纠纷,让客户、业主满意;
5.协助上级,管理团队成员,合作共赢。