1月19日，中国人民保险集团(下称“人保集团”)年度工作会议传来的消息显示，人保集团原计划20xx年完成的引进战略投资者工作，目前仍在进行，而集团整体上市短期内尚无计划。
人保集团监事会主席周树瑞表示，“引进战投工作已进入关键时期，目前只差一锤定音，整体上市将在‘’期间内完成。目前集团已实现了持续盈利，给整体上市奠定了基础。”
20xx 年，人保集团总收入2647亿元，同比增长37%，保费收入2464亿元。其中，人保财险保费收入突破xx00亿元，同比增长29%;人保寿险保费收入 824亿元，同比增长57%，高于行业平均水平26个百分点，增量市场占比从20xx年的第七升至第三;人保健康保费收入93亿元，同比增长 49.81%，高于人身险市场平均增速18个百分点。
人保集团内部人士透露，按规划，“”期间人保要实现集团业务收入翻一番以上，年复合增速超过%，总资产突破xx000亿元，进入世界500强前xx0位。
但是，这样的快速发展继续给人保集团的整体偿付能力敲响了警钟。知情人士透露，目前，人保集团的整体偿付能力仅超过监管部门规定的100%以上要求，与较好水平xx0%以上仍存在差距。偿付能力达不到优秀水平也直接制约了人保集团在新兴投资渠道的准入，引进战略投资者是解决资本约束的重要手段。
另一方面，为更好的整合子公司资源，人保集团正考虑售出部分非保险业务。近日，华闻传媒()公告称，经向股东核实，人保投资控股正研究对所持华闻控股股权整合事宜，不排除出售华闻控股55%股权的可能性，但整合计划正酝酿和研究。
集团内子公司的全面盈利在一定程度上缓解了人保集团的资本压力。周树瑞透露，人保集团20xx年的整体盈利较20xx年增加了两倍以上，人保财险20xx年盈利将是20xx年的两倍，人保寿险实现法定财务报表项下利润总额超过亿元。
曾经一度因过度追求规模导致承保质量下降的人保健康险，20xx年起放慢发展步伐，提前三年实现了“六平七盈”的盈利目标，20xx年实现净利润0.69亿元，同比增长114.58%，是保费增速的2.3倍。
人保资产副总裁张树中表示，在集团超过3700亿元保险资金运用余额中，约有2700亿由人保资产投资运作，财务口径投资收益约140亿元。
人保集团内部人士透露，为了更好的考核集团内各子公司业绩，人保集团近日聘请韬睿惠悦公司，启动了综合业绩考核项目。
一、时间：20xx年1月10日
二、地点：雅安市美克美家酒店二楼会议室
三、出席人：心家园理事长但小莉、中心主任张小红、理事廖铮、中心副主任吕小英、督导邓拥军、心理咨询师胡蓉、财务人员朱明、芦山项目点——孟龙龙、李传俊、温江项目点——刘谊、李清华、王敏、曾浩、陈长风、何小宇、郫县项目点——胡艳林、任玲、张漫
四、列席人：刘慧娟
五、出席人数：19人
六、缺席人：无
七、主持人：李清华
八、记录人：胡艳林
九、拍照：刘谊
十、会议内容
(一)机构理事长但小莉新年致辞
心家园的各位亲：
大家好!
今天，我们在这里欢聚一堂召开全员大会，盘点一年来的付出和收获，规划新的一年的目标和路线，辞旧又迎新，承前并启后，是一个十分有意义又非常快乐的时刻。拽住这个机会，我代表心家园第二届理事会，向全体同仁，向一直以来同甘共苦、同乐共忧，顶风冒雨携手同行的各位小伙伴，表示山一样高的的敬意和海一样深的谢意!大家辛苦了!因为有你们，心家园很美丽!(掌声)
在刚刚过去的一年里，我们策马扬鞭奋蹄前进，从温江到芦山到郫县，从城市农转居社区到灾后重建农村社区，开展综合社工服务，陪伴服务于社区留守老人、儿童和妇女，尽己所能协力构建更和谐、幸福的社区。我们用心做事、快乐做人，一个个都是蛮拼的。我们的工作处处开花，我们的努力时时结果，获得服务对象及利益相关方的高度好评。我们共同的家园因此而更为家大业大，事业的底子更加雄厚，未来的希望更加美好而又丰满。这是我们共同的喜悦，也是我们共同的骄傲!让我们使劲儿地为我们自己热烈地鼓掌!(热烈的掌声)
各位亲!告别猪年，我们迎来了崭新的猪年。在这一年里，我们不仅要乘风借势，保持和发扬马儿的精气神，还要更加在我们每一个人内心的辽阔草原，放牧一只乃至一群洁白可爱的羊儿。让我们心的世界里，都能有羊的温情、羊的仁爱，使我们的工作带给我们服务对象更多的吉祥和幸福。在各位小伙伴都熟悉的那首歌里，灰太狼怎么就爱上了喜羊羊，彼此约定了三生呢?因为羊用她的仁爱和温情，无私无畏、无怨无悔地为狼抚慰疗伤。我们也一样啊，就是要通过我们开展的各项社会工作，通过我们送出的关怀和温暖，让我们各个工作站点的社区群众感受到社会之爱、人间之美，热爱生活，关心他人，共同建设美好和谐的人生家园。这是我们大家的工作意义所在，是我们的心愿所在，是我们心家园的价值所在。让我们一起努力，在新的一年里共同筑造我们新的家园!(掌声)
各位亲，20xx年悄没声儿地就来了。让我们喜气洋洋地迎接和拥抱这崭新的一年吧!祝福大家新年快乐!祝福我们共同的心家园新年吉祥!
感恩各位小伙伴的一路陪伴和支持!谢谢大家!
(二)督导邓拥军作督导工作总结
很感谢机构领导以及各位同工这一年来的支持，去年看到了每个人身上的成长。下面就去年一年的督导工作进行总结：
1、督导方式：由于前期在香港，无法面对面进行督导，更多的时候督导为网络或电话进行。9月开始，在郫县项目点以及温江项目点各进行督导一次，发现实地督导的时间十分有限，之后进行调整，改为小组督导。去年去了芦山一次，温江项目点集中过渡到，郫县项目点则单独进行。督导方式包括了面对面督导、QQ、电邮以及电话几种方式。较之其他项目点，寿安刘谊与督导联系更加积极主动，遇到问题及时跟我联系，计划书也能够提前几天给我看，给了我足够的时间提出修改建议;郫县由于是新开的项目点，加之项目比较多，艳林的压力蛮大的，前提问题多数时候由她们协商讨论，之后统一给我发邮件咨询。在分工和团队管理方面存在一些问题，艳林很苦恼，后期进行了分工，分活动，就没有收到什么咨询了。
2、督导内容：(1)督导一方面帮助社工解决了工作和生活中的困境。比如员工的职业发展，还有郫县项目点如何安排工作与生活，郫县居住和工作在同一个环境中，会导致心理有压力。(2)工作中的不足突出改进和建议。计划书主要包括活动计划，评估报告主要从博客中进行了解，周报也有发送给我。我也能够理解，因为活动有大量的后续工作需要做，讲究及时性。(3)协调员工之间的关系。比如在机构，有许多是刚走出校门的新社工，对于自身身份的转变还不能够适应，做事没有那么积极主动，刚开始，郫县项目点问题从一列到了六，经过督导之后，渐渐地开始没有提出许多问题了，问到之后都是回答：自己内部讨论解决了。(4)还有技能及专业知识的培训。刘谊那边做了个案和社工员的培训，由于大家做的个案比较少，希望今年能够做一些深入的个案，能够更加专业，敢于去尝试;在温江做了个案知识培训，团体督导。在郫县，开展了许多小组活动，大家都在做得更加专业，各个项目点都做得很不错，失独小组活动也在不断的跟进，成效也不错。
3、督导成效
说是督导成效其实也是员工的工作成效。
(1) 技术支持。每个人都有潜能，经过这一年，解决问题的能力得到了提升，不断的鼓励大家去尝试，比如刘谊的个案，小宇的失独，费虹的生日会等等，做之前都会有很多顾虑，但是做了之后其实也做得很不错。计划书的前后顺序会影响活动的成效，内容的递进关系以及相互之间的联系十分关键，把握不准的都能够提前跟老师对接，寻求解决办法。
(2)情感支持。帮助我们的社工去树立信心。很多时候大家都是有想法，但是不敢去尝试，担心做不好，这个过程中，我们要去鼓励，增强他们的信心。
(3)引导反思。我们除了做我们的项目，还要积极去思考自己做的服务是否与居民的需求贴合，有没有产生负面的成效。作为一个社工，我们做的事是锦上添花还是雪中送炭，我觉得更多的是后者。
(4)明确身份、责任与分工。如果一个活动几个人都在负责，十分浪费资源。为了避免浪费人力，我们进行了按活动内容或服务对象进行责任分工，自我进行协调，还有增强责任和担当意识。
(5)每个人都有不同程度的变化，管理能力、专业能力都有很大的提升。龙龙的想法很多，曾浩也是，但是大家都不擅长诉说，观察能力也很强。王敏以一个新人的视角来看待机构，能够跳出内部框架看到机构的种种，我们要能接纳外来的视角。
4、社工站的成效
(1)能够坚守到自己的工作岗位是每个人最大的功劳，个人的能力得到了提升，大家都很年轻，要多积累;
(2)能够顺利完成工作任务，大家都能够跟着计划去执行，目前心家园还没有夭折的项目，这是很不错的。
(3)与服务对象建立了十分牢固的专业关系。在涌泉和寿安，志愿者团队的建立对于活动的开展起到了十分重要的推动作用，在农村社区，关系的建立需要多多的积累，这是一个过程，不能操之过急。
(4)与各方面的关系十分不错。各个项目点都与社区、政府以及其他社会组织建立了很不错的合作关系，资方对站点服务也十分认可。
(5)团队成员配合默契，团队氛围良好。
5、改进
(1)注意服务对象的需求以及服务提供的适切性。服务对象的需求不一定以娱乐方式进行满足，要了解服务对象的需求究竟是什么。并不是服务对象所有的需求都要满足，要做的机构服务与需求交叉的部分，不要为了活动而活动，此外，还要适时根据了解到的需求调整项目。
(2)反思、创新。要尝试去打破常规、固化思路，要去创新项目的内容。尤其是新员工，所学要与实际服务相结合，去改进服务，创新服务，不必担心自己是新人，不敢去挑战权威或者老员工。
(3)注意服务模式的总结和差异性。心家园从20xx年注册到现在，开展了很多服务，但是没有去总结，、服务模式，要注意模式是否可复制，是否可变。服务模式的总结可适用的范围可以更广，具体实施操作时要有所差异。
(4)多开展个案、小组活动，体现社工的专业性。现在各个项目做的个案服务主要以探访为主，没有开展十分深入的个案，小组活动也只有涌泉和郫县做得比较多。
(三)德源项目点工作汇报——胡艳林
德源新城佳苑社工站于20xx年6月9日入驻社区，依托馨心之家项目开展市民政公益创投——新城430儿童成长计划、市民政乐心储蓄公益理念传播扶持项目、成都市慈善总会阳光儿童家园项目。老年服务涵盖了茶语吧、叩响心门家访服务、公益理念培训、公益理念分享、心家园*庆生乐社区集体生日会、家长学堂、暖冬行动等等;青少年服务包括了阳光团辅、阳光志愿者例会、暑期夏令营、国学讲堂、儿童能力建设等等活动，馨心之家开展儿童青少年服务238次，服务4355 人次社区儿童青少年;残障人士服务主要包括与心同行残障人士关爱活动以及叩响心门家访活动;妇女服务主要依托织心工坊以及家长学堂进行，丰富妇女的娱乐生活，培养兴趣爱好;其他人群服务主要以留守儿童为主，针对“五孩”开展暑期夏令营，为留守儿童开展课业辅导等等。
个案服务以个案探访为主，服务社区6位空巢、残疾老人，为他们带去关爱与陪伴;小组活动共计12个，开展91次，服务849人次，包括能力建设小组、兴趣小组、团队建设、成长小组等等在内;社区活动共计70次，服务3062人次，包括集体生日会、家长学堂、乙肝宣传、公益理念沙龙、公益理念讲座等等。
志愿服务活动中共建立志愿者团队6个，本地居民志愿团队两个，大学生志愿者来自托普、标榜、西华大学、西南财经大学等，开展志愿服务活动263次。
关于项目的成效：从个体层面看，青少年的兴趣爱好得到了发展，丰富了课余生活，在活动中促进了青少年的成长，老人得到了关爱和陪伴，增加了生活的热情，妇女得到了更多的交流机会，做手工也培养了兴趣爱好，居民自己的自我价值得到了不同程度的实现。家庭中的亲子关系得到了促进，家庭氛围更加爱融洽，服务对象个人在活动中的正向收获也传递给家庭，进一步促进了家庭融合。营造了社区相互关怀，邻里互助的生活氛围，增加了居民的认可度和对社区的归属感，居民的参与意识也得到了提升。社区的娱乐方式得到了增加，社区的志愿服务氛围也得到了强化。缓解了政府与居民之间的矛盾，不时让居民知道社工站的入驻有赖于政府的支持，居民对政府更能够接纳。
共计开展督导8次，提升了专业服务能力，对于自我成长也起到了很大的作用;共接到参观、接待29次，来自市、县等不同部门;外出学习交流20次，参加了映绿培力计划、中社协三社互动实训班等等。
获得媒体报道29次，包括人民网11次，郫县电视台4次，成都晚报一次，成都日报一次，媒体转载多次。
今年希望能够加强志愿者的团队建设，增强志愿者的服务能力，扩大志愿者队伍;将现有资源用好，整合资源，更好的服务;深入开展服务，提供一些贴合居民需求的，比如实用生活技巧培训，挖掘更多服务对象等等。
(四)居家养老服务中心工作汇报——何小宇
项目的工作人员包括李清华、何小宇、思霞、林春燕和陈长凤。
入驻三年，工作趋于常态化，开展社区活动77次，小组4个，个案探访26个。实施的项目包括居家养老服务中心项目、助失独者自助项目、庆生乐集体生日会以及中社协的防灾减灾活动。
居家养老的润泽夕阳.康乐之家除了项目之外还开展了暑期夏令营两期，志愿者骨干培训等等。活动包括夏令营(更多的是资源链接者)、志愿者联谊、国学文化讲堂、自然体验、养生讲堂、乙肝宣传、暖夕阳以及团体心理辅导。个案探访带去了陪伴与关怀，现在已经交由志愿者来做。青少年的活动主要针对学校开展。庆生乐开展10次，服务200余位寿星，志愿者参与度高，负责寿星的发掘、邀请等。通过项目的开展进一步传承了尊老爱幼的传统美德;为居民提供了交流的平台，促进了邻里融合;宣传了社工站的活动，加强了居民的参与度。今年要加大活动的宣传，许多居民还不了解居家养老服务中心，由于人力有限，志愿者承担了许多工作，负担比较大，许多活动流程比较固化。
防灾减灾项目开展信息员培训16节，康乃馨志愿者成长小组4个，防灾减灾演练活动6次，主要与物管合作，但是居民参与度不高，防灾减灾意识还不够，此外还开展由突发应急事件讲座等。
助失独者自助项目为13户失独家庭建立了档案，开展了6节友爱互助小组，3次益游同乐活动，增加了失独家庭之间的交流，拉近了他们的关系，构建了互助支持网络，但是存在参与人员的时间难以协调，初次尝试项目，效果不易衡量等问题。
志愿者共开展志愿服务活动14740次。高校志愿者参与度很高，积极性也很强。
项目的服务对象有所局限，希望能够加大宣传，并进一步了解服务对象的需求;服务的内容有所固化，需要申请新的项目。
(五)寿安项目点工作汇报——刘谊
寿安项目点执行了四个项目，针对社区儿童开展有夏令营、团辅、自然营、沙游以及个案服务等等，共计开展活动22次，服务536余人次。老人与残障人士群体开展服务81次，服务1054人次，开展8例个案服务。国营814厂的医生开展了健康知识讲座、义诊等，织围巾、送围巾都由志愿者参与，参与的积极性比去年有所提高。社区融合活动开展了社区电影院、快乐手指操、集体生日会、自然营、社区记忆、阳光讲堂等。
项目点的特色服务包括社会组织培训(如社工员、志愿者培训和交流)。
经过这一年的服务，发现与社区建立良好的关系十分重要;社工的服务意识以及理念的强弱关乎到项目开展是否顺利;在本社区建立志愿者队伍能够推动项目的开展; 与其他社会组织在同一社区开展服务既是社工站的挑战也是一个很好的机遇;还有一点就是专业督导十分重要，之前不能够理解督导的作用，但是经过这一年，充分认识到了督导的作用。
去年对于整合资源的能力还不足，今年有待加强;志愿者团队的职能还有待实现，有部门但是没有很好的运用起来;另外就是社工人员缺乏，严重人力不足。
今年要加强与社会组织的交流和合作;优化志愿服务、完善志愿者团队的管理;要做1-3三个月的需求调查，思考下一步的工作计划。
(六)洪江“怡养家园”项目汇报——曾浩
关于项目的慨况：阳光怡养家园项目由成都慈善总会支持，以60岁以上的老人为服务对象，采用两工联动模式开展服务。项目目标是组建一支志愿者队伍，开展志愿服务活动;开展专业社工服务;整合心理、医疗等资源提供身心保障服务。
阳光陪伴主要开展庆生乐、义路同行交流小组、叩响心门、相知相识联谊会、重阳活动。庆生乐开展4次，服务102位寿星，共128人次参与，志愿者参与人次为 xx次。重阳社区联谊活动是与社区合作，引入工厂开展坝坝宴，服务350人次，活动现场还宣传了项目的服务。义路同行志愿交流小组开展三次，服务44人次，建立了“快乐洪江”志愿者队。叩响心门活动组织志愿者服务社区高龄、残疾老人，共开展两次，探访xx人次。相知相识义家人联谊会，计划开展三次，还未实施，主要是志愿服务的交流。
阳光护航中开展健康护航讲座1次，讲解了常见病预防和义诊，共8人参与，阳光心家园团辅1次，11位老人参与，心家园*自然营未开展。
阳光陪护主要是为社区老人建立信息及健康需求档案，共开展48次，达131人次，为29位老人建立了档案。
经过几个月的服务，发现服务对象居住比较分散，参与度不高。对策则是加大走访、宣传，建立村小组自己的志愿者队伍，运用“领袖”的影响力进行宣传和号召参与。还有就是宣传多次，但是参与的人员少。
(七)芦山项目总结汇报
1、总结——吕小英
数据展示：共9个项目，项目周期84个月，开展活动3106次，服务54744人次，涉及经费117.2万。5+1的服务模式，社区服务(老人、妇女、残疾、特殊人群、青少年等)+生计产业探索等。3+7：即3名工作人员加上7名乡工，其他项目点说人少，那都不是问题。
我们的反思与成长：从事公益需要潜质，在机构带了半年的人都很有潜质;只要坚定自己的选择就一定会有收获;在煎熬中坚持，逆境中坚守。坚守自己的底线和原则，还要有一定的承受能力，要求越高，你的潜力就越大。在芦山最大的收获就是发现了乡工。
展望：(1)项目管理：制定可执行的制度和措施，责任到人，进行手把手的教学，乡工责任要明确;(2)总结完善：凡事要形成白纸黑字，不光要做得出项目，还要能够说得出来，此外，还要善于提炼经验;(3)制度规范：制定有效的制度，注重细节;(4)完成项目指标：项目要求的内容必须完成，还要去研读计划书; (5)做好输出：注意文字资料、照片等内容的痕迹管理，有凭有据。
感谢与回顾：感谢各个基金会，它们是我们的衣食父母;感谢机构为我们提供一个平台;感谢同事们，同辈群体的支持很重要;我们的工作离不开家人的支持和陪伴;谢谢服务对象给了我们动力和回馈。接下来请大家欣赏一下我们活动的电子相册。
2、大同村社工站汇报——孟龙龙
(1)项目回顾
开展活动600余次，共服务居民1.3万人次。
(2)项目总结
服务群体的认可：服务对象除了本村的居民外，还有来自其他村的居民前来参与活动;村委会对服务实施也十分支持。
乡工队伍成长很快。起初有8名居民参与乡工培训，余下7名。乡工积极主动参加站点的活动，并参加到各种乡工知识的培训，执行站点的项目也从参与、摸索渐渐的分工明确，责任到人，具体去操作项目，乡工参加到站点活动的组织与策划，从杂乱无序到逐渐的日益规范化。
妇女活动的开展十分顺利。晚间广场舞活动得到了村民的持续参与，村民从最初的初步建立联系发展到成立广场舞队，参与到各项演出中，开始很不自信，退缩不前，现在能够毫不畏惧的上台表演;最开始仅为了娱乐、消遣，逐渐能够去参加大赛。广场舞队也得到了村委的认可。
儿童活动除去日常活动如课辅、阅读、玩乐、体育活动的开展，建立了兴趣爱好团队，心语舞蹈队还进行了排练和演出;从儿童活动中吸取的经验能够指导其他的人群服务。组织夏令营活动，开展了两期夏令营，共计40天，平均每天50人参与，包括邻村的儿童，内容包括理解他人、沟通、灾害应对、知识回顾以及成绩问题等。面对青少年骨干的升学和人员流失与变动，夏令营结束后，高龄儿童领袖的升学让其他儿童产生波动，人员变动则是高年级的流失和低年级的流入。儿童服务已经弱化，主要开展图书借阅、陪护、课辅、舞蹈队排练。
去年的遗憾则是以下几个方面：对的东西没有坚持，事实证明好的活动是从头到尾都在做得，有的活动只是暂时性或短期性的，没有坚持做下去。站点的制度不够完善，大家的思想不够统一，工作人员人数虽然增加，但是没有专业的社工背景。资料的不完善，宣传不够到位，文件齐全但是执行力度不够，活动之后的分享不足，解决问题能力不够，宣传渠道单一且缺乏影响力。缺乏从资方的角度考虑问题，要思考如何做才能让资方满意。运用外部的力量不足，去年有接到参观、调查无数，但是看待角度需要改变，应该将其发展为资源，推动开展。
20xx年，项目点的规章制度需要进一步制定，保障活动资料的完善，从头到尾有依有据，有章可循，活动效果要更加明显。改善工作认识与能力。提升专业技能，由于项目点非专业人员居多，多为半路出家，有待提升行业认识，加强能力建设。
3、仁家村站点——李传俊
(1)加入机构的原因
最开始觉得过一天是一天，感觉生活没有目标，自从加入乡工之后，自己的工作和生活都很充实，很喜欢这样的生活。
(2)活动开展情况
壹乐园：开展次数70次，主要活动是儿童兴趣小组，服务对象为儿童青少年;乡工培训开展14次培训，培养8名乡工，服务对象是仁家村、大同村村民;社区走访拍摄10次每月，形成了《废墟上的脚印》微电影，活动对象是全体村民;心成长*助力站开展活动四次，主要稳固了团队，服务儿童青少年;个案走访20次，主要对象是残障人士;广场舞活动开展160次，为活动提供了节目，服务对象为妇女和青少年;晚间电影播放200余次，增强了居民的归属感。
(3)受益人群实施方案
儿童：课业辅导、心理辅导、兴趣小组、常规活动、夏令营、生日会等;
妇女：广场舞及亲子活动为主，如亲子健康讲座等;
老人：包括棋牌赛，为其提供了茶水和道具，健康知识讲座、茶话会、生日会等
社区公众：节假日活动，社区走访等。
(4)收获
充实了居民的生活，将居民从麻将桌转向了电脑桌;收获了钱和情，除了拿到了工资，还认识了很多朋友，建立了友情;能力得到了提升，更加自信 ，敢做!
(5)目标与计划
用心把工作做好;对于20xx年的生计项目有信心并且满怀期望;不断提升自身的专业能力，学习小英，把写报告当做是一件快乐的事情;挖掘身边的本土人才，与我一起去完成项目，把站点的工作做得更好。
(八)机构财务总结汇报——朱明
20xx年度，心家园收入183，4831.2元，包括扶贫基金会、政府购买服务、青基会、成都慈善总会等等，支出xx8,301.17元。上一年跨年项目结转22,0114.95元。详细情况见20xx年度财务报告。
希望各个项目点能够把财务做的更好，每月25日前进行报账，减少但小莉的工作，她很辛苦，每个项目点的财务都要过一遍。
但小莉补充：所有的账目自己填写报销单，粘贴单。发票后面要写好明细，至少两名项目人员签字。
(九)机构大事记——张小红(详见成都心家园20xx年度大事记)
(十)自由分享环节
吕小英：看了ppt之后，觉得还可以进行一些ppt的培训，机构可以做一个统一的ppt模板，不要用word文档，还要注意不要大段粘贴。
孟龙龙：就如但姐之前说到的承前启后，我们除了关注自身，还有注意大环境或其他项目点的动态，芦山项目点的督导希望今年可以增强。
邓拥军：各项目点可以一起参加督导，走出自己的站点，既是放松也是一种学习。
但小莉：大家要主动向督导寻求帮助，而不是等着督导询问，有需求督导才能够及时回应。
胡艳林：看了其他羡慕点的汇报，感觉自己虽然做了四个项目，其实还有很多空间;去年忙于自己项目点的报道，没有做好其他项目点的报道，今年要多多努力才行。
(十一)机构战略规划——廖铮(详见分享的ppt)
1、战略对于公益组织的重要性
从时间坐标看，一个组织的朴素愿望是生存和发展;战略规划能够推动愿望的达成，战略规划始于使命，止于执行。
2、环境识别对制定战略的重要性
PESTEL分析模型：政治、经济、环境、社会、技术、法律
3、分组讨论机构PESTEL模型
1组分享：
政治方面：党的，扶持社会组织发展;xx大要求发展社工专业人才队伍;民政部社工人才建设的支持，各省市对人才队伍的建设。
经济：国家经济形势好，政府购买的力度加大，政府要求基金会加大支持支出;企业开始捐助和投资公益服务。国家的经济迅速发展。
社会：公众对于公益的认识加强，公民意识开始觉醒;政府对公益组织的认可度加强，公众参与增加;社会问题日益尖锐，政府通过购买社会组织服务来解决;公众对社会组织的要求不断提升;公益平台得到扩大，ngo增多，各类组织涌现;公益组织行业监管及社会组织的专业性。
技术：督导和培训的泛滥;大陆以外经验的流入;专业社工的数量增加;专业社工的能鼓励建设问题等。
法律：税法、劳动法均与公益组织发展相关;社工的基本权益需要保障;经济法、会计法也需要了解;慈善法即将出台;儿童、妇女权益保护法有待完善。
环境：同行增多，影响力、实力增加;同行的负面影响也损坏社会组织形象;社会媒体的关注度提高;内外部可用的资源越来越多;社会大环境的正向推动;自媒体的运用，覆盖面广，成本减低。
2组：
政治：中国政府对NGO的支持，认可;社工职业资格认证;政府工作重心有经济建设转向社会建设;政府加大购买力度;社工人才队伍建设;要求持证上岗，要求社工继续教育;政府由社会管理转向社会治理。
社会：老龄化;社工社会认同低，社会地位不高，知晓度低;生活和居住环境的改变带来一系列的社会问题;社工人员的流失;社会价值观、道德认知的改变;行业的发展，ngo越来越多带来新的挑战。
环境：同行带来的负面影响;经济得以保障，滋生新的问题;经费如何有效利用;无偿服务，居民重视度不够。
经济：政府投入不足;税收问题;物质消费比精神消费高;收入水平提高;
技术：专业能力需要提升;服务要更加深化、专业;所学与实际服务之间的差异;人员应该更加多元化;服务专业化，有自己的特色服务领域。
法律：税收政策;社工相关的法律法规的完善。
4、SWOT分析
优劣势、机遇与挑战。
5、分组讨论机构的swot分析
2组：
优势：老牌机构，知名度高;良好的机构文化;专业督导、后勤支持力度大;项目之内，自由度很高;员工责任感强;机构硬件设施、设备齐全;机构资金筹备较充足;员工素质高，承受能力强;服务质量好;执行力强。
劣势：员工流动;站点分散，交流不多;专业能力需要提升;经验总结不足，成果少;创新性不足;缺乏品牌项目;与政府的对接不够;服务的深度有待提高;综合能力提升问题;项目成效评估标准缺乏。
机会：服务对象对机构服务的认同;政府在政策或资金方面的支持(包括基金会);社会需求大;政府对本土社工、本土社会组织的支持;宣传的渠道更加多元;同行之间的竞争促进机构提升能力;资方更加多元，包括政府、基金会和企业。
挑战：同行竞争导致优胜劣汰;利益相关方的要求日益严格;从业职业资格的要求和社工的继续深造;社工行业发展不足;公益组织的社会认可度不高。
1组：
优势：机构资源丰富，包括了督导和心理等;员工的归属感强，团队凝聚力强;机构对员工的信任度高;机构的公信力高;品牌;项目执行能力强;团队氛围好，能够相互交流;成长的空间很大;机构之间文化的传承;机构人员构成年轻，新思维多。
劣势：机构内部沟通不足，内部资源的运用能力不高;机构人员流动影响项目的执行和员工心理;服务的专业度和深度有待提升;缺少机构的品牌;宣传得不够到位;机构员工年轻，缺乏经验;男女比例失调;员工的构成缺乏专业的多元化。
机会：社会矛盾多，服务需求大;参与公益的人越来越多;团队动力高;可以合作的相关方多;社工专业的学生乐意投身社工行业;培训、学习的机会多;项目申请的机会多;社会关注度越来越高。
威胁：
专业能力与需求的匹配度;资方期望过高;项目内容与对外的培训和学习;社会组织要避免沦为政府的代言人。
6、利益相关方
由于去年讨论过很多次，所以今年就不单独讨论了。
7、制定战略规划
(1)讨论机构的愿景、使命和目标
使命：一般在xx0字以内，体现机构的优势，反映机构的外部机会，要与机构核心价值一致;是机构的指明灯，激励和鼓舞所有员工的原动力。
愿景：宏大且能够体现机构的使命和目的，是机构的核心竞争力。
目标：三年一期，实现愿景而制定的明确目标。
经过机构全员讨论，机构的使命暂定为为人类幸福而全力以赴;机构的愿景沿用之前的：心家园给心一个温暖的家;目标包括以下机内(至20xx年)：每个项目点配备3名以上的专业社工，机构总人数达50人，其中超过两年的员工xx人;建立专业的社工服务品牌;成为四川公益机构的前五名;在城市社区建立3个站点; 员工的平均收入达5000元;建立健全机构的管理体系。
(2)组织的战略定位
核心竞争力是机构自身可以复制，但是其他人无法模仿的。
(3)制定站点具体行动计划
步骤：评估差距;对举措进行优先排序，并制定详细的行动计划与预算方案;重新进行可行性评估，并进行进一步修整行动计划。
但小莉、邓拥军负责协助温江项目点讨论;张小红、胡蓉协助郫县项目点;廖铮、朱明协助芦山项目点。
郫县德源新城佳苑社工站20xx年的战略规划：
档案管理：每天18:05分，分享项目点的工作，提供同辈群体支持;策划由大家一起讨论，一人负责撰写，其中项目计划书提前三天完成，并发送给项目点的同事和督导老师;活动当天搞定博客、总结和新闻稿;每周社区剧场打印资料、资料的拷贝;项目结项后将资料刻成光盘存档;
日常活动：拾贝苑每天18:00按时关门，如果小朋友不听，就通知艳林处理;关于调休，一周之内进行调休，过期作废。
项目的延续：20xx年度的基础项目，织心工坊内容可从手工制作改为使用技能培训，如电脑、手机、消防等;叩响心门活动可以从上门家访变化为家访与户外活动相结合，服务对象的范围需要不断扩大;与心同行活动需要去挖掘更多的服务对象，对接资源，比如文娱、养生、义诊等;社区剧场可以加入一些才艺比赛，根据居民的需求进行调整。如有新的项目申请，计划由儿童转向老年人群服务。阳光儿童家园项目由于需要募资，感觉难度比较大，所以没有继续的打算，但是活动有一个人负责，变为一人主带，其他人共同参与。
能力提升：除了特定要求外，轮流出去参加交流、学习;为了提升员工的财务管理能力，阳光儿童由艳林带着张漫做财务，馨心之家由艳林带着任玲做财务。
涌泉：进行医务社工的尝试。
但小莉：机构的制度各个项目点的负责人应该给新员工传阅，让其了解;转正之后要求必须购买社保。芦山项目点可以将自身的项目比如关于绩效考核、人事管理等方面讨论之后提出草稿;温江和郫县可以一起讨论。机构的资料都有上传到群共享，有需要自己去下载，不要总是问着我和张小红要。
寿安：将加强志愿者的团队建设;做好高龄老年人服务;建议机构可以制定统一的资料模板，避免各个项目点各自使用一套工具;财务这一块和郫县一样，需要提升财务能力。
8、总结——廖铮
今天的活动产出很多，有了新的使命、愿景和目标，以后大家可以在e—mail中添加进去;项目人员对于财务都应该有所了解，这个是必须的。谢谢大家坚持到现在，从早上8点多到现在，效果很不错，希望今年我们可以做的更好!
时间：x年xx月xx日上午10点
会议主题：xx项目x年度工作总结及会议纪要
项目经理——
在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。
项目谈单经理——
现场谈单经理在会中说到：今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。
项目谈单经理——
现场谈单经理在会中指出：xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。
项目谈单经理——
现场谈单经理在会中认为：在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是：注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力;注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。
会议提出了明年销售工作的主要任务
一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。
二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。
三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。
四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。
会议强调，明年是我们大家与时俱进、开括创新的一年。全体员工要紧密团结在以x项目经理为周围，坚定信心、开拓进取、扎实工作，巩固和发展xx项目积累的成果，全面做好当前二级市场所突出的各项工作方法，不断把中国房地产销售行业推向高潮，较快的实现公司、项目部、新成就新辉煌!
———会议结束——
各部门、各子公司：
为了全面提升公司全员的职业素养、岗位技能及综合能力，加强团队建设和企业文化建设，经公司研究决定，由* * * 组织，全公司各部门通力配合，特举办此次培训活动。现将培训相关事宜通知如下。
一、培训课题:
二、培训时间:
三、培训地点:
四、培训人员:
五、培训纪律:
1、所有参加培训人员必须按时参加，不允许迟到、早退、请假。有特殊原因者需提前向部门领导请示。
2、所有参加培训人员须提前到会场进行签到。
3、培训期间手机设为静音或关机，培训中禁止接打电话。
4、培训时要注意力集中，认真做好笔记。讨论交流时积极发言。
5、保持培训场所干净整洁。
六、培训考核:
1、培训组织负责人员做好培训记录。
2、所有参训人员培训后三个工作日内交个人心得总结，或进行相关考核检查检验，以及交培训效果评估表。
* * *
二○ 年 月 日
会议时间：20xx年10月24日12：45到13：15
会议地点:团队办公室
参会人员:学生会全体成员
会议主讲人：校中学部德育办孟老师
会议主题：“如何做好学生干部，学生会会议纪要范文。”
会议主旨：明确学生干部意义，掌握工作方法。
会议内容：
(一)新的开始，新的认识。
新一届学生会刚刚成立，现在最需要的是赶快进入工作状态。为使广大新成员明白干部的真正意义，会议的开始，孟老师便提出了“提高自我的代价是服务同学，服务同学的好处是提高自我。”让大家去理解体会。
(二)盘点近期个别师生对本团队的反馈。
孟老师将近期我校一些教师、学生对本学生会的反馈及意见整理出来，与我们一起进行宣读与盘点。在讨论中，分析出以下三种影响不佳的情况，并找出了解决办法:
1、某些干部过于繁忙，总忙于开展各项活动，
评：精神可嘉，但虽开展了众多活动，自己学到的却很少。这会在同学心目中缺少威信。
2、个别干部只愿意做“轰轰烈烈”的大事，却对做小事兴趣不高。
评：做好大事固然重要，但默默无闻去做好一些小事，更是一名干部应具备的优秀品质，由小积大，凡事应从小事做起。
3、与老师关系很好，却有些脱离群众。
评：应摆正自己的地位，把握自我角色。正确认识自己，这样才会赢得广大师生的尊重。
(三)校领导对本团队提出的期望。
自从新一届学生会诞生，校领导就对我们格外关注，近期又提出了新的期望：
学生会的干部们代表着我校优秀学生形象。在集会中应一眼就被认出，而这个认出并不单靠胸前的那块蓝牌子，而是从两点行为习惯中看出的：
1有正气，好的形象，在人群中脱颖而出。
2看到有同学违反纪律能得体地不卑不亢地制止。这让在场的每一个同学都感触很深。
(三)布置任务与思考题
秘书部：(1)记录每位成员的胸牌编号。
(2)记录学生会行事历。
宣传部:两份海报。
思考题：“学生干部如何取得老师与同学的信任”。下次例会进行答案展示与交流。
北外附校学生会学习部
包装油*销售部周例会纪要
会议时间：20xx年*月*日 星期* (具体时间)
会议地点：
与会人员：
会议主持：
会议缺席：
会议记录：
会议议题： 1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;
3、传达总部方针、政策及要求;
4、本部门工作部署及要求
5、制度培训
会议内容：
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培训。
纪要内容注意事项：
无培训内容则写(无)
有培训内容填写如下：
培训制度名称：
组织培训人：
未参训人员名单：
负责补训和传达的责任人：
备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部
20xx年12月30日星期一
奥丽侬内衣有限公司，坐落在中国内衣行业最大的集散地——广东省佛山市南海盐步。公司成立于1989年，拥有现代化中央空调厂房120xx平方米，先进的专业生产设备380台套和美国格柏(gerber)电脑设计系统、严谨的管理技术是强大产能以及满足市场需要的根本保证。公司现有员工1000余人，是专业设计、生产高级女性内衣的企业。
公司成立十二年来，从为日本等国际名牌内衣企业加工订单开始，积累了丰富的生产经验和雄厚的技术力量，1997年，公司抓住机遇，以市场为导向，创立“奥丽侬”品牌。秉承“脚踏实地、开拓进取”的宗旨，信守以品质求生存，坚持以管理促发展。公司着重于穿着美感为产品研发方向，“奥丽侬”——贴身舒适的“第二皮肤”，是消费者对产品的评价;“清新、典雅”的艺术气息风行全国、声名远播，产品远销日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、新加坡及港澳台等地，“奥丽侬”在中国内衣品牌市场的地位日渐提升。
公司成立以来多次被评为广东省佛山地区先进单位和“重合同守信用”企业，公司导入cs理念规范客户服务工作，得到业界认可。本公司欢迎海内、外客商加盟地区代理体系，
携手共进、开拓国内外市场!
最近不少人反映男厕时有发生随地吐痰、乱扔烟头烟灰的不文明现象，为了加强公司环境卫生管理，提高各位员工文明思想意识，杜绝此类行为，现就公司目前环境卫生状况通知如下：
一、严禁在公司区域内随地吐痰、扔烟头，对违反者，除责令当场清理外，并给予严肃处罚。
二、各位员工都有维护公司内部环境卫生的责任和义务，望大家相互提醒监督，对随地吐痰、扔烟头的要及时阻止和纠正。为树立鼎盛文明形象，营造良好的办公环境而努力。
特此通知!
20xx年11月14日
舒兰市昶旭小额贷款有限公司：
本公司因 之需要，拟向贵公司申请 中小企业贷款，申请金额(RMB) (大写： 资金来源为 ) ，期限 ，用于 万元 ，还款。 随同本申请一并提交的相关资料(详见《提交资料清单》 )供贵单位贷款决策时参考，请审核，并随 时欢迎贵单位派员前来进行调查。 本公司在此郑重承诺：①所提供的资料真实、合法、有效，若所提供 的资料失真，由此产生的一切后果由本公司承担;②如尚需其它资料，本 公司将在协助贵单位项目经理贷款调查时提供; ③无论贵中心是否同意为 我公司提供贷款，我公司均同意所提供的一切资料(除特别申明外)留存 贵中心存档，不必退回。
此 致!
申请单位： 法人代表：
(公章) (签字)
x年xx月xx日
学校安全工作事关我们千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，我校认真贯彻市教育局和镇教委落实的各项安全要求，将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，制定了重大安全事故应急预案、消防应急预案、防震逃生预案、消防卫生事故应急预案、防火防灾减灾应急预案、食品中毒应急预案等，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强，现将一年来的工作总结如下：
一、 领导重视，措施有力。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了校长为组长的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各项内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导和分管校长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，分管组长具体抓，教导主任具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。
二、各项安全制度，实施扎实到位。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与安全保卫人员、德育处、各室负责人员、后勤人员、班主任等签订相关安全责任合同，将安全保卫工作列入教师期末考核内容中，严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责任人员作如下处理：根据具体情况，分别给予不参加优秀班集体评选、不参与优秀班主任评选、同时还要承担经济责任。情节和后果严重的，将由有关部门追究法律责任。
2、签订责任书。学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责并签订“安全责任书”。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任意识，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、安全用电、体育器材检查、健康体检等规章制度。教师在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组，制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期都进行紧急疏散的预演，收到良好的效果，为预防突发事件紧急疏散奠定基础。
三、社会学校家长齐动员，群防群治群利。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极本地派出所、卫生所、街道综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，交通安全知识竞赛活动。每学期初和学期结束，我们都邀请法制校长、安全治保主任以及司法所、的领导到学校上专题法纪、安全知识教育课，取得了良好的教育效果。
四、加强思想教育，提高自我保护能力。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周，安全教育活动月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动如(六一、各种演练)等的安全教育。对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生在放假前和暑期期间不得私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳或到水库、河塘等地嬉戏玩耍，同学之间要相互提醒，劝阻和制止，与学生家长的联系，通过家长会等形式，增强家长安全意识，提醒家长履行监管责任，将防止溺水事故的有关事项告知家长，建立家校齐抓共管的管理机制。
开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、安全教育课、德育活动、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用校园广播网、黑板报、宣传栏、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛组织学生观看《小学生安全教育专题影片》、组织学生学习《中小学生安全教育读本》、利用安全教育月学校全体师生做了十个一活动等形式开展丰富多彩的安全教育。学校利用周一升旗活动时间强调安全事项。通过告家长安全通知书、向家长发放安全警示案例，增强家长的安全意识。通过多方面的教育提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。我校一直本着坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
五、强化安全检查，及时整治整改。
加强学生校纪、校规教育，安全知识教育，全面提高学生法制观念和安全意识，自我保护能力。学生处多次利用晨会、班会、班主任会、黑板报进行各有侧重点的法制观念，安全知识教育。开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，积极配合卫生部门对学校食堂、饮水卫生进行检查。对教室、办公室、微机室、阅览室、实验室、大门、围墙、车棚等进行了详细的检查，同时，加强对校园周边的综合整治。对存在的隐患及时向上级反映，及时整改。
六、存在的问题及下一步打算。
我校在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
3、学校处于交通要道，严重威胁着师生的安全，对学校财产保卫工作有一定的隐患，对学校管理构成一定的难度。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。总得来说，学校无论是领导还是普通教师对安全工作重视程度较高，安全教育进行得比较扎实，安全措施也比较到位，今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、社会必须密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，以开创我校和谐平安校园，关爱生命、安全发展工作的新局面。
大连明远服装有限公司创立于1993年，是集研发、加工、贸易为一体的现代化内衣企业，至令已有十六年的生产历史。一直秉承“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，多年来一直服务于亚洲、欧美等地区客户。占地20xx0多平方米，生产设备六百余台，员工六百余人，组成了庞大的集团生产作业团队。旗下的4个子公司专业从事泳装、内衣、功能内衣的加工生产。引进世界领先的生产设备，培养专业的服装人才，一直致力于内衣企业的龙头地位。十六年的风雨历程，公司拥有高执行力、高系统化的服务管理体系;引进agmd内衣cad，日本兄弟、重机、飞马、大和缝纫设备，并配有验针机、包装机、验布机等一大批先进辅助设备。并且集团设有多层质检，产品物流，客户跟踪，力求从质量、时间、服务上，做到最好。一度与日本黛安芬、华歌尔、千趣会，韩国维纳斯、elle，德国妮娜，美国venus、volcom，中国猫人、婷美、可娃衣等企业合作成产，深受广大客户赞誉。集团坐落于风光秀丽、时尚的物流之都----大连，地域人文推动着企业现代化的进程。政府支持性政策作为保障，让服装加工成为大连的一张名片。伴随着城市功能的转变，陆海空交通的先进，物流基础设施的完善，更方便的服务于世界各地的客户。文化决定一切。集团倡导“努力、奉献、快乐人生”的企业理念，力争创办世界一流企业，生产世界一流产品而一直前进!企业文化企业精神：努力、奉献、快乐人生 企业理念：不求最大，但求最佳企业价值观：诚信---友谊 质量---精彩创新---快乐 企业宗旨：质量第一，信誉至上治理方针：和谐、秩序、洁净
_________县公安局：
______年______月______日凌晨，我厂财会室金柜被撬，柜中现金17.2万元被盗，特向公安局报案，请求立案侦查。
______年______月______日，我厂收回一批货款，为了近日购买几部电脑方便，临时将这些现金存放在本厂财会室的金柜里。当晚有雨，更夫杨______凌晨1点左右查看各办公室，尚没发现被盗，早晨5时左右再次查看时，发现财会室屋门与室内的金柜、书桌抽屉被撬，金柜内现金17.2万元不见了。
据分析，我厂财会室很少放现金，只在______月_______日这天，因用房交来一批货款，当晚便被盗，故本厂内职工作案或者参与作案可能性较大。
由于被盗钱款额数额特别巨大，盗窃者的行为已构成盗窃犯罪，请立案侦查，以便挽回损失，惩罚罪犯。
附：1.本厂更夫杨_______证实1份;
2.本厂财会科科长姜________证实1份。
尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾，
朋友们、同志们：
在这美丽的金秋时节，乐山市科学技术协会第五届学术大会暨乐山硅材料职业教育集团年会、四川硅材料产业技术创新联盟年会今天隆重开幕了，大会将以“乐山硅材料及光伏产业现状与发展”为主题，开展学术讲座和学术研讨，交流科研成果。本次大会荣幸地邀请到了沈辉教授、朱黎辉秘书长、夏洋研究员到会作专题报告。在这里，我谨代表乐山市科协，向莅临大会的三位专家、向各位领导、各位朋友的到来表示热烈的欢迎;向精心承办本次大会的乐山职业技术学院以及给予大会鼎力支持的各有关单位致以诚挚的谢意!
发展硅材料及太阳能光伏产业是市委、市政府为加快乐山工业发展而着力实施的“一号工程”。围绕市委、市政府的工作重点，充分发挥科技、教育界的作用，助推硅材料及太阳能光伏产业的发展是我们的重要职责和光荣任务。本次学术大会就是旨在探索和挖掘科技、教育界的潜力，围绕硅材料及太阳能光伏产业的发展开展学术讨论，为市委市政府提供决策参考。
当前，受国际金融危机和国家宏观调控的影响，我市多晶硅及光伏产业面临挑战，多晶硅行业竞争不可避免。发展硅材料及太阳能光伏产业必须通过技术的不断改进从而有效地控制成本，提升赢利能力，进而在长期的激烈竞争中占领行业制高点。目前，我市具有的优势和潜力，国家硅材料开发与副产物利用基地落户乐山，表明了我市在整个国家硅材料生产领域中的重要地位。挑战和机遇并存，在此形势下，科技创新和人才培养就显得尤为重要。我们要努力为广大科技工作者，特别是硅材料及太阳能光伏产业方面的科技人员，提供更多更好的服务，促进他们立足本职，勤于钻研，不断创新，推进我市太阳能光伏产业的科技进步，进而转化为现实生产力。
近年来，乐山职业技术学院以服务为宗旨，以就业为导向，全面融入地方经济建设主战场，围绕我市打造全国硅材料及太阳能光伏产业基地这一重心，在全国高校率先设立了硅材料及太阳能光伏人才培养专业，全力以赴，在机制、师资、经费等方面采取超常规办法，打造专业人才培养高地。为我市“一号工程”的可持续发展提供技术人才保障。我相信，有市委、市政府的坚强领导，有广大科技、教育、企业界科技工作者的奋力攻关，乐山硅材料太阳能光伏产业的发展前景将是广阔的，美好的。
科技引领未来。一个民族只有拥有持续的科技创新能力，才能屹立于世界民族之林。科协组织在传播科学技术，开展学术交流，聚集科技资源，实现科技创新工作中承担了义不容辞的职责。上月我和几位同志到重庆参加了中国科协第十一届年会，亲眼目睹了有杨振宁、周光召、路甬祥、徐匡迪等科技泰斗以及150多位两院院士参加的科技盛会，年会在重庆掀起了一场头脑风暴。全国人大会副委员长、中国科协主席韩启德所致的开幕词最后一段耐人寻味，他说：如果从以伽利略、牛顿的时代算起，近代和现代的科学技术已经走过了将近5XX年的历史，在这5XX年里，科学技术改变了地球的面貌，也改变了每一个国家、每一个民族的命运;而如果从毛泽东主席发出“向科学进军”的号召算起，新中国的科技事业，才经过不到60年的时间，在这60年里，我们创造了举世瞩目的科技奇迹，从落后挨打、一穷二白到今天的扬眉吐气，我们的每一步都离不开科学技术。那么，下一个60年呢?甚至下一个5XX年呢?作为第一生产力的科学技术，将会怎样来改变我们的祖国?我们这个古老民族的现代化道路，我们的“旧邦新命”，又将如何延续?答案不在别处，只能由全体的科技工作者一起来书写!
我相信，今天的学术大会，也将在乐山掀起一场科技创新的头脑风暴，必将有力地开阔我们的视野，促进我市科技人才的培养和科技产业的发展。
祝本次大会取得圆满成功!
伊文服饰贸易(东莞)有限公司，是一家集品牌经营，服装研发，集生产，服装销售为一体专业开发女装服饰企业。公司资金实力雄厚，拥有了设备先进完善的大型分厂及大规模的制服生产基地，同时拥有设计生产、营销管理、企业文化建设、售后服务等一套完善的管理体系。强大的管理阵容为公司产品设计开发的多样性、生产制造的效率、售后服务等方面提供了全方位的保障。是一家集生产，营销，加工于一体的专业化服装公司。
创办于20xx年9月。公司秉承着“品牌、品味、品质”的原则，“关注客户，携手共赢”的服装理念，“当季时装，物超所值”的经营宗旨，以最先进的技术及管理进军大陆市场。
公司现以单店 ，网店，加盟，批发，区域总代为一体的综合性经营模式，形成以广东为中心，辐射全国的营销网络，目前公司拥有一支专业的网络营销团队，建立了全方位的营销服务体系，能为客户提供优质的服务和物超所值的产品，热忱希望能与各界有志之士共创辉煌。
尊敬的人事部总监，
您好!
很高兴地在网上得知你们的招聘广告，我写此信应聘贵公司业务人员。以下是我的个人自我介绍：
我是xx学院商务英语的毕业生，即将到社会找一份工作，并随时可以到岗。在校期间学到了许多专业知识，如国际贸易实务，国际商务谈判英语，国际商法，外贸英语函电、国际商务单证制作、经贸口译、经贸笔译、高级英语、日语等课程。
本人熟练商务谈判英语，熟练英语商务函电写作，在校期间，我们老师也曾多次安排了谈判的实训。本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作，英语精通，也选修过日语，达国际日语二级水平。本着我做事的认真，负责的精神，以及自己所学的专业知识。我深信可以胜任贵公司外贸人员之职。个人简历一并附上，希望您能感到我是该职位的有力竞争者，并希望能尽快收到面试通知。
感谢您阅读我的个人求职自荐信，并考虑我的应聘要求!
祝愿贵公司有更辉煌的业绩!
此致
敬礼
日期
一、企业慨况
安徽商贸有限公司成立于20xx年9月16日，注册资金为500万元，属有限责任公司，现公司办公地址为。本公司所有相关证照均已按规定办理年检，具有合法性和有效性。商贸还是一个以文化核心价值为统领的现代化商贸企业，企业既有章程，还有完善的管理制度。其中企业精神是：忠诚、敬业、责任、合作;企业的原则是：规范、专业、务实、效率;企业的合作原则是：真诚、共赢、长远等，这些企业文化核心价值观，为企业的发展奠定了方向和原则。
二、公司从事经营：
1、建筑装饰材料：
石膏板系列：石膏板、石膏吸音板、石膏微孔板、
纸面石膏板、无纸石膏板、其它石膏板;石膏艺术品：石膏人体造型、石膏动物造型、
石膏植物造型;
龙骨系列：铝合金龙骨、烤漆龙骨等;
其它石膏制品：石膏灯盘、欧式石膏窗框、石膏罗马柱、其它订做石膏工艺品。
2、装饰石材类：
珍珠白抛光电梯井用花岗岩
芝麻黑外立面哑光砖
小区绿化带走道砖
小区景观芝麻黑抛光砖(异形)
小区游泳池内壁及侧壁石材
小区绿化带大理石人物及动物造型
绿化带花岗岩车库外造型及假山定制
人工湖周围石材处理
小区内部石材路牙石
小区健身区侧壁石材
3、家具、百货等
三、公司法定代表人：，在建材销售行业经过多年历练，对该行业市场的了解掌控，经营策略，风险化解等都积累了丰富的经验，使得公司赢得了广大客户的支持与信赖，在建材销售行业取得了较好的声誉。
本公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。本公司经销的产品品种齐全、价格合理。本公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
四、工作计划
从20xx年起经过两年多的努力，我公司在人力资源制度建设、渠道建设等方面货币投入到位、思想意思到位、执行结果到位，为公司在20xx年全面启动经营打下了坚实的基础。为了下一步更好的发展，我公司将在人力资源和机构建设、市场资源、品牌建设、经营工作五方全面展开终端促销和渠道促销工作以及自主创新，准备在20xx年目标市场开发方案并实施。预计20xx年实现销售收入近亿元。
我公司x部门x员工在上班，利用公司电话无故拨打私人电话。如此个人占用公司资源行为，违反了公司的员工规定第x条，在公司内部造成了一定的不良影响。根据相应规定，为此公司决定对x处以 警告(或元罚款)，以此告示，望以戒之。
(签署人签名、盖章)
20xx年xx月xx日
上海东裕畜牧养殖有限公司(曾用名江苏申川畜牧有限公司)隶属于光明食品(集团)有限公司二级子公司上海市上海农场，地处江苏省大丰境内，位于黄海之滨，同时与国家级麋鹿保护区相毗邻，具有良好的生态环境和自然环境。这里四季分明，空气清新水质纯净，是一块孕育着生机和活力的热土。
公司现有六个生猪养殖基地，一个在建猪场，分别为：川西分场(一分场)，年上市4.5万头;河川畜牧场(二分场)，国家级标准化猪场，年上市2.5万头;川东畜牧场(三分场)，上海市标准化猪场，年上市2.5万头;建川畜牧场(四分场)，上海市标准化猪场，年上市3.5万头;川北分场(五分场)，年上市5万头，及在建的六分场。在宿迁龙河镇建有域外猪场—龙河猪场，年上市2.5万头。坚持“走生态养殖之路，开发绿色畜牧产品”，是名副其实的“上海菜篮子”。另外，新建河川畜牧场分场和川东畜牧场分场，使原来的两个场的上市规模都达到了5万头的规模。
沼气发电项目是公司追求和谐发展，落实科学发展，实现资源合理化配置的有力举措，目前公司沼气发电设备以实现猪—沼气—农田的三位一体循环，实现再生能源的循环利用，该项目昭示着我公司在种养结合，生态发展道路上已迈出坚实有力的一步。
动保中心由血清室、细菌室和办公室组成。中心通过血清学和细菌学方面的检测，为各分场修改和制定免疫程序，保健计划和治疗措施。动保中心也是猪场和外面先进技术连接的纽带，有计划有目的的邀请专家来场指导和讲课。为猪场使用到高效、安全、方便和廉价的兽药、添加剂和消毒剂，主动和国内外知名厂家进行业务往来。动保中心一直为猪场的生物安全，有序和高效的发展在努力。
