老师、家长、小朋友，一个都不能少
小朋友喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，特别是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推荐、家长购买、礼品赠送、学生自购。
针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“淘气包马小跳作文”系列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学校的校园榜上张贴，通过学校推荐和宣传。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要根据展台的位置和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一些搭配了光盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈列新颖、种类丰富、色彩搭配鲜艳大方的特点。
在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者免费取阅图书的“阅读区”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的时间在书店可以随意地浏览书籍。虽然不可避免会带来一些损耗，但是除了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣传推广新书的目的。很多小朋友购买的图书主要集中在漫画类图书，而这类图书的码洋单本来看较低，小朋友可以接受和买得起，再加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也一直不错。
耳、眼、心，层层攻克
20xx年，少儿类图书市场出现了一些新变化。对于书店来讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读者对活动的理解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采用不同的营销方法。
书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童心”来思考方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。
活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，如果书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，根据活动的特点，更加注重文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、播音打动人。
攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根据活动的具体要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，市场部可以设计制作漂亮醒目的POP宣传品，或是海报或是DM小卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最后攻克读者的“心”也就不在话下了。
书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开始前，市场部应该与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活动需要最后确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力求每一个人都对活动细节了如指掌。训练员工观察顾客和实时推荐的'能力，对促进销售有着极为重要的作用。
当然，对书店而言，不仅要很好地把握和配合上游出版社的营销活动，也要开动脑筋，自主开展形式多样的营销活动来促进少儿类图书的销售。
一、活动背景：
大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。为了欢迎20xx级新同学加入湖北大学知行学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会及开学典礼”。
二、活动目的：
知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对20xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三、活动主题：
我与祖国共奋进
四、活动时间：
20xx年9月25日晚19:00
五、活动地点：
足球场
六、活动对象：
全院师生，主要是大一新生
七、活动主办单位：
院学工处院团委
活动协办单位：
院学生会院广播台院青年志愿者协会
八、总负责人：
院团委老师
九、活动形式及内容：
各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
十、具体工作分配：
(一)、节目及剧务组：
此部分由院学生会负责
工作分配：
1、节目：
①、收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5—6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成)
②、节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3—4个节目(由学习部及宣传部负责协调完成)
③、正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成)
④、与院团委等联系接待外来文艺人员(由外联部负责协调完成)
⑤、演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成)
⑥、彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)
2、剧务：
①、在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如需要)(由部分部长负责完成)
②、催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)
(二)、现场秩序安保卫生组
此部分由院青年志愿者大队负责
工作分配：(具体以青年志愿者大队策划为主)
①、布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域
②、礼仪人员8名、培训等
③、现场秩序安排及青志的协调安排、确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送
⑤、安排工作人员摄影及晚会后整理工作
⑥、晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成
⑦、会后领导离席安全等
(三)、舞台外景及主持人组：
此部分由院广播台负责
工作分配：(具体以广播台策划为主)
1、舞台：
①、确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料
②、与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题
③、演出当天上午协助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等
④、解决用电问题及搭建舞台安全
⑤演出后负责协助相关物品的归还等工作
⑥、舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等具体细节由负责人制定完成
2、主持人：
①、主持人选拔及确认最终主持人。各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作
②、主持人串词与各系部主持人协调完成
(四)、文字宣传组:
此部分由院学生会及院广播台共同完成
工作分配：
①、前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣传部负责完成)
②、广播形式宣传包括前期宣传及后期宣传(由广播台负责协调完成)
③、后期宣传工作，包括系部的宣传工作(由宣传部负责协调各系部完成)
(五)、总务组：
此部分有院团委负责
①负责统筹安排整体晚会的运行及与领导沟通等
②负责撰写领导演讲词(开幕词)
③确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送
④节目单的协助确定
【活动目的】
1、明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强对学生的养成教育，增强他们的责任感和使命感，营造和谐有序的'校园氛围，引导学生健康快乐地学习、幸福地生活。
3、通过庄重的仪式让新生真正感受到入学是人生中的一件大事，是开始学习，是走向成才的起点，以此激励同学们珍惜读书机会、勤奋学习;同时又通过这种特别的方式弘扬我国优良的传统文化。
【活动主题】
承传统，杨人生
【活动时间】
20xx年9月7日上午
【活动地点、人员】
操场、全体师生
【活动主持】
六3班彭玲、六4班何佳盈
【活动流程】
1、2-6年级集合，欢迎一年级新生入场
2、宣布仪式开始
3、升旗仪式：国歌、校歌：指挥(朱烜虹)
(请各班主任在9月2日中午指导队员复习一下校歌)
4、校领导新学期寄语，
5、新调入教师自我介绍。
6、开笔礼仪式
7、宣布仪式结束、师生退场
【活动工作人员具体分工】
1、活动协调、旗手指导：
2、主持人指导：
3、一年级新生入场：班主任及副班主任
4、音响设备：
5、摄像：
6、场地位置安排、整队：
7、朱砂和笔，横幅：
“开启希望，承载梦想”
——心养小学
一、主题：开启希望，承载梦想
二、时间：20xx年2月10日上午9：00——9∶40
三、地点：学校操场
四、议程：
(一)学生进场
(二)宣布开学典礼正式开始。
(三)升国旗、唱国歌。
(四)校长讲话。
(五)学生代表讲话
(六)宣布开学典礼结束。
一、活动主题
手拉手，心贴心，为新生服务
二、活动目的
“金秋累硕果，扬大迎新才。”新的学年即将来到，学院的招生、迎新工作也在紧张有序的部署中。为方便20xx级新生顺利完成报到和尽快熟悉大学校园，共青团XX大学旅游烹饪(食品科学与工程)学院委员会将在新学期开学前组织开展迎新准备工作，力争让迎新工作做到做到“让学生安心，让家长放心”。这样既能体现学院领导对新生的关心，同时也可以使新生及新生家长对我院有一个大致的了解。
三、活动时间
20xx年9月
四、活动地点
东校区
五、活动对象
XX大学旅游烹饪(食品科学与工程)学院20xx级新生
六、活动流程策划
(一)迎新准备工作
1、暑期暑假期间由旅烹学生会、社联会所指定的人员建立扬州大学旅游烹饪学院新生1号、2号群，在网、XX校园活动网、网、新浪微博、网百度贴吧等平台介绍宣传旅游烹饪学院相关专业以及学院的团委、学生会、社联会。同时对新生的各种关于学院的问题进行解答，加强新生对本学院的了解。
2、8月26日学工办讨论迎新工作事宜
3、8月26～27日确定班主任老师名单(蔡书记、王书记)
确定新生导生名单(毕亮、冯立)
确定各班级固定教室地点(暂定教学楼一、二楼)
4、8月27日～8月28日导生培训(王书记、卜书记、毕亮、李刘静、吴海峰)
5、8月29日下午2：30迎新工作协调会议暨新生班主任培训
主持：院党委副书记
地点：团委会议室
出席对象：20xx级各班班主任、团委各位老师、教务处老师
学习内容：班主任工作条例，新生报到流程，班集体建设方法，班主任工作职责及目标考核办法。
6、8月29日晚上7：00迎新学生干部会议
迎新工作布置，学生干部具体工作安排见附件十一
7、8月30日提交详细的迎新方案并上报学生处
全面检查迎新各项工作落实情况
(二)接新生日活动安排
前期准备：
1、8月26日社联会、学生会召开誓师动员大会。
2、8月27日迎新总负责人协调完成迎新接待组的组建。
接待安排：(迎新人员注意事项详见附件四，新生报到指南详见附件六)
1、8月28日向移动、电信、联通营业厅借取帐篷，以备安置迎新工作台用。
2、8月31日相关工作人员在上午7:30之前完成迎新工作台安置;扬子津东校区东门、南门两处在上午7:30-12:00、下午12：00-19:30两个时间段各安排10人、6人负责引导接待。即此方面共需工作人员32人;在团委设立咨询处，上午、下午两个时间段各安排3人，即此方面共需工作人员6人;下午19:30将帐篷桌椅收放在宿管阿姨处，供第二天继续使用;晚上20:00统计一天的工作情况。
3、9月1日相关人员在上午6：30之前完成迎新工作台安置;6:30-16:00扬子津东校区东门处30人、南门10人、负责引导接待，即两大门共需工作人员50人;宿舍楼下设立2处咨询处，男女生宿舍楼门前各一处，每处2人;另安排16人在宿舍楼下协助新生拎行李;楼层巡逻4人;导生接待新生的同时向新生发放活动清单、学生手册以及新生注意事项(导生通联详见附件二;新生注意事项详见附件五;20xx新学期新生活动表详见附件七);迎新结束后，将帐篷桌椅收回并归还。
总负责：社联会、学生会
社联会联系人：
学生会联系人：
注：新生接待工作人员主要由社联会、学生会，如果人员不够，可联系社联会、学生会负责人抽调人手。
(三)接新生日会议安排与人员统计
9月1日下午：
16:00迎新各负责人员汇报统计迎新情况，其中人数导生统计，楼层情况青协统计，17:00全部结束。
一、活动目的
开学典礼是学校教育的.重要组成部分，标志着新学年的开始。开学典礼旨在强化师生的责任感和使命感，明确学生新学期的目标，营造浓厚氛围，为新学期开好头。以此激励全校师生振奋精神，锐意进取，以良好的精神面貌投入到新学期的工作和学习中去。
二、活动时间：
x年9月x日周一第一节课后。
三、地点：
xx镇xx小学操场（如遇雨天，另行通知）
四、可移动项目和设备的准备和工作分配：
1、活动计划、分配的工作、横幅：
2、音频设备：
3、摄影和撰写新闻稿：
4、各班带队：各班语文、数学老师，各科老师。
五、参加人员：
全体师生
六、活动主持人：
七、活动要求：
除1年级新生外，2—6年级学生要佩戴队徽和红领巾，夏季全套校服。
八、xx镇xx小学20xx新生迎新活动暨秋季开学典礼程序
（1）大会第一项：升国旗，奏国歌。
（2）大会第二项：主席致辞。
（3）大会将进行第三项：教师代表和学生代表发言。
（4）大会第三项：欢迎新老师。
（5）大会第四项：大手牵小手，深情寄贺卡。
（6）大会第五项：颁奖仪式。
一、主题的由来：
开学了，我们的孩子第一天来到幼儿园接触的便是陌生的一切：老师，同伴、环境等，为了让孩子喜欢和熟悉新的一切，忘记离开父母的忧虑，喜欢幼儿园，我们为孩子创设了温馨而有特色的环境来吸引他们，为了增进同伴，师生的情感，我们选用了小班的教材《我的幼儿园》、《小宝宝》两个主题，同时开展。
教材中的主题《我的幼儿园》中设的点有和哥哥姐姐做游戏，让孩子在哥哥姐姐的带领下感受幼儿园生活的愉快同时拉进孩子们的距离，学会与同伴交往相处。你玩我玩大家玩可以让孩子学会与人分享。
而送玩具宝宝回家的活动可以教会孩子一些基本的活动规则。幼儿时期比较重要的一个培养目标就是培养幼儿的行为规则，这也是幼儿园阶段的一个长时间的目标，所以在这个主题中注重的是孩子的日常生活，让他们从我做起，从身边的小事情做起。
主题《小宝宝》中“我的名字”的小点适合让孩子互相认识，“我的身体”小点让孩子认识自己的身体部位，学会一些保护自己的方法，增强孩子的安全意识。
这些活动都很适合刚来园的孩子开展。让他们更快的熟悉日常生活，且有益于幼儿对规则的掌握和遵守。主题活动就在预设和生成中交叉进行着。
二、内容与要求
1、知道自己所在的幼儿园名称，班级及自己的姓名。
2、乐于参加集体活动，并能遵守简单的集体规则。
3、学习用普通话表述自己的意愿，能关注自己与同伴的五官与四肢。
4、知道要保护自己，不做危险的事情。
三、主题线索
《小宝宝》主题是在3——4岁学习参考用书(p1—p7)
有两个次级主题：
1、我的名字
2、我的身体
1、我的名字(p2)
学着用普通话说自己的名字(p2)★
游戏：开门、关门(p2)★
贴纸人(p2)★
2、我的身体(p2)
拍拍踏踏(p2)
玩一玩不同性别与不同服饰的人物的拼图。(p2)
动动我的身体(p2)★
小跳舞毯(p3)
印小手(p3)★
儿歌：小小手(p3)★
儿歌：拍皮球(p3)★
《我的幼儿园》是在3——4岁学习参考用书(p87—p93)
有三个次级主题：
1、你玩我玩大家玩
2、和哥哥姐姐做游戏
3、玩具要回家
1、你玩我玩大家玩
玩具商店p88
玩具架p88
大家一起玩p88★
小铃铛p88
胖熊吹气球p88★
2、哥哥姐姐做游戏
哥哥姐姐喜欢我p90
哥哥姐姐的画p90
3、玩具要回家
蜡笔宝宝找家p90★
送玩具回家p90★
备注：★为教师在本主题内选用内容
四、环境创设
★在班内贴上评价表，如“乖乖好宝宝”“宝宝吃的香”等一些可爱又方便操作的表。
★将幼儿的生活照片布置在环境中，收集全家福让幼儿参与装饰后布置与墙面，将环境装饰的让幼儿熟悉而又有生活气息。
★开设区域活动，如培养幼儿生活能力的“嘻嘻哈哈过家家”，投放扣纽扣，夹夹子，喂东西等易摆弄的材料吸引孩子在玩中得到锻炼。
★在中华小当家版块内让幼儿将自己的操作成果得到展示，鼓励幼儿对美工活动的兴趣。
★开设家园小信箱，使其成为幼儿园与家庭间互动的桥梁，完善家长工作。
五、家园共育
★帮助孩子建立有规律的作息时间，特别提醒家长在家中培养幼儿按时午睡的习惯。
★让孩子知道自己的学名，引导家长在家中也直呼孩子学名。
★鼓励孩子用语言告诉老师自己的需要，如喝水、如厕等。
★培养孩子饭前、吃东西前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯，以及每天定时大便的习惯。
★家长与教师之间加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠时间、饮食状况等。
★在家让孩子尝试自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步培养孩子的生活自理能力。
★多与孩子交谈有关幼儿园的事情，关注孩子的情绪情感。
★关心孩子结交新朋友的情况。
★家长共同参与主题活动，一起收集相关照片、资料 。(如全家福照片等)
一、活动名称：
_x学院迎新舞会
二、活动主题：
___
三、活动宗旨：
通过晚会形式表示对研一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习.生活态度，并且增强同学们的沟通交流。
四、活动时间：
_月中旬
五、活动地点：
_或南活
六、活动对象：
_x研究生院学研究生外院感兴趣者
七、活动人员：
学院才艺学生。
2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。
学院文体部所有工作人员。
八、活动要求：
节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。
九、活动准备阶段：
1.节目的确定，由两位副部负责召集文体部人员通力协作在11月28日前汇总，形式多样化。
3.邀请主持人(1男1女，要求口齿伶俐，五官端正，热情)
5.由_x负责节目报名以及各项节目的安排与排练(副部安排)，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
为此次活动为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备及调试工作。
7.由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8.由_x购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等
9.由_x根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
十、活动开展阶段：
1、现场布置：
(1)_x负责打扫现场卫生。
(2)大家一起负责协助晚会当天晚上的现场布置。
(3)_x负责话筒等音响设备。
(4)相机由_x负责拍照与保管。
2、由_x于晚会开始前半小时小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由部长负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
研究生迎新晚会策划书研究生迎新晚会策划书4、由_x保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由_x负责拍照，_x维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品。
十一、后续工作：
1、由_x负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、_x负责会后打扫工作。
十二、活动宣传
a、自身宣传
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在一教楼前和桂园梅园门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂北活或图书馆两侧
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)
b、商家宣传(有赞助商的情况下)
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
一、时间：20xx年x月x日上午
二、地点：学校操场
三、主题：播种自信的梦想
四、活动流程：
（一）升国旗，唱国歌。（大队委员6人，xx老师负责）
（二）开拓广阔的田野——教师代表做爱心。（四位教师：、，。辛书记负责）
（三）播种自信的种子——学生粘贴新学期愿望。（学校统一下发用纸，班主任老师提前写好本班级的新学期愿望，每班级派1名学生代表，开学典礼时粘贴到展板上。）
（四）洒下滋润的雨水——领导新学期寄语。（校长讲话）
（五）各班级班会。（内容：安全教育讲座（xx老师负责），正副班主任爱心，班级新学期打算，x月x日中午1点前上交大队部班级新学期打算1份。）
一、主题：爱校园、爱自己
二、目的：明确新学期的奋斗目标，爱校园、爱自己。激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年3月2日下午大课间（20分钟左右）
四、地点：操场（升旗仪式队形准备）
五、主持：
六、准备：
1、博爱少年选出三人：旗手一人，护旗手两人。提前培训。
2、周校长新学期致辞。孙校长授国旗。
3、德育处徐主任博爱少年颁奖。
4、教导处徐主任书法比赛颁奖。
5、六年四班在实小文化写倡议书的两名学生，三年二班徐芷惠宣读的倡议书。
6、音乐：开场音乐《爱》小虎队的歌曲，出旗歌曲，国歌音乐，回教室进行曲。
七、过程：
（一）、开场
《爱》小虎队的歌曲音乐起
（二）、过程
1、宣布，北京第二实验小学沈抚新城分校，20xx“爱校园、爱自己”春季开学典礼，现、在、开、始！
2、请敬爱的孙校长为旗手，授旗！
3、出旗（出旗音乐，随国旗方向转身）介绍旗手护旗手事迹。
4、升国旗，奏国歌，全体师生行注目礼（国歌响起，升旗之后继续）
5、全体少先队员，敬礼！（主持人领着，停顿5秒钟后）礼毕！
6、请六年四班祝汉晨，张栩铭向全校同学再次发出倡议。三年二班徐芷惠同学宣读倡议书。
7、德育处徐精华主任，主持“博爱少年”颁奖。
8、教导处徐辉主任，主持“书法比赛”颁奖。
9、周校长，为全校师生致新学期致辞！
（三）、结束
宣布，x小学分校20xx——20xx学年度第二学期开学典礼，到、此、结、束！
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：
分享美
三、时间：
9月5日上午
四、地点：
报告厅
五、主持：
副校长
六、议程：
1、主持人宣布开学典礼开始。（2分）
2、唱国歌。（4分）
3、校长开学典礼致辞和讲话。（10分）
4、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）
5、新教师代表发言。（5分）
6、毕业班学生代表发言。（5分）
7、总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分）
8、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（领呼）（1分）教师集体宣誓《XX教师誓词》。（3分）
9、主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分）
10、会后采访：教师、家长
七、活动要求：
1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。
2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。
3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。
4、班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
一、主题：
“给力新学期，做的自己”
二、目的：
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：
20__年xx月xx日下午2：30
四、地点：
大操场
五、主持：
六、议程：
1、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布实验小学20__年春季开学典礼现在开始。
2、升旗仪式（升旗音乐）
由大队长主持。
1）“全体立正，出旗、敬礼、奏乐”。
2）“升旗、敬礼、奏乐”。
3）“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。
3、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出的殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们实验小学这学期迎来了许多新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意与谢意。
4、教师代表发言（x老师）
x老师的一席话真挚感人，相信有出色的老师一定会有出色的学生。下面让我们听一听学生家长的心声，有请家长上台发言。
5、优秀学生家长发言
家长对我们给予了厚望，相信在家长的配合下学生的学习和行为习惯会更上一层楼。
6、颁发奖状
上学期我们学校涌现了许多品学兼优的好孩子，他们在不同的领域展现自己的风采，因获奖学生较多，现抽取几名学生代表到台前领取奖状。听到名字的抓紧到台前来（等）。希望获奖同学戒骄戒躁，更加努力，没有获奖的学生要积极进取，天天向上。
7、呼号
全体立正，呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！请坐。
七、宣布仪式结束：
同学们，春天是百花齐放的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为实验小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章！
下面我宣布实验小学20__春季开学典礼到此结束。最后祝老师们身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们实验小学这个大家庭蒸蒸日上！
一、活动目标：
1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。
二、活动时间：9月5日上午
三、活动地点：学校操场
四、活动主持：少先队大队委成员
五、议程：
xx学校开学典礼议程
1、宣布 “开学典礼仪式开始!”
2、升国旗，奏唱《国歌》。
3、新教师代表发言——马囡老师
4、毕业班学生代表发言——请郑丽雪老师安排，并指导演讲稿
5、郁贤松校长作开学典礼致辞。
6、请大队长带领大家呼号：有决心争第一，有志气创奇迹
7、高年级同学(三四年级)向新一年级同学佩戴“欢迎忠义小主人的胸花。”如果三四年级人数不够部分学生给一年级学生一人佩戴两朵。
8、请何老师带领大家宣誓：
我的名字叫忠义，我做到，爱父母让父母放心，爱老师让老师舒心，爱学校让忠义骄傲。
我相信，我努力我成功，我自信我最棒! 我坚信，勤奋收获幸福，拼搏创造辉煌!
9、请少队部辅导员何老师点评开学典礼情况。
六、活动要求：
1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋，着校服,少先队员佩戴红领巾。
2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排。典礼结束后，各班有序退场。
3、7：50学生在各班主任组织学生在操场集中。8：00，典礼准时开始。
七、具体安排，人员分工：
1、校园环境布置安排。(横幅：由徐彦辉老师安排)
2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。负责人：何贞东
3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。负责人：欧阳春艳
4、准备音响和背景音乐布。负责人：欧阳春艳
5、摄影安排、宣传报道。负责人：祝利政老师
6、加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。负责人各班班主任
xx学校开学典礼议程及主持词
