一、活动目标
通过开展“护士职业礼仪风采大赛”，将优美的仪表、端正的态度、亲切的语言、优雅的举止融入护理技术操作的每个环节，使护理人员在实践中充满自信心，营造出友善亲切、健康向上的人文环境。
二、组织领导
为确保“护士职业礼仪风采大赛”的顺利进行，成立领导小组负责此项活动的具体工作。
三、参赛范围
全校院各临床科室
四、参赛内容
1、护士职业礼仪展示
遵照《20__年__开展“护理职业礼仪与行为规范”培训考核和竞赛活动实施方案》文件中的“护士职业礼仪评分标准”执行。
2、礼仪知识问答
3、风采展示
选手通过表演、展示将护士职业礼仪知识应用其中，情景题材涉及护士职业的各种场合，内容涵盖护士仪容仪表、站姿、坐姿、行姿、蹲姿、端治疗盘、持病历夹、推车行进、拾拣物品、陪同引导、搀扶帮助、沟通技巧等，可以包括专科特色、人性化服务理念、服务、荣誉、成绩等。
五、参赛规则
1、参赛方式：以科室为单位，小科室可联合参赛，每个参赛队队员不少于6名，由护士长负责参赛人员的组织与培训。
2、展示形式：各参赛队的职业礼仪风采展示可以进行自我编排，以演唱、演讲、小品、配乐朗诵、行业技能展示、现场模拟、现场演练等形式，向全院医护人员展示本队的精神风貌。
礼仪知识问答：每队必答，由1名队员答题。抽签选题，回答正确得0.5分，部分答对根据答对内容所占题目比重酌情给分，不正确或回答不上不得分。知识问答答案评分不能确定的由主评委裁定。
3、展示内容：主题鲜明、有特色，思想性强，内容健康、积极向上。表演形式新颖有创意，场景设计合理，动作编排符合实际工作需要，体现护理工作内涵。
4、比赛时间：礼仪风采展示在8分钟内，礼仪知识问答在1分钟内，总时间是9分钟，超时酌情扣分。
5、评分标准：评委根据“--市石化医院护士职业礼仪风采大赛评分标准进行评判、打分。
6、分值计算：评委当场打分，礼仪风采展示采用10分制评分，每个环节超过时限可酌情减分。评委打分精确到小数点后两位，若出现同分，则平均分精确到后三位，依次类推。计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，最后累加平均分即为选手最后得分。
7、参赛要求：比赛采取抽签方式决定顺序，不得随意调整顺序。未按比赛时间到达比赛地点，延误比赛的，视为自动弃权。
所有参赛队应按指定地点就位，不准随意走动、喧哗或起哄，尊重评委评分，文明观看、参赛。
六、奖项设置
本次大赛设团体一、二、三等奖及优秀奖;另设礼仪奖和风采奖。
一、活动主题
以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护
二、领导小组
成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组
三、活动内容
(一)评选“优秀护士”活动。
(二)争创“护士站”活动。
(三)开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛。
(四)召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。
四、评选条件
“优秀护士”评选条件
1、本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员。
2、热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献。
3、具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象。
4、坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评。
5、熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著。
6、近一年未发生重大护理差错事故。
一、活动主题
“以人为本，细节服务，科教引导，护理创新”
二、活动内容
1、评选“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”活动。
2、开展第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动。
3、开展“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动。
4、开展以“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。
5、召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。表彰内容：
①20--年度护理技术三新业务
②20--年护理三基理论与操作考核前10名
③20--年夜班出勤前10名
④第三届护理园地我最喜爱文章获奖者
⑤“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”
⑥“杏叶杯”护理创新竞赛获奖者
⑦20--年度获得市级以上表彰的人员
三、评选办法和要求
(一)(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个(护理单元)限推荐“优质护理服务先进护士”1-2名及“优质护理服务先进班级”1个。
(二)申报“优质护理服务先进护士”与“优质护理服务先进班级”，需附1000字以内的事迹介绍，于-月-日前报护理部，逾期视为自动放弃。
(三)第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动，由护理部统一组织，每个护理单元推荐1-3名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名、优秀奖10名。
(四)“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动及“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。由护理部统一组织，各护理单元按排好工作积极参与。
一、活动主题
主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3. 以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
活动时间：
5月22日——6月3日
三、商品活动：
时间：5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;
时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元。
活动细节：
1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。
商品部：
1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。
财务部：
1)审核每个柜台的打折编码。
2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
客服部：
1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。
2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。
2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则：
商品部：
1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。
2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。
3)将各参加活动专柜的编码做区分 并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。
4)将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。
财务部：
1)系统做好设置。
2)审核每个柜台的打折编码。
3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。
4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。
(一)儿童来店欢乐送：
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主)
2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(根据四楼儿童乐园洽谈情况定。)
(二)欢购六一，超低劲折：5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。
(三)快乐抽奖、幸运100%：5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。
奖项设置：特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星电影院电影票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。
四、促销公关活动
“__杯”__届星光快乐家庭show
活动具体步骤安排：
活动时间：5月30日—5月31日
活动流程：
一、表演者报名：由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，_文化艺术团推荐以及自愿报名(6-12周岁)!
1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品(玩具，童装等)满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。
2. 凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3. 活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
二、活动前准备：场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位!
活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝提供)，方便他们有秩序的参加这次活动。并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。
三、活动内容：此次活动内容分为两个环节，一是表演环节，二是互动环节。
表演环节：才艺表演
星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的激情。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。
互动环节：小小服装设计师
互动环节具体执行方案：
1、在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规则(给参加活动的小朋友15分钟的时间准备)。
2、在准备的过程中，按排_艺术团的小朋友进行表演，防止冷场。
3、参加活动的小朋友由父母带领至四楼(儿童服装)挑选衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺(防止衣服丢失)
4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布比赛开始，并再次宣读比赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球。
5、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。
6、比赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏，以调节现场的气氛增加观看力及参与力!
7、参赛的小朋友换好衣服后，按顺序在舞台上进行展示秀。
8、展示结束后，将由现场的观众进行评选(给现场观众发放贴纸，贴在小朋友脸上)，评选结果按得票数确定。
9、这次比赛评出：
才艺奖：一名(奖品待定)
人气奖：一名(奖品待定)
活力奖：一名(奖品待定)
星光宝宝：七名(奖品待定)
10、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖;
11、最后由_艺术团的小朋友表演节目，在热烈的掌声中结束这次比赛。
12、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝，
活动所需软件及硬件：
1、舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。
2、供选手们选择服装所用的参赛凭证(参赛证)10张;
3、摄影师整场摄影。
4、电视台拍摄比赛进程
5、获奖选手的奖品每场10份;
6、现场工作人员，男生4名(万亚)，女生4名(星光)，共8人。
7、汽球(现场由工作人员给观看比赛的小朋友发放汽球)
8、评委的坐椅策划方案
9、亮分的牌子和笔
10、观众的奖品(在商场内拉赞助)
阳春三月，人面桃花相映红;38佳节，巾帼奉献显风流!世界因我们而美丽，青春因奉献而风流!当春姑娘翩然而至的时候，我们迎来纪念“三·八”国际劳动妇女节__周年。__计划组织全体女职工开展集体活动，具体方案如下：
一、活动目的
“38”妇女节是女同胞的节日，体现了党和校领导对女职工的关怀，为了使佳节过得更有意义，愉悦大家的身心，过一个充实、快乐的节日。
二、活动内容
1、积极参加县妇联组织的系列庆祝活动。
2、组织__积极参加县教育局工会组织的民俗文化系列展演活动。
3、组织老师参加全县“知识女性自立自强”主题讲座活动。
4、评选“38”红旗手活动。
5、组织全体女职员工做萘粑粑。
三、活动时间
__月__日—__日。
四、参与人员
1、全体在职女职工。
2、民俗文化展演人员、“38”红旗手及领队。
五、要求
1、请全体女职工于__月__日__点半前赶到__艺术馆听“知识女性自立自强”主题讲座。
2、“38”红旗手和领队__月__日__点前赶到__学生社会实践活动基地参加县教育局工会组织的民俗文化系列展演活动。
3、全体在职女职工__月__日分成六组做萘粑粑，每人__元的活动经费。
4、希望各位女职工能克服困难，安排好工作和有关事情，积极参加庆祝自己的节日活动。
六、活动经费
全校__位女职员工共计__千元左右。
一、跨年晚会主题：“_闹新春，瑜珠迎新年”——暨_公司x-x跨年演唱会
“瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。
二、跨年晚会目的：
为了加强x员工的凝聚力，丰富x企业文化生活;表达x对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过x年春节。
三、跨年晚会时间：
四、跨年晚会会场：x
1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。
2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。
3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。
4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚会互动准备小礼品。
五、跨年晚会参与：全体员工及各单位领导
六、跨年晚会特色：
1、跨年晚会的出彩点是——热闹。
2、跨年晚会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。
七、晚会节目任务：
每个部门的节目必须超过两个。
备注：部门之间可以联合准备演出节目。
八、筹备进程安排：
1、201x之前各部门将晚会节目单报总办。
2、201x月x完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。
3、201x在17f进行晚会节目初排。
4、201x晚会所需物品采购到位。
社区元旦活动策划方案
开放主题：“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系创景”暨创景花园老少活动家园揭牌仪式
活动时间：20xx年12月31日
活动地点：小区东门广场
四、参加人员：创景花园物业人员、曙光社居委工作人员，活动表演人员、小区业主
五、活动方式：
1.“书香历社，情传创景”图书捐赠倡议活动：
在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。
2.“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系创景”文艺表演活动：
组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。
3.创景花园老少活动家园揭牌仪式：
待文艺演出活动结束后，主持人有请宁主任现场介绍创景花园物业服务情况及活动室相关情况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布创景花园老少活动家园正式成立，由宁春梅与社居委领导为创景花园老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最后共同参观活动家园。
相关物品：
桁架
幕布
活动通知15份
红地毯
音箱、话筒
桌椅
道旗
活动室牌匾
红色揭牌布一条
鞭炮一盘
台历100份
七：活动安排：
1.办公室：
联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系创景—暨 创景花园老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“创景花园老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。
客服部：
(1)做好文艺演出节目的征集工作，与12月28日前将相关活动名单确定上报管理处主任;
(2)做好活动家园的卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净;
(3)拟定揭牌仪式通知及短信内容，12月26日安排客服人员在各单元大厅张贴通知，12月30日上午群发短信，告知广大业主积极参加;
(4)冯时飞、倪琦负责活动现场拍照。
3.工程部：
(1)将桁架拉至东门广场并与31日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐。
(2)提前准备好接线盘、音箱、话筒等设备，并与31日15:00前完成活动现场的电源接入、音箱的调试工作;
(3)检修小区单元门，确保12月31日前小区所有单元门能够正常锁闭;
(4)待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。
4.安全部：
(1)12月31日下午14:00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放;
(2)12月31日中午监控人员检查试用监控室背景音乐设备确保正常，下午15:00准时播放已选取的音乐，调节音量适中;
(3)12月31日安排队员检查小区所有单元门是否能够正常锁闭，发现故障及时报修。活动期间负责维护小区内及活动现场的秩序，严禁任何车辆在活动区域行驶，同时各门岗加强外来人员进出盘查登记工作，重点楼道巡逻及安全防范，监控人员必须密切监视各出入口进出人员、上下电梯人员，发现可疑现象立即报告处理;
(4)负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。
5.环境部：在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。
情人节是一个充满著浪漫色彩的全球性节日。相爱的男女会在此节日之际互赠鲜花，糖果，各种精美的礼物以此更增进彼此的感情。情人节是在每年的二月十四日，故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。
在古罗马帝国暴君克劳狄斯(Claudius)在位时，战争是连绵不断。所有的年轻男子都要被强硬征兵去打仗，只留下老弱病残和年轻的女子。故古罗马的平民百姓在年轻男女还未成年或快成年前就根据当地习俗举行结婚仪式。这样就恼怒了暴君克劳狄斯，他下令不许举行被古罗马人世代认可的传统婚礼，而且订了婚还得退婚。古罗马的百姓只好忍气吞声，敢怒不敢言。
在古罗马一个幽静而漂亮的小镇里，有一位善良，虔诚基督圣徒，名叫瓦伦丁(ntine)。他是一个小教堂的牧师。他对暴君克劳狄斯摧残百姓很忧愁和伤心。他不顾自己的个人的安危，依然为一对年轻男女在教堂举行了婚礼，并给予了他们美好的祝福。这样，教堂婚礼在年轻男女中慢慢传开了。有许多男女慕名来到教堂恳求瓦伦丁为他们秘密举行婚礼，每次瓦伦丁都会答应，给予他们最衷心，诚恳的祝福。但是，有一天，教堂婚礼终于传到了暴君克劳狄斯耳朵里，瓦伦丁不幸被捕，在监狱里他受尽了折磨。在公元270年的二月十四日的那天，瓦伦丁残死于监狱。
瓦伦丁(Valentine)作为一个充满传奇色彩的人物，被世人所称颂和敬仰。为了纪念他，每年的二月十四日就成了情人节-Valentine Day.在中世纪，Valentine Day曾经一度成为英国，法国最流行和最受欢迎的节日。情人节由来的故事蕴含著古往今来人们一直向望著和平，自由的美好生活和正信带给民众的善良和勇气。
我国在改革开放后也渐渐引入了西方情人节，和圣诞节一样成为了年轻人最为追捧的节日。为此服务行业争相追逐这个节日，目前已形成市场化、规模化运作，相信西海会奉献一场意味深长的情人节饕餮盛宴。
活动主题：爱我，就“泡”我吧
活动时间：20__年2月14日至15日
一、活动时间
20--年11月1日(周一)下午3：45–5：00
二、活动场地
一、二年级升旗操场
三、四、五、六年级校内运动场
三、各年级活动项目
(每位学生至少玩一种游戏，全员参与，注意安全)
一、二年级的学生参加两个游戏，疯狂小南瓜和小鬼闯难关。两个年级分别进行游戏，一个年级进行时另一个年级当观众为参加活动的同学加油鼓劲。
疯狂小南瓜：学生从起点出发，到达终点后需要回答老师的问题，然后跑回起点。按时间排行。
小鬼闯难关：学生进行接力跑，途中要钻圈和走平衡木，还要要回答老师提出的问题。按时间排行。
面具：推荐不要买胶皮的。那种面具有异味，孩子们戴上会觉得眼睛鼻子不舒服。另外，活动时戴那种面具不方便看路。自己制作面具也能够，不要制作帽顶过高的，活动时需要钻圈，帽子太高不方便。
服装：斗篷式就能够。如果是纯黑色或纯白色斗篷，请在上面贴些装饰物，令衣服另类、怪异一些。
“万圣节”的由来，在西方国家万圣节是个好玩的节日，是孩子们最喜欢的节日之一，是孩子们纵情玩乐的好时候，夜幕降临时，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上“杰克灯”跑出去玩，挨家讨糖果吃，“不给就捣乱”的威胁让主人们不敢怠慢，连声说“请吃”，并把糖果放到孩子们随身携带的大口袋里。
万圣节”有很多刺激的游戏，如：成语连珠、BINGO、写祝福字条、化妆舞会………，你有亲身玩过这些刺激的游戏吗你有和你的好朋友一齐体验万圣节的狂欢的机会吗你，还在犹豫什么赶快加入“巨人疯狂万圣节”的活动中来吧。
在那里，你能够和你的好友一齐度过一个疯狂和刺激的“万圣节”，在那里，你能够玩到节日中的游戏活动和搞笑的“化妆舞会”，在那里，你能够拿到很多礼品和糖果，在那里，你能够交到很多好朋友，在那里，你能够得到意想不到的收获，赶快来参加“巨人疯狂万圣节”活动吧。
活动资料
1、化妆舞会。
2、“万圣节”游戏：成语连珠、咬苹果、BINGO、夹弹珠、写祝福字条、不请就捣乱等等。
3、节目表演。
4、食物分享。
5、结识新朋友。
6、即兴表演。
7、抽奖活动。
(相信我，你会得到意想不到的大奖)
活动目标：
1、能够听懂老师指令做动作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"这些指令。
2、让幼儿学会听口令玩游戏，锻炼反应能力和倾听能力。
3、积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
4、培养幼儿的创新思维和的大胆尝试的精神。
活动准备：
红黄蓝蝴蝶若干只;蝴蝶头饰每位小朋友一只;红黄蓝三朵花
活动过程：
1、今天来了这么多的客人，我们先和客人打个招呼吧!
2、今天我们来和客人一起做个游戏吧!
(1)请小朋友和我们的客人手拉手围成一个圈吧，我们来做个吹泡泡的游戏啦。(听老师的指令做动作)
3、还有小动物想和我们一起做游戏，想不想知道是谁飞来啦?(出示红黄蓝三种颜色的蝴蝶，请幼儿说出蝴蝶的颜色)
(1)提问：小蝴蝶怎么飞啊?(教师提示，打开双手，像小翅膀一样先上下挥动，原地做动作)
(2)小朋友们想和小蝴蝶做游戏吗?
幼儿回答：想
4、现在要请小朋友和小蝴蝶一起做游戏啦，先把小手打开，我们先原地高高地飞，低低地飞，快快地飞，慢慢地飞做一遍。现在请小朋友在原地站好了，我们今天要去花园玩儿了，在花园里看见了三朵大花，这三朵花有三种不同的颜色，我们看看都有什么颜色吧!(出示红黄蓝三朵花，然后请幼儿回答)
5、教师发指令，请家长和宝宝一起来做游戏吧!例如：先请红蝴蝶的小朋友找配课的老师高高地飞到红花上，等待。(黄蝴蝶和蓝蝴蝶的小朋友依次和配课老师高高地飞到黄花和蓝花上)再请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起低低地飞到黄线上。
再请蓝蝴蝶和配课老师快快地飞到蓝花上，等待。(红蝴蝶和黄蝴蝶的小朋友依次和配课老师快快地飞到红花和黄花上)最后请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起慢慢地飞回黄线上。(对幼儿进行表扬)
6、"先""后"指令的游戏活动。
例如：请红色蝴蝶的小朋友和配课老师先高高地飞到红花上，后低低地飞到蓝花上，最后快快地飞回黄线上。(黄色蝴蝶和蓝色蝴蝶的小朋友依次和配课老师做活动)(对幼儿进行表扬)
7、现在小蝴蝶飞累了，我们换个游戏吧，好吗?幼儿回答："好"今天还请了一位好朋友，想知道是谁么?幼儿回答："想"教师出示蝴蝶姐姐头饰，请幼儿和蝴蝶姐姐打招呼，然后请配课老师将手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐头饰发到幼儿手中，并将头饰帮助幼儿戴上。现在我们要做游戏啦!看看我们前边摆了什么啊?(出示两座城堡)
(1)请幼儿先观察城堡的`颜色，再观察形状。
一座是粉色三角形的城堡，还有一座是绿色半圆形的城堡
(2)现在请小朋友排成两队，男孩一队，女孩一队，分别站到两位配课老师的身后拉成小火车，家长和幼儿一起。
(3)教师发指令。男孩和女孩同时做游戏，女孩先高高地飞到粉色三角形的城堡慢慢地钻过去，后快快地飞回黄线。男孩先低低地飞到绿色半圆形的城堡慢慢地钻过去，后慢慢的飞回黄线上。(对幼儿进行表扬)活动结束：蝴蝶姐姐飞累了，要喝水了，小朋友们也要喝水啦!请幼儿拉火车回班。
中班
一、墙面环境与区域材料投放
1.墙面环境：
创设“我国的标志”主题环境，让幼儿了解国旗、国徽、国歌等。
2.区域材料投放：
图书区：把幼儿与家人一同出游的相片装订成相册，小朋友共同交流分享，介绍国庆节游玩的趣事。
表演区：为幼儿准备道具：小鸟、小草、太阳、国旗等。幼儿选择道具站到相应位置，跟随音乐进行分角色演唱《祖国祖国我爱你》。
语言区：将“我们爱祖国”的图片粘贴在语言区的墙面上，让幼儿根据诗歌句式进行仿编活动，并将仿编好的诗歌制作成图片粘贴在互动墙上。
二、活动
活动一：大家一起庆国庆
让幼儿以绘画的形式将国庆游玩的经历记录下来，互相看一看、说一说，感受国庆节的欢乐气氛。
活动二：我知道的名胜古迹
鼓励幼儿与家长一起查找资料、观看影片、搜集游玩照片等，并向大家进行介绍。展开《中国名胜古迹》的绘画活动，让幼儿了解我国悠久的历史，赞叹中国古代劳动人民的伟大，产生敬佩之情。
活动三：大红灯笼高高挂
展开亲子活动，幼儿与家长一起制作节日灯笼，体会中国传统民间技艺——剪纸艺术独特的制作方法所表现的美感，增强对祖国的热爱之情。
活动延伸：还可以与爸爸妈妈共同制作其他礼物献给祖国，如画一幅画、用橡皮泥制作生日蛋糕等。
活动四：全国大联欢
家长与幼儿收集有关少数民族庆“十一”的相关材料，同时观察国庆节的各种社会活动，并用相机或绘画的方式记录下来，粘贴在幼儿园“全国大联欢”的互动墙面上。
活动五：红旗飘飘，喜迎国庆
和幼儿一起观看天安门升旗仪式视频，让幼儿了解五星红旗，懂得升国旗时奏国歌应肃立，行注目礼，培养幼儿热爱祖国，尊敬国旗。并悬挂五星红旗装扮活动室，营造节日气氛，张贴幼儿自己制作的相关美工作品。
活动六：祖国，祖国，我们爱你
举行红歌比赛，让幼儿感受歌曲欢快优美的意境，有感情的朗诵歌曲。
一、活动主题：
载歌载舞庆元旦，师生同乐迎新年
二、活动目的：
通过丰富多彩的文艺活动，增强班级凝聚力，增进同学友谊，活跃节日气氛，以崭新的姿态迎接即将到来20xx年。
三、活动时间：
20xx年12月31日下午3：00——6：00
四、参加人员：
六一班全体师生拟请人员：
五、活动准备：
1、黑板报：六年级一班庆元旦联欢会
2、气球：60个
3、彩灯：三根
4、彩带、拉花：若干
5、奖品：圣诞笔
5、孔明灯：8个
六、人员安排：
1、主持人：(负责讲话稿)
2、活动实施以及会场布置：等
3、物品采购：老师、家长、家长
4、摄影
5、黑板布置：
七、联欢会程序：
1、主持人致开幕词
2、老师给全班同学谈新一年的希望和要求
3、节目表演
4、游戏
唱抢凳子
击鼓传花
颁奖
简单闭幕词，联欢会结束
一、活动介绍
我们在时代春风里，我们在灿烂阳光下，迎来了孩子们的另一片天空。孩子从两岁多三岁哭着鼻子拉着妈妈的衣服走进我们幼儿园，他们通过时光的隧道在不断地蜕变，他们的身高变得比以前更高，体重变得比以前更重，脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞，学会了画画、讲故事，还学会了自律、与人合作、进取的勇气。
活动目标：
1.体验毕业离园时的惜别之情，感谢家长的养育之情以及幼儿园老师的教育之情。
2.享受毕业典礼的欢乐气氛，感受好朋友之间的纯真友谊。
3.欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。
二、活动主题—— “在灿烂阳光下”
三、活动总策划：
四、接待组：
1.家长来宾的接待、引导。
2.邀请书的制定、发放。
3.体育馆门口各年级组家长的接待、签到、矿泉水的发放。
五、后勤组：
1.物资的采购：各类演出用品、演出服由节目负责老师统计购买，矿泉水、幼儿点心。
2.现场资料的整理：照片、报道。
3.毕业证书。
4.车辆的停放、秩序维护。
5.场地的整理。
六、场地环境布置：
1.舞台布置：横幅内容确定及制作、舞台装饰等。
2.画展布置：展板的制作
3.幼儿在园的生活PPT制作、展示：
4.教师、幼儿及家长座位牌和路线指引标记：
5.活动当天展板的维护：
七、活动安排
1. 活动时间：
2. 活动地点：小学体育馆
3. 活动人员：全体幼儿，大、中、小班幼儿家长，并邀请街道、社区领导参加活动。
4. 节目流程表及人员安排
(1)主持人：各班一位幼儿(备注：两男两女)备注：主持人配备黄娇
(2)节目排练时间：4月 23日——6 月14 日(大约 7周时间)排练可利用游戏课的时间，或午睡时间。
(3)演出幼儿安排：
(4)催 场：
(5)拉 幕：。
(6)上下场指引：
(7)音 响：
(8)摄 像： 拍照：
(9)医务应急：静
(10)节目具体流程和人员安排。
序号 节目名称 负责人 备注
1 教师开场舞：
《爵士舞》
2 园长致辞 话筒一只
3 大班打击乐：大中国、拔根芦柴花 三只立
式话筒
4 大班歌伴舞：
在灿烂阳光下 扣式话
筒一只
5 领导致辞 话筒一只
6 小班舞蹈：
有爱就有天堂
7 大班成语：
亡羊补牢 徐逸负责道具
8 中班舞蹈：
我可喜欢你
9 大班歌伴舞：
荷塘月色 郝卫锋负责荷叶等道具。
10 毕业班家长
和幼儿发言
11 大班诗朗诵：
毕业献词 三只立式话筒、准备台阶
12 大合唱：
毕业歌 三只立式话筒
13 颁发毕业证书 领取4个班级的量
备注：活动当天班级看护安排：
八、活动注意事项
1. 演出前后均需点名，演出中途家长不得带走幼儿。
2.所有教职工活动当天着园服。教师着蓝色T恤(没有蓝色T恤的教师相互借一下)，后勤着白色工作服。
3. 各组老师负责清洗、整理服装。
4.通讯报道组提前撰写好报道，并及时做好上传工作。
5.各班可以邀请1—2名家长作为助教活动来协助教师看护班级和帮助幼儿化妆。
6.活动结束后请家长先回教室等待。
7.准备两只大纸箱以备放空的矿泉水瓶子。
九、“毕业典礼”活动行事历
活动主题: 凝聚!
活动目的：增强团委各部门的凝聚力，给大家带来一个愉快的周末。
活动参与部门： 十四个部门各出五名人员，共60人
活动时间：
前期准备：
1. 从各部门调用共六名工作人员，4月1号前确定并于3号对工作人员进行培训(游戏规则)
2. 申请场地及设备(桌椅、投影仪、音响等)
3. 购买、租借所需物资(桌子凳子等)，3号必须确定所有物资到位
4.号召各部门的成员报名参加本活动，规定每个部门出五名人员参加，同一部门不分在同一小组，3号必须与各部门确定名单。做好分组名单表、签到表、号码牌
5. 制作游戏所需的ppt
6. 活动主持发言稿
活动当天准备：
1. 工作人员一点半到场布场，梁擎北负责工作人员签到。
布场内容：摆放好桌椅、食品，安装试用好各项设备;简负责物资清点确认工作。
2. abc负责各小组人员的签到，引导相应小组成员在相应区域就座
工作人员安排：
主持人
简—播放ppt
机动人员，并负责监督各项活动的进展
负责各项物资的准备工作
abcdef6名工作人员--分别负责1-6小组活动的开展，可以为他们讲解不懂的地方，引导他们，使活动顺利进行。
活动环节：
注意：准备工作人员纪录小组成绩用的纸，活动开始前分发给各工作人员!
一、猜猜我是谁
1.游戏规则：
(1)各小组的成员互相介绍认识,用时5分钟
(2) 将各小组再分成两队，team1和team2，两队面对面站立
(3)team1先玩，选一名代表a，站在两队中间并背对team2，然后team2选出一名代表b，代表a不可以看见代表b，代表a只可以根据己方队员的形容描述在一分钟之内猜出team2代表是谁，要求队员绝不可以直接说出代表的名字，一旦违规或猜中，则重新选出一名代表;猜对人数最少的小组将接受惩罚;
(4) 同样方法，轮到team2进行游戏，直到两组人都玩过为止;
2.场地布置：将每小组的座椅分成两排，相对摆好
3.惩罚：输的小队来一段“找朋友”歌声与舞蹈兼具的模仿秀吧
4.时间安排：约10至15分钟
5.工作人员安排
a.各小组负责人监督游戏的进行，计时计数，并将各组成绩报告给杨博;
b. 惩罚的时候阿简播放相应音乐;
c.主持人可以问大家这些问题：
(1)大家认识了自己的组员没有?
(2)怎样才能更快的记住新朋友的名字与特性?
二、创意团队大比拼
1.游戏规则：要求各队伍在10分钟内想好队名、口号和队形，并选出队长，然后给队长用报纸做服装，发挥你的搞笑和创意天份，10分钟后各队轮流用自己的方式来展示出自己的队名、口号和队形，完成后留影。
2.所需物资：每队5张报纸，一卷透明胶
3.工作人员安排：a. 小组负责工作人员发报纸及透明胶给各队;
b. 纪录好小组的名字;
c. 阿简注意计时;
三、小组配合猜词语
1.游戏规则：ab两人站到前台。游戏两分钟;首先一人a站在另一人b身后，b须将双手放在a身后并且不能使用双手，a的手充当b的手，两人都可以使用脚。接着ab两人根据ppt上所显示的词语配合作姿势，每组只分配15个词语，要求b表情丰富幽默，a动作形象逼真。然后这个小组的其他成员根据ab两人配合做出来的姿势来猜词语，ab两人不可口头对队员们做任何提示。实在无法完成可以示意pass，直接跳至下一个词语。在两分钟内猜到词语最少的队伍将接受惩罚;
2.参加人数：全组(10人)
3.工作人员安排：
a. 一人纪录下每小组猜中的词语数，随后将输了的小组汇报给杨博;
b. 阿简注意计时;
4.惩罚：一排人站好，倒数三秒之后模仿奥特曼喊：变身!然后做出奥特曼的经典动作，口中还要喊：“沙……!”要整齐!
四、忍笑大课堂
1.游戏规则：一共两堂课，参加第一堂课的玩家将会坐在椅子上观看事先录制好的搞笑视频，参加第二堂课的玩家将会上一堂汉语课，上课的老师是一名香港学生，期间他将教玩家讲普通话(尤其是卷舌音)，并且亲自示范如何读绕口令。上课期间玩家脸上一旦出现笑意，将马上被拖至刑场处决，男生将被鸡毛掸敲_，女生将被鸡毛掸敲手心一下。
2.游戏流程：
(1)用击鼓传花的方式在座位两边抽10名观众上台就座，然后主持人宣布上第一堂课，要求工作人员开始在投影仪上播放视频。
(2)玩家违反规则的时候，操作电脑的工作人员马上将视频暂停，等玩家被处决完重新回来上课之后再继续播放;
(3)当所有视频播放完之后，主持人宣布第一堂课结束，请玩家回到观众席。接着用击鼓传花的方式再抽取10名观众上台就座，然后主持人请出汉语教师，并宣布上课，声明所有玩家都必须配合教师的教学，否则同样会被处决;
(4)汉语教师开始教学。
(5)玩家违反规则的时候，主持人示意汉语教师暂停教学，等玩家被处决完重新回来上课之后再继续。
3.注意事项：
(1)两名工作人员站在观众前方充当惩罚人员，其中一人手持大铁锤。两人必须随时注意玩家脸上是否有笑意，一旦发现有人偷笑，马上将违规玩家拖至刑场处决，手持铁锤的工作人员使出吃奶的劲儿敲男玩家的_一下，要求工作人员在敲的时候表情极其夸张，并且要大声喊“让你笑”或“笑个_”或“笑什么笑”等等等等。刑场位于剧场前方一侧。处决的时候工作人员注意力度，自己拿捏好就ok。
(2)主持人站在投影仪屏幕附近，要求不断用各种方式逗玩家笑。主持人违反游戏规则同样要被工作人员处决。
(3)刑场处放置桌子一张，处决男玩家时工作人员首先须要求他双手撑在桌子上，然后再进行处决。
(4)如果有多个玩家违反规则，工作人员将他们召集到刑场附近站好，一个一个来处决。
(5)在上课期间，主持人其实可以要求某位玩家(例如被惩罚最多次的玩家)自我介绍一下，然后不断以提问等方式逗玩家笑。
4.物资需求：
1、小桌子一张，椅子10张;
2、鸡毛掸一个;红绳两条
3、手提电脑一部，搞笑视频两个;
4、汉语教学用的ppt;
5.行刑所需的背景音乐
5.工作人员安排
1.游戏前摆好椅子、桌子..
2.阿北与某男做行刑人员，拿红色毛巾或者红绳子扎上即可;
3.适时播放音乐、ppt
4.不会说普通话的外招生一名，充当汉语教师(已经请到啦)
五、看谁是影帝
1.所需物资：可乐一瓶、凉茶一罐、一次性纸杯若干个、长桌一张;
2.游戏规则：
第一轮：4名工作人员出来在长桌面前站好，主持人宣布开始后，4人将各自面前的液体全部喝掉，各小组必须在两分钟内根据台上4人的表现判断出到底谁喝到了超级苦的清心堂凉茶，组长负责公布最后答案;猜错的小组将受到惩罚。
第二轮：4名工作人员轮流说一段话，其中有一个人说的是谎话，要求各小组在6分钟内判断出到底谁是撒谎者，期间允许提问，但是不可以对工作人员作过分要求(杨博拿捏好);
3.工作人员安排：
a. 在上一个游戏即将结束的时候在后台马上将液体倒好—李晨
b. g、北撤走椅子，摆好桌子，将盛有可乐和凉茶的4个杯子放好;
c. 各小组工作人员记录好各组答案;
d. 主持人在游戏第一轮最后请喝了凉茶的人在倒数5秒后向前走一步;
e. 阿简负责计时;
4.惩罚：捏着鼻子绕场跑一周，边跑边喊：“我是一只小小小小鸟……”
六、默契蛋糕宴
1.所需物资 ：四个小蛋糕，四双筷子，把蛋糕切好若干块放入塑料杯中。蒙眼的道具八个
2.游戏规则：每队派三个人一组，两个人蒙上眼睛，其中一人用筷子喂对方食物，剩下没有蒙眼的人指挥;蛋糕吃剩最多的小组要受罚。
3.工作人员安排：
工作人员在游戏开始前将装有蛋糕的塑料杯以及筷子放好在桌子上;
惩罚：用英文唱《世上只有妈妈好》，至于英文歌词，请看大屏幕。
七、说说心里话
1.所需物资：每队发五张纸，两支笔，一大张能贴纸并保存的卡纸;
2. 游戏规则：5分钟内每队写下自己能想到的：
a. 最开心的事;
b. 笑的事;
c. 最感动的事;
d. 最糗的事情;
然后选出两名代表将这些事情都念出来，卡纸收藏起来作纪念会蛮有意思的;
3.工作人员安排
abcdef负责各自小组纸笔派发，适当引导激发他们的真情实感及思维.
_日为第6个全国“扶贫日”，按照市委、市政府和省扶贫办要求，就开展好__市“扶贫日”宣传活动制定如下实施意见:
一、总体要求
该市第二个“扶贫日”宣传活动的主题是:“扶贫济困，践行友爱”。10月17日-11月17日，为__市扶贫宣传月。各地、各有关部门要集中开展扶贫宣传活动。
开展“扶贫日”宣传活动_，大力宣传党和政府的扶贫开发方针政策，弘扬中华民族扶贫济困传统美德和友善互助核心价值观，构建政府、市场、社会协同推进扶贫开发的工作格局，动员全社会力量向贫困宣战。引导社会各界关注贫困问题，关爱贫困人口，关心扶贫工作，学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。
二、活动安排
(一)举行“扶贫日”宣传暨“爱心包裹”捐赠启动仪式。10月17日举行“扶贫日”活动启动仪式。上午9时，设彩虹门，市领导宣布__市第二个“扶贫日”宣传活动暨“爱心包裹”捐赠启动仪式正式启动。市邮政局组织“爱心包裹”现场捐赠。市委、市政府门前两侧悬挂宣传横幅。
(二)组织开展专题宣传。一是突出媒体宣传。“扶贫日”当天，《朝阳日报》发表市委领导署名文章;朝阳电视台发表市领导电视讲话。以扶贫开发领导小组名义向全社会发出倡议书。宣传月期间，在《辽宁日报》、《朝阳日报》开辟专栏，朝阳电视台专题节目，宣传扶贫开发方针政策以及扶贫开发典型经验做法和扶贫工作的先进集体和先进个人事迹。二是举办扶贫开发成果摄影展。宣传月期间，市委组织部、市直机关工委、市扶贫办、市文联联合举办扶贫开发成果摄影展，展出该市扶贫系统及市直机关干部职工和社会各界人士的摄影作品和工作成果。
(三)领导干部“走进贫困村，共度扶贫日”主题实践活动。“扶贫日”前后，副市级以上领导、定点扶贫单位领导干部要深入开展走进贫困村共度扶贫日活动，深入开展走访调研，现场办公。市直定点单位深入帮扶村开展献爱心送温暖。深入帮扶村宣传党的强农惠农富农政策。深入了解群众诉求及各项意见，真切感受群众心声。开展爱心捐赠、技术指导、送医送药、助学助教、志愿服务等形式多样的扶贫济困活动。驻村扶贫工作队要在所驻村开展“扶贫日”活动。
三、强化协调
为保障活动开展，市扶贫办成立“扶贫日”活动领导组织，协调指导该市“扶贫日”宣传活动。各县(市)区扶贫办要制定“扶贫日”活动实施方案，组织开展形式多样、丰富多彩的扶贫宣传活动。出动宣传车，深入重点贫困村，向农民群众宣传扶贫开发政策，发放宣传资料，为群众现场答疑。市直定点扶贫单位在“扶贫日”期间积极开展科技、文化、卫生下乡活动。
(一)餐厅概况与任务
餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。
餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!
餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!
(二)市场分析
1、前景分析:
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。
我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。
2
据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。
在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析
据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。
值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。
此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根
据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐
他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点:
境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。
(三)市场竞争分析1、竞争对象
确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。
学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)
2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较
(四)餐厅SWOT分析(优势、劣势和机会、威胁分析)
(五)市场营销目标
1、目标市场
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是:学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。
学生个人市场:主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。
学生团体市场:包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。
情侣市场:学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。)
校内协会:由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。
2、销售目标
鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知:同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。
(六)餐厅营销战略(具体营销方案)1.产品策略
(1)提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
(2)重视产品组合
产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。
以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。
具体设想有以下几个组合:
产品组合一:情侣组合
情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，
他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。
经营策略具体操作为:
①充分利用靠窗口的有隔墙的位子和阳台的蒙古包
非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。
②氛围和气氛的制造
浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!
产品组合二:生日组合
餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传!
具体操作:
生日消费99元套餐系例(以4~5人为主，约每人消费20元)
生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元)
使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。
产品组合三:周末特价
在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。
顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。
(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合
这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，_节(3月7日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛
“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
2.价格策略
按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。
主要的价格策略为:每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。
按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。3.销售渠道策略
依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售:选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。4.促销策略
(1)广告宣传(具体内容参考营销预算)
(2)让客户填写客户满意度调查表，每周一次
(七)营销预算(单位:元)
内容:校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等
校电台广播:1500元/学期或50元/天
平面宣传:以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单:新产品推出时适当使用0.08元/张
售后跟踪服务:短信电话回访约50元/月
预计:平均每月支出600元
以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!
(八)成本和盈利的预测与分析
1、开业初期投入:
1.装修费用:8万(可与房东商讨共同担负)
包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等
2.设备:3万
包括厨具，餐桌、音响设备等
共计11万
2、日常费用:
1、员工工资:厨师三名20__元/月
服务员两名800元/月
共计7600元/月
2、租金:15000元/月
水、电、气费:1000元/月
原料采购费:4000元/月
共计20000元+600元(广告投资)=20600元
总计:28200元/月约940元/天
幼儿园国庆节活动方案一：
活动目标：
1、通过此次联欢活动,加强幼儿的爱国主义热情,使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易,从而更加刻苦学习。
2、知道十月一日是国庆节。让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。
3、初步了解我国建国以来取得的重大成就，激发幼儿做中国人的自豪感。培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。
活动准备：
开国大典、大阅兵纪录片片段
活动过程：
1、引导幼儿感受节日的气氛，知道国庆节。
集体齐唱国歌。当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼：“祖国妈妈生日快乐!” 提问：小朋友有没有发现这几天街上有什么变化?我们的教室有什么变化(引导幼儿观察教室里有关祖国内容的墙饰)
国庆节是几月几号，这是一个社会节日，人们在这个节日里举行一些什么活动?
2、组织幼儿观看影片，帮助幼儿进一步理解国庆节的意义。
(1)观看影片“开国大典”片段。
教师提问：你在电脑里看到了什么?教师讲解，引导幼儿了解毛泽东主席宣布“中华人民共和国成立”时激动人心的场面和当时人们庆祝国庆的欢乐场景。感受当时人们自豪的心情。
(2)再次引导幼儿观看“祖国新貌”与“大阅兵”的片段。
教师提问在片段中都看到了什么，与刚才看到的有什么区别，引导幼儿了解我国建国后取得的巨大成就，激发幼儿做中国人的自豪感。
3、激发幼儿对祖国妈妈说一句话表示庆祝，说一说自己在假期里可以用什么方式来庆祝祖国
4、各班集体儿歌朗诵，以加深幼儿爱祖国的情感。
一、活动目的：
通过以“我的大学我做主”为主题演讲，以自己对大学生活的憧憬规划。
二、活动意义：
为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以“我的大学我做主”为主题的演讲展示活动。
三、活动对象：
测绘工程系全体同学
四、活动主题：
我的大学我做主
五、主办：
测绘工程系学生会
协办：测绘工程系系学生会组织部
六、活动时间：
待定
活动地点：待定
七、赛前准备：
1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签;
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状;
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
八、比赛形式：演讲
九、参赛要求：
1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3--5分钟。
5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
十、评选细则：
评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)
1：着装整齐，大方得体。【10分】
2：吐字清晰，普通话标准。【20】
3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】
4：观点鲜明，内容充实生动。【25】
5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】
6：去掉一个最高分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。
十一、奖项设置：
本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
十二、比赛程序：
(1)评委及嘉宾入场;(2)主持人致辞;(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手;(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己;(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分;(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】(7)获奖人员上台领奖。(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。(9)工作人员负责做好后期工作。
十三、各部门职责安排：
组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。
学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。
秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。
生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。
文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定(男女各一名)，并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单(2男2女)，并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。
编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方(教学楼大厅)负责将选手比赛所用的配乐或PPT的U盘收集，并在活动前试播，确认是否可用(若不可用，应及时与选手联系)
在活动中，要安排人负责播放选手的PPT或音乐。
安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。
体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分(2名计时员，2名计分员)并在赛前对其培训。
组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。
十四、经费预算：
用品名称单价(元)件数小计(元)备注
气球7.002袋14.00布置会场
电池4.002对8.00照相机、话筒
卡纸1.008张8.00号码牌、签到表
矿泉水1.5020瓶30.00
双面胶2.002卷4.00
总计
活动策划：测绘工程系系学生会组织部
20__年3月10日
