一、指导思想 全面贯彻落实十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想和教育方针政策为指导，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，以创办人民满意教育为宗旨，以扎实推进素质教育为核心，以促进学生全面发展为目标，以敬业爱生、教书育人为根本，以德为人先、学为人师为准则，以构建和谐校园为主线，以“强师德、铸师魂、树形象、正教风、强素质、提师能”为抓手，落实立德树人根本任务，全面加强教师队伍建设，大力弘扬高尚师德师风，不断提高师德水平和业务素质，引导全体教师自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感，做“四有”好教师，为办好人民满意教育提供强有力保障。
二、工作目标 进一步规范教师职业行为，切实加强教师队伍建设，全面提高教师职业道德水平和职业素养，激发教师发扬为人师表、爱岗敬业、甘于奉献的精神，增强教师集体荣誉感，努力争做“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的“四有”好教师。 三、具体措施 (一)扎实开展师德师风教育活动 通过集体组织学和个人自学相结合，教师相互评议和家长评议相结合，上级督导检查和学校领导抽查相结合，领导点评和个人整改等多种形式，规范教师言行，培养爱岗敬业精神，树立教师在教育行业新形象，努力营造风清气正的教育发展环境。 (二) 弘扬“五种美德”，培养“四有教师” 通过开展多种活动，采取送出去培训，请进来培养，邀请专家讲课等途径，营造良好育人氛围，教育引导全体教职工提高思想认识，明确岗位职责，扎实完成工作任务，大力弘扬遵守社会公德、各守职业道德、坚守家庭美德、提高个人品德、弘扬传统美德的“五种美德”，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有教师”。要求全体教师严格要求自我：一是认真贯彻落实党的教育方针，热爱教育事业，教书育人;二是以身作则、严于律己、为人师表;三是爱岗敬业、无私奉献、关心集体、团结协作;四是模范遵守职业道德规范，坚持改革创新，仪态端庄、举止文明、语言得体;五是遵守学校各项规章制度，认真负责完成学校交给的各项工作任务，不推诿、不拖沓。
(三)强化岗位职责，落实“十个要求” 一是要遵纪守法，依法执教;二是要遵循教育规律，促进学生全面发展;三是要廉洁从教，坚守职业操守;四是要坚定理想信念，立志教书育人;五是要改革创新，严谨治学;六是要关爱学生，做学生的良师益友:七是要尊重家长，促进家校沟通;八是要保护学生安全，维护学生合法权益;九是要团结协作，增强集体荣辱感;十是要终身学习，提升育人水平。 (四)规范从教行为，狠抓“十个严禁” 扎实开展理论学习，反思存在问题，挖掘问题根源，切实强化“十个严禁”。一是严禁不按要求履行请销假手续，迟到、早退，不按时上下班，甚至长期不上班，上网聊天、娱乐游戏、赌博及炒股经商的行为;二是严禁索要或接受学生、家长财物、请等以教谋私的行为;三是严禁讽刺、挖苦、歧视、侮辱、体罚(变相体罚)学生或剥夺学生上课权利的行为和指责、训斥、讽刺学生家长，随意召唤家长的行为;四是严禁猥亵学生及生活作风不正的行为;五是严禁组织或参与以盈利为目的的家教、办班补课、开办“小饭桌”、诱导学生参加课外辅导和购买学习资料的行为;六是严禁工作日内饮酒、在校园内吸烟、在课堂上使用手机的行为;七是严禁穿着奇装异服和妆饰不雅进校园的行为;八是严禁以弄虚作假等手段，骗取荣誉、职务、职称和其它利益的行为;九是严禁在招生、考试等工作中的不正之风和违纪违法等行为;十是严禁工作不思进取、敷衍塞责，作风不踏实、纪律不遵守、有令不行、有禁不止，拉帮结派的行为。 (五)树立师德师风建设典型，充分发挥示范作用 1.继续巩固建设“立德树人”为主题的德育主题校园，倡导“美德成就幸福人生”的校训，进一步提升师德师风建设,促进师德师风建设工作持续发展。
2.开展评选表彰“师德标兵”等活动,挖掘典型,树立榜样,加大宣传力度,促进师德师风建设工作健康发展。
3.加大师德师风工作的宣传力度。充分利用校内外的宣传资源,大力宣传师德师风建设成绩和师德高尚教师的先进经验和先进事迹,树立良好的教师职业形象。
为加强师德建设，进一步弘扬我校教职工爱岗、敬业和无私奉献的精神，抒发教书育人情怀，展示为人师表风采。学校决定举办教职工演讲比赛。通过活动，提高广大教师的认识，增强紧迫感、责任感及使命感，并迅速在全校范围内掀起重师德、讲师德、树师德、颂师德、学师德的热潮。为使比赛顺利进行，现制订方案如下：
一、演讲时间
20--年4月26日19点40分
二、演讲地点
主会场在阶梯教室，发言人到阶梯教室，其他按照开全体教职工会议的地点就坐。
三、演讲主题
师德在书香中提升
四、工作人员
总策划
评委
统分
主持人
五、演讲内容及要求
1、高一、高二各级部选拔出2名选手，高三、补习班各级部和职员选拔出1名选手，于4月21日前把参赛名单和演讲材料报教务处。
2、以“师德在书香中提升”为主题，结合本人读书体会和工作实际，谈自己的感受和心得，杜绝抄袭。
3、讲述力求流利清楚;内容健康、积极向上;立场、观点明确，用词恰当贴切;立意力求新颖深刻;体现我校教职工的精神风貌。
4、演讲时间规定在5--8分钟，参赛选手在演讲过程中要求站立式脱稿演讲。
六、评分标准
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(45分)
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(20分)
3、声音洪亮，普通话标准流利(20分)
4、服装整洁，仪表端庄(10分)
5、时间限制(5分)
七、其他安排
1、根据得分情况，评出一等奖4名，二等奖7名，颁发奖状及奖品。
2、各科室、级部主任负责各自人员按时到场。
3、信息中心提前开门，负责现场的录像、音响。
4、德育处负责会场布置、论坛主持等事宜。
5、z负责比赛现场的拍照。教务处
为贯彻落实区教体局《关于开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动的实施意见》精神，切实加强我校师德师风建设，经研究决定在全校开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动，具体实施方案如下：
一、总体目标
深入贯彻落实科学发展观，以提高教师思想政治素养和职业道德水平为目标，切实解决在师德师风方面存在的问题，引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，增强以身立教的责任感和使命感，努力建设一支“关爱学生、严谨笃学、淡泊名利、自尊自律”的教师队伍。
二、工作步骤
(一)动员部署(20--年2月)
1、开展师德承诺签名。利用开学典礼，组织一次师德承诺签名活动。从加强师德建设、规范办学行为等方面，要求每位教师对本人践行师德规范作出具体承诺，通过展板集中签名的形式，举办师德承诺活动仪式。
2、制计划方案。各校结合自身实际，制定师德建设月活动的具体计划和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动实施方案。
3、召开动员大会。利用政治学习召开师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动动员大会，传达学习有关会议和文件精神，统一思想，提高认识，扎实推进。
(二)开展红卫路小学师德建设月活动(20--年3月)
20--年3月，按照区关于《开展师德建设月活动和“立德树人，教书育人”师德师风建设活动的实施意见》的部署在全校开展师德建设月活动。
1、集中学习教育
学校将通过多种形式组织广大教职工深入学习《教育法》、《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进教师职业道德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《合肥市中小学教师违反师德行为处理暂行办法》等相关法律法规和文件规定，学习师德模范和先进典型。
2、查找存在问题
通过问卷评议调查、组织讨论分析、开展反思自查等多种方式查找师德建设存在的问题。
(1)问卷调查及座谈评议。由学校德育处面向学生和家长组织发放问卷，召开座谈会，向学生、家长征求对师德建设的意见和建议，查找在师德师风方面存在的不足和突出问题。对反映的问题，认真调查、分析、研究，提出具体解决办法和措施，整改措施要向全体教师反馈。
(2)组织开展大讨论。要在全体教师中广泛开展“如何做一名新时期师德高尚的人民教师”和“如何在教育教学中实现每个孩子都重要的核心价值观”的大讨论。并将讨论结果及时记录。
(3)开展反思自查。在集中学习、评议调查、讨论分析的基础上，组织全体教师查找师德师风方面的不足与差距，提出努力的方向和整改措施。
(三)全面开展“立德树人，教书育人”师德师风建设活动(20--年4月—10月)
1、强化学习。在师德建设月活动集中学习的基础上，坚持把全员学习贯穿今年师德师风建设的始终，采取个人自学、集中授课、收看录像、专题讲座等形式，加强主题教育。个人学习要有学习笔记和学习心得，集中授课、收看录像、专题讲座要有活动记录。4月份在全体教师中开展“如何做一名新时期师德高尚的人民教师”和“如何在教育教学中实现每个孩子都重要的核心价值观”的征文活动，并由教导处负责评选优秀作品。
把在师德建设月活动中涌现的师德师风方面的先进典型作为学习对象。坚持师德建设与开展“创先争优”活动相结合，开展“推典型、树典型、学典型”活动，注重培育、树立、宣传、推广身边的先进师德典型，充分发挥先进人物的引领、示范和标杆作用。
20--年，师德教育的必读书目：《陶行知教育名篇》、《给教师的建议》、《爱的教育》。
2、创新形式。结合学校实际，开展形式多样的师德教育活动。
(1)观看师德教育专题片。组织教师观看《师德启示录》、《放牛班的春天》、《烛光里的微笑》、《美丽的大脚》、《春风化雨》等与师德教育有关的影视片，通过鲜活的文艺形式教育广大教师。
(2)举行专题辅导报告。邀请教育专家和师德标兵介绍新时期师德建设的新特点、新内涵、新任务和新举措。
(3)开展“立德树人，教书育人”主题征文活动。引导教师深入学习《中小学教师职业道德规范》，结合暑期校本培训，开展师德征文和师德演讲活动，增强教书育人的动力和活力。
(4)设立党员先锋岗。学校党支部将以师德师风建设为抓手，组织党员通过专题学习、讨论、党员示范等形式，设立党员先锋岗，强化党员干部的服务意识，发挥党员教师的示范带头作用。
3、巩固提高。学校在9月—10月巩固师德师风建设成果，进一步规范教师职业道德行为，切实提高师德水平。
(四)深化总结阶段(20--年11月——12月)
1、活动总结。活动结束后，认真总结成绩与经验。于12月20日前将开展师德师风建设工作总结报区教体局组织人事科。
2、完善制度。结合师德师风建设实际，进一步完善师德考核、德育工作、读书学习、责任追究等制度，并严格执行。
三、具体要求
(一)加强对师德师风建设的领导。学校将成立师德师风建设工作领导小组，负责师德师风建设的领导、组织、协调、检查、评估等工作。
(二)切实解决问题。各校要扎实有效地开展活动，更新教育观念，规范教师行为，提高师德素养，提升教育质量，促进学校发展。要着力解决师德师风建设中的突出问题，提高活动的针对性和实效性，使师德师风建设更贴近实际、贴近教师，更加富有成效。
一、指导思想
紧密结合共青团工作实际，以学习实践重要思想为主线，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。
二、活动目的
1.以到寝室、教室、包干区捡垃圾和主题讲座的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。
2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。
3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。
三、活动原因
由于寝室、教室、包干区是我们日常生活的地点，是我们的家，活动既可以锻炼身体，又可以放松心情，生活中这个家的同学数量众多，人流量过大，平时有的同学不注意就随手乱扔垃圾，让我们的家变了样，我们要以行动证明我们的家园必须好好爱惜、保护。
五一是劳动者节日，劳动荣，让高职学生参加此活动来提高个人素质，增强社会责任感，增强保护环境的意识，增强团的凝聚力。
四、活动方式
1.教室、寝室大扫除，包干区捡垃圾。
2.在教室举行以“劳动最光荣”为主题的班会。
五、活动时间
20__年5月
六、活动对象
技师汽修12__班全体同学们
七、活动地点
教室308、包干区、寝室
八、活动前期准备
1.首先了解同学们对此次活动的看法。
2.召开班委会，并指定负责人。
3.打扫工具准备。
4.人员的通知到位。
一、活动背景
1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!
3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!
三、活动时间：20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)
四、活动地点：
五、活动形式：
1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案：
注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】
五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!
八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!
【“团”出精彩，“抽”出幸运】
—猪年行好运，满意靠大家!
活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)
【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】
【“团”购御马，温馨驾乘】
—御马嘉年华，惊喜送大家!
—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!
活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：
原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)
购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车
影像一个(包安装)
主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元
注：以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级，耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场!
绵绵春雨，安全出行
—升级配置：
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!
贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!
全年免费洗车!
七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：
必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认(4S店)：
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基
本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认(4S店)：
活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：
1.短信平台：
A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容(参考)：
团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!
2.网络宣传：
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等
A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持：
1、活动方案策划，协助执行
2、威龙设计：活动宣传单页、X展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡
3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排：
1、确定活动具体开始和结束时间：
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)
4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)
5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;
4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)
5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】：
1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。
