1、根据公司下达的年度任务指标,完成个人销售业绩;
2、负责收集客户和市场信息,开发华南区域潜在的客户,并制定销售计划及时跟进实施,对销售过程进行记录、分析、跟踪;
3、执行公司营销策略,实施市场开拓任务,参与制定市场宣传方案;
4、为公司收集并反馈行业信息,包括市场趋势、客户群体需求的变动,竞争者的市场策略和客户反馈等,提出建设性意见;
5、通过日常的客户管理与维护工作,持续提高客户满意度与合作水平;
6、负责了解客户的资信状况和履约能力,定期评估高风险客户的财务状况,保证及时回收测试款,清收超期应收款,完成年度销售回款目标;
7、负责协调、处理客户与公司相关部门之间的关系和沟通问题;
8、完成上级领导交办的其他工作任务。
1、负责新客户的开发与老客户的维护;
2、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售指标;
3、了解客户需求,给客户提供专业的物流方案;
4、热爱销售工作,思维敏捷并有良好的口才;
5、具备较强的沟通能力,协调能力及团队协作能力;
1、负责区域内的市场开发、客户维护和销售管理;
2、负责区域内客户的产品宣传、推广和完成销售目标;
3、开发和维护新客户;
4、协调各类市场资源的调配。
1.运用各种销售工具开发新客户,销售公司全系列产品,完成销售指标;
2.负责与用户、集成商建立长期而稳定的合作关系;
3.负责客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息;
4.负责客户应收账款管理及客户信用等级监控;
5.负责客户档案的管理;
6.负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
1. 熟练使用B2B/B2C等线上平台开发新客户,跟进客户,开拓国内市场;
2. 利用国内展会渠道开展业务工作,独立开发客户;
3. 订单的洽谈和签约,熟练内部系统并下达订单,与跟单员对接订单细节要求及催单出货;
4. 维护公司目前老客户业务及跟进售后服务,执行领导交予新品推广计划等工作;
5.收集市场情报及竞争对手状况,及时反馈领导,协助调整销售方案;
6.及时跟进客户款期及对接好每月账款,把控好账期风险;
7.服从公司领导的其他业务工作安排;
职责
1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;
2、管理客户关系,完成销售任务;
3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
4、对客户提供专业的咨询;
5、收集潜在客户资料;
6、收取应收帐款。
任职资格
1、销售行业工作经验,业绩突出者优先;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
1、开发国内外新客户;
2、制作客户报价单,跟进国内外客户,有良好的客户服务意识,确保长期稳定的合作;
3、接待来访客户和商务谈判等;
4、操作和维护Alibaba平台,及其他相关的B2B和电商平台,定期发布产品;
5、能够熟练使用邮件、SKYPE、LinkedIn、Facebook等工具;office软件(Excel、PPT、Word)及ERP运用熟练;
6、收集市场信息,熟悉国内外竞争对手,整合资源;
7、参与公司分配的市场推广工作,如公司网站设计,样册设计等;
8、完成上级交给的其他工作。
1、引导客户在线上线下进行购买,促成交,达成公司销售目标;
2、在线能够售前及时处理客户消息,熟悉产品信息并解答客户问题,引导客户下单;售中负责订单跟进,能对物流等方面碰到的异常做及时沟通和处理;
3、在线平台网站资料的录入与更新工作,产品信息完善,新产品更新发布增加及优化;
4、跟踪记录客户反馈问题,并跟踪结果,提出优化处理建议,对线上客户做好后期的管理与维护,提高复购率;
5、有较强的应变能力;能够及时完成领导交办的其他工作;
1、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
2、完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责;
3、销售成交,催收费用,完成销售收入指标;
4、对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制;
5、对已经办理手续的客户定期进行回访,及时协调各相关部门存在的问题;
1、开拓目标市场,分析客户需求,为客户提供物美价廉的产品。
2、管理部门员工,根据公司要求完成部门业绩指标;
3、必要时帮助部门员工完成关于销售业务洽谈,促进业务正常开展及跟进;
4、建立和维护目标客户的客情关系,提升公司的品牌影响力;
5、参加召开的销售会议或组织的培训;
6、及时向直属上级汇报各种情况,并服从工作分配;
7、及时完成上级领导布置的其他工作。
1.开发客户,整理客户材料,建立客户信息档案;
2.完成客户的洽谈、送样.签订合同、跟单和后期维护工作;
3. 完成公司下达的月销售任务;
5. 能持续学习,不断进取,提升自我
1.打理采购平台,负责上传产品,回复客户询盘,跟踪订单。开发国内客户(市场,终端客户)
2.及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
3、收集客户有关信息和需求,相关市场讯息的挖掘与整理收集;
4、负责联络沟通客户,建立客户资料及档案,完成相关销售报表
1、按公司既定的营销策略,完成销售目标;
2、及时更新线路客户资料,积极开发新客户,完善渠道网点;
3、定期拜访客户,维护良好客情,宣导公司的各项促销政策;
4、按公司要求做好产品陈列及品牌形象维护;
5、按公司的要求与客户协商策划促销方案并监督执行,做好费用管理;
6、做好市场调研,及时反馈市场信息;
7、妥善处理客户投诉并及时反馈。
1.负责品牌推广及销售,配合销售部门做好市场规划与可行性方案,
2.尽快熟悉市场,开发、维护、扩大市场,及时反馈与分析市场,
3.客户信息收集,处理客户关系,成为长期合作的老客户
4.货款及时收回,及分类客户管理