对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。
对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的白话文著作为语法规范代汉民族共同语，是我们中华民族的通用语言。
开始说普通话不怎么好，什么语流音变、声调、调值、儿化、轻声都不懂，该翘舌的不翘舌，该送气的不送气，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特别是有些声母和韵母的发音还不准确,比如受方言影响l和r、eng和en有时很难区别,由于自己平时根本不用普通语交流,所以有些字的音调已拿不准。说实话，初学普通话给我直观的感觉就是我的舌头很变扭，但是现在已经慢慢习惯了。
我觉得有这么几条要领：
第一，学好拼音字母，掌握发音，部位，对于局部个别的发音要反复练习直至完全到为为止。
第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或则看到一个字后，就要暗暗的朗读其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三。
第三，不懂就查。字典是我们的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些字的多音与多义等。
有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。每天上课用普通话回答问题、下课同学们聊天的时候也要讲普通话。早上的时候，见到老师用普通话问好。遇到不懂的请教老师或同学，把它牢牢记住。总之,只要努力，就一定能把普通话说好。通过普通话的学习,使我受益非浅。自我感觉，我的普通话水平在不断提高。
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为上汽通用五菱公司实习生中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
来到公司两个星期了，这两个星期中我收获了很多，也学到了许多的知道，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司，了解了自己即将上岗的这个工作岗位、工作内容，以及企业文化和组织架构，打消了我对公司的陌生感。
刚来到这里，领导和前辈们都对我非常照顾，我有什么疑问，他们会非常热情地给我解答，他们处处照顾我，让我感受到这个大家庭的温暖。其实我知道，既然来到这里，这里就是我的第二个家了，我们都不应该见外，要用我们的热情和努力来共同维护这个家。
我现在工作经验有些欠缺，非常需要前辈们的指导，他们能不厌其烦地给我工作方面的帮助，我非常感动。我也会不负所托，尽快熟悉工作流程和重点，充分融入本职工作当中，为公司的发展奉献出我自己的微薄之力。
充分认识自己的不足，并尽快完善自己，入职培训。虽然使我对相关业务有了初步的了解，在实际工作中，还会涉及到很多细节的问题，在今后的工作中，多向同事们学习，在业余时间多和师傅、老前辈交流、沟通，努力提高自己的工作效率，同时还要学习公司的各项管理制度，争取在最短的时间里融入到公司中来。我一定会转换自己的角色，尽力避免浮躁和抱怨的产生，争取自己的工作。
我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习，让自己在工作和学习中不断成长，做一个合格的上汽通用五菱人。
作为人力资源部的招聘专员，在招聘环节上有许多值得自己注意的问题。
首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应该将用工申请提交给人力资源部，这样方便招聘专员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘任务。
其次，面试的环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘者的基本信息的掌握，和对于应聘者外在的一些条件的观察、了解;第二部分是部门经理通过沟通对应聘者的一个初步的了解来决定出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门经理做一个果断的决策，用或不用。犹豫不决的后果就是我们给应聘者一个不可靠的形象，甚至对于整个公司信誉度的一个怀疑。
再次，人力资源部是服务和管理于一体的部门，在对于厂家办理入职的过程中，招聘专员需要确定厂家手续是否齐全，为以后的工作免除后患。这里希望部门经理可以跟厂家供应商做出良好的沟通，协助人力资源部，最后以达成双赢的良好合作关系。
在以后的工作中从自身的角度来看，需要注意以下方面：
1、尊重每一个前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说。并且在沟通的语言上耐心斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。
2、跟部门经理做好良性沟通，核对好需要招聘人数和以录用人数。避免上岗之后找不到人或者已经上岗但是人力资源部却不知道这种情况出现。
3、细心。招聘这一环节的细节很多，如果有一点纰漏，就会导致之后的工作出错。俗话说一步错步步错，所以招聘作为人力资源部工作的第一环节，需要我在以后的工作中细心。认真对待每一个细节。
“劳模”身上最重要的品质是什么呢?我认为，是在平凡的岗位上艰苦奋斗、无私奉献，是善于学习、勇于创新，是朴实无华，却润物无声。4月30日，20__年集团公司职工劳动模范先进事迹报告会召开，我特意聆听了新时期的泰钢劳模故事。听完报告后，我被深深地震撼了，我不由想到了拿破仑的一句话“不想当将军的士兵不是好士兵”。对，不想做劳模的工人也算不上一个好工人。
从他们的报告中可以看出，泰钢劳模都善于学习、勤于思考;他们立足本职岗位，在做好本职工作的情况下能利用业余时间刻苦学习、钻研技术，使自己的工作能力和素质得到提升。在工作中非常注重理论与实践相结合，将所学到的知识运用到工作中，从工作中检验自己所学。很多劳模，往往具有高超的技能，但更敬仰其高贵的品德。从老一辈的汤存义到现在的赵刚、卞恒国等，每一个劳模，都能给周围的人们带来动力。劳模们乐于劳动，忠诚企业、无私奉献的高贵品格，开拓创新、锐意进取的拼搏精神，脚踏实地、谦虚好学的工作态度，务实高效、纪律严明的优良作风，为泰钢创造了非常可观的利润，很值得我们全体职工所学习。
我们不仅要学习劳模，更要树立一种劳动光荣、劳模更光荣的社会氛围，从中吸收他们优秀的品质与精神，立足于本岗位，认认真真做好自己的每一项工作。我们要以自身的实际行动，投入到工作中，锐意进取，务实奉献，为泰钢的明天而努力奋斗!
一是用“爱唐山”聚共识、浓氛围。成立了活动领导小组，召开专题会议进行了学习和部署，制定了高新区“爱唐山、做贡献”落实方案，并利用政务网、微信平台和高新区报、高新区报道等栏目加强宣传和发动。
二是用“爱高新”提要求、鼓士气。要求各部门深入分析当前高新区面临的机遇和形势，熟悉高新、热爱高新，做高新人、说高新话、谋高新事，立足高新爱唐山。
三是用“做贡献”定目标、谋项目。确定了“发展要有大贡献、产业要有大飞跃、创新要有大提升、协同发展要有大突破”的目标，即确定“十三五”期间主要指标年均增幅20%以上，到20xx年营业总收入达到1400亿元，固定资产投资达到200亿元，高新技术产业产值达到400亿元，财政收入突破60亿元;以“互联网+”为核心，导入新经济、切入新技术，努力打造先进装备制造、机器人、新材料、新能源汽车、软件及信息服务和现代服务业六大主导产业，形成产值超百亿的产业集群8个以上;建立完善以企业为主体的创新体系，形成完备的“苗圃——孵化器——加速器”创业孵化链条，建成机器人研究中心、京津冀石墨烯产业转化基地等十大创新平台;主动融入京津冀协同发展，加大与京津的产业链协同，建成承接京津产业链后端孵化、中试和创新成果转化基地，建成科技新城。
爱唐山拍唐山之美
92年前爆发了轰轰烈烈地爱国全民运动——五四运动。五四青年用自己的青春活力诠释着那个时代美的规则。
我的印象中有女性短发齐耳的典雅形象，有男性猛若乳师的将帅雄风，五四期间的男女青年们生动状写了阳刚与阴柔兼济的美。那种融合如此完美，令人神往。这种美体现于对真理坚持不懈的追求中，凝练于对压力不卑不亢的精神中。这种美无疑是那个暗无天日的社会里一个照彻人心的亮点。
一代人有一代人独特的美。
一代青春有一代青春的独特旋律。
我们21世纪的新青年，又如何谱写自己青春的乐章
远离了战火硝烟，远离了食不果腹。优越的生活条件似乎让我们忘却了过去的灾难和不幸。但是瞬息万变的社会造就了当代青年将有的紧迫感和危机感。面队日益加剧的竞争压力，我们在生活螺旋中迸发看自己的能量。在这个高扬着"市场"旗帜的社会中，青春便是我们拍掌的资本，我们用它作后盾，在竞争急流中乘风破浪，挥洒自如。
清晨，阵阵春风拂面。和熙的阳光将校园笼照，朗朗的读书声在校园中久久回荡。那是我们在解读青春。
全运会上体育健儿如雄师般在场上奔跑挥洒着汗水;文艺晚会我们纵情表演尽情展示自我;排球比赛在同学们整齐的助威声中激烈的举行着，摔倒了，受伤了，我们都不曾放弃那是我们在释放青春。
夜晚，教学楼内灯光通明。沙沙的笔声与夜光为伍，我们的动作如此协调，一致。那是我们在珍惜青春。
让我们插上翅膀，飞向蓝天。采摘那最洁白的云朵，在天空谱写属于我们的青春乐章!
昨天早上六点钟，我兴奋的从床上蹦了起来，因为今天我要参加我在五十中的第一次运动会。
我穿上哥哥借给我的运动鞋，戴上口罩，骑上脚踏车，满怀信心的出门了。一路上，我不断的回想班主任教我的投球技巧。到了五十中西区内部，早已经有上百人在大操场内奔跑、玩耍，而另外的几百人则在篮球场旁边列队。我迅速的把自行车停好，回到班上集合，然后列队出发到大操场。
操场上欢笑声此起彼落，非常热闹。我和同学王承开跑到了铅球比赛场地，准备比赛。同样在做准备活动的选手有二三十位，个个虎背熊腰，看上去就像是一堵厚实的墙壁。我和王承开笑声说话：「我们跟别人比起来真是又瘦又小，别人只要用两只手指头就可以把我们捏的粉碎，更何况是扔这小小的实心球呢?」比赛开始了，我们站在裁判画的白色方筐外，观察别人扔铅球的样子。第一位选手扔了大约七八米，虽然只是第一个选手的表现，却给我们得名的希望;前五位都扔得不错，其中有一位扔了九米六，暂时排名第一。比赛进行时，我早已摩拳擦掌，恨不得裁判能够早些让我上场，把实心球扔向远方，夺取桂冠。在焦急的等待后，裁判终于念到我的名字，我深深的吸一口气，安定下近乎亢奋的情绪，拿起了实心球，把它高高的举过头顶然后用尽全力的抛出，只见那黑色的球在空中划过了一到美丽的弧线，才重重的砸在地上，回应它的只有大地的沉吟：「咚!」紧接著就是参赛选手们的`惊呼，我的最高成绩：9.45米!
我的成绩排在了第二名，第一名是一位长得大约有1.8米的选手;我的同学王承开拿到了第六名，我为这个成绩感到高兴!
“_医药，一生荣耀。”伴随着一声呐喊，运动会落下帷幕。夕阳的余晖撒到运动员的脸上，此时他们就是最可爱的人。
没有谁能随随便便的成功，成功的背后都是伴随着巨大的痛苦。只有经历过地狱般的磨练，才能弹奏出世间的绝唱。我们的运动员也是如此。庆幸的是，我也是运动员中的一位。
南门是我们成功的起点，我们每天早上晚上在哪里训练，大家不惧寒冷，敢于拼搏，高抬腿，加速跑，都是队员们的日常操作。虽然很累很累，但大家都把这份苦藏在心中，因为他们知道成功是要付出努力的。队长每天带领着我们前进，让我们不断向前，冲破荆棘，奔向胜利。
一位学长对我说：“平常的训练量就是你场上的自信，你只有练的多了，你才能胸有成竹。”我感觉学长说的很对，功夫只有下在平时，才能在跑道上发挥出的成绩。俗话说，台上一分钟，台下十年功。
最终，功夫不负有心人，我们院不管男子还是女子亦或是团体我们都是第一。这是我们平常用汗水浇灌出来的。运动员们在跑道上挥汗如雨，矫健的身姿，优美的动作是我们的写照。100米跑道处，伴随着阵阵欢呼，李文博学长、李博文学长、李梁学长冲过终点线，诚然他们是场上最靓丽的一道风景线。反观铅球场地，王月学姐以她专业的动作出手了，铅球在空中画出一道优美的弧线落到了地上。
经过两天激烈的角逐，运动会结束了，当颁奖仪式开始的时候，同学们羡慕的眼光和佩服的语气，顿时我感觉一切都是值得的。一种自豪感油然而生，感觉以前吃的苦流的泪在这一刻都是幸福的。
选择医药是我一个最正确的选择。我们会更加努力的!
作为一名基层纪检干部，通过参加学思践悟活动，进一步对转职能、转方法、转作风、履职尽责有了新的认识，坚定了理想信念，对新常态下加强党风廉政建设和取得反腐败斗争的胜利更加坚定了信心。
一要深学多思，增强政治定力。作为基层纪检干部要深入学习党的章程和党的历史，在思想深处牢固树立党员认识。只有经过严格的政治学习和组织锻炼，才能真正明白讲政治顾大局的内涵。
二要提高认识，找准工作定位。一是要认清腐败形势。从现在查办的腐败案件、信访举报的线索和巡视发现的问题可以看出，不仅是沾钱、沾权的地方容易滋生腐败，就连以往大家认为的“清水衙门”都出现了窝案，令人咋舌。这些都印证了党中央对反腐败斗争形势判断是有针对性、完全正确的。这就需要我们加大纪律审查力度，遏制腐败蔓延势头。二是要抓早抓小。要坚定改进作风的信心和决心，要继续加大正风肃纪力度，以最严格的标准、最严厉的措施治理作风问题，形成有力震慑，彻底打消一些人的观望侥幸之心。努力做到轻处分大部分违纪党员，早问责、早提醒。
从小学到现在，红领巾已经整整陪伴我四年了。红领巾是国旗的一角，是少先队员的标志。
每当我有困难的时候，红领巾就翘起那鲜红的一角，促使我勇敢的去面对;每当我做好事的时候，红领巾会飘扬起来，好像是在表扬我一样;每当我犯错的时候，它总是在提醒我，促使我及时改正。
红领巾象征着进步。它让我们好好学习，天天向上，做一个对社会有帮助的人。
它也象征着纪律。生活中不随地吐痰，不随便扔垃圾、垃圾要分类，购物时不要抢，排队时不挤、不推、不插队。这些小事情是每一个少先队员都要做到的。
它还象征着安全。过马路走人行横道、在回家路上不玩耍，不闯红灯、不独自骑自行车。
红领巾让我们懂得了少先队员的责任与义务，让我不断进步，红领巾!我会为你增光添彩的。
盼望已久的军训最后开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的胶鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。大家都说，军训会很苦很累，它不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。
军训如期开始。我所在的连队被安排在体育场进行训练。阳光晒过，皮肤火辣辣的疼，我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠。腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位。军人的优良传统和作用是一笔完备的社会教育资源，大学生军事训练就借助人民军队的育人优势，对学生实施严格的军事训练，但是说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在操场上的队列间来回奔波指点的身影，在行进的队列中沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神，人生中能有多少个这样的军训生活呢？
在军训时我们总会埋怨：时光仿佛“度日如年”；身体似乎经受着“钢铁是怎样炼成”般的折磨；教官又是“蓝色冰点”一样的冷酷，可此刻觉得以前的种种苦恼是多么的幼稚。军训是对我们的一次洗礼，更是对自我的挑战。军训必然要出去训练，但老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，我站不到十分钟便汗流浃背了。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐？
劳动真快乐
我有一条鲜红色的红领巾，它是我们少先队员的象征，我很珍爱它。以前红领巾脏的时候都是妈妈帮我洗的，今天我想自己把它洗干净。妈妈听了我的想法非常支持我，拿了一条大毛巾当作围裙帮我系在腰上，并且把香皂盒帮我放在阳台栏杆边。
我打来一盆清水，先把红领巾浸泡在水中，一会儿红领巾就湿透了，我拿着香皂轻轻的在红领巾上面擦拭，然后双手上下搓着红领巾。我惊奇的发现，只要我用力搓红领巾，就会产生许多泡泡，看着泡泡飘落在盆子里，犹如洁白的雪花，为了让整个盆子都盖着白色的泡泡，我又抹了几次香皂，不一会儿，盆子上面盖满了泡泡，泡泡在太阳光的照耀下，发出了七彩的光芒。
当我换了两次水之后，盆子里的水变干净了，我的红领巾也洗干净了。我选了一个小衣架，把洗好的红领巾挂在衣架上，为了不会被风吹落，我找了一个小夹子把红领巾夹在衣架上，一阵微风吹来，红领巾在空中随风舞动，这时我的红领巾在阳光下显得特别鲜艳夺目，十分的美丽。
看着自己的劳动成果，我的心里美滋滋的，我很自豪。原来做自己力所能及的事，是那么的快乐!
参加完这次观摩交流会，我感觉受益匪浅，不虚此行。通过听老师的课和讲座，感到她们身上有很多值得自己学习的地方。现总结如下：
一、绘本的定义：以绘本作品为核心内容，以儿童自然创作为基本方式，融合语言、艺术、社会各领域内容，促进儿童各方面发展的一种戏剧散学。
二、了解绘本可以戏剧化，通过听几位专家，尤其是俞春晓老师的课，我进一步明确了什么是语言。绘本课不仅仅是讲述故事，还应该学习故事中传递的知识或其他内涵。重点不是故事本身，而是不拘泥于绘本，从故事中引出有用的东西，传递给孩子们，尤其再配上舒缓动人的音乐，更会让人感动异常。
三、儿童在戏剧活动中的发展、关注儿童的肢体语言上的发展，身体的柔韧性，动作的表现性，角色表达的形象化，人物让幼儿自己选，戏剧内语言的练习和创造，模拟角色的声音、语气、腔调、与同伴的讨论与交流。好的活动设计要从幼儿的角度出发，遵循幼儿的认知规律去研究活动设计的逻辑。“让幼儿在快乐中学，让老师在快乐中教”。
四、教育要心平气和，好老师要永远保持率真和善良只有心平气和做教育，才能成功。要做一个好老师，就要永远保持率真和善良。应老师说：“在台上上课时，也不要在乎台下人的眼光。充分享受台上和孩子们在一起的幸福和快乐!”
总之，这次学习归来，感觉自己学到了很多东西，汲取了更多的营养。我一定会认真反思，争取把专家所讲所教内化为自己的知识和能力，在以后的日常教学中，认真贯彻先进的理念，以率真的性格，让每一个孩子幸福快乐的成长!
我的深圳，40周年生日快乐!
有人说深圳是鹏程万里而掠不过的海，深圳人是扬帆逐梦而永不放弃的海盗。
而局长喜欢把深圳叫做绽灵之境，为什么?因为：萦萦之际，百花绽灵。通灵之花，亦如梦想之花，飘荡且悠扬，孤独且断肠。
40年孕育出的深圳，它显得很年轻又很单薄。年轻到整座城市宛如一所大学，单薄到漂泊者的灵魂无处安放。熙攘之间，似梦似幻，它承载着太多年轻人的梦。
深圳就像是文化的沙漠，它甚至没有放过任何与外地文人交流的间隙，很多人一再追问，文化沙漠里能否绽放出绚烂的花?
除了楼花和韭菜花。水花、浪花!还有梦想之花!40年的特区，在改革开放的培养基里，像一个实验室里惊奇结果，像一个历经沧桑的人。
南下，对于上一代的中国人，犹如一场张扬反叛精神的梦。伴随摇滚乐手旋律与低吼，“一直往南方开，一直往南方开”，所有放弃一切安定的日子去南方的勇气，都是为了实现追求激荡人生的那种感觉。
命运像一只手，牵引着逐梦者朦朦胧胧地走。老家伙总会告诉新来的你：来了都是深圳人。哲学家道森有句名言，“文明实质上是一种精神秩序，框定它的准则并非物质财富，而是精神洞见。”
显然，深圳的文明还在施工中。但我们又很幸运，在慌张的工地里捡到了“镀金的瓦片和砖头”。还在为深圳添砖加瓦。
其实深圳早已不是刻板印象里那个没有文化的“暴发户”了。全国各地的精英汇聚深圳已经有40年的时间，将近半个世纪的历史早就已经为这座城市打磨出了属于它自己的文化。
他们背井离乡来到这里奋斗，没有家人照顾，没有宗族牵绊，人们必须发展出新的社会结构来实现过去由血缘构成的生活保障。
