20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重 要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。 当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。
第一步：事前准备
市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)
(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格 及销售政策;新产品上市前。
(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼(经销商、竞争对手)
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。
(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)
二、谈判前的准备
凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理 整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。
2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!! 还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。 第二步：谈判
市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。
4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你 的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。
第三步：跟进、签约
当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
经过两天一夜的拓展训练，给了我全新的体验和不一样的感受。团队的协作、付出的精神，包容的心态，信任与沟通、创新的思维、相互配合、思想力+执行力、好的方法大于盲目的坚持、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。
一个集体要有成绩，需要整个团队的努力与配合。一头雄狮带着一群山羊和一头山羊带着一群雄狮的故事完全改变了我以前对团队的定义和概念，并且给了我很大的启发。一个团队并不是要求每个人的能力都要很强，但是一定要求伙伴性格等方面互补。分层管理、明确领导极其重要。分析每个人的性格并根据其性格安排在合适的位置，每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
伙伴的融入也同样占有主导位置，就像整个团队一起过圈的游戏一样，只要有任何一个伙伴脱离群体，注意力稍不集中，就得返回去从头再来。这样就会有事倍功半的效果。
在项目前期做好市场调查，整体的规划，找出细节上的问题，做出周密的计划等是成功的保障，磨刀不误砍柴工，每个细节都需要运筹到位。立刻有条有理的执行。思想力+执行力才是成就事业的最佳搭配。无论任何事情，只要经过深思熟虑，就大胆毫不怀疑地去做。只有想法而没有执行力，就是连错的机会都没有，这是最悲剧的!突然想到李嘉诚的一句话：“最早出手的人，是成功者，后知后觉的人是跟随者，不知不觉的人只能是消费者。”想好了，认准了，就相信自己，去闯!去大刀阔斧的做，哪怕失败了，也是一番美丽的人生。
信任贯穿整个集体、只要选择了集体，选择了领导。就一定要信任他们，信任他们能带给你成长，能带领你实现自己的人身价值和梦想。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
在整个素质拓展中，虽然只有两天，但是在这充实的两天时间里，我们不断的突破自己，在每一次任务后，都会有不一样的体会和感受。知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
在最后的一个项目，“毕业墙”。
面对4.2米垂直的高墙，没有任何可以借力的东西。本来看似不可能完成的任务。在活动前期教练问我们需要花多少时间，70人的团队才能全部翻过。我们面对面前的高墙，似乎有些退缩和胆怯了。有的说要30分钟，有的说要一个小时，有的甚至在怀疑能不能过去…当教练吹响任务开始的口哨，许多伙伴主动争当下面的墩子，为其他伙伴铺路搭桥。其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都爬过墙了，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上去。最后我们以10′50″惊人的成绩完美的完成了此次前期看起来不可能完成的任务。试想，如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，这将是一个不可能完成的任务;试想，如果没有全队人一双双高高举起保护的双手，也将没有这么令人惊叹的结果。
可行的方案，团结一致，齐心协力，久违的感动模糊了我的双眼。通过这次拓展培训，通过一次次的分享，使我充分领略到了团结协作的重要意义，激发了个人的许多潜在的特长和能力，进一步培养了自己水轮机发散思维、逆向思维、树立创新精神的思路，促进了同事间的友好、互助、彼此信任、相互关爱的和谐感情，加深了讲究方法、时间的统筹和管理，能较好的提高工作效率。学无止境，忠言逆耳，我会在不断的学习中充实自己，弥补自己的不足，用"心"去完成每一件工作。这次训练就像一次照镜子一样，重新认识自己，看到了自己很多的不足和需要改进的地方。真心感谢这次让我这么实在的学习及成长的机会，我会继续努力。这次培训对我的工作迈进了一个大台阶，让我懂得了站在外面看问题，意识到自己一直没有发现的缺点，也对自己的工作有了一个重新的规划。在工作中多听大家的意见，说话之前多考虑，办事时要稳重，只要计划安排好方案策略，实施过程中就要果断。用心把从培训中学到的启发一点点运用到工作中来，慢慢去吸收去懂得……
虽然已经离开了拓展训练基地，前天是激动，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的话想说，在短短的两天时间，我们会为伙伴的加油而嘶声力竭，我们为伙伴的成功欢呼雀跃，我们最后全体相拥，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人寻味。喜欢这种团结和伙伴们并肩作战的感觉。这种团结协作，催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定会创造奇迹。
一天早上，我刚起床，就打开了窗户，大口大口的呼吸着新鲜空气，这时我忽然想到还要和妈妈一起去菜市场，赶紧去洗漱，洗漱完毕，妈妈就带着我去了菜市场。
还没到菜市场，我就听见卖菜的人在叫卖：“快来买啊!新鲜的胡萝卜、小青菜、大白菜……各种各样的菜都有!”
我和妈妈走进菜市场，我看到每一颗菜上都挂着晶莹的露珠，像是给它们的一串串珍珠项链。妈妈带着我走到卖肉的一个叔叔那里，妈妈问那个叔叔肉多少钱，叔叔回答说：“一斤肉十二块钱。”妈妈问：“能便宜点吗?”叔叔说：“那就是一块五吧!”妈妈买了一斤肉，付了钱，我们又来到了卖水果的摊子前，妈妈问我要吃什么水果，“葡萄、苹果、香蕉!”我脱口而出。妈妈走到卖苹果和香蕉的摊子前，问：“苹果和香蕉多少钱一斤?”店老板说：“苹果三块八一斤，香蕉二块五一斤。”妈妈付了钱又看了看葡萄的摊子，又问：“那葡萄多少钱?”老板又说：“葡萄六块八一斤。”妈妈买了一斤葡萄，付了钱。
妈妈看了看表说：“我们该回家了!”妈妈拉着我的手，离开了菜市场，我最后看了一眼菜市场来来往往的人，心想：菜市场今天可真热闹啊!
今天一大早，妈妈和我就去菜市场买西红柿。
哇!菜市场里人山人海，科真是热闹啊!里面很很多卖菜的老爷爷、老奶奶。还有很多健壮的中年人在那里吆喝：“新鲜的蔬菜，便宜了”。
我和妈妈来到一个卖西红柿的老奶奶旁边，妈妈问：“西红柿多少钱一斤啊?”她笑呵呵地说：“两块五一斤”。妈妈说：“这也太贵了吧，能不能便宜一点啊?”老奶奶低声说：“这已经很便宜了，不能再低了”。妈妈不甘心的说：“不便宜我就去别家看看”。老奶奶也不甘示弱：“不买就不买，反正也不缺你一个人的生意”。妈妈拉着我刚要离开，老奶奶说：“好吧，好吧，便宜卖给你，权当优惠开张了”。她还真会说话，我暗暗笑了。妈妈选了又大又红的西红柿，付了钱，满意的离开了，临走还说：“下次还来你家卖菜”。
突然，我听见旁边传来一阵争吵声，走过去一了解，原来是卖黄瓜的老板少给了阿姨一根黄瓜，两人就这样争吵了起来。就在他们互不相让的时候，从人群中挤出来一位老爷爷，他说：“一大清早的吵什么吵，为了一根黄瓜伤了和气就不好了，都说和气生财，做生意的不知道吗?”说着，看了看卖黄瓜的老板。老板低下头，拿了一根大黄瓜给了那位阿姨，周围的人也慢慢散开了。
市场的人越来越多，车声，吆喝声，讨价还价声组成了一个交响曲，这可真是一个热闹的市场啊，以后我还会再来!
星期天的早晨，天空万里无云，我兴高采烈地跟着奶奶到菜市场买菜。
还没有走到菜市场里，远远地就看见菜市场里人头攒动。走到了菜市场门口，只见人们来来往往，人流如潮。菜市场里人声鼎沸，叫卖声、讨价还价声、小孩的打闹声、人们打招呼声此起彼伏，我就像面对着一片欢乐的海洋。
走进菜市场，哇!这里可真大呀!菜品五颜六色，品种繁多，让我有一种目不暇接的感觉。奶奶带着我来到了蔬菜区，这里的蔬菜应有尽有：一只只毛豆像小喇叭一样横七竖八地地躺在篮子里，一颗颗青豆就像一个个音符从商贩手里蹦了出来乒乒乓乓地落到了右边的篮子里;西红柿排着整齐的队列，一排排的，红扑扑的小脸好像夏天的太阳热情地朝着我笑;旁边的黄瓜一层层的码起来，翠绿翠绿的非常水灵。这一红一绿，让我想到了一句诗：“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”
买完了蔬菜我们来到了水产区，这里更加热闹，摊位上的大盆子里，有许多螃蟹被渔网罩在下面，它们在生气地吐着泡泡，又好像在低声地商量怎么逃跑。不远处一条不知其名的鱼从盆子里跳出来又落了回去，溅起了一阵水花。我旁边的一个水盆里，几条乌鱼像潜水艇一样，安静地“潜伏”着，像是在等待猎物。
接着我们又来到了肉类区，这里的味道可真难闻啊!柜台上的肉也是血淋淋的，让我非常不舒服，催着奶奶买了排骨以后我们就向水果区走去。
水果区可干净多了，一只只苹果像小朋友的脸蛋，嫩生生的可爱极了;一串串葡萄应该是刚刚采下来的吧!圆溜溜、水灵灵的，我仿佛感觉到了它甜津津的味道，旁边的柜台上有许多绿里带白的嫩玉米，它们的玉米须就像圣诞老人的胡须一样。
采购完我们要的菜，我和奶奶开心地走在回家的路上，菜市场里喧闹的声音仿佛还回荡在我的脑海里。这真是一个充满生机的地方啊!
美丽校园里的花坛有着五彩缤纷的花儿和绿绿的树叶。可是，在这一派祥和的画面中，却传来了吵闹的吆喝声。这是怎么回事?
仔细一听，哦!原来是从我们教室传来的!
一走进我们班，只听见一阵阵刺耳的声音向我扑来，我忍不住捂住了耳朵。当我定眼一看，眼前的一幕让我惊呆了。这是一片沸腾的景象：几乎每个人都像老板一样坐在自己的座位上，用一张白纸铺在桌上，在上面摆一些二手笔、二手橡皮之类的二手货，然后一边把自己的物品整理好，大声地吆喝着：“来来来!本店东西全部亏本挥泪甩卖，假一赔十，假一赔十呀!”原来是班级小活动呀!
不一会儿，就引来了第一位顾客——陈淼鑫，陈淼鑫掏出自己的钱包(纸做的)，讨价还价地说：“便宜点呗，我们俩可是最吼(好)的朋友，而且我买两支!”“老板”夏萌坚决地说：“NO，NO，NO，在价格面前人人平等!”陈淼鑫生气地说：“要是你不便宜点，我就把上次你……”夏萌赶紧捂住陈淼鑫的嘴，高兴地说道：“谁叫我们俩是最吼(好)的朋友呢!来这两支笔卖一块给你!”陈淼鑫拿出两张两块钱(自己用纸做的，只不过在上面写着1元)，交给夏萌，并拿着笔高高兴兴地走了。
我扫视了整个教室，发现每个“店面”生意十分火爆，购买的人都排了一个长长的队伍。有的人，买到自己称心如意的物品，高兴地手舞足蹈;有的没有选到，垂头丧气的;还有的一直为了还价，和“老板”斤斤计较……最有趣的要数抽奖活动了，满十元抽一次，奖品有：一元、三元、五元、十元、小礼品、中礼品、大礼品。刚刚推出抽奖活动，几乎过道上都站满了排队的人。
唉，这个室内小市场真是精彩至极啊。不过，叮铃铃，一阵铃响，大家又立刻恢复了原样，坐着笔挺，等待老师的到来……
凡是能稳定赢利的人，必然是遵守纪律的人。
用“大视野,大胸怀”去做大波段，这才是大智慧的操作。
机会总是留给有准备的人.
股市的机会永远是跌出来的.暴跌后的市场,更是勇敢者的天堂,等待你的必定是一次暴利的机会!
金融天才是那些在熊市结束时还持有大量现金的人。不要在“猜底”过程中深套，不要在“猜顶”过程中错过行情!
炒股需懂得“捂”。牛市“捂股”;熊市“捂钱”。
对于真正的高手来说，股市里没有踏空只说，踏空钱还是你的，套牢钱就是别人的。手中有股市场说了算，手中有钱自己说了算。
一次风险就可以消灭你一生的成就，躲过风险就是一生成功的起点 。
熊市中，好好休息和耐心空仓等待就是最好的操作!
空仓也是一种交易行为，一种淡定，一种修炼。
技术指标走势就像是婴儿涂鸦，这些东西误导你的次数远多过对你有用的次数。
股市里最不缺的就是机会，即使你失去了这一次，还有更多次机会等着你，要学会放弃一些小的机会，去扑捉一些确定性的大机会。
罗马不是一日建成的，财富也不是一日堆出来的，精华只有在不断地沉淀中诞生。
人生需要经过大风大浪的洗礼，最后才能得到升华。
股市和人生一样:极盛而阴，极衰而阳。成功就是简单的复制,最好的投资方法就是把赚钱的方式简单的重复。
远望方知风浪小，凌空乃知海波平。
在资本市场上，过于乐观是投资者最大的敌人。只有时刻保持谨慎的人，才能不断地获取稳健的赢利。
我做股票的原则是在没有大机会的时候，要安静的如一块冰冷的石头。我们只有懂得放弃一些小的机会，才能换取更多的大机会。
要学会经常空仓，因为空仓可以化被动为主动,空仓也是猎手养精蓄锐、观察猎物动向的一个很好的时机，看准了，再出手。
在资本市场上要做一个让散户恨你的人，让机构怕你的人，因为你要从他们的口袋中掠夺他们的财富，资本市场就是那么的残酷。说这句话我也很无奈，但这就是真实的资本市场。
马上就要过年了，家家户户都在准备年夜饭的菜肴，虽然我们不在家过年，但是今年是哥哥最后一次在这里过年了，我们一大家子想要好好聚聚，妈妈带着去菜场采购年货。
一大早菜场就已经人声鼎沸，小贩们面前都堆满了货物。看见我们走近跟前，就不管认识不认识热情的跟我们打招呼，我正纳闷妈妈怎会跟这么多的商贩认识，妈妈笑呵呵的说：其实我都不认识，做生意笑脸相迎，热情招呼，人家也不好意思，就只好买点东西了。”我一想，也是，谁乐意跟板着一张脸的人打交道。想起刚好大队部还有认海鲜，买菜的任务，我就跟妈妈说，“今天，我负责采购，你负责菜单”妈妈痛快的答应了我的请求。
我拉着妈妈先行走到了海鲜部，一条条亮白的带鱼，整齐的码在台面上。金衣使者---舟山黄鱼闪闪发光，妈妈介绍说，那是养殖的，现在野生的捕捞上来产量减少了，市面上亮闪闪的都是养殖的黄鱼。可惜我分辨不出来。还有目鱼，比目鱼等等，我和妈妈挑了大家喜欢的菜，转身来到了养着很多贝壳的地方。我不喜欢吃海鲜，也不喜欢买海鲜，单是养贝壳的地方还是很有趣的，只见花蛤一个个伸长着脖子，一不小心就会吐你一身水。东极的淡菜，嵊泗的黄螺，朱家尖的南沙贝，还有扇贝啊，生蚝，泥螺，等等看的我眼花缭乱。妈妈挑选了上好的扇贝，也顾不上讨价还价，付了钱，我赶紧开溜到蔬菜处，没想到的是，蔬菜的价格更海鲜差不多，我想想自己平时不爱吃蔬菜的时候，只想快点离开。最主要的是，我还没买肉呢?挑了一块精牛肉，菜场五味杂陈，让人忍不住想要呕吐。我拽着妈妈赶紧离开。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局，市场的数据主要来源于硕询研究中心的调研数据，及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库，对产品的数据指标连续性对比，反映出行业发展趋势，再通过专家咨询，桌面研究方法对核心数据进行反复论证。
盐酸市场研究报告
第一章：盐酸综述
第一节：盐酸基本信息及介绍
1. 盐酸基本介绍
2. 盐酸理化性质
3. 盐酸主要技术指标
第二节：盐酸应用及背景
第二章：市场概述
第一节：盐酸市场特征
第二节：盐酸目标市场和核心竞争力
第三节：盐酸相关产品进出口情况分析
1. 盐酸近几年的进口情况分析
2. 盐酸近几年的出口情况分析
3. 盐酸进出口情况分析
第三章：盐酸国内生产厂家及市场分析
第一节：国内盐酸生产概况
第二节：国内盐酸生产厂家及生产规模
1. 主要厂家概述
2. 国内主要生产厂家规模统计
3. 拟建项目介绍及分析
第三节：国内盐酸产量及产能情况分析及预测
第四节：国内盐酸产量情况分析及预测
第五节：国内盐酸需求量情况预测
第六节：国内盐酸价格变动趋势分析及预测
第四章：盐酸国外生产厂家及市场分析
第一节：全球生产概括
第二节：国外盐酸生产厂家及生产规模
1. 主要厂家概述
2. 国外主要生产厂家规模统计
第三节：全球盐酸产量及产能情况分析及预测
第四节：全球盐酸产量情况分析及预测
第五章：盐酸上下游产品及应用市场发展趋势分析
第一节：盐酸上下游产品市场比例及发展趋势
1. 盐酸上游产品及其市场前景
2. 盐酸下游产品及其市场前景
第二节：盐酸产品需求预测
1. 上游各消费领域市场前景预测
2. 下游各消费领域市场前景预测
第六章：盐酸营销策略
第一节：国内外主要需求厂家统计
第二节：潜在客户分析及贸易公司
第三节：主要销售渠道
1. 发展初期销售渠道
2. 公司发展中长期销售渠道
第四节：销售流程
第七章： 盐酸项目注意事项
第一节：项目投资注意事项
第二节：生产技术及成本控制注意事项
为了过元旦，爸爸决定去菜市场买只呆头鸭来庆祝一下。我呢，则跟着爸爸妈妈，来到了菜市场。
刚进入菜场，里面的热闹景象把我给震住了。人们有的在买菜，正与小贩讨价还价;人们有的正在买肉，在问肉质;还有的人在买鱼，受了惊吓的鱼“呼”地一下嘣出了水面，又“咚”地一下掉入水中，溅了人们一身的水……我正看得入神，爸爸拉着我，去买鸭子了。
我刚进入卖鸡鸭鹅的地方，一股特有的气味便进入了我的鼻腔，使我想呕吐。我忍住这股气味，直到门口的第一排笼前。爸爸选定了一只黑里透着深绿色，花头的呆头鸭。卖鸭的师傅去杀鸭了，我便去玩鸭。我把手伸到左，鸭子们跑到右;我把手伸到右，鸭子们跑到左……我玩得不亦乐乎。
我抬头望望远处，只见远处有个大嗓们的人在买鱼。“这鱼多少一斤?”“21.6元。”“哎呀，便宜一点嘛!凑个整数，20元。”“不行，21元。”“好，那就21元。”那位大嗓门男人拎着鱼，走了。不知不觉中，鸭杀好了，我拎着鸭，和爸爸妈妈一起回家了。
我坐在车上，望着菜场。啊，这次逛菜场真有意思，菜场真热闹!
概述盐酸法舒地尔是一种具有广泛药理作用的新型药物，它的分子结构为5-异喹啉磺酰胺衍生物，为RHO激酶抑制物，通过增加肌球蛋白轻链磷酸酶的活性扩张血管，降低内皮细胞的张力，改善脑组织微循环，不产生和加重脑的盗血，同时可拮抗炎性因子，保护神经抗凋亡，促进神经再生。本结果表明盐酸法舒地尔对促进神经功能的恢复，减轻临床症状，减少病残率有一定疗效。因此对于在基层由于受经济条件的制约以及对疾病认识程度，超早期溶栓治疗不能实现，但为减少疾病的进一步进展，在治疗时间窗内重建局部血循环显得至关重要，而盐酸法舒地尔具有对缺血性脑血管病的显著神经保护和治疗作用，值得在临床尤其是基层的使用，减少致残率，提高生活质量。
折叠编辑本段用途1.预防和改善多种原因引起的血管痉挛,选择性扩张痉挛的血管,改善心,脑缺血能力
2.改善脑灌注,增强大脑抗缺氧能力
3.抑制脑神经细胞受损,促进神经元轴突生长
4.减轻受累脑细胞组织的炎性反应
目前在日本急性脑梗塞治疗药市场上占主导地位的药物是三菱制药的Edaravone(依达拉奉)，旭化成制药株式会社(商品名:依立卢，规格: 2ml:30mg)
折叠编辑本段说明书分类:化学药品
类别:3.1
【药品名称】
通用名:盐酸法舒地尔注射液
曾用名:
商品名:
英文名:Fasudil Hydrochloride Injection
汉语拼音:Yansuan Fashudier Zhusheye
剂型:注射剂
【成分】
化学名称:六氢-1-(5-磺酰基异喹啉)-1(H)-1，4-二氮杂卓盐酸盐。
化学结构式:
分子式:C14H17N3O2S?HCl
分子量:327.83
【性状】本品为白色、类白色或微黄色的结晶性粉末。无臭，味微苦。有引湿性。本品在水中极易溶，在甲醇中溶解，在乙醇中略溶，在氯仿中极微溶，在乙醚中几乎不溶。
【药理毒理】盐酸法舒地尔是一种蛋白激酶抑制剂即细胞内钙离子拮抗剂。血管平滑肌的收缩是由于平滑肌细胞内Ca2+浓度显著增高激活了关键酶的缘故。当CA2+ 达到一定浓度时，与CA2+结合蛋白钙调素结合，激活肌球蛋白轻链磷酸化酶，将肌球蛋白轻链磷酸化，引起肌肉收缩。蛛网膜下腔出血时，血管中释放出的各种血管收缩物质参与血管痉挛，最终通过肌球蛋白轻链磷酸化造成血管收缩。盐酸法舒地尔通过阻断血管收缩过程的最终阶段，肌球蛋白轻链磷酸化，来扩张血管，抑制血管痉挛。 急性毒性:小鼠、大鼠口服给药的LD50分别为:小鼠雄性为273.9 mg/kg;雌性为277.3 mg/kg;大鼠雄性为335 mg/kg;雌性为348 mg/kg。小鼠静脉给药的LD50 为69.5mg/kg。亚急性毒性:以大鼠、猴静脉内给药1个月，无毒性剂量为:大鼠12.5mg/kg，猴3.125mg/kg。慢性毒性:以大鼠、猴静脉内给药6个月，无毒性剂量为:大鼠9mg/kg，猴3.125mg/kg。致突变性实验:细菌回复突变实验及啮齿类动物微核试验均为阴性。哺乳类细胞染色体试验证明在体内无致突变性。 生殖毒性试验:妊娠前及妊娠初期的大鼠及大鼠胎仔器官形成期生殖和发育的毒性研究，剂量分别为1.56，6.25，25和1.6，8.0，40mg/kg。结果证明:25mg/kg剂量组引起妊娠前及妊娠初期的黄体数和着床数降低;40mg/kg剂量组能轻度抑制次生代仔的体重增加，但无致畸作用，对其它生殖能力和次生代仔的各项观察指标均无影响。
【药代动力学】吸收:将放射标记的本品快速静脉给予大鼠及猴时，血液中放射性浓度自给药后迅速降低。而静脉内持续给药时，血中浓度， 自给药结束后减少，消失半衰期大鼠约l.4小时，而且AUC随着给药量增加而增大，与血浆浓度呈线性关系。分布:给药后迅速向组织转移，药物在肝、肾、脾和肠中含量较高。也可见向脑中转移。代谢:本品给药后，80%为未变化的原形药物和主要代谢产物一异喹啉骨架l位的氢氧化物及其结合体。代谢产物总数在大鼠中产生6种，在猴中产生5种。排泄:大鼠尿、粪和胆汁分别排出原形药为41.1%，6.4%，38.4%。血浆蛋白结合率:本品血浆蛋白的结合率在体外约80%，在体内约34%一62%。动物实验表明，本品可通过胎盘，并向乳汁转移。 在健康人体实验，以本品0.2mg/kg及0.4mg/kg，静脉内持续给药时，给药结束后的消失半衰期约为15分钟。AUC及最高血药浓度，伴随给药量增大而增加。给蛛网膜下腔出血的术后病人静脉内点滴30mg/次，其血浆中药物浓度的演变与健康人未见大的差别。
【适应症】蛛网膜下腔出血后脑血管痉挛等引起的缺血性脑血管疾病症状的改善。
【用法用量】成人一日2-3次，每次30mg，以适量的电解质液稀释后静脉点滴，每次需30分钟。本品给药应在蛛网膜下腔出血术后早期开始，连用2周。
【不良反应】l.由于本品使血管扩张，可引起低血压，颜面潮红、反射性心动过速及出血。2.应用本品有时发生GOT、GPT升高，有时出现皮疹、排尿困难或多尿、嗳气、呕吐，并可出现头痛、发热、意识水平下降和呼吸抑制等不良反应。
【禁忌】1.正在出血的患者，尤其颅内出血的患者和低血压患者禁用本品。2.本品只可静脉点滴使用，不可脊髓腔内注入本品。
【注意事项】1.本品使用时，应密切注意临床症状及CT改变，若发现颅内出血，应立即停药并进行适当处理。2.本品可引起低血压，应注意血压变化及给药剂量和速度。3.下列情况使用木品应慎重:严重意识障碍患者，蛛网膜下腔出血合并重症脑血管损害，如脑底异常血管网或巨大脑动脉瘤等患者。
【孕妇及哺乳期妇女用药】妊娠或可能妊娠妇女及哺乳期妇女应避免使用。
【儿童用药】无使用经验。
【老年患者用药】
【药物相互作用】iatin注射液、Bitashimin(Vc)注射液，静注用Puremarin、Arepiati(苯妥英钠)与本品配伍时，立即变色或变浑浊，严禁使用。2.与本品配伍后需迅速使用的药品有:静注用头孢替安、Buroakuto、Fulumarin。因为以上药物与本品配伍时，经常出现变色或透过率低下，因此，配伍后应迅速使用。
【药物过量】应用本品以2周为限，不可长期给药。
【规格】2ml:30mg
【贮藏】避光保存。
【包装】药用玻璃安瓿，每盒3支、6支、10支。
【有效期】暂定18个月
【批准文号】国药准字H20xx0356
【生产企业】
企业名称:天津红日药业股份有限公司
地址:天津新技术产业园区武清开发区泉发路
一、投资体会。
1、投资无非是两种，一种是赚博弈的钱，一种是赚企业成长的钱。博弈的钱可以通过波段操作、短期买卖，短期股价波动其实和公司基本面没有直接联系。这本质上是一种零和游戏，如果有人翻100倍，说明其他99人血本无归，这种博弈不创造价值，只是财富转移。
2、只有企业才可以通过财富增长让所有参与的人获得好处。我们一直崇尚这种做法，但是这种做法不可以有暴利，巴菲特长期投资回报率就20%多。所以我们觉得投资更重要的是一个可持续性。投资中有一些更本质的东西，如果能总结出规律并把握住，那么在大多数年份都可以做得不错。
3、我看任何一个公司、行业，总是遵循这三个纬度：估值、品质和时机。对于研究员推荐股票，我总会问这三个问题：为什么觉得这个公司好、为什么觉得这个公司便宜、为什么觉得这个公司要现在买。对股市也是同样的问题。
4、投资里面并不是你做的事情越难回报就越高，也不表示智商越高回报就越高。往往赚大钱的交易都是明摆着的、在路上一堆金子没人捡的交易，像万科6块钱的时候才3倍市盈率，这种现象在20xx年初还有很多。其实也不是一个特别复杂的分析，但是只要有一个基本的判断说中国经济不会崩盘，那就值得投资。
二、对牛市的总结。
1、从国内外股市运行历史来看，大多数牛市的起点都有这样的特征：估值低和流动性放松。我说的流动性放松不是真正放松，是市场预期的一种转变，这种变化比实际的资金供应量的变化要来得快得多，关键是一个信号作用。再有这个流动性其实是剩余流动性，是货币供应量总的大池子扣掉实体经济需求之后剩下的流动性。
2、严格来说20xx和20xx年流动性并不太差，虽然中央有一些收紧和调控，但货币增速是不慢的，但是股市为什么表现不好?4万亿是20xx年底推出来的，从发改委上项目、批项目、地方规划，差不多要12个月，到20xx年和20xx年项目开始陆续开工、投产，那时候对资金的需求很大，股市很多资金被这个分流掉，所以剩余流动性不够。
3、外部实证。我们看1974年是日本经济的拐点，之前的十年GDP平均增长是9%，之后的十年平均赴台到5%，经济增速降了一半，但是股市却迎来了十几年大牛市。它的原因就是社会财富积累到一定程度，但是同时实体经济迅速减速，实体经济对资金的需求下降，很多剩余流动性流入股市、房市，造成了那一轮牛市。
三、如何选择行业。
1、我的观点，中国的政策扶持到最后都是对行业带来毁灭性的打击。如太阳能行业里的尚德、赛维都破产了;LED行业由于有地方财政补贴，两三年把一个朝阳行业补贴为产能过剩行业;电动车行业，要进入地方市场必须要采购地方的零配件，这对企业的发展很不利的。所以20xx年的时候有过一波结构性行情，从LED、电动车、锂电池、太阳能等，涨的时候有涨了50-100%，但是最后都要跌回去，而且跌的还更多。
2、如何选择行业和企业?我们喜欢的、要找是那些通过市场竞争产生的有竞争力的企业，比较强调行业的门槛和格局。简单地比喻，一个好房子首先是在好社区里，好公司也必须在一个好行业里。最好的一个例子就是钢铁行业。我调研过一个公司，它刚上了一个新的生产线，非常大、很先进，产能和老厂差不多，生产力提高10倍，但是股价还是起不来。因为是几十家钢铁厂竞争，没有形成寡头，就是这种行业格局限制了股价空间。
3、并不是一个行业高增长就能带来高回报，要分析行业格局是否足够清晰。比较典型的像互联网、P2P、手机，并不是说快速增长就可以。在过去十几年，中国手机更新换代多少倍，但是当年的波导、厦新和TCL，还不如同样做电器的美的涨的多。同样电视机也找不到牛市，因为技术变化太快，行业很难积累很好的优势，有爆发性成长，却不适合长期投资。
4、要胜而后求战，而不是战而后求胜。比如说制造业，就是要看市场占有率有没有拉升、平均售价有没有拉升、净利润率有没有和同行拉开。我经常会把某行业的前五名做一个排行榜，我就找过去十年这个排行榜不怎么变化的。行业格局比较清晰，能分清谁是老大、谁是老二，两者之间差距拉得很大，中间不会出现混战，这种投资才好做。
清晨，我和妈妈来到菜市场。一进去就看见那里人山人海，各种声音交织在一起，真是热闹非凡啊!
我和妈妈东走走，西转转，好一会都没买一样东西。这个时候，我看见了一位老奶奶在卖西红柿，我就对妈妈说：“妈妈，咱们买一些西红柿吧”。妈妈说：“好呀”我们走到那个老奶奶跟前问：“西红柿怎么卖啊”?老奶奶说：“一块八一斤”。“一块五行不行?”“不卖不卖，我都要赔钱了”。老奶奶摇摇头，朝我们挥挥手。妈妈领着我就要走，她一看我们要离开，急忙招手说：“来吧来吧，便宜卖给你们，但是你们不要声张啊。”妈妈面带微笑说：“便宜了卖的多，你不吃亏的。”说着就开始挑选西红柿。
突然，我听见旁边有争吵声，便走过去看个究竟。原来是一位年轻人在买黄瓜，他要了六根，付了钱，发现少了一根。他就说是老板少给了他一根黄瓜，还说老板不诚实，所以两人发生了争执。一位上了年纪的老大爷对他俩说：“这大早晨的，吵什么吵啊，不怕周围的的笑话，不就是一根黄瓜吗，老板出，六六大顺嘛!”老板听了，对年轻人说：“对不起啦，给你根大黄瓜。”买黄瓜的人高高兴兴的走了，周围的人也陆续散开，开始自己的购物之旅。
转眼间，该吃早饭了，我和妈妈满载而归，伴着各种声响离开了市场。
