主会场主题：正品超省 击破5折
苏宁O2O购物节 疯抢6天【11.7-11.12】
1、线上引流
活动一：【百亿礼券提前领取】
活动时间：10月27日-11月6日
展现方式：预热页面+领券页面
活动内容：品类券+平台商户店铺券;
活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。
活动二：【和邓超一起 挑战抢金币】
活动时间：10月30日-11月6日
展现方式：预热主会场入口+活动页面
活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。
活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。
选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戏快乐积分兑换现金券机制：
5元 订单满58使用10元 订单满108使用20元 订单满208使用
活动三：【易付宝充值抢红包】
活动时间：11月5-10日
活动机制：充值易付宝余额、零钱宝 活动规则：
1)充100抢50、300抢150、500抢300 ( PC端+移动端);
2)累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在
“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果
3)活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包
活动四：【攻城夺宝 轰!轰!轰!】
活动时间：11.7-11.10
活动机制：
1)通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包;
2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;
3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;
4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹
红包券使用条件：
5元 订单满48使用10元 订单满88使用20元 订单满158使用50元 订单满298使用
2、移动端引流：
活动一：【人品大挑战，为我贴标签】 活动时间：11月3日-11月7日
活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格
活动规则：
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;
4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签
活动二：【擦手机游戏】 活动时间：11.1-11.12
活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。
活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。
活动三：【20亿红包全民抢(微信群红包)】 活动时间：10.30-11.12
活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。
活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%;
选品要求：苏宁承担整体费用
活动四：【O2O碎屏险】
活动时间：20xx年11月1日00：00-20xx年11月12日23:59:59
活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务
活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:
活动：【“码上抢”·扫码享特价】
活动时间：11月7日-11月12日
活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。
参与方式：
1)通过苏宁易购客户端扫码：
用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。
2)通过第三方工具(微信)扫码：
用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。
奖项内容：
1)特价(五折起)爆款单品;
2)3元彩票券。
活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售
目标人群：本地用户
主办方：电器销售有限公司
活动具体内容：
1、将你的烦恼告诉我：
在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等
2、以旧换新
人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡
为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券
这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇
在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼
双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动总结：
双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。
1、老板电器：双11大有可为 力求“破亿”
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。
老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏 “嗨修”服务做噱头
互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。
据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水：三大平台同时开搞 祭出闪电安装
净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔：打怀旧牌 晒老照片换新机
海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。
据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争
LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。
LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。
一、活动时间
20__年12月31日～20__年1月3日，为期四天。
二、活动主题
元旦购物抽大奖。
三、活动目的
1.通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造__商场在消费者心目中的良好形象。
2.增加老顾客对__商场的忠诚度，确保顾客长期前来消费。
四、活动内容及细则
(一)新年新折扣
本商场内各楼层新年商品全场折扣销售(详见《各楼层折扣表》)。
(二)购物抽大奖
1.活动期间，凡在本商场购物累计满元的顾客，即可凭当日购物小票掷骰子次，就有机会把大奖摩托车骑回家。满元可掷次，依次类推，多买多抽(限掷次)。
2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。
3.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖品
一等奖6个6摩托车
二等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5微波炉
三等奖5个相同数字DVD
四等奖4个相同数字电饭煲
五等奖3个相同数字洗衣粉
纪念奖牙刷
(三)元旦大礼包
1.凡于元旦当天于本商场购物累积满元(含元)的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换一张_吋儿童节蛋糕兑换券。
2.凡于元旦当天于本商场购物累积满元(含元)的顾客，即可凭购物小票或发票至总服务台赠品兑换处兑换张吋儿童节蛋糕兑换券。
3.每张小票或发票至多可兑换张兑换券。
4.兑换券的有效期至20__年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房专柜提领，逾期无效。蛋糕以现场的实物为准。
五、活动宣传方式
(一)报纸
1.刊登时间：《__晚报》12月28日彩色通栏、《__晨报》12月30日、12月31日彩色通栏。
2.广告内容。
(1)20__年12月31日～20__年1月3日，来__商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。
(2)20__年12月31日～20__年1月3日，__商场开展为期4天的全场折扣销售活动。
(3)20__年1月1日，__商场开展购物满额赠蛋糕兑换券活动。
(二)电视滚动字幕
1.播出时间：20__年12月25日～12月31日。
2.字幕内容：20__年12月31日～20__年1月3日，来__商场购物抽奖中摩托车、微波炉、DVD等大奖。
(三)商场外条幅
1.悬挂时间：20__年12月25日～20__年1月4日。
2.条幅内容。
(1)元旦节日惊喜多，__商场购物抽奖中摩托。
(2)__商场再出重拳，全场商场折扣销售。
(3)只需购物19元，就有机会把摩托车骑回家。
(4)摩托车、微波炉、DVD，总有一款属于你。
(四)商场前宣传板
1.张贴时间：20__年12月25日～20__年1月4日。
2.张贴内容：活动详情及具体奖项设置。
(五)商场内广播
1.广播时间：20__年12月25日～20__年1月4日。
2.广播内容：活动详情及具体奖项设置。
(六)商场海报宣传
1.发放时间：20__年12月25日～20__年1月4日。
2.海报内容：本期折扣销售商品图片，抽奖活动详情及具体奖项设置。
3.发放范围：商场内及社区发放。
(七)舞台布置摆放奖品
1.摆放时间：20__年12月31日～20__年1月3日。
2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过本商场的顾客深刻体会到大奖就在身边。
六、活动实施操作
1.报纸广告必须于20__年12月27日前设计好，按报纸要求及时提供。
2.电视滚动字幕的内容必须于20__年12月24日前准备好，按报纸要求及时提供。
3.商场外条幅、宣传板的内容必须于20__年12月24日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。
4.奖品、活动道具、监控器材必须于20__年12月31日前全部准备到位。
5.抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20__年12月31日前必须全部确定完成。
6.合理安排活动期间商场工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。
7.20__年12月31日清早，店长检查活动道具及赠品的到位情况，如有遗漏需及时补充。
8.于20__年12月31日前，完善商场内的商品(特别是家庭日用品及粮油品)补货工作。
七、促销费用预算
(一)抽奖活动费用分析
根据20__年同期抽奖活动的结果，20__年12月31日～20__年1月3日的活动期间，实现的销售额达万元，来客数达到万人，总抽奖次数为次。
以此为目标，结合今年的奖项可得知今年的抽奖活动费用，如下表所示。
奖品等级奖品中奖概率(%)数量费用(元)
一等奖摩托车%辆元
二等奖微波炉%台元
三等奖DVD%台元
四等奖电饭煲%台元
五等奖洗衣粉%袋元
纪念奖牙刷%支元
合计元
与去年同期相比，本次奖项费用下降了元。正常情况下，预期本次4天促销活动的销售额可实现万元，毛利达万元。若销售额达不到预期的效果，则奖品可按比例相应地减少，降低费用。
(二)宣传费用预算
1.报纸、电视的广告费用：元。
2.商场外条幅、宣传板的设计制作费用：元。
3.商场海报印刷费用：元。
4.抽奖舞台布置费用：元。
5._吋儿童节蛋糕兑换券的费用：元。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：
(一)节能省电
同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费;
(二)寿命超长，节省维护费
LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费;
(三)健康护眼，生理舒适性高
LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害;
(四)绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”;
(五)安装兼容性好
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
3. 人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
(四)我们的劣势
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广
五、 市场定位
(一)消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
(1) 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
(2) 对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注
(3) 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物
(4) 对价格较不敏感
(二) 目标市场
根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括
(1)年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
(2)年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
