跨境电商的风险前面谈到，跨境电商行业还不是完全规范化，所以，机会和风险并存。现在，跨境电商最大的风险就是知识产权风险。因为，现有的跨境电商平台都是国外的平台，使用的是当地国家的法律和制度，卖家在维权的立场上就处于相对弱势了。所以，卖家在选品时，要谨慎侵权，小心再小心，以免触碰红线。
跨境电商的核心做跨境电商，卖的是产品，但核心除了产品，还有物流。产品好，追求的就是差异化，价格差异化，款式差异化，功能差异化等。能做到你无我有，那就更完美了。差异化产品的生命周期相对比较长，卖家更有竞争优势。
物流虽是卖家无法掌控的，但却是卖家可以综合选择物流，尽量选择稳定性强的物流，并多个可选择物流。
B2B外贸属于新兴行业，简单来说就是零售中的外贸，主要形式就是小额批发，懂B2B外贸的卖家都可尝试。B2B适合有一定客户积累的跨境老手，但做之前要熟悉外贸的操作体系。
一件代发就是客户下单后，让供应商帮自己直接把货寄给客户，一件代发中，供应商是核心。对运营跨境电商的卖家来说，就相对省事了，但卖家无法掌控产品和物流的核心环节，所以，建议兼职和尝试跨境电商的卖家可适当选择一件代发。向专才发展。不是每个人都适合做负责人，一个优秀的电商负责人对大局把控、向上管理、团队领导、跨部门沟通、细节观察和临场应变缺一不可，但其实现实中能做到面面俱到的其实是凤毛麟角。
在面试运营的过程中，其实我很希望能看到面试者这么说：
我干别的一般，就是做直通车创意点击率比同行高。
我干别的一般，就是卖同样的产品组合客单价比同行高。
我干别的一般，就是玩老客户回购率率比同行高。
可能你的脚已经踩进了推广甚至是设计的饭碗，但肯定比什么都会一点但什么都不精通的万金油强。
Wish是跨境平台中的后起之秀，卖家人数在10万以内，门槛是企业+200美金保证金+不限品类。Wish卖家大多采取的铺货，自发货和广告相结合的运营模式。但是，wish平台的罚款和封账号政策也是让卖家朋友们头痛不已。Wish的优势在于好产品爆单快，店铺运营较简单，卖家数量还比较少。Wish很受跨境小白的欢迎，很多跨境老师也看到了wish的潜力所在，纷纷进入wish平台创业。
东南亚市场的消费能力不及欧洲，但其消费容量基数大，所以也不容小觑。Lazada和shopee卖家大都选择的是自发货模式，shopee平台现在采取的也完全是自由铺货模式，两个平台都是零费用，自发货，但必须有企业资质。Lazada和shopee主打的东南亚市场人口容量大，增长快，也不存在法律流氓，虽然平台产品的客单价比较低，但依旧有可观的利润。
独立站的优缺点近来，独立站越来越火热，十分受大中型卖家欢迎，其中，最火的算是shopify了。独立站越来越成为跨境店铺营销的主阵地。独立站的卖家采取的是自建站+FB谷歌广告+社交媒体。月销30美金的个人用户，就可以在独立站自由上货和做广告了。有好产品的话，独立站的订单会比任何平台都要多，不足在于广告成本较大。独立站很适合个体新手以及要做品牌营销的跨境老手。
铁了心带团队做管理，那么老板和下面人必须选一个。
没有长盛不衰的行业，景气的时候大家都可以一团和气，但是一旦有哪怕短时间的寒冬期，老板和员工的利益一定是冲突的，你必须做出抉择。
如果觉得BOSS、领导可靠也讲义气，那就跟好上级，难关挺过去了他有肉吃你就有汤喝，下属走了可以再招。
如果觉得团队优秀而公司坑人，那么请和你的团队站在一起帮他们争取利益，就算哪天公司真不行了，能带一个团队出来即使不自主创业也不缺人要。
最怕的是屁股坐在中间，既搞不定领导也搞不定团队，做个六七八年也没有专长，只能在高不成低不就的职位间横向跳槽、原地踏步。
亚马逊撑起了整个跨境电商的半壁江山，其核心竞争力就在于优质的本地化服务，仓储、客服、语言都是其他平台学习的典范。亚马逊卖家走的大都是FBA+精选品运营模式，所以，亚马逊是以FBA为主流方向。亚马逊北美站个人和企业都能入驻，39.99美金月租，不限品类;欧洲站需要企业用户入驻，加上39.99美金的月租，需要注册VAT，会有KYC审核，也是不限品类。亚马逊的机会就在于流量庞大，但也存在被平台关账号的痛点。亚马逊比较适合跨境新人和有一定电商经验，有做跨境电商决心的卖家。启动资金5万以上的全职卖家，可以选择企业+自发货+FBA模式，启动资金5万以下的兼职卖家，可以选择自发货模式。
速卖通平台的优缺点速卖通是唯一一个中国的跨境电商平台，平台流量相当于eBay，卖家人数在10万左右。速卖通入驻门槛为企业+10000人民币以上的保证金+限定品类。速卖通的卖家运营模式多为多产品+自发货形式。速卖通作为中国的跨境平台，能够给到卖家更强的安全感，但近两年，其发展速度有所放缓。速卖通更适合跨境新人和有一定货源资源的卖家。
当今的跨境电商市场主要可以分成这几块：亚马逊，eBay主打的欧美市场;新兴国家市场，如俄罗斯、中东、南美等市场主要是由速卖通、lazada和shopee主打;新需求市场，如欧美市场中的年轻人市场，就是由wish和shopify独立站占据。不同市场的既定格局形成了不同跨境平台群雄争霸的局面，其中，亚马逊和eBay的欧美市场，是其它平台撬不动，但总体平台相互竞争的布局对卖家来说是有利的。
从买家角度来看，速卖通占据的买家流量达到国内京东的水平，eBay和京东大抵相当，亚马逊北美站已经可以和国内淘宝相提并论了，亚马逊全球买家流量相当于5个速卖通了。
从卖家数量来看，亚马逊，速卖通及其它平台的卖家数量大概是150万左右。而国内的天猫，淘宝，京东的卖家数量已经达到了1500万了。由此可见，跨境电商竞争环境还是比较温和的，卖家朋友们还是有机会的
但电商运营其实是进入门槛较低、但进阶能力要求极高的职业。
前途无量的，只有职责相当于大半个CEO的电商运营负责人，其他运营职位很大程度上都是具有高可替代性的螺丝钉。而一家公司需要几个电商决策人?答案是1个。
