一、活动目的
独乐了不如众乐乐，为了增进营业部各位员工之间的情感交流，让大家在团队合作中体会到快乐和成就感，丰富企业文化生活，彰显营业部员工的活力与魅力!
二、活动主题
美食达人，游戏
三、时间、地点
比赛地点：营业部会议室
比赛时间：XX月XX日下午16：30-18：00
四、比赛流程
(1)比赛形式：
比赛参赛选手定为每组6人(廖立兴团队分成3个小组参赛)。比赛流程分三个环节。
第一个环节为“寿司厨房”，基本食材由举办方提供，参赛选手派代表抽选特别食材进行做寿司(寿司名字由各组自行命名)，时间为30分钟，在这30分钟内做完3种(每种各10件)，未做完者，则为失败，然后交由评委评分，然后评委给分，每种寿司满分为10分，分者为三十分。
在参赛者做寿司的过程中，进行观众游戏——“青蛙大跳水”，游戏规则如下：现场随机抽取6位观众以自愿为原则参加，游戏规则如下：
第一轮：一只青蛙跳下水呱!
第二轮：两只青蛙跳下水呱!呱!
第三轮：三只青蛙跳下水呱!呱!呱!
依此类推，每人轮着念一个字，念“呱”过程要伴随一次下蹲，谁跟不上节奏或者没下蹲的惩罚吃一件“辣辣寿司”
第二个环节为“辣辣寿司边个食”游戏——“谁是卧底”。现场随机抽取6位观众以自愿为原则参加，游戏规则如下(如不熟悉游戏规则的同事可参考节目”快乐大本营”)：
1、6人1组(其中1人是卧底)，共5组。背对投影排列站好;在场6个人中5个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。
2、每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语)，既不能让卧底发现，也要给同伴以暗示。每轮描述完毕，投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的.人出局。若两个人一样多的话，待定的两个人分别再一次描述自己拿到的词语，描述完毕后其他4人重新投票，得票数最多的人出局。
3、若有卧底撑到剩下最后2人(包括卧底)，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。
4、若卧底获胜，则卧底有奖励(德芙一条)，大部队需接受惩罚(辣辣寿司每人一件);若大部队获胜，则大部队每人有奖励(德芙一条)，卧底接受惩罚(辣辣寿司一件)。
(2)奖项设置：
创意奖(1名)：
最美味奖(1名)：
(3)报名工作：
每个参赛小组给自己队伍起一个队名，在11月21日下午六点前把队伍参赛成员名单发到赖美先处。
(4)活动主要负责人：
万千精彩归宿城招商宣传片脚本影片目的：形象升级、招商宣传影片时长：8分钟
主线：通过“金木水火土”五行元素串联 整个宣传片。
关键词：五行、精彩、生活。
影片主体共分三部分：
一、总体概括，引出五行宿城说。大画面大全景，春夏秋冬瞬息万变不离宿城。
二、按五行顺序，逐一表现宿城概况、优势、实力等。风生水起自天成，画面由“水”入手，水生木生火生土生金，“金”收尾，即以宝地宿城结尾。
三、总结，憧憬美好未来。引用五行说法，三线之间，是为美好宿迁人间。
1分镜故事版镜号分镜画面画面说明字幕解说词1日出过程(不需要全出)古往今来曰“世”。
2潮汐上下四方曰“界”。
3宿城城市全景掠影宿城，一个浓缩的真实世界。城市宣传片策划方案镜号分镜画面画面说明字幕解说词4城市四季变幻这里，春夏秋冬，分时化育。
4城市生活大场景金木水火土，万物相生。
5镜号分镜画面画面说明字幕解说词
6从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)宿城区是宿迁的主城区、座下区，全市政治、经济、金融、交通与文化中心。
7从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)风生水起自天成。水。恬淡。干净。完满。水，照见最初的宿城。
8镜号分镜画面画面说明字幕解说词8植物生长过程特写到宿迁生态环境掠影水曰润下而生木。
9宿迁古迹建筑掠影宿城，自古被誉为“第一江山春好处”、“华东的一块净土”，10宿迁生态环境掠影净洁的土地，源于冥冥中绵绵密密的自然生长力。
10透露着古老的生态气息和巨大张力。
11画面定格大树或树林(仰拍)并淡出
12镜号分镜画面画面说明字幕解说词12城市车水马龙、川流不息木曰曲直而生火。
13立体交通(3D)天人合一的空间里，生命、自然、信仰，相互融合，生生不息。现代宿城，全方位立体交通网和得天独厚的区位优势正使这里成为国内外有识之士投资兴业的一方沃土。
14五大主导产业分别给特写，红红火火生产景象目前，开发区按照产业集聚、转型升级的要求
15纺织服装产业
16镜号分镜画面画面说明字幕解说词16新型建材产业
17电子机械产业
18食品酿造产业已初步确定了以纺织服装、食品酿造、机械电子、新型建材、新兴产业为主导的五大支柱产业，致力推进宿迁市智能电网产业园、循环经济产业园、新型特色环保建材产业园三大特色产业集聚区建设。(声画同步)并相继取得傲人成绩。
19新兴产业
20镜号分镜画面画面说明字幕解说词20园区全景火曰炎上而生土。
21园区管理、优惠政策告示掠影同时，开发区在土地政策、税费制度、大项目及外资项目、高薪技术项目、人才政策上均给予企业相应优惠和良好投资环境，积极打造“创业最宽松、社会最文明、人居最安全，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社会成本”的“三最四低”城市投资品牌。22投资者宿城这片土地正以最真诚的姿态静候，有人前来琴瑟和鸣。
22镜号分镜画面画面说明字幕解说词23人们匆忙的脚步收获丰收的金色场面土曰稼穑而生金。
23孩子上学、女人逛街等生活场景展现宿城富裕欣欣向荣之象
24健康、欢笑、时尚、财富……一切缤纷聚合于此。相比其他地区，我们能在这里发现更多的内容……
交易、支付等
镜号分镜画面画面说明字幕解说词
我们看到一个江苏工业发展的全新主战场正在展露它的宏伟和雄姿，作为江苏发展的新亮点，推动着宿迁融入长三角，对接全中国。
25人群欢笑，表现收货喜悦或是拥抱宿城的喜悦(定格)宿城，收获之都、魅力之都。
宿城—千古英雄，天赋贵地。
26项王故里，由近及远，拉至全景千古霸王的开拓精神传承至今。这里可以是您投资创业的新舞台，也可以是您诗意栖居的新家园。27日出，照耀宿城天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。
为贯彻落实国资委《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，鼓励职工开展技术创新活动，形成尊重知识、崇尚创新的良好创新文化氛围，激励广大职工立足于本职岗位开展技术改进、技术革新、技术攻关和技术发明，提高职工素质和公司自主创新能力、提升核心竞争力，根据南方电网公司《关于成立创新工作室、深入开展职工经济技术创新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。
一、指导思想
按照党的十八大关于科技创新的工作要求，以一线职工和基层班组为主体，为职工经济技术创新工作开展搭建创新平台，丰富创新内容，构建创新机制，推动公司职工队伍建设和公司核心竞争力的提升，为公司持续健康发展提供创新动力。
二、主要目标
解决一批生产现场实际问题，产生一批科技创新成果，培育一批职工成长人才，促进提高生产作业效率，形成一种职工创新文化。
三、组织机构
成立公司劳模（技术能手）工作室领导小组。
组长：陈琼生
成员：江金霞、林盾、詹昕、李邦峰、周民华
张振壁、陈志强
领导小组下设办公室，挂靠公司工会。
主任：江金霞（兼）
成员：黄小榕、翁运凯、苏宁、朱伟荣、翁昌优占丽影
领导小组职责：负责召集领导小组会议，审定工作方案，协调有关工作，组织检查工作落实情况；负责工作室的奖励设置及优秀成果的评选表彰奖励工作。
办公室职责：负责制定工作方案，负责组织公司劳模、技术能手（专家）创新工作室、QC攻关小组的筹建及申报、审批和命名；监督、指导、协调和考核工作室项目管理工作；负责总结申报宣传推广优秀成果。
四、工作室命名
（一）命名程序
1.基层单位班组提出申请。填写《海南电网公司劳动模范（技术能手）工作室申报表》（见附录A）和其他申报材料（与命名条件对应的相关资料）一并报本单位工会。
2.各基层工会初审。各基层工会组织相关部门实地考察和审核，提出初审意见和建议。
3.公司工会审批和命名。通过公司工会审批，获得命名的工作室由公司授予牌匾。“工作室”牌匾应悬挂于工作室所在的场所。
（二）命名条件
1.有带头人。至少由一名在其工作领域有技术专长、工作经验和组织能力的劳动模范或技术能手领衔，原则上以其名字命名，也可采用个性化名称命名。
2.有成员。明确工作室成员职责，可根据项目完成情况对成员进、出工作室实行动态管理。
3.有场所。具备开展活动的场所，拥有必需的电脑、网络接入、打印机、工器具等设施设备。
4.有经费。工作室项目经费有保障。
5.有计划。每年1月31日前制定该年工作计划，确定项目研究方案和预期成果。
6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下内容：
（1）活动记录和资料档案的管理；
（2）成果和知识产权的管理；
（3）活动经费的管理。严格按照所在基层单位的财务规定使用，确保用于工作室项目的支出；
（4）活动场所“三上墙”：制度上墙、项目上墙、愿景上墙；
（5）其他需要明确的要求。
五、工作室经费
成立的课题统一纳入同级科技项目管理。额度较大的课题可按公司科技项目管理的有关规定申报专项经费。工作室的年度项目经费原则上在各基层单位“职工技术创新专项”项目中列支。经费不超过5万元的课题可由公司工会和基层工会经费专项列支。基层单位应保证专款专用、公开透明，符合相关财务制度。
工作室项目鼓励自主实施，原则上不能外委（实施单位将研究工作部分委托其他单位）。确需外委的外委费用不能超过项目总费用的30%。
六、工作室考核
（一）考核标准
实行评分考核、星级认定。评分项共4个一级指标，12个二级指标《公司劳模（技术能手）工作室考核评分表》（见附录B）。星级最高为5星，通过命名的工作室最初没有星级。根据每年总评分，排名前十位的工作室加一颗星，以后每年排名后五位的工作室减一颗星（减到零为止）。
（二）考核周期
考核周期为1年。每年12月前工作室所在基层单位进行自评，公司工会组织初审，并将结果于12月1日前上报网公司工会。
七、表彰奖励
（一）工作室表彰奖励
每年排名前十位的工作室获得“优秀工作室”称号，给予一定物质奖励，并申报网公司劳模（技术能手）工作室。
（二）成果表彰奖励
1.成果定义
工作室成果评比的主要依据是工作室在“项目效益”和“人才培养”两方面的贡献。
2.成果申报
工作室成果由基层工会负责会同有关部门按照“由下至上，逐级遴选”的方式完成成果的评选和申报，并建立工作室成果库，同时于2x年12月1日前将单位遴选的优秀成果报公司工会，由公司工会会同科技部、设备部、企管部等部门对上报优秀成果进行评选和表彰。
3.奖项设置
公司工会设立“劳动模范（技术能手）优秀成果奖”。奖励分为一等奖、二等奖和三等奖。如有突出贡献的，增设特等奖。
4.表彰奖励
（1）公司工会为获得“劳模（技术能手）优秀成果奖”的工作室颁发证书，并给予一定物质奖励。
（2）成果突出的项目负责人将被授予荣誉称号。该称号的评比细则另行制定。
（3）根据成果评比结果，各基层工会结合本单位实际，给予优秀工作室集体和个人相应的表彰和奖励，并将工作室活动成效以鼓励积分的形式用于员工的工资薪金岗级晋升。
（4）各单位要大力选树在工作中涌现出来的先进典型，并优先推荐劳动模范、先进工作者、技术能手、五一劳动奖章和工人先锋号等荣誉的评选。
（三）工会表彰奖励
公司工会设立“优秀组织奖”。每年年底，公司工会组织对各基层单位工会进行评比，获奖工会将获得一定物质奖励。
一、寒假寄语：
亲爱的同学们，时光荏苒，当冬日暖意融融的阳光尽情泼洒的时候，寒假又悄悄地来临了。对于学生来说，寒假就是自由翱翔的天堂，而你们就是放飞的天使。“处处留心皆学问，人情练达即文章。”假期，是你们实践的好时机，走进社会，走进自然，让自己的视野更广阔，阅历更丰富，心灵更充实，假期，让“读好书，好读书”成为你们的习惯，你一定会在不知不觉中获得意外收获。同学们，放飞你们的心情，张开你们的翅膀，开始你们快乐的寒假之旅吧！
二、参与对象：
全校少先队员
三、活动形式：
以个人、小队、中队形式参与均可。
四、活动时间：
20xx年1月28日—20xx年2月24日
五、活动内容：
（一）“我读书，我快乐”的寒假读书活动。
为了进一步强化我校学生阅读习惯的培养，让孩子们真正做到“我读书我快乐，我读书我幸福。在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐成长。”各中队开展中华经典古诗词诵背活动和假期“大阅读”活动。
活动小贴士：建议队员每天诵读一首古诗词。各年级在学校推荐书目中精选一种阅读，或者在读书目录中自行选择其他书目，确保每位学生在家每天有半小时读书时间，制定读书计划，家长督促、教师检查。整理本学期与学习有关的报纸，做成读书剪报，将相关知识进行分类，装订成册，封面可以进行个性化设计。
一年级：《一年级的小蜜瓜》（商晓娜）《小猪唏哩呼噜》（孙幼军）
二年级：《属鼠班的生日会》（朱自强）《了不起的狐狸爸爸》（达尔）
（二）“快乐新年，温馨感恩”的快乐体验活动。
1、快乐新年串串烧
学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵，展示节日收获和感悟。
活动小贴士：一、二年级：自制一份“新春贺卡”或写一句新春寄语给父母或亲人，培养自己对家庭、亲人的关爱之心。
2、我爱我家
开展“我是父母的小帮手”家庭生活体验活动，把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、与父母一同采购年货、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，检验自己的理财能力，培养生活自理的习惯。
活动小贴士：要求学生在家帮助家长做力所能及的事，1——2年级可由家长帮助进行记录，活动结束时家长写上评语，可配上照片。每人至少上交一张打印的体验日记，要求图文并茂。
3、调查实践，学习成长
假期是和家人朋友团聚的日子，可是只要你用心，就会在团聚中学习到一些帮助自己成长的小知识，请同学们根据自己的实际情况，通过电话、网络、访问等多种方式展开调查！
活动小贴士：调查题目：长辈小时候的新年是怎样过的？请同学们在父母的帮助下用16开信纸形成调查报告。
（三）“我健康，我快乐”的寒假强身健体活动。
（1）阳光体育每一天
寒假将至，同学们在寒假里除了要认真做好寒假作业，请不要忘记合理安排作息时间，早睡早起，保证充足的睡眠，自觉参加体育运动，增强体制，为下学期学习、生活打好身体基础。跳绳、踢毽子、仰卧起坐等都是不错的选择哦！
（2）节日安全伴我行
安全永远要摆在第一位。同学们在假期中应注意交通安全、饮食安全、文化娱乐活动安全，对燃放烟花爆竹、参加大型文艺活动，做到文明、安全、有序，严防各类事故发生。相信你们能以实际行动倡导低碳健康的生活方式，过一个健康快乐的新年。
六、活动具体要求：
新学期开学后，各中队组织作品初评，选出优秀作品布置班级，选出最佳读后感参加教育局组织的读书评奖活动。学校将就评选出一、二等奖进行表彰。部分获奖作品将在校报、红领巾广播台、校园网展示。
为贯彻落实xx市教育局关于开展“防灾减灾从学校做起”的防灾减灾宣传活动周的精神，切实增强师生的防灾减灾能力，特制订我校的防灾减灾宣传活动周活动实施方案。
一、活动目的
举办各种防灾减灾宣传活动，通过这些活动达到使师生员工了解、懂得、能够运用防灾减灾的知识和能力，形成良好的防灾减灾的防范意识，在生活工作学习中自觉地运用各种防灾减灾的知识，减少灾害的发生，保障师生的安全。
二、活动主题
“防灾减灾从我做起”。
三、活动时间
20xx年x月x日至x日。
四、领导小组
组长：—全面协调工作。
副组长：—方案的拟定及工作督察工作。—校报、广播站的宣传工作。—二年级活动开展的督察与指导。—一年级活动开展的督察与指导。
成员：—展板制作，班会检查，板报评比。—材料的收集与整理。—宣传报道工作。
五、活动内容
1、参加全市的防灾减灾宣传周活动启动仪式，参加全市集中宣传咨询活动。()
2、利用校广播站积极定时宣传防灾减灾知识()；
3、利用校报专版专栏宣传防灾减灾知识()；
4、各班召开防灾减灾宣传主题班会活动(……)；
5、各班出一期有关防灾减灾的主题宣传板报(……)；
6、出两期防灾减灾宣传板报专栏()。
7、开展教学楼的紧急疏散演习。
六、活动的开展与检查
1、各班在20xx年x月x日晚上召开“防灾减灾从我做起”的主题班会，了解学习教学楼紧急疏散预案，对本班在疏散活动中可能出现的问题进行讨论并拿出解决方案，在x月x日前上交主题班会的活动记录；政教处要检查各班班会的开展情况。
2、各班要布置一期以“防灾减灾”为主题的板报。
政教处将在x月x日对各班的板报进行检查评比具体要求和标准是：
内容贴近生活与实际(3分)；
图文搭配的比例为2：8—4：6之间(2分)；
图片新颖，文字清晰工整(2分)；
整体视觉效果具有美感(2)；
在合适的位置标注有出版人的姓名(1分)。
按年级评出优秀奖3名。板报评比得分将计入班级考评。
3、在x月x日早上政教处检查各班疏散演习准备情况，上午课间操时间举行教学楼的紧急疏散演。
全校各单位、部门：
为进一步加大安全宣传力度，推动落实湖北省公安厅、教育厅《关于开展消防知识进军训活动的通知》精神，增强学生安全教育的针对性和实效性，提高学生的安全意识和防范能力，有效预防和减少校园各类案和安全事故的发生。经研究，拟定于20xx年9月1日－0日，开展武汉大学20xx年“安全宣传月”活动。现就有关工作通知如下：
一、总体要求
按照湖北省公安厅、教育厅的统一部署，结合我校实际，开展武汉大学20xx年“安全宣传月”活动，各院系要落实安全教育主题责任，以本次活动为契机，结合实际，制定本院系安全教育的具体实施方案，精心策划，认真组织，切实普及安全知识，提升学生安全素质，确保安全教育不漏一人。
二、宣传对象
全校学生
三、宣传形式内容
（二）召开主题班会。各院、系要在学生中普遍开展一次以防火、防盗、防骗、防溺水、防交通事故为主要内容的主题班会教育，提高学生的安全防范意识和自我防范能力。签订《武汉大学开学安全告知书》，做到全覆盖。
（三）举办安全知识图片展。本次活动期间，保卫部在军训场地举办内容丰富的安全知识图片展，包括校园治安、消防安全、禁毒等系列图展示。各军训团要在训练结束后组织新生观摩学习安全知识。
（四）开展安全知识教育讲座和消防实操实训活动。保卫部将在本月14日－1日，集中在四个校区开展大型安全知识讲座和消防实操实训活动。各军训团要按照《武汉大学20xx年“安全宣传月”活动实施方案》时间安排，组织好本团新生参与，确保安全教育不漏一人。
（五）组织新生安全知识考核。为了检验本次活动成果，为了了解新生掌握基本安全知识和防范能力情况，保卫部以试卷的形式，在新生中开展考核活动，各院（系）要在考核前组织新生以《学生安全知识手册》为重点，集中学习，切实提高新生的安全意识和防范能力。
四、活动要求
（一）加强组织领导。各单位、部门要高度重视本次活动，充分认识活动重要性，本着对学生人身财产安全和校园稳定高度负责的责任感，加强组织领导、明确工作责任，精心组织、协调配合，确保本次活动落到实处、取得实效。
（二）保证活动覆盖面。本次活动要采取多渠道、多形式加大宣传力度，层层落实，做到我校学生全覆盖，力求使广大学生充分认识校园安全防范工作的重要意义，主动认真地学习安全知识，自觉增强安全防范能力。
为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本促销方案！
一、 准备阶段
1、 明确促销活动的目的
分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越详细，越深入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。
① 开发新的网点
现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的阻力。
还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升金德产品的市场份额。
② 提升现有经销商的销售量
现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。
③ 调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明确促销活动的主题
确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。
3、 促销活动具体开展方式
就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：
一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。
四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。
4、 促销活动的时间和地点
① 促销活动的时间
促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时开始；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响力，巧妙制造我们的声势。
② 促销活动的地点
在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。
分公司促销活动的地点主要有：
1）新建小区
2）零售街面店
3）建材市场
4）建材市场周边小区建筑群
5）南方的农民自建房
6）正在内部水管改造的小区
7）、工业品市场等。
其中对农民自建房，如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，如果没有我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。
5、 促销活动的配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。
6、 人员的配备和相关物品的准备
① 人员做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客咨询？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
A促销人员的组成：充分利用分公司现有的业务员，如果感觉人员不足应该在当地招3-5名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员，应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解能力强的地点，可以招聘在校的学生，但是一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生，建材市场和街边店面促销人员主要为普通下岗职工，家装公司主要为业务员。
B促销人员的培训：做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求，要让促销员明白自己在促销活动中应该做些什么，应该怎么做。
C促销人员的组织：促销活动是一个系统的过程，促销人员必须有至少一个业务员带领，统一行动；当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，根据每个人不同的特点，分配不同的任务，口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员可以做产品知识的讲解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。
另外一定要注意跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。
D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不浪费的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。
② 物品
在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼品等；有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方，我们可以准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前成功开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。
7、促销活动的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做计划文案的时候一定要计划好并且落实好。
另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装公司协调好，把大家责任划分清晰；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对小区宣传需要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是"小区情况调查表"和"小区安装情况考核表"，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。
二、 实施阶段
1、 场景布置
现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件，尽可能的使促销现场布置得显眼，让人一眼就能注意到，我们可以利用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。
2、 宣传方式及内容
促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同：
① 新建小区
对于小区业主，我们应重点宣传我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有保证，金德是大厂家有信誉。
A发放宣传单：促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户，挨家挨户拜访终端业主，详细讲解金德产品，使之对金德产品有更深层次的了解，同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址；
B报纸夹带法：在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。
C搭建宣传台：可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台，放一些样管、资料及备好的一台热熔机，现 场为客户讲解并试验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对一些较大的、人员较集中的小区进行现场产品说明活动，选出市场上几种不同的管材，和金德各类产品进行现场对比和讲解，让老百姓能清楚地认识到这方面的差异，以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线；
D与水电工合作：对正在装修的客户利用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞好关系； E利用样板房：可重点抓住几个样板房，利用样板房对其他业主产生效仿效应，利用合作的业主带动其他业主。
F提供试水试压服务：可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。
② 建材市场和街面店
对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会帮助他们销售我们的产品，让他们觉得做金德有利可图。
在对建材市场的宣传中，我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引起整个市场的关注，最好准备一些金德光碟现场播放。同时，在小人旁边摆放我公司的产品展板及各种样管和资料，与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户，可根据购买金额的多少，分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍，手执金德旗帜，身披绶带，喊口号（例：金德管业、亿元保险；金德管业，管中之冠 ，洁中之洁；金德管业、管遍天下；）在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。
对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中，既可以让他们觉得我们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。
③ 建材市场周边
针对建材市场周边，主要应该是口号的宣传，奔走相告的方式，让做建材的经销商对我公司进行深入的了解，对于有意向者当场搜集名片，作好后期的跟踪工作，并承诺在7天之内签单者给予一定的实物奖励。
④ 农民自建房
针对自建房应深入消费者做宣传，让他们知道水管的重要性，水质受污染对人体有什么危害等。 可在当地搞一个综艺性质的活动，目的是集中宣传，当然要做好前期宣传准备工作，让当地农民都知道有此项活动，然后发放宣传资料，在活动期间对产品知识进行讲解，并同时发放小礼品。也可以摆个小展台，放上一挂鞭炮，这样就会聚集到很多的人，然后进行集中的产品讲解，这样的效果会很好，并且操作起来非常方便。
⑤ 家装公司
对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传，一方面可以加强与家装公司的沟通，让他们了解我们的产品；另一方面可以让家装公司得到宣传，促使双方达到双赢。也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。
三、 跟进阶段
1、 跟踪回访
促销活动做完后我们不能就撒手不管了，一定要定期的进行回访，和客户进行沟通，收集客户反映的信息，并分析得出合理的判断，以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果不大的，我们要找出其中的原因，吸取教训；而对于那种促销活动结束后有很好成效的，我们则要继续跟进，通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣，巩固他们销售金德产品的决心；还有就是能进行嫁接的就协调水工头和家装公司和经销商三方，争取让我们的网点开发能够进入良性的发展状态。
A业主：通过上门服务促销活动中收集来的信息进行回访，可以通过业主的言谈以及左邻右舍的谈论中有一个相当直观的评价，即得出所谓的口碑。对已使用金德产品的业主，利用回访将我们的产品向业主讲解，推荐一些新的产品；对未使用金德产品的业主，我们通过优势介绍或将其介绍到网点或已使用过金德产品的业主那里。
B经销商：做过宣传以后，要及时进行跟踪回访，进一步了解我们的宣传效果，了解一下没有开户的原因、有什么困难，分析情况继续跟进争取趁热打铁把户开开；对于那些经营我们产品的客户，要了解促销对他们销售的拉动力度，对经销商要进行促销后的销量统计，与未作促销时进行对比；对家装公司的用管量进行跟踪对比，看看他们有什么好的技巧；对于那些销售业绩好的客户我们给予鼓励。对于所有客户都发放售后服务卡，增强他们对金德产品的信心，同时对所有的新老客户的销售价格进行严格的控制，以保证市场的良性发展。对于违反公司销售政策的客户进行警告，对于严重侵害公司利益的客户直接砍掉。
C家装公司：与家装公司进行座谈，讨论促销的得失，另外可以就前期的促销设定奖项评选，激发家装公司的积极性，将“促销”无形的转移给他们。同时进行满意度调查，并发放售后服务卡。
2、投入产出的后期检验
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。以检验促销的实效性。
四、 延续阶段
1、 总结
促销是一个系统的过程，因为各方面的原因，我们不可能每次促销都达到预期的效果，这就要求我们
活动的目的及意义：
丰富学校的社团活动，加强同学的文学修养，促进不同专业同学的交流，让学生更好的接触社会。我们灏瀚文学社在学院迎来新一届学生之际，希望为社团今后的发展注入新的活力，增强社团发展的动力的同时，通过招新活动，增强我们灏瀚文学社在学院的影响力。
招新对象：
具有苏州工业园区职业技术学院正式学籍的在校全日制学生
招新形式：
1.通过贴海报,广播站广播的形式向同学们提供我们灏瀚文学社的招新报名、地点。
2.在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名，同时也会利用展板来宣传我们社团。
3.招新活动在学校指定地点开展的方式(社团在自己指定位置设置招新点，填表报名招会员)
前期准备：
在社团大会后拟定本社员的招新方案，确定招新现场人员及招新工作安排。
尽快做出招新海报。
招新流程：
1.现场咨询由社团干部负责。
2.招新结束后由社团干部收拾场地。
3.对整个活动进行。
人员安排：
1.招新活动负责人：社长，副社长，助理等人需要统筹规划全局人员安排，保证活动圆满顺利进行。
2.社长负责活动过程中各环节的顺利进行，负责会场布置，合理分配人力财力，以最小的开支取得更好的活动效果。
3.指定专人负责活动前海报的制作和宣传，联系活动中相关的合作伙伴以及招新所需的道具，活动过程中的记录及活动中照片的采集。
4.其他各部门按照具体情况分配工作，协助活动的顺利进行。
5.人员具体安排如下：社长在10月18号之前买好各项用品，做好横幅和复印好宣传单。灏瀚09级全体人员10月18号到招新地点准备好各项用具。10月18日(星期一)社团负责人在14：30到14：50把椅搬到指定位置，并挂好横幅弄好各项装饰工作。15：30开始招新，在招新过程中，由各参与人员发宣传单，各负责人在台前招新，其他人协助工作。当天招新结束后，有正副社长整理资料，其他工作按原路还回。17号与18号的工作也以上安排进行。
招新用具：
1.展板一张，稿纸一本。
2.桌凳三副，音箱一套。
3.宣传单若干，海报若干。
4.注册登记表、文件夹三到四个。
活动效果：
学校统一组织策划，社团积极参与的活动，得到了校团委的支持。相信我们有能力办好招新工作，让我们积累了丰富的工作经验，预祝招新工作取得成功。
活动经费：
宣传单复印：50份每份xx元共xx元
横幅：6米每米xx元共xx元
记号笔：2支每支xx元共xx元
水笔：10支每支xx元共xx元
红纸：7张每张xx元共xx元
大卡纸：3张每张xx元共xx元、
墨汁：1瓶每瓶xx元共xx元
毛笔：2支每支xx元共xx元
总计：xx元
备注：
文学社招新策划书暂定到此，具体活动时间、地点及人员由学校统一安排。
一、前言
法律作为国家制定或认可的，由国家强制力保证实施的，以规定当事人权利和义务为内容的具有普遍约束力的社会规范，已经普及社会的行行业业，方方面面。而20xx年是国家实施“五五“普法规划的第五年，是深入推进“法律六进“工作的关键之年，为了配合和落实“五五”普法规划目标以及第十个“12。4”全国法制宣传日活动，我院决定开展法学院学生法律宣传活动。
二、活动开展背景和目的
弘扬法制精神、知法、守法、护法是每个当代大学生的崇高义务。增强我校大学生的法制观念、权利观念和民主观念，使同学们在继续深造中和步入社会后能够始终保持正确的法律信念并使我校学生更好地理论联系实际，不断丰富专业知识，提高分析解决问题和实际动手能力且在对业内、外知识的扩展学习中能更好地提升个人综合素质并能以积极的心态应对学习、生活中的各类问题，营造良好的学习氛围，是我院塑造人才的不懈的追求。鉴于此，我院决定开展法学院学生法律宣传活动，使学生们能亲身投入社会实践，在社会中更好地塑造自我。
三、可行性分析
1、现各个高校中设置法学专业的学校很多，而学生一般热衷于社团活动，做义务宣传员有内在动力。
2、法律宣传活动是一个很好的展现大学生社会实践能力的活动，也能充分地培养大学生动手解决能力和组织能力。
3、经费开支在承受范围之内，学生活动时间充足。
四、主题和口号
主题：“加强法制宣传教育，提高全民法律素质”
口号：“法律保护你我他，普法用法靠大家”
五、活动组织机构
主办单位：浙江财经学院法学院
协办单位：杭州市律师事务所
六、活动具体细节
活动时间：周末、寒暑假
活动地点：杭州各社区、院校、人流量大的大小街道
宣传对象：杭州市全体公民
参与人员：浙江财经学院法学院在校大学生
七、活动内容
1.前期准备
办公室：制定工作流程、协调各部门工作。
组织部：人员、物资的筹划。
宣传部：绘画海报、横幅制作。(文艺部协作)
学术部：编辑有关法制信息、搜集宣传素材。
实践部：负责发放传单与册子。
外联部：负责拉赞助。
2.活动进行时
(1)具体宣传操作。发放宣传单、法律知识小册子、挂横幅、张贴海报、校内广播等。校内各主要宣传栏张贴海报，在主干道悬挂横幅人口流动量大的地方设置宣传站，充分利用已有的法律援助中心的特色资源，为咨询的群众提供专业的解答，提供义务法律咨询，并深入社会、社区、校园，通过设置法律咨询服务站、发放法律常识宣传单。
(2)开展辩论会。以法律法制为核心开展的活动。并会评出最佳辩手与优胜辩论队，给予表彰与奖励。主要参加对象：浙江财经学院法学院的学生;地点：法学院模拟法庭;时间：11月份每单周的周二、周四开展。
(3)法律知识问答。由各高校的法学院联合举办。参加者为高校在校大学生，专业、年级不限。熟悉法律知识的优胜者将给予奖励。地点：法学院模拟法庭;时间：10月8日-10月11日。
(4)法律知识讲座。邀请杭州市法律事务所的律师，研究人员专程开设法制教育讲课，为大家讲解有关法律知识，帮助大家深入了解如何遵守法律法规，如何使用法律来维护自己的合法权益，了解法律事务所主要职能和所提供的服务，强化法制意识。地点：法学院模拟法庭;时间：11月份双周的周三晚上。
(5)观看有关法制的视频与图片。列举有代表性的典型案例，了解违法犯罪的行为给社会造成的巨大危害以及给自身和周边群体带来的身心摧残，强调法的神圣与威严。使公民能够洞悉当代社会法制进展，以及社会法治弊端。地点：A教学楼以及学校宣传栏。时间：11月1日-12月4号。
(6)开展法律宣传周。参与对象为浙江财经学院在校大学生。专业年级不限。12。4日将进行法律咨询及普法问卷调查。
八、活动的目标和意义
活动旨在通过大学生的法律宣传的实践，将法律知识普及社会，让群众更好地了解法律法规，更好地懂法、守法、用法，更好地建设社会主义政治文明，加快民主与法制的进程，将理论更好地应用到实际，将法制注入公民的思想，摈弃愚昧与无知，崇尚科学与文明。大学生面向社会，走进社会、社区、校园的法制宣传将进一步增强群众的法制意识和权利意识，普及法律知识。同时，加强对本专业的理解，提高对本专业的学习探索的热情，丰富了大学生活，在一定程度上为社会做出了贡献，也由此使大学生的个人价值在社会中得到了体现，使得我院法学学子有机会走进社会，学以致用，以“法律人”高度的社会责任感服务社会，融入社会。广大同学以“法制宣传周”活动为契机，依托自身专业优势，立足校园，走向社会，积极开展法制实践活动，弘扬法制精神，增强法制观念，为提高公民法律素质和社会法制化管理水平，为进一步营造遵纪守法的优良环境、促进社会和谐稳定作出积极贡献。
九、预期效果
此次法律宣传活动动用的人力、物力资源雄厚，工作安排周密，流程清晰，活动规模较大，宣传十分得力，将极大地提高广大市民的法制观念和法律意识，效果显著。
十、物资筹备及经费预算
宣传队专用服装(T-SHIRT)(自理)、
横幅标语10*10条=100元、
宣传单宣传册子200*2元/本=400元、
广播喇叭20*10元/只=200元、
宣传车5*100元/辆=500元(租用)、
奖品10*50份=500元
邀请律师事务所300元
合计：20xx元
十一、注意事项
1、法律宣传队的队员在街道上宣传时不可阻碍正常的交通运行;
2、谨记活动宗旨，向路人热情宣传，详细解答，态度友好，待人和蔼;
3、发扬团队合作精神，听从指挥，切不可单独随意行动，注意自身安全，如遇无法解决的问题，请及时联系负责人。
注：兹定于10月8日召开全会对本次活动给予整体安排，其他方面视情况而定。
策划者章几回
策划时间20xx/10/02
一年一度的传统佳节——端午节就要来临，借此时机将举办一次宣传活动，对本院进行全面先容。为使活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动目标
通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！
进步着名度以及对本院的了解，
进步长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度，
带动四周居民增加进园婴幼儿，
引领婴幼儿教育。
二、活动主题和宣传口号
1、活动主题：全面展示早教机构，
2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的.绿色天地。
三、活动预备
截止在6月13日（星期日）前预备完毕
1、提前宣传。利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（6月10就播放）
布置富有庆、喜庆气氛的环境：
在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；
在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；
制作放置宣传条板的架子；
活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；
提前调试好音响设备；。
2、参加活动的预备：
通知学员长当天带领孩子来参加活动；
愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；
教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；
适当邀请四周居民和其他长一起参加。
3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。（预算围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品，）
四、活动内容
(一)活动时间：20xx年6月13日下午1点——4点。
(二)活动地点：本早教院门前。
(三)活动对象：本早教中心的婴幼儿长及四周居民。
(四)活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开。
(五)活动流程：早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”。
1、早教院先容
目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其长对本早教机构有所了解。
要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。
形式：由主持人通过发话器向大进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与长的互动答。
2、明星教师、婴幼儿才艺展示
参演职员：老师和婴幼儿。
参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。
表演顺序：
教师才艺展示（教学水平）
由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞
明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单(截止6月12日之前确定)。母鸡下蛋游戏：
适合人群：3岁以下儿童及其长。
游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。
游戏规则：一个长和一个孩子为一组，长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利
