一、活动主题：
走吧，走吧!
二、活动背景
盛夏将至，毕业来临。四年来，大家朝夕相处，共度青葱岁月!我们不要潦草的告别，胡乱的分开，不经意的走散!小伙伴们，是时候出发了，以旅行的方式来给青春一个最好的注脚，也许再次全体相见，不知何年何月。珍惜、珍重......
初步选定——两日游。
三、活动对象
全体小伙伴及亲属
四、活动开展
1、时间：待定
2、地点：、
3、具体路线策划
4、人民币：人均x元
A、车费：￥x
B、住宿：￥x
C、学生票+观光车：￥x
D、保险：￥x
E、餐费：￥x
F、其他：x
总计：x元(若K歌另计)
五、出行必备
1.衣物：高原地区，晚上较冷，备一厚衣服;
2.电子产品：手机(电池&充电器)、数码相机(电池&充电器);
3.证件：学生证、银行卡、身份证、现金;
4.食品：巧克力、矿泉水等各种;
5.防护产品：防晒霜(SPF30+)、纸巾类、
6.医药：感冒清片、头痛药
7.其他：帽子、寝室官方T恤、运动鞋、登山山鞋为好
六、其他意见
一、活动背景
桂林自费三日游：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。夏季是一年中最美的季节，是学生旅游的好季节。通过旅游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春夏美景，拓展学生的视野，进一步感受桂林山水的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：全体班级成员（身体不适者可以不参加）
组织领导：由各寝室长牵头组成旅游活动领导小组
2.物力资源
活动场所：阳朔，桂林
四、活动开展
1.-5-18上午08：00启程；-5-21年下午2：00返程
2.地点：阳朔，桂林
3.活动单位：全体中文系09级汉语言文学本三班。
4.其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，身穿舒适的运动鞋，以便游玩。每个同学要记得带上身份证和学生证件。
5.活动流程：
由旅行社统一安排：第一天：从学校正大门8点集合然后坐大巴大约10个小时后到阳朔。第二天：游玩阳朔景点，下午驱车赶往桂林市区。第三天：游玩桂林市郊景区，中午返回学校。
五、经费预算
经过初步预算活动费用为每人大概需400元左右。
六、餐饮安排
注：餐饮安排由旅行团负责
七、活动中应注意的问题和细节
1. 在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2.往返前认真清点人数。每个寝室长负责本寝室的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和寝室长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5.文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7.定点返回，离开时必须集合人员，各寝室长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。
八、安全应急预案
（一）发生车辆交通事故怎么办
1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办
1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；
3.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办
1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？
1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；
2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
九、活动负责人及主要参与者
组织者：xx级汉语言本三班班委会
参加者：xx级汉语言本三班全体人员
一、活动目标：
1、体验毕业离园时的惜别之情，表达告别老师和同伴的情感。
2、享受游戏的乐趣，感受毕业典礼的欢乐气氛。
3、积极参与毕业庆祝活动，勇敢展示自己，增强集体荣誉感。
二、活动时间：
20xx年6月12日
三、活动地点：
音乐厅
四、活动准备：
1、幼儿自制小礼物(贺卡、绘画、折纸、小制作等)。
2、各班准备一样抢答环节用来抢答敲响的乐器。
3、奖品（幼儿园准备）
小贴画奖励积极回答问题的幼儿；
4、主持教师、教师代表、幼儿代表做好准备。
5、小食品：幼儿与幼儿园共同准备。
五、活动流程：
（一）园长致辞
（二）教师代表致辞
（三）幼儿代表发言
（四）集体朗诵毕业献词
（五）游戏《我最捧》
1、幼儿进场，分为两个方队：大一、大二。
2、游戏第一轮：必答题（3题）限时30秒
内容：本学期所学儿歌名称及内容。
3、游戏第二轮：抢答题（10）
内容：“海洋世界”主题相关问题、数学题、猜谜等；需等主持人念完题目说“开始”后才能抢答，否则算违规。
4、游戏第三轮：必答题（3题）
内容：本学期所学歌曲名称及内容。
5、幼儿才艺展示
一、活动背景
初夏五月，阳光透过树叶洒下遍地回忆。四年前路边的树才栽下不久，四年后已蔚然成荫，而你也即将离去。四年光阴弹指一挥。还清晰的记得大学入校时那天踌躇满怀的心情，仿佛昨天一切近在眼前。可惜的是那段时光再也回不去了，只能在记忆中追寻。串连成一部即将谢幕的电影，播放着曾经的快乐和忧伤，记录着曾经的青春和过往。青春散场却等待下一场开幕。
二、活动主题：航大毕业季，带着梦想扬帆起航
三、活动时间及地点
x年x月，地点：中国民航大学校园内
四、活动目的
要把母校最真切的祝福送给每一个毕业生，让他们知道他们是这所学校的孩子，学校关注他们的未来;
要把美丽的一切都在这最后的记忆中狠狠留下她的印记，让毕业的孩子记得，他的灵魂曾和这所学校深深呼应;
要把毕业生对学校的这份感情留给母校，让学校知道有一群孩子在爱着她;
要让母校记得毕业孩子的美丽笑容;
要让毕业的孩子在学校里最后灿烂一次。
五、活动安排
(一) “最爱航大之…………”评选
1、时间：x月1日—15日
2、地点：南北院展台、人人网、微博
3、活动内容：为了让毕业生更好地表达对母校的情感，能够在回到母校时，找到曾经的记忆，举办评选“我最爱的校园一隅”、“我最爱的老师”、 “我最爱的食堂窗口”、“我最爱的宿管阿姨和大爷”等“最爱航大之…………”评选
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(二)航大毕业生心愿树
1、时间：x月10日—14日
2、地点：北院学生活动中心广场
3、活动内容：四年的大学生活即将结束，或多或少心中总会有些未完成的心愿，如果可以在即将结束的大学生生活里将心愿实现，那将会是心中最美好的记忆。即使有些心愿最终也无法实现，但是可以有个机会将其说出，也不枉大学一回。毕业生们可以借助心愿树，将自己未完成的心愿写下来挂在许愿树上，有机会弥补大学的遗憾。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(三)我的大学我的梦—x届毕业生四年回顾
1、时间：x月17日
2、地点：南院、北院，新媒体()
3、活动内容：在南院千禧湖畔和北院活动中心广场以一幅画卷的形式展现x年间13届毕业生所经历的大事，以时间轴的形式展示，对四年来大活动、大事件、以及毕业生亲身参与的活动进行回顾。新媒体平台：在人人、微博、微信、OB平台上通过图片、影像、文章、新闻稿等形式分别对x级毕业生所经历的xx年、xx年x年、x年进行完整的回顾。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生
(四)舞出我风采—毕业舞会
1、时间：x月18日
2、地点：北院礼堂
3、活动内容：“再不疯狂，我们就变老了”，毕业舞会我们诚邀所有毕业生和老师们参加，我们提供场地、音乐、灯光，你只需穿上你最喜欢的衣服、带着你最喜欢的舞伴共赴这场青春的舞会。
4、参加人员：中国民航大学x届全体毕业生、部分教师
一、活动目的
1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的'毕业典礼，表达毕业生对母校老师的感谢之情。
2、通过毕业典礼，对学生进行一次感恩的教育，教育学生立足今天，脚踏实地，朝着自己的理想奋进！
二、活动主题
三、时间
8：00
四、地点
学校报告厅
五、参加人员
中层以上领导、六年级任课老师、学生。
六、活动议程
1、校长致辞。
2、班诗朗诵《我的夏天，我的梦》。
3、班主任寄语：
4、器乐联奏：
5、学生代表发言：
6、班英语短剧。
7、表彰。
（1）杨校长宣读全面发展学生名单。
（2）秦校长宣读优秀学生和学习积极分子名单。
（3）钮校长宣读孝雅小标兵和诚信小标兵名单。
8、班小合唱《闪亮全世界》。
9、全体合唱《感恩的心》。
七、注意事项
一、主题：
感恩教育(感谢学校、感谢老师)
二、时间：
6月28日下午3点30分
三、地点：
六年级四班教室
四、邀请嘉宾：
各位校长政教处、教务处主任级部管理核心人员
五、参加人员：
六年级任课教师、六年级4班学生。
六、活动准备：
(1)主持人：六(4)班两学生
(2)布置会场：
七、活动的目的：
1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，在小学里学生开始学会做人、学会学习、学会交往、学会实践。在毕业前夕，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的教育成果，也表达了毕业生对母校和对老师的感谢之情。
2、通过毕业典礼的形式，对学生进行一次感恩的教育，感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也会变得更加和谐，更加亲切。懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。有人说善良的本质就是有一颗感恩的.心，有人说一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福的人，对别人的帮助，哪怕是一点、一滴，我们都应当怀感恩之心。学会感恩，懂得感恩应当成为每个人的美德。
3、通过毕业典礼让学生知道老师的辛苦，感谢老师的教导之恩。没有辛勤浇灌，哪来桃李芬芳?没有笔耕墨耘，哪来祖国昌盛，千万栋梁。他日良材承大厦，赖今朝血汗番番滴，学生的成长，羽翼的丰满浸透了老师多少汗水，多少心血。正是老师，用青春和热情诠释了最崇高的师魂，谱写了一曲曲雄壮的师者之歌。就让学生用自己的虔诚的心，说声老师你辛苦了!
八、活动过程：
(一)音乐响起(《毕业歌》)主持人走上台。
(二)合(甲、乙)放飞理想告别母校师恩难忘中心完小20xx年小学毕业生
毕业典礼现在开始。介绍嘉宾。
(三)全体起立，奏唱国歌。
(四)领导代表讲话
(五)毕业生代表讲话
(六)教师代表讲话
(七)宣布毕业生名单
(八)颁发毕业证书
有请学校领导为各班代表颁发毕业证书。(播放背景音乐)
(九)向老师献花合影
(十)向母校赠送毕业留念礼物:
剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头。离别，怎一个愁字了得?今天,我们即将告别母校,我们该留给母校一个什么样的赠别礼物呢?当然是要在星辰校史上记上具有特殊意义的临别篇章,留给学校老师一个美好的印象，给小弟弟小妹妹们做个榜样!有请我们20xx届毕业生代表向母校献礼!
(十一)合唱《感恩的心》：
亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀。可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。我们就要走了，满载多年采撷的累累硕果。我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。让我们用感恩的心去耕耘，让我们用勤劳的手去编织。相知相爱的学友，让我们共同唱响感恩的心。
(十一)宣布活动结束
一、活动主题
遇见旧日时光，延续青春印记
二、活动时间
20xx年6月
三、参加对象
20xx级全体学生
四、组织机构
主办单位：校团委
承办单位：渭南师范学院学生会
五、活动内容
1、“以物换物，感恩回馈”
活动时间：20xx年6月19日~20xx年6月21日
活动意义：大学四年有太多的回忆，这些回忆或许是喜悦、痛苦、成功、失败、开心和难过等等，但却都难以让人忘怀。我们可将这份回忆与渭师人彼此交换让回忆更美好的延续。
参与方式:毕业生可将二手物品在此次活动中以公平自愿、个人需要、交换自由等原则进行互换，也可与承办单位交换毕业纪念品。所换物品当天晚上将在渭南师范学院学生会公众号上推出，捐助者可在公众号上扫描二维码关注自己物品的交换动态。
2、“小集市，大惊喜”
活动时间：20xx年6月19日~20xx年6月21日
活动意义：为树立大学生勤俭节约的意识和积极向上的消费观，体现大学生的优秀品质，要求参加活动的毕业生于低价交换自己的闲置物品售卖给需要的同学，为建设节约型社会贡献绵薄之力。
参与方式：在镜面湖处周边划分位置，毕业生可将自己的闲置物品进行低价售卖。
3、“携手爱心，情系山区”
活动时间：20xx年6月19日~20xx年6月21日
活动意义：为培养大学生的公益意识，毕业生有大量的闲置衣物和书籍，所谓闲置物品只是放错了位置的资源，捐出闲置物品能实现物尽其用。
参与方式：毕业生可在镜面湖旁捐赠点捐赠自己的闲置物品，闲置衣物由渭南师范学院青年志愿者联合会代收最终捐给临渭区老年公寓；闲置书籍由渭南师范学院传媒学院代收，最终捐赠给白水县纵目小学。
4、青春“照”集令
活动时间：20xx年6月
活动意义：在母校里，毕业生们度过了难忘的四年大学生活，在这里，有老师、朋友、同学的关心与帮助，有曾经一起走过的风风雨雨。也许，在校园里的某个角落，还依旧沉淀着他们曾经的快乐与忧伤，记忆着他们过去的点点滴滴。
参与方式：征集以青春“照”集令为主题摄影原创作品，可提交单张作品或系列作品，系列作品不超过3张。提交作品时需注明作品名称、作者姓名、联系方式、学院、班级等个人信息以及50字左右照片说明；参赛作品须为数码文件；文件的格式为JPG，参赛作品电子版发送至[emailprotected]。
5、“渭师人”优秀毕业生专访
活动时间：20xx年6月
活动意义：为发挥榜样力量的引领示范作用，鼓励渭师学子学习先进典型，奋发拼搏，做勇敢的追梦人，优秀毕业生向在校学生分享学习、生活以及求职经验，为在校生树立向上向前、求知求学的信心与目标。
参与方式：各学生分会推荐1名在专业学习、考研就业、学科竞赛、社会实践等方面表现优秀的毕业生，承办单位将对各学生分会推选的毕业生进行采访，后期将在渭南师范院学生会微信平台进行推送。
6、未说出口的一句话
活动时间：20xx年6月
活动意义：四载渭师人，一生渭师情。四年的渭师生活，每一个人都沉淀了许多感情、许多成长。这不仅是人生的财富，也是日后渭师学子们的财富，更是学校的财富。
参与方式：毕业生可在一餐和二餐门口活动地点处领取明信片1张，并写出最想说的话，由承办单位协助交送于收件人（收件人须为在校教师或学生），如若写给母校渭南师范学院的，由承办单位将其进行收藏。
六、活动要求
1、参与人员必须是本校20xx级毕业生。
2、参与活动者请在规定时间内上交所需附件。
3、活动期间必须听从工作人员安排。
4、捐赠、交换以及售卖物品不得批发；不得售卖违规电器商品。
5、毕业寄语和信件内容积极向上。
七、相关事宜
1、各学生分会需统计参与人员信息，统计参与本次活动的毕业生人数，并于6月14日18:00之前将相关附件交至5112办公室实践创新部。
2、参加青春“照”集令活动的毕业生需在20xx年6月14日前将所符合的照片以邮件形式发送至
3、各学生分会需为本次活动安排两名负责人于20xx年6月13日18:00之前将负责人信息发送
4、各学生分会统计优秀毕业生专访的参与人员信息（各学生分会各推一名），于6月14日18：00之前将参与人员相关信息发送至
首先强调一点，毕业季的主题活动策划的受众不一定是那些真正的毕业生同学们，因为基于不同的餐厅地理位置，不同的消费层级，以及群体规模，我们应该把目标群体定义为曾有过毕业季体验的人们。
如果说在众多毕业季中寻找一个最具代表性的，那么大学毕业季绝对是值得拿出来做文章的。毕业即告别，告别校园走向社会就是大学毕业季最恰切的描述。由于现实生活的忙碌与压力，如今的职场人士对于青春与梦想的追忆已经成为一种日益增长的情绪，从《那些年》《致青春》《中国合伙人》的走红就能可见一斑。
文艺青年与小资情调的消费群体(尤其是女性消费群体)相对更加敏感，对于怀旧，追忆青春与梦想的话题更为关注，同时也非常容易被情感与感性诉求所打动。设计活动主题可以围绕这两个词展开，最后落地于一个符合自身受众群体的聚焦点，
活动形式：新瓶装旧酒·枝叶不分离
营销活动线上、线下方式多种多样，然而万变不离其宗，在设计毕业季活动的时候应该注意这样的问题，其一就是细节创新。因为每一天每一位顾客身边都会充满量级巨大的各种活动，所以大的创新的难度越来越大、成本也会越来越高(不只是会计成本)，所以微创新，聚焦小细节，新瓶装旧酒其实才是真智慧的体现。
举个例子，毕业季主题下，我们可以将一些传统产品稍加改动使用一些例如“最初的梦想”“少年轻狂”这般的名称，吸引眼球的同时也不增加太多成本投入。当然，不要将活动做得太过单一，要有打动消费者的点，像明信片这一类文青最喜爱的的辅销品绝对是应该考虑的。
其二，就是系统化，任何一个活动绝不是单独存在的，而应该是存在于、协调于整个年度计划与营销体系的。譬如说，定制一批限量版的清纯文艺会员卡，拉动新会员开卡，增长会员数量，再通过会员营销进一步促进重复消费。招行信用卡部门就曾经定制过一批海贼王的信用卡，销售效果相当不错。
活动气氛：音乐烘托·立体感受
光与味道是餐饮业最常用的感官上的刺激，然而添加听觉上刺激使得消费者整体上浸润到一种立体的氛围里，才能够更加直接的让消费者接受这种诉求。
一、活动目的：
1、让全体同学通过回顾本期的成长足迹，对本期的学习画上圆满的句号。
2、举行六年级学生毕业典礼，回顾在二校学习历程，展望新的学习生活，同时也表达毕业生对母校、对老师的'感激之情。同时勉励同学们进入新的学校再接再励，以优异的成绩回报母校的培育之恩，创造精彩的人生！
3、追溯二校“温文尔雅、阳光自信”的育人追求，让全体学生在散学典礼和毕业典礼中感恩、感动，体验离校文化。
二、活动时间：
7月5日上午
三、活动地点：
学校大操场
四、活动议程：
（一）散学典礼
1、升旗仪式
2、期末考试颁奖仪式
3、暑假社会实践活动倡议
（二）毕业典礼
1、歌曲（魏）
2、六年级学生诗朗诵
3、家长代表讲话
4、六年级教师诗朗诵
5、王校长讲话
6、学生为全体教师鲜花
7、六年级学生合唱
（三）分班典礼，总结盘点
1、分班总结
2、假期安全教育
五、活动安排：
年级组层面：
1、落实学生的诗朗诵
2、落实六年级教师朗诵，
3、落实学生合唱歌曲，
4、推荐毕业典礼主持人，
5、选出为六年级老师鲜花的30个礼仪学生，30束鲜花。
6、毕业礼家长代表发言人。
7、毕业礼相关节目音乐拷贝到谢xx老师处，
学校层面：
1、主持人串词、培训：李
2、音乐：谢
3、升旗手培训：刘
4、照像、摄影：潘、陈
5、会场整队（六年级坐中间）：体育组
6、舞台梯子：祁主任，
7、献鲜花礼仪生训练：魏
8、所有协调和条件保障：大队部
活动目的：
光阴荏苒，岁月如梭。x届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院x届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。
活动时间：
20xx年4月中下旬到6月中旬
具体实施方案
●文化娱乐篇
毕业生晚会(牵手晚会) 晚会主题
相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀
活动目的：
通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日
光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。
活动对象：12届毕业生 活动时间：x年6月, 活动地点：体育馆。
倡议毕业生献爱心捐书活动
1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议毕业生献爱心捐书活动”，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。
2、活动主题：捐赠爱心 留存书香
3、活动地点：图书馆学术报告厅。
4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日
5、活动流程：
(1)制作一份合理的倡议书，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。 (2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。 (3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下“20xx届专业所捐”字样。(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。
●幸福班级篇
毕业DV拍摄之旅
活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个DV拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。
活动时间：20xx年5月
活动场地：学校
活动内容：1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。
2.校园场景DV录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用DV录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将DV刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。
活动总结;
光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行“留声机”的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻 装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。
毕业生文明离校工作是学院教育管理工作的重要组成部分，是对大学生培养教育的重要环节。为加强我院毕业生离校前的教育和管理，培育毕业生的母校情结，展现毕业生良好的精神风貌，确保毕业生离校前各项工作有序、顺利进行，根据省委教育工委、省教育厅的指示精神，结合我院实际，特制定本方案，进行20xx毕业季主题系列活动。
一、活动主题
放飞梦想炫夏青春
二、指导思想
坚持以生为本的原则，秉承“一切为了学生，为了一切学生”的工作理念，以思想政治教育为先导，以安全稳定为重点，以方便学生为出发点，坚持严格要求、严格管理与悉心教育、热情服务相统一，营造珍惜离别、感恩母校、健康向上、生动活泼的和谐氛围，确保毕业生安全、文明、有序、和谐离校。
三、组织领导
（一）学院学生文明离校工作领导小组
组长：
副组长：
成员：党委（院长）办公室、组织人事处、宣传部、学生处（学工部、武装部）、团委、财务处、招生就业处、保卫处、后勤保障处、教务处、图书馆、网络中心、创新创业学院、机械工程系、电气工程系、经贸管理系、数控工程系、汽车工程系、信息工程系、人文系等相关部门主要负责人。
领导小组下设办公室，办公室设在学工部，负责综合协调学院毕业生文明离校工作。
（二）各系学生文明离校工作领导小组
各系成立由党总支负责人、系主任担任组长，党政办主任、全体专兼职辅导员、相关教师为成员的毕业生文明离校工作领导小组，制定本系毕业生文明离校工作细则，落实各项具体工作。
四、活动时间
1、召开部门协调会和布置会：5月下旬
2、开展毕业生文明离校、感恩教育活动：6－7月
3、提供一站式离校手续办理：6月28、29、30日
4、退宿服务：6月23日-6月30日
五、活动内容与分工
序号
牵头部门
具体分工
1党委（院长）办公室
（1）统筹协调做好毕业生离校期间的安全稳定工作；
（2）负责协调院领导参加各系毕业典礼，并做好各系部起草的领导讲话稿审核和修改完善工作；
（3）负责相关毕业生材料加盖公章等工作。
2组织人事处
（1）负责毕业生党组织关系转移；
（2）指导系部做好毕业生党员文明离校教育工作；
（3）指导系部召开学生党支部的组织生活会。
3宣传（统战）部
（1）采集优秀毕业生先进事迹，并利用校报、校园网等媒体进行宣传；
（2）组织大学生记者团针对毕业生离校前的相关活动的花絮报道；
（3）负责在校园内悬挂横幅标语，营造关爱、欢送毕业生的浓厚氛围；
（4）结合“党的十九大精神专题学习研讨”常态化制度化活动，宣传师生好人好事，弘扬传播正能量。
4教务处
（1）妥善做好待审核毕业生和结业生的相关工作；
（2）负责统筹毕业证书的制作发放工作；
（3）负责毕业生学籍整理工作；
（4）负责毕业生成绩单整理工作。
5学工部
（1）负责制定毕业生文明离校工作方案；
（2）协调相关部门为毕业生办理离校手续；
（3）负责和指导毕业生档案材料的审查、归档、邮递工作；
（4）负责助学贷款毕业生还款确认、诚信教育等工作；
（5）拟定毕业典礼活动的参考方案；
（6）负责毕业生登记表印制填写工作；
（7）负责撰写“文明离校倡议书”；
（8）组织协调学生表彰大会；
（9）负责毕业生征兵入伍的答疑工作；
（10）指导优秀毕业生典型图片展；
（11）指导建立本届毕业生微信群。
6团委
（1）负责指导做好毕业生团组织关系转移；
（2）召开主要毕业生学生干部文明离校座谈会，调研毕业生学干思想动态；
（3）启动20xx“青春红色筑梦之旅”宣传与实地走访调研活动；
（4）毕业生签名活动。
活动主题诉求：梦想·青春
首先强调一点，毕业季的主题活动策划的受众不一定是那些真正的毕业生同学们，因为基于不同的餐厅地理位置，不同的消费层级，以及群体规模，我们应该把目标群体定义为曾有过毕业季体验的人们。
如果说在众多毕业季中寻找一个最具代表性的，那么大学毕业季绝对是值得拿出来做文章的。毕业即告别，告别校园走向社会就是大学毕业季最恰切的描述。由于现实生活的忙碌与压力，如今的职场人士对于青春与梦想的追忆已经成为一种日益增长的情绪，从《那些年》《致青春》《中国合伙人》的走红就能可见一斑。
文艺青年与小资情调的消费群体(尤其是女性消费群体)相对更加敏感，对于怀旧，追忆青春与梦想的话题更为关注，同时也非常容易被情感与感性诉求所打动。设计活动主题可以围绕这两个词展开，最后落地于一个符合自身受众群体的聚焦点，
活动形式：新瓶装旧酒·枝叶不分离
营销活动线上、线下方式多种多样，然而万变不离其宗，在设计毕业季活动的时候应该注意这样的问题，其一就是细节创新。因为每一天每一位顾客身边都会充满量级巨大的各种活动，所以大的创新的难度越来越大、成本也会越来越高(不只是会计成本)，所以微创新，聚焦小细节，新瓶装旧酒其实才是真智慧的体现。
举个例子，毕业季主题下，我们可以将一些传统产品稍加改动使用一些例如“最初的梦想”“少年轻狂”这般的名称，吸引眼球的同时也不增加太多成本投入。当然，不要将活动做得太过单一，要有打动消费者的点，像明信片这一类文青最喜爱的的辅销品绝对是应该考虑的。
其二，就是系统化，任何一个活动绝不是单独存在的，而应该是存在于、协调于整个年度计划与营销体系的。譬如说，定制一批限量版的清纯文艺会员卡，拉动新会员开卡，增长会员数量，再通过会员营销进一步促进重复消费。招行信用卡部门就曾经定制过一批海贼王的信用卡，销售效果相当不错。
活动气氛：音乐烘托·立体感受
光与味道是餐饮业最常用的感官上的刺激，然而添加听觉上刺激使得消费者整体上浸润到一种立体的氛围里，才能够更加直接的让消费者接受这种诉求。
一、活动主题
恰逢毕业季，难忘师生情
二、活动时间
年6月2日 至 7月 2日
三、活动内容
(一)“惜别师专 千言万语”――毕业生寄语活动。
毕业临行前，学子心中必定会有万千感慨，希望对母校述说、与师弟师妹分享。毕业学子可以将自己的毕业寄语以及对母校的祝福发送至“xx高校校园生活服务”微信平台，优秀内容将被整理并推出，详见微信平台通知。
(二)“最美师专 青春回忆”――毕业生摄影大赛。
为了让毕业生能够充分表达对母校、对同学、对生活了三年的校园的依恋之情,学校将开展“我眼中的母校”、“我和你，棒棒哒”等主题毕业摄影活动,毕业生可以拿起手中的相机，捕捉校园生活绚烂的瞬间，摄影征集作品发送至“xx高校校园生活服务”微信平台，具体详见微信平台通知，并遴选优秀作品在校园内展示，展现师专学子风采，定格青春画面。
(三)“奉献师专 手有余香”――献爱心捐赠活动
毕业季来临，毕业学子将有许多东西对将来用处不大，但又不舍得丢弃的东西。校学生会本科分会将组织毕业学子爱心捐献捐赠活动，收集毕业生的衣物、书籍等旧物，统一捐赠给贫困地区的学生或通过交换平台免费赠送或义卖给低年级的同学，变废为利，为毕业学子提供一个爱心公益的平台。
(四)“感恩师专 文明离校”――主题教育班团会
各系要在实习生返校后，组织一场或多场系会或班团会，一是安全教育，要本着对广大学生高度负责的态度，认真做好毕业生人身安全、财产安全、防火防盗、聚会安全、求职等安全知识教育。认真排查安全隐患，切实保障广大毕业生的人身财产安全，维护校园安全稳定。二是感恩教育
引导毕业生识恩、知恩、感恩、报恩和施恩，对生活寄以希望，对别人施以爱心，对工作怀以敬意，对社会予以回报。通过感恩教育提高毕业生的道德修养，增强毕业生的人文素质和社会适应能力，增强回报社会的责任感和使命感，增强饮水思源、感恩母校的深厚情谊。三是文明离校教育，毕业离校期间，要求毕业生自觉爱护校园公物，维护宿舍及教室环境;校园内不大声喧闹，自觉维护学校正常教学和生活秩序;倡导毕业生节省开销，不酗酒，杜绝铺张浪费，以健康文明方式告别母校。
(五)“文化师专 精彩你我”――毕业季文艺展演
为了浓郁校园文化氛围，给毕业季增加欢乐喜庆的气氛，学校在6月下旬将组织四场文艺演出和绘画作品展出。一是由美术系承办的第二届“青春梦想?筑梦师专”相聚毕业季书画展，时间 6月 13日 至21日。二是由学前教育系承办的“第三届校园模特大赛”，时间 6月 6日 。三是由音乐系承办的校园歌手大赛，时间 6月 15日 ;四是由音乐系承办“相约毕业季、扬帆青春行”欢送毕业生晚会，时间 7月 1日 。
(六)“情系师专 杨帆起航”――各院系毕业典礼
学校定于 7月 2日 毕业生离校，为了营造温馨向上的毕业氛围，增强毕业生知校、爱校的情感，使每一位毕业生满怀深情的惜别母校，让“牵手教育”贯穿始终。学校和各系将进行暖情行动：一是各系要结合专业特点和本系实际，创新形式，精心策划毕业生典礼;二是要做好毕业离校氛围营造，各自要设计移动宣传板，制作指示两条宣传条幅，撰写致毕业生一封信等，学校也要通过彩虹门、条幅等形式营造氛围，时间 6月 28日 至 7月 2日 。三是做好毕业离校的各项服务，在公寓区设立四个毕业生离校服务处，包裹邮寄处，毕业生离校当日有大客车送站。
四、活动要求
1.高度重视，加强领导。实行毕业生教育工作责任制。各系要成立毕业生教育工作小组，周密安排好毕业生的教育、管理和服务等各方面工作。注重发挥毕业班党员骨干、班团干部的模范带头作用，发挥班主任、辅导员、专任教师和导师等各方面的力量，形成合力，真正把毕业生教育工作落到实处。
2.主动协调，做好服务。各系要积极营造温暖和谐的毕业氛围，加强人文关怀，时刻关注毕业生的思想动态，通过正常渠道反映学生的合理需求，认真细致做好毕业生的思想工作，主动帮助毕业同学克服困难、顺利离校，保证与毕业生有关的服务及时、到位。
3.规范行为，强化管理。各系要严格按照活动要求，认真组织，积极参加，创新本系活动内容和载体。同时，教育广大毕业生严格遵守校规校纪，维护校园内外公共秩序，高度重视毕业季的安全管理工作，确保x届毕业生离校安全、有序、文明、和谐。
一、 活动时间：x年毕业季
二、 活动主题：华教Apple校园体验中心毕业季促销活动--那些年我们一起拍过的回忆
三、 活动内容：
1、 宣传期：5月30日-5月31日
l 通过微博扩大活动在校内的宣传范围，分别以不同学校的微博来进行宣传。
l 通过学校BBS来扩大活动宣传力度，用学生的口吻和角度增加活动可信性与传播性，使活动官方化。此宣传为期一周。
2、 活动期：6月1日-6月20日
活动方式：利用iPhoto软件将以下三个主题照片制作合成相册。
l 主题一：那些年我们一起留下的回忆
参赛同学挑选出自己大学特色生活照片三张。
l 主题：“苹果”无处不在
同学们身边的“苹果”无处不在，街边、校园内、寝室里、课堂上。。。苹果成为我们每日必见的朋友，校内学生挑选出自己拍摄的含有苹果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。
参赛同学挑选出含有苹果元素的照片三张。
l 参赛同学到所在学校的Apple校园体验中心利用苹果Photo Booth，在店内北京墙前拍摄个人照片一张。
四、 作品提交方式：
参赛者将个人作品上传到新浪微博，写明学校、所在院系、姓名三项个人信息，并
@My-Campus校园体验中心。
五、 评选期：
1、 评选期：6月21日-6月25日
2、 评选方式;所有参赛作品将发布在官方微博“ My-Campus校园体验中心”中，根据评论与转发量决定最终评选结果。
六、 评选结果公布方式：
6月26日在新浪官方微博“My-Campus校园体验中心”公布获奖名单。
七、 奖品：
1、所有参赛者可以获得一次店内苹果产品应用知识的培训。
2、奖项设置：
l 一等奖(1个)： 8GB iPod touch一个
l 二等奖(2个)：原装iPhone耳机一个
l 三等奖(3个)： 精美键盘保护膜一个
l 参与奖(23个)：精美iPhone保护壳一个
l 前200名提交照片的同学可获得价值400元代金券(可用于购买10000元以上苹果电脑)一张，或价值200元代金券(可用于购买 MacBook Pro (MD313 CH/A))一张
优惠券有效时间：.6.1-.7.31
优惠价格在校园销售价格基础上进行优惠
阳光透过树叶的缝隙，铺满一地的金色，又是一年的毕业季。x届毕业生即将带着自己的成长和感悟离开美丽的校园，开始新的征程。为营造温馨、和谐、文明的毕业氛围，加强对毕业生的人文关怀，将毕业生的热情引导到感恩母校、立志成才和服务国家建设的实际行动中来，学校决定开展x届毕业生毕业季活动。活动方案如下：
一、活动主题：感恩母校 创造未来
二、活动时间：x年5—6月
三、活动对象：x届毕业生
四、活动内容
(一)线上活动
1.“我想对你说”表白墙
在毕业季网站页面设置“我想对你说”表白墙栏目。根据“表白”对象分为六个版块:个人、老师、学校、班级、学生组织和特别版块——“大学生活之回忆”。毕业生可自主选择相关版块留言，留言内容为在大学四年中做过的最后悔、最开心、最感动的一件事，以表达在大学的遗憾、开心、感动之情。
(1)参与方式：让毕业生自主选择相关版块进行留言，表达他们对同学、老师、母校的感恩、怀念等积极向上的情感。
(2)活动时间：x月9日至6月20日
(3)活动地点：
2.毕业微话题：#一句话证明你是民大毕业生#、#如果让你重读一次大学，你会——#微博话题讨论
在官方微博发起微博话题#一句话证明你是民大毕业生#、#如果让你重读一次大学，你会——#，毕业生可在微博参与话题互动。
(1)活动时间：x月9日至6月20日
(2)活动地点：学校官方微博
3.评选“最美校园一角”、“最美集体照”、“最美毕业照”相片
面向全体x届毕业生进行个人照、校园风景照、班级照、宿舍照等相片征集，然后进行微信投票。相片清晰且为原创;提交相片时需注明作者姓名、学院、班级及相片描述，相片描述不得多于50字。
(1)活动时间：x月9日至6月20日
(2)活动地点:
(二)线下活动
1.座谈会
(1)毕业生座谈会：学校将邀请50名毕业生，与学校领导面对面座谈共商学校发展大计。
1时间：6月10日(星期五)下午3:00—5:00
2地点：东校区国际教育大楼一楼会议室
3说明：邀请毕业生代表(含本专科生、研究生、留学生)50人，参加座谈会的毕业生将获得学校赠送精美礼品一份。
(2)毕业生家长代表座谈会：学校将邀请50名毕业生家长与学校领导座谈，征集毕业生家长对学校发展的意见和建议。
1时间：毕业典礼当天下午
2地点：东校区国际教育大楼一楼会议室
3说明：邀请毕业生家长代表(含本专科生、研究生、留学生)50人，参加座谈会的毕业生家长将获得学校赠送精美礼品一份。
2.线下“说吧”
在东西校区设立说吧站,将学生证、毕业照、录取通知书等作成等比例展板。将图片中出现的人物的脸部进行镂空处理，并在展板背面制作简易的可放置人脸泡沫板的卡槽，毕业生可自行选择喜欢的人物展板进行拍照。同时，提供桌椅、茶水、咖啡供毕业生留言、休息用。毕业生在说吧写出或说出对母校、老师、同学的内心感情，形成的文字、相片或视频将制作成宣传片在毕业典礼或校园LED大屏幕播出。
(1)活动时间：6月1日至6月20日
(2)活动地点：东校区五坡文化广场、西校区食堂门口
(3)活动说明：活动期间的展板可供毕业生自由拍照，在毕业典礼当天南大门镂空展板搬至灯光球场供拍照纪念。
3.毕业生“行李托运”
在东校区五坡文化广场、大学生活动中心、西校区学生宿舍楼下设置毕业生“行李托运”服务点，为毕业生提供行李托运服务。毕业生自行将本人行李拿至指定快递区域，再由快递公司进行打包运输。
(1)活动时间：6月10日至6月20日
(2)活动地点：东校区五坡广场、东校区大学生活动中心、西校区学生宿舍楼下
4.分享难忘瞬间——视频拍摄
对毕业生进行抓拍或采访，结合征集到的相片或表白制作成视频，采访内容为大学四年里遇到的最感动的事，觉得最后悔的事，最想感谢的人，发生过的最搞笑的事，发生过的最尴尬的事等难忘的人与事。学校将视频于线上(微信、)和线下(毕业典礼当天、校内LED屏幕)各平台进行播放。
(1)活动时间：4、5、6月
(2)活动地点：东西校区
5.毕业生班级风采展
收集优秀毕业班集体的纪念相片，并评选出50个班级相片制作成展板在东西校区展出，同时在官方微信、微博、易班等平台展出。相片分为班级毕业照、创意小集体照、集体或个人赛事荣誉照三个大类。
(1)活动时间：x月9日至6月20日
(2)活动地点：东西校区
6.毕业典礼
毕业典礼在东校区灯光球场举行，表彰优秀毕业生，见证毕业生的辉煌与新征程。原则上每一个毕业生都要参加毕业典礼。毕业生可以邀请自己的父母来见证自己的毕业典礼。典礼前后可以到签名墙和景点模型合影留念。
(1)活动时间：具体待定
(2)活动地点：学校灯光球场
7.毕业季礼品
学校制作校园风景集、校园明信片、校园书签、毕业衫等各类毕业季礼品赠送给毕业生，培养毕业生的母校情、师生情和同学情，营造良好的毕业氛围。
五、活动要求：
(一)高度重视。毕业生工作是学校重要工作，各部门、各学院要高度重视，结合本部门、本学院实际认真做好活动的组织工作，发动全体教职工主动投入为毕业生服务活动中，帮助毕业生顺利毕业、文明离校。
(二)组织动员。各学院要把各项活动方案和要求传达到每个毕业生。动员和引导毕业生配合学校和学院的安排，积极参与到各项活动中。
(三)宣传报道。要利用宣传栏、网络、广播、报纸、微博、微信等各种宣传平台对活动及毕业生进行宣传;在学校网站开设“民大骄子”专栏，报道到基层、部队工作的优秀校友;编写基础项目毕业生名录，营造浓厚的就业和离校氛围。
一、活动背景
在这百花盛开的六月，孩子们即将离开生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同学录，让我深深地感受到孩子们对小学的不舍与和对即将到来的初中生活的憧憬。的确，小学毕业才意味着真正的'走完多彩的童年，走向如花的少年时代，具有里程碑式的意义。
二、活动目的
通过简单而又庄严的毕业仪式，激发毕业班同学对小学生活、学习的怀念，增强学生对母校的留恋、感恩之情，培养学生的光荣感、自豪感和使命感。
三、活动准备
1、每个学生准备两种照片：一是刚读小学时的照片，一是现在的照片。
2、准备相关的活动，做好成长纪念卡，邀请家长、科任老师、校长参加。
3、制作课件，主持人做好准备。
四、活动过程
第一环节：照片引出父母恩
一、市场分析
1、拥有长江大学、xx职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。
2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。
3、x大酒店在久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信x大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。
4、x酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。
二、营销策略
1、充分运用x大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是大学毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。
2、改变x大酒店在大学生心中“贵不可攀”的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣传力度，占领学生市场。从以下几个方面做出宣传：
(1)、制作和四星级大酒店品位相符的精美传单或订餐卡发放。挑选毕业生居住寝室，逐间发放;传单重点突出x大酒店将小事做成精品、将细节做到极致、将服务做成超值、将重复做出新彩、将投诉做成惊喜的服务理念，并罗列各项优惠政策以及价位。
(2)、在学校悬挂横幅或粘贴海报广泛宣传。
3、研究现有菜谱，并注重创新，将每道菜式重新命名，组成“毕业宴”菜谱，以符合毕业生期待美好前途的心理。并可以考虑推出专门的精品风味“毕业宴”菜谱，让众多毕业生在毕业之前品位正宗的荆楚美食。
4、了解周边其他宾馆或酒店的促销价位，做到知己知彼。据调查，x大酒店周边毕业宴价位如下：
金凤凰宾馆：300元(左右)/桌酒水可自带啤酒学生价2元/瓶;
湘众人家：288元/桌啤酒学生价2元/瓶
聚友轩：288元/桌或388元/桌酒水可自带，啤酒学生价1.5元/瓶
x大酒店具有的比较优势为：四星级酒店，档次高，可以为毕业生提供一场印象更深，更令人难忘的毕业宴会。(可考虑用广告语：今日的离别是为了今后更好的相聚，让来见证你的成功。)
5、联系各校院系的领导和当届辅导员，展开关系营销，争取成批订餐。(此方案为前期展开，为接下来的大规模宣传做基础)我们保证最优惠的价格、最周到的服务、最丰富的菜品，给毕业生大学生活划一个圆满的句号。
6、将各校应届班的班长或团支书联系方式查询清楚，可以联系他们对我们酒店、酒楼实地考察，最大限度的让他们了解酒店，给他们一个比较的优势达到订餐的目的。
7、推出一系列优惠，根据实际情况将酒水以市场价格或更低价格出售，啤酒采取购买几箱赠送一箱的措施，并赠送果盘等
8、在就餐现场，先安排学校领导发言，再由公司领导做简短发言，以示对他们的重视。
9、用更人性化服务来吸引学生顾客，比如：发放毕业签名纪念卡等小礼品;在酒宴时泡制醒酒茶水，领导老师可特别发放醒酒药等。
10、赠送每班一张聚餐时的VCR，为他们留下美好回忆的影像资料。(此费用可让提供拍摄商家在酒店宴席时做宣传，帮助其争取刻录的业务，从而要求其降低减免拍摄费用，节约酒店成本。)
11、建立一个毕业生数据库，内容主要包括班长、团支书的联系方式，因为多数往届毕业生都会回母校再聚聚，消费能力也会比现在强，这个群体将是一个很好的潜在客户群。
三、营销目标
在酒店总经理和市场营销经理的领导下进行此次六月的x大酒店毕业聚餐的销售工作，依据酒店经营方针、方向主持公关销售部的工作，制定、销售计划和销售策略，开拓客源市场，与各部门协调互通，保证增长额，提高净利润，扩大学生市场的占有份额。
在餐饮行业竞争白热化的状况下，各公司专注于现有市场的争夺，我们需要上下一心，同心协力，群策群力，力将在此次营销工作中做出优异的成绩。
一、毕业合影
（一）时间及地点
时间：
20xx年7月日8：0——10：00
地点：
教学中心广场（遇大雨取消）
（二）参与人员
1.20xx届毕业生；
2.全体校领导；
3.学校相关职能部门（党委办公室、行政办公室、教务处、招生处、公共基础部、基础医学部、实习部、保卫处、团委、学生处等）负责人一名，各院部（党、政）负责人各一名，各院部教师代表；
4.学生工作系统全体人员。
二、毕业典礼
（一）时间及地点
时间：
20xx年7月日10：0—12：00
地点：
学术中心剧场
（二）参会人员
1.20xx届毕业生代表；
2.全体校领导；
3.学校相关职能部门（党委办公室、行政办公室、教务处、招生处、公共基础部、基础医学部、实习部、保卫处、团委、学生处等）负责人一名，各院部（党、政）负责人各一名；
4.学生工作系统全体人员；
请参加活动人员着正装出席。
一、活动背景意义：
六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的`老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼，还将对学生进行一次感恩的教育，并教育学生立足今天，脚踏实地，朝着自己的理想奋进！
二、活动主题：
感恩母校，放飞理想
三、活动时间：
20xx年6月29日上午
四、活动地点：
见贤楼底楼大报告厅
五、参加人员：
学校领导、六年级全体教师、六年级全体家长，全体学生。
六、活动准备：
1、场地设计：舞台发言台、鲜花5束。（负责人：倪）
2、摄像、音响《每当我走过老师的窗前》（献花时播放）（何控制音响）
3、毕业季PPT。（何准备）
4、选拔两名主持人并辅导（负责人：）
5、六年级学生献花。（班主任负责，每班一位）
6、学生给母校献上毕业礼品。（班主任负责100字左右介绍）
7、学校为每位毕业生准备一份小礼物。（负责人：倪）
8、各班通知每位家长给孩子准备一封信。（班主任通知）
9、各班准备2个文艺节目表演。（各班准备）
七、毕业典礼议程
主持人宣布毕业典礼开始。
活动时间：
20xx年5月8日
活动地点：
教室
活动目的：
通过文艺的形式，表达同学们对师友、对母校的惜别之情
活动准备：
1、同学们按小组为单位，分别准备表演的节目
2、教室布置：在教室前黑板用笔写上“小学毕业联欢会”的标语
人员分工：
1、文娱委员负责写标语
2、主持人做好相应的准备
3、各小组准备好自己要表演的节目
活动过程：
一、开场白
伴随着树上鸣蝉欢乐的歌声，呼吸着六月稻花诱人的芬芳，我们――一群六年级的孩子，将告别哺育我们成长的母校和朝夕相处的老师。六年的光阴，给我们留下了太多难忘的回忆；六年的相处，让我们难舍难分。我宣布――“毕业联欢会”现在开始。
二、节目表演，台词衔接如下
甲：由于考虑到同学们的迫切心情，下面请欣赏第4小组为我们带来的精彩表演…………
乙：好戏连连看，精彩还在后头呢！有请第3小组表演…………
甲：咱们的这个联欢会呀，是表演形式多样的.呢！哎，你听说过我比你猜的游戏吗？
乙：当然听说过，我也不知道玩多少回了！
甲：那脑筋急转弯加我比你猜的游戏大家玩过没啊？下面让第5小组来带大家休息休息，进行一个小游戏…………
甲：嘿，这个游戏真好玩！如果有礼物嘛，那就更好了！
乙：你就顾着礼物……我们别管他啊，一起来欣赏下一个节目，有请第2小组…………
甲：最后，让我们请第1小组为我们表演最后一个节目…………
三、结束语
甲：亲爱的同学们六年前，我们带着稚气，携着童贞，睁着一双双好奇的双眼，投入到学校的怀抱。
乙：校园里，回荡着我们的欢歌笑语，留下了我们求索的足迹。一张张奖状，一块块荣誉牌凝聚着我们的努力，记载着我们的骄傲。
甲：今日的嫩枝，将抽发出明日的绿荫；今日的花蕾，将绽放出来日的烂漫。
乙：同学们，毕业不是休止符，而是美妙的乐段，
甲：是对明天的呼唤，是充满希望和奋斗的新起点。
乙：社会是汪洋的海，人生是一叶偏舟。同学们，请荡起智慧的双桨，摇动勤奋之橹，朝着新的航向奋进！
合：毕业联欢会到此结束。
