今年是纪律教育学习月活动的第xx个年头，根据局党组的要求，xx科精心组织，认真部署，做到“时间、内容、人员、效果”落实，保证学习教育活动扎实有效进行，较好地完成了纪律教育学习月活动的各项工作任务。
一、完成了学习教育的内容
在纪律教育学习月活动中，全科同志主要学习了：《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规;在全市纪律教育学习月活动动员大会上的重要讲话和副书记的动员报告，xx局长在全局纪律教育学习月活动的动员讲话;以及省纪委组织编写的《为民务实清廉教育读本》和拍摄的正反面典型教育专题片《纵权之祸》和《执着的追求》等电教片;参观了《xx市预防职务犯罪图片展览》;组织学习了市纪委《关于认定和处置党员干部公务活动失范行为的暂行规定》的通知，自觉对照检查，严格规范自己的公务活动行为;参加了“两个条例”知识测试。
在学习教育过程中，我们根据学习内容，分为动员学习讨论、联系实际查摆问题和整改检查总结三个阶段。三个阶段保证有7至10天的集中学习时间，确保学习教育内容的落实。
二、联系实际，学有所思，思有所悟，悟有所得
我科结合开展机关作风评议和财政行风评议工作，对照“思想建设、制度建设、作风建设、廉政建设”的标准，查摆机关作风的薄弱环节和存在问题。把责任落实到岗位和个人，落实到具体工作中的每个环节，以树立机关良好形象为已任，创造一个让群众满意的优秀科室。通过学习教育，切实解决了学风、思想作风、工作作风方面存在的突出问题，进一步牢固树立立党为公、执政为民的思想。
三、深刻领会了“为民、务实、清廉”的精神实质
我科紧紧围绕今年纪律教育学习月活动的主题“为民、务实、清廉”来进行学习，在学习过程中，全科同志认识到这一主题具有以下深刻内涵。
(一)为民，就是要坚持立党为公，执政为民，做到常怀为民之心、多办利民之事、严禁损民之举。首先，要常怀为民之心。其次，要多办利民之事。再次，要严禁损民之举。
(二)务实，就是要坚持实事求是，量力而行，重实际、办实事、求实效。一要不等不躁，长远打算。二要只争朝夕，加快发展。三要求真务实，创造真实政绩。
(三)清廉，就是要坚持以身作则，严于律已，正确行使权力，保持清正廉洁。一要不断加强党性修养。二要严格自律。三要树立正确的生活态度。
今年以来，区财政局认真执行《区纪委关于xx年全区开展纪律教育学习月活动的意见》，贯彻落实区委石奇珠书记在全区纪律教育月活动动员暨整治庸懒散奢、改进工作作风会议上的讲话精神，结合财政工作实际情况开展年度纪律教育学习月活动。现将有关情况总结如下：
一、明确指导思想
今年以来，局领导班子就以“抓规范抓作风”为主题，在全局范围内部署整治庸懒散奢改进机关作风工作，并扎扎实实付诸各项具体行动。陈树军局长多次表示，财政局既是一个工作繁重、任务艰巨的部门，也是一个重要的部门，工作的好坏直接影响到其他部门对区委、区政府决策的执行。为此，每一位工作人员，尽管职务、身份等外在标签有所差别，但在这个集体工作，就需要在思想上达成共识，在行动上付诸实践，彻底杜绝“庸懒散奢”现象。
在纪律教育月活动动员会上，陈树军局长强调，区财政系统要紧密结合以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，整治庸懒散奢改进工作作风主题活动，民主评议政风行风专题工作，以“严纪律、正作风、促廉洁”为主题，按照区纪委建设廉洁天河的部署要求，开展以中国特色社会主义为重点的理想信念教育、以政治纪律为重点的党纪教育、以治理庸懒散奢为重点的作风教育、以从政道德为重点的政治品德和道德品行教育。通过教育学习，进一步巩固我局作为廉洁天河建设示范点的工作成果，继续夯实廉洁从政的思想基础，着力解决在履行职责服务群众中存在的问题，促进天河财政队伍作风建设水平的明显提升，努力为天河区争当新型城市化发展排头兵提供坚实的财力保障。
二、强化专题教育
近几个月，区财政局按计划开展以纪律教育学习为主要内容的专题活动，着力提高工作人员的主动性、自觉性，将庸懒散奢治理从外部约束进一步提升为财政队伍自我发展的内在动力。
1、召开以整治庸懒散奢改进工作作风为主题的民主生活扩大会，全体党组成员、局班子成员及部分科室负责人参加。会上，党组书记、局长陈树军率先回顾自己在工作中的表现，从财政业务、开拓创新、联系群众等方面主动查找不足，对产生的原因进行了深入的分析和深刻的反思，进而对自己作出了勤奋学习，不断提高理论素养、业务素质;提高领导水平，切实加强部门建设;转变思想观念，在作风建设上争当表率;深入调查研究，不断创新工作方法;积极转变作风，努力提高履职能力等5个方面的整改规划。其他党组成员、班子成员也公开进行了自我剖析。
2、组织财政系统纪律教育专题辅导，区财政局党组成员、副局长曾莉嫦主讲，题目是《杜绝懒散塑勤廉队伍，改进作风建高效财政》。她在总结上半年工作的基础上，指出大家还存在责任感不强、效率不高、组织观念淡薄等3个方面的不足，并代表班子提出树立全局一盘棋思想，营造和谐机关氛围;强化责任意识，落实岗位责任制;加强学习，提高自身素质;加强党组织主导地位，发挥党员先锋模范作用等4个方面的要求。
3、举办反腐倡廉专题讲座，区纪委吴少莲副书记应邀作题为《拒绝诱惑，廉洁自律，享乐人生》的报告。她从违纪主体、行业特点、犯罪现象及犯罪心理等方面对贪腐案件进行了介绍，指出分子必定在前途、经济、家庭、健康和自由等5个方面付出沉重代价，希望大家“慎独、慎微、慎权、慎欲、慎亲、慎好、慎友、慎顺、慎初、慎终”，始终保持廉洁自律。
4、2个在职党支部分别召开专题组织生活会，主要内容是学习广州市贯彻落实党的群众路线先进人物事迹，交流《反腐倡廉教育读本》和《领导干部从政道德启示录》阅读心得，重点学习区委石奇珠书记在全区纪律教育月活动动员暨整治庸懒散奢、改进工作作风会议上的讲话。会后，各支部将学习讨论情况形成了书面汇报。
5、组织“整治庸懒散奢，从我做起”个人剖析材料写作活动。包括编外人员在内的全体工作人员，在履行职责、宗旨意识、态度作风、方式方法以及廉洁自律等方面查问题、找差距，经过对自己工作、生活的认真思考和反省，形成并提交稿件近百篇。所有稿件以专栏形式，在区财局机关大楼墙报上汇集展示，供大家互勉共进。
三、加大自查力度
区财政局主动抱持“照镜子正衣冠”的态度，立足财政工作的目标和服务对象的需求，从细节入手，查问题、找差距，务求做到严明纪律，端正行为，精进管理。
1、以多种形式开展单位自查。一是局领导亲自带队，在不发通知、不打招呼的情况下，对所分管的内设科室、属下事业单位进行不定期巡查。如陈树军局长在巡查会计事务办理大厅后，就如何加强大厅的安全管理、秩序管理作出了十分具体的指示。二是人事监察科牵头，组织三个有窗口服务职能的属下事业单位进行互访互查。三是设计《天河区财政局内设科室及属下事业单位单位整治庸懒散奢自查问题明细表》，以“庸懒散奢”的具体表现为参照，要求各科室、各属下事业单位按月自查并报人事监察科。
2、根据工作需要和服务对象多次召开座谈会。一是召开财政投资评审义务监督员座谈会。与会人员听取了中心负责人的工作汇报，就如何进一步加强对财政投资评审的监督管理、贯彻执行《广州市小额建设工程交易管理办法》等内容交换了意见。区纪委第五派驻纪检组陈建英组长莅临指导并对加强小额建设工程评审等工作的监督提出了要求。来自区属7个单位的义务廉政监督员对中心的各项工作表示了肯定。二是召开xx年区财政局民主评议政风行风工作自查自评阶段专题汇报暨座谈会。三个下属事业单位分别向应邀出席的区评议团成员及相关单位代表作自评报告，陈树军局长介绍了各窗口的职能、服务对象及近几年的发展情况，表示，一是热切希望各单位及群众对我们的窗口给予严格的监督，随时提出意见和建议，促进我们尽快提高服务水平;二是我们将根据评议团的反馈及时进行整改，决不辜负大家的期望;三是我们将自觉当好联系党和人民群众的桥梁，以优质的服务展示政府为民务实清廉的形象，以令人满意的工作成绩进入先进窗口的行列。市财政局等11个单位派代表参加了会议。与会人员对各窗口均给予肯定的评价，并在人员配置、信息沟通、单位之间联动、服务前置等方面交流了看法。
3、从多个角度组织问卷调查。一是向76个区属预算单位发出问卷，从工作能力、效率、纪律及勤俭节约等方面了解有关单位对区财局工作作风的意见和建议，目前已收回的47份问卷反映，总体评价是良好的。二是在3个事业单位的服务窗口共计7个工作点向群众发放民意调查表，广泛了解社会群众对我局各窗口岗位有关办公秩序、工作纪律、服务质量等方面的评价。据截至8月30日下午的统计，区协税护税管理服务中心5个代征站共发出问卷188份，收回188份，满意率100%;会计学校共发出问卷165份，收回165份，满意率98%;评审中心发出问卷65份，收回65份，满意率100%。三是四是就评审中心、协税护税中心和会计事务办理大厅3个服务窗口的政风行风情况组织全局工作人员及有劳务派遣关系的代征员进行自评，发出问卷162套，收回162套，满意率为100%。
四、推进廉洁文化建设
区财政局努力通过整治庸懒散奢改进工作作风的常态化，实现财政工作水平的自我提升，进而形成有天河财政特色的机关廉洁文化和窗口文明。
一是加强宣传。局机关先后制作《抓作风，廉洁、务实、正气》、《抓规范，阳光、高效、公开》、《整治庸懒散奢，改进工作作风》、《整治庸懒散奢，从我做起》等专栏，在机关大楼二楼廊道展出;区财政投资评审中心、区协税护税管理服务中心、天河会计学校等3个属下事业单位也分别6个对外办事窗口设立宣传专栏。
二是及时公开。局机关从6月起常设《天河区财政局整治庸懒散奢暨行风评议曝光栏》，将自查互访发现的问题向全局工作人员公布;同时，以工作简报的方式，将问题及整改情况在天河区信息网xx年天河区民主评议政风行风活动专栏向社会公开。每月，按时向区作风检查办填报《xx年各单位整治庸懒散奢改进工作作风工作月度测评表》和《各单位自查发现的庸懒散奢问题明细表》，并作阶段情况汇报。
三是不定期组织警示性学习。局机关和属下事业单位均能安排时间，组织工作人员集中观看《失德之害---领导干部从政道德警示录》、《镜鉴录(五)—广州市民政局违纪违法系列案警示录》等电教片。通过反面典型教育，工作人员了解到贪腐案件高发人群的共性，行政执法部门的高风险性，犯罪行为的普遍特征，从而学会“十慎”，坚守自律自省自尊自重。
教师承担着最庄严、最神圣的使命。梅贻琦先生说：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”我体会，这样的大师，既是学问之师，又是品行之师。教师要时刻铭记教书育人的使命，甘当人梯，甘当铺路石，以人格魅力引导学生心灵，以学术造诣开启学生的智慧之门。作为社会主义核心价值体系最基础、最核心的部分，社会主义核心价值观集中反映了我国和谐社会所追求的价值尺度和文化观念。价值观是人生观和世界观的核心与基础，在当今价值观多样化、文化多元化的社会转型期间，在青年大学生中旗帜鲜明地倡导社会主义核心价值观，能够更深层次地影响青年大学生的思想认识与行为方式，提高思想政治教育的实效。
一、社会主义核心价值观的内涵
爱国主义是社会主义核心价值观的基础。爱国主义作为一种社会意识，也是调节公民和国家关系的基本政治规范和道德规范。在中华民族五千多年的发展历程中，爱国主义始终是国家统一、民族团结的精神纽带，集中反映了中华民族的独特性格、价值取向和共同信念。所以，尽管不同的时代，爱国主义具有不同的时代特征，但作为一种正义的力量始终一脉相承。从陆游的“位卑未敢忘忧国”到文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”;从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到林则徐的“苟利国家生死已，岂因祸福趋避之”，都是古代知识分子爱国情怀的生动写照。
近年来，我国制定的公民道德规范和社会主义荣辱观教育，都把“爱国”放在首位。作为一脉相承的社会主义核心价值观，绝不能切断历史文化的血脉和传统，只能在继承的基础上结合新的社会发展和时代要求予以创造性地发展。
二、以人为本是社会主义核心价值观的主体
以人为本是时代发展和社会发展的迫切要求，是人的全面发展的必然要求。价值观是人们在实践中形成的，对价值的性质、构成、标准和评价的根本看法和态度，是处理各种价值问题时所持的比较稳定的立场和观点的总和。以人为本之所以能成为社会主义核心价值观的主体，就是社会发展再也不能把人当做客体、手段和工具，而要当做起点和归宿，切实保障人的生存权、自由权和发展权，切实尊重人的尊严、人的劳动和人的创造，为人的全面发展、社会的持续发展创造条件。
三、和谐是社会主义核心价值观的灵魂
和谐是人类社会共同的理想目标，也是社会主义社会的本质属性。它最集中、最鲜明地体现社会主义的核心价值诉求，是指导社会成员价值选择、行为取向的基本标尺。资本主义所倡导的核心价值观是效益，这是一切逻辑中的首要逻辑。这种价值观虽然能促进经济发展，物质财富增加，但也导致人际关系的冷漠和人与自然关系的恶化。作为社会主义核心价值观的和谐，既是中国传统文化中“和而不同”、“和实生物”的继承，也是关注民生、注重公平的和谐，是发展中的和谐，是动态中的和谐，是有序中的和谐，更是民主法制保障下的和谐。
作为一名党员，应该按照共产党员标准严格要求自己，在工作中以实际行动争取践行入党的铮铮誓言。
首先、作为一名党员要正确地了解党，就是要充分了解党的历史。了解我们党从小到大、从弱到强，从建党时的几十名地下党员，发展到现在拥有的7000多万名执政党员。了解党领导全国各族人民取得新民主主义革命的胜利，进行社会主义现代化建设的伟大实践，了解党实行改革开放，建立和完善社会主义市场经济体制一系列方针、政策，了解党与时俱进，发展创新马列主义，毛思想、邓理论和“三个代表”重要思想，了解党提出的发展规划的宏伟目标。通过了解这些，你会发现我们党过去现在乃至将来依然保持了旺盛和强大的生命力，你就会更加热爱它。
其次、作为一名党员要对党的有深深的挚爱。无数革命先烈为党的事业抛头颅，洒热血写下了一篇又一篇可歌可泣而又催人泪下的英雄史章。方志敏烈士的《清贫》、《可爱的祖国》现在读来至今还在鼓舞和激励着我们每一个党员。一个党有这么多为之奋斗的党员，它能不伟大吗?党之所以有这么强的凝聚力，是因为它除了代表广大人民群众最根本的利益外，没有其他任何私利。作为党的一分子我感到很是自豪，热爱党、拥护党，在党的领导下，继承和完成先烈们未竟的事业，是新时期党员努力追求的目标。
再次、作为一名党员要对党有着坚定不称地信念。就是要坚定共产主义信念，如果理想信念动摇，信仰失落或者缺失，就会被金钱、权色、名利所诱惑，甚至走向沉沦。因此，坚定理想信念，不忘党的宗旨和入党誓言，就要认真学习，打牢马克思主义理论功底，提高政治敏锐性和鉴别力，自觉经受住改革开放和各种风浪的考验。
最后、作为一名党员要努力为党工作。也就是为党努力工作。作为老师，要立足于本职工作，爱岗敬业，恪尽职守，要有强烈的事业心和责任感，要有良好的工作态度和积极向上的精神，时刻用新时期党员先进性标准严格要求自己，忠实履行党员的义务，创造性、有效性地开展工作，增强党员和服务意识，提高工作能力、业务能力和办事效率，尽心尽力为办好人民满意的教育而努力，为做一个让人民满意的教师而努力。
付妍:尊敬的老师们
王动:亲爱的同学们
合:大家上午好!
付妍:斗换星移辞旧岁，
王动:风和日丽迎新春。
付妍:新的一年，新的祝福。
王动:新的一年，新的期待。
付妍:
一、下面有请何校长讲话，大家欢迎!
付妍:20xx年在成功与收获的喜悦中即将告别,
王动:20xx年正踏着披荆斩棘的足音迎面而来。
付妍:在过去的一年里,我们取得了许多优异的成绩
王动:在过去的一年里,我们获得了值得骄傲的荣誉
付妍:面对过去,我们满怀豪情,
王动:展望未来,我们雄心壮志
付妍:旧的一年我们并肩战斗，共写春秋，
王动:新的一年，我们激流勇进，再创辉煌。
付妍:今天,我们在这里展示自己
王动:今天,我们在这里闪亮登场
付妍:今天，我们相聚在一起，享受和谐与欢乐，共度美好的时光;
王动:今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，放飞你的激情;
付妍:今天,我们相约在这里，载歌载舞书写昨日的歌谣，
王动:今天,我们欢聚在这里，同心同德同唱明天的辉煌!
合:让我们尽情地欢歌、舞蹈，展现我们的才华，祝福虎年的每一天!
合:”庆元旦文艺演出现在开始!
1、付妍:请看，3.1班的同学们给大家带来的《红绸操》。
2、鞠玲玲：大人们常说，童年生活是最快乐的。是呀，无论在学校还是在家里，无论学习还是游戏，都可以找到我们快乐的影子。把一切烦恼哭泣全部都忘记，快乐就会每天和我们在一起。
请欣赏2.1班的歌伴舞：《和快乐在一起》演唱者：董明茜
3、付妍：当大地又迎来了一个新春，当小树有增加一个年轮，我们像矫健的小雄鹰，飞进新年的大门。
请听5.2班的诗朗诵：《飞进新年的大门》
4、鞠玲玲：同学们，你们看过热情似火的拉丁舞吗?大家知道吗?这次北京奥运会就有一个万人恰恰舞表演，而恰恰舞就是拉丁舞的一种，拉丁舞除了恰恰以外，还有伦巴、桑巴、牛仔舞等，咱们学校也有同学会跳拉丁舞。
下面就请3.2班的同学为大家表演优美的拉丁舞《少儿伦巴》。
5、王动:：有这样一个笑话，说火车为什么比汽车跑得快?回答是：火车坐的人比汽车多。
鞠玲玲：哈哈!这曲解了“人多力量大”这一道理，接下来的节目，就正确解释了这一道理。
请欣赏1.1班的故事表演《拔萝卜》
6、许晶：春天快到了，可爱的小兔子们正在加紧练习准备与小乌龟再来一次赛跑，你瞧!他们蹦蹦跳跳的来了。
请看学前班的幼儿韵律操：《小兔淘淘》
7、付妍：山高高不过凤凰山，川美美不过大草原，人中间英俊的是少年，少年是人间的春天。
请听4.2班的诗朗诵：《走进少年，我们学会了微笑》。
8、许晶：每当我抬头仰望天空，看见鸟儿在无垠的蓝天上自由自在的飞翔，我就渴望有一双美丽的翅膀，带我飞，给我希望，让我看到所有梦想都开花。
请欣赏4.1班的歌伴舞：《隐形的翅膀》
9、鞠玲玲：同学们，你们知道吗?我们一年级的小朋友不但很可爱，他们还很活泼;不但很调皮，他们还很时尚呢!不信，
请看1.2班带来的《时装秀》!
10、王动:祖国，亲爱的母亲，你虽然饱受沧桑，却巍然屹立于世界的东方，你用甘美的乳汁，哺育了千千万万的中华儿女，多少英雄儿女为你赴汤蹈火，多少海外游子为你魂牵梦绕，如今，香港回归了，澳门回归了，祖国强大了，我们多么盼望祖国宝岛台湾也回到祖国母亲的怀抱呀!
请听5.1班带来的海外游子的心声：《七子之歌——澳门》
11、鞠玲玲：森林里住着一群活泼可爱的小动物，它们团结友爱、互相帮助。可是，有一天却发生了一件事。你们想知道是什么吗?
请欣赏2.2班带来的童话剧：《香香猪》
12、许晶：有一个印度女孩，她美丽大方，聪明可爱，她和我们在座的所有孩子一样，热爱生活，憧憬美好的未来。让我们在她优美的舞姿里，用心去体会吧。
请欣赏2.1班的独舞：《女孩的渴望》表演者：赖梦蝶
13、付妍:在这个喜庆的日子里，曾获得全国金奖的电子琴王子会给大家带来一首什么曲子呢?。
请欣赏5.2
班左开智同学的电子清独奏：《翻山道情》
14、许晶：劳动创造美，边劳动边舞蹈就更美。
请欣赏1.1班的新版：《洗手绢》
15、鞠玲玲：人类几千年的文明史酿造了多少霓裳雨衣啊!许多服装都让我们叹为观止。
请欣赏4.3班为我们带来的《服装博览会》
16、许晶：小鸟跟我飞，小鹿跟我追，山山水水都是歌，唱得心里乐悠悠。一群热爱生活的山里孩子，他们享受着城里孩子不能享受的生活乐趣。
请欣赏4.2班带来的歌伴舞：《我是山里小歌手》
17、王动:同学们，你们到过草原吗?一曲《*》将把大家带到美丽的草原，去感受骏马奔驰的场面。
请欣赏3.1班带来的二胡独奏：《*》
18、鞠玲玲：有一只美丽的小孔雀，看到大家这么高兴，她也从远方飞来了，她的舞姿多美呀!
请看学前班的小朋友带来的舞蹈：《金孔雀轻轻跳》
19、许晶：我们都有一颗追求上进的心，我们都有一颗炽热滚烫的心。
请欣赏6.1班的现代舞：《wuha》
20、王动:有一个美丽的姑娘，大大地眼睛，长长的辫子，今天她还给大家带来了优美的舞姿。
请欣赏3.2班的独舞：《美丽的姑娘》
21、许晶：我们盼望自己快快长大，爸爸妈妈也盼望我们快快长大，可有这么几个孩子却不想长大，那是为什么呢?
请听5.1班带来的歌曲：《不想长大》
22、鞠玲玲：同学们你们知道吗?我国南部，有一个美丽的地方。在那儿，生活着热情善良的傣族人民：在那儿，有着许多十分美丽的孔雀;有一条绿波荡漾的小河……
请欣赏6.2班的舞蹈：《有一个美丽的地方》
23、许晶：同学们，现在评委们正在进行总分，下面
请大家欣赏王动同学给大家带来的萨克斯独奏：《瑶族舞曲》
24、鞠玲玲：从今年4月29日上午10点钟开始，在全国范围内全面启动学生阳光体育运动，我校师生也积极行动起来，锻炼身体，增强体质。
请欣赏学校大队部表演的《校园集体舞》。
王动:五、请杨校长宣布文艺演出评比结果。大家欢迎!
付妍:六、请学校领导为各班颁发奖状。
付妍:丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月;
王动:绽放的寒梅，书写春天的讯息。
付妍:虎年乐天天，虎年喜洋洋。
王动:愿所有的老师身体健康、工作顺利、万事如意!
付妍:愿所有的同学学习进步、天天开心、心想事成!
合:x小学20xx元旦庆祝活动到此结束。
一、 实习日志：
8月16日
今天一大早我们坐上校车，去往江西章贡酒业有限公司新厂参观，之前也对章贡有些了解：对那精品章贡王还有三两三也有所耳闻：江西章贡酒业有限责任公司，是上市公司“天音通信”的骨干企业，也是江西省重点酿酒企业，。主要产品为章贡牌章贡酒、章贡牌章贡王酒，以浓香型、兼香型为主，产品规格齐全， 具有“浓香纯正、诸味谐调、绵甜爽净”的特点。
在车上折腾了一会，我们终于达到目的地，下车不久接待员便热情的接待了我们。一进酒厂，便闻到了那醇醇的酒香，见那新厂占地大约350亩，建设了国内先进、省内一流的勾调中心，气势恢宏的灌装车间，大容量的储酒罐，地下储酒窖池，还有宋代建筑风格的办公、营销大楼，别致的“酒文化博物馆”等. 进入那他们的博物馆，那悠久的历史，神奇的传说，让我们啧啧称奇。公司的前身赣州酒厂源自清代，具有一百多年的酿酒历史前身为江西赣州酒厂，创建于1952年，由国家收购私人企业万源协记酒栈而成立，后经公私合营等方式，公司规模逐渐扩大。后公司更名为江西章贡酒业有限责任公司。
进入酒文化博物馆，就被那浓浓的书卷气深深吸引：自古酒与文学分不开，在这里更能显现这点，我们随着接待员的讲解又来到是接待处，再逛了酒厂一圈 听完接待员和视频给我们传达的信息，我尤其对章贡酒业所贯彻的“一切为了消费者”的经营理念，恪守“质量第一、诚信经营”的企业宗旨，坚持“不合格原材料不得入厂，不合格的半成品不得转到下道工序，不合格成品不得出厂”的“三不”原则”感触特深，一个做饮料的企业，质量是根，消费者是茎，诚信是叶，只有三者和谐发展，才能保证企业能够可持续发展。
今天受益匪浅，唯一的遗憾是，今天由于厂断电无法运行，不然见见那生产流程，再去参观下储酒窖池，品一品那章贡酒就更完美了。但愿以后还有机会。
8月17日
今天，经过短暂的分配任务、分组后，我们成员---陆青青、赵磊、黄建清、吴雨、赵佳楠和我赶往我们所要调查的目的地：东郊路。在那，我们的老大，队长把我们带到那后，简单的给我们示范了一下后，我们便正式开始了我们的实习调查，我们六人分为两组，陆青青、黄建清和我一组，其他人一组，以“一组一边倒”战略展开，刚开始可能运气比较好，老板都很和善，但随后问题就来了，遇见蛮不讲理的老板，他什么都不肯说，我们信息栏里什么信息都没有，幸好我们老大过来，告诉我们跟人聊天时不宜问老板姓名，可以直接看营业执照。嘿...这样一下，我们的工作果然容易多了，老板对我们的防备也少了。
不知不觉就到吃饭的时间，我们一行在一家餐厅就餐休息一段时间后调查继续开始，由于老大下午要去铺货，我们决定自己行动，经过早上有点经验了，我们动作很迅速，很快，东郊路已被我们走完了。
这一路走来，我们遇见了各种形形色色的人，有和蔼可亲跟我们一聊就半小时的，有对我们冷眼相看，不理不睬的。一冷一热，就这一天就让我看到了人间的冷暖，我也相信，以后对这种反差不会再去愤愤不平了，因为这就是人生。
8月18经过昨天的实战经验，我们
二、 实习目的：通过对酒厂的参观，实地的市场调查，来了解酒厂出酒的生产流程，了解该酒厂的产品品牌、产品的生产工艺、各阶段的操作流程以及酒厂内酒品的生产操作规程和产品检验，将理论联系实际，初步能够运用所学过的知识分析在参观过的问题，。
五、 实习时间： 实习地点： 实习部门： 实习内容：我们在老师的指导下经历了第一次实习市场调查实习。在老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1. 确立调研主题
在实习阶段我主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有发展机会，并为大学生提供有关在高新科技产业领域内投资的具体方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，尤其是即将毕业的大学生群体。学生购买电脑的品牌主要有1、Acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想ThinkCentre 15、明基 16、苹果 17、七喜 18、清华同方 19、清华紫光 20、TCL 21、神舟 22、新蓝等，要求售后服务要好，服务态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满意的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购买电脑的目的除了学习外，大部分是用来玩游戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成报告。
2. 制定调研计划书
一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内 容：(1)市场营销调研策划(2)市场分析(3)市场营销
战略策划(4)产品导向的市场营销战术性策划(5)顾客导向的市场营销战术性策划(6)竞争导向的市场营销战术性策划
一般来说，整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面展开：(1)企业的人力资源分析(2)企业的财力资源分析(3)企业的物资资源分析(4)企业的技术资源分析 策划书大体内容如下:
市场分析
一,营销环境分析
二,消费者分析
三,产品分析
四,企业和竞争对手的竞争状况分析
五,企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分 广告策略
3. 进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演就是网络，迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
4. 展开实地调研
(2)询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5. 每日写调研日记，对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6. 撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
七、学习心得与建议：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐
今年的暑假因为有教学实习安排，我们8月13号就来到了学校。经过两天的休整后我们来到了江西章贡酒厂进行了这为期半个月的实习，我们在整个实习过程中，通过接待员给我们说明的酒厂那标准化的生产流程，实地演练的与终端客户打交道，赢得终端客户的信任，感觉实习的过程还是蛮丰富多彩的，虽然以后不一定会从事业务员这一职位，但我觉得以我这种不爱闲着的、好胜的性子来说，这确实让我心动。
但在实习前，因为当时只知道要在酒厂实习，至于具体做什么，都不大清楚，所以在实习时也只有一个概念，具体操作心中都没有数。这次实习是难得的机会，我想把它做好。好在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，因为实习地点离学校很远，我们都是在每天7点起床，坐车半个小时左右才能到达实习地点，中间还要转一次车，再加上正值赣州那时烈日当头，每天30多度的高温。加上自身皮肤敏感全身长满痱子，我们每天顶着一个大太阳每家每户的调查、访问。所以整个七天的实习算下来，我们所走的路差不多抵得上我们走了一个月的路程。每天一回到学校就是洗漱一下就趴床上去了，但由于条件原因，炎热的天气总要让人辗转很久才睡得着。由于那时睡眠和饮食都受到了些影响，还有一些安全事故，我们组成员有个别人掉了点队，但也很快的赶上来了。现在想想当时情形，感觉却很幸福，毕竟每天的生活是那样充实。不像在校没什么事感觉到无聊，确切的说，是没时间去想自己正“无聊”着。因为每天都是一个目的，快点去工作，完成任务，以后可以轻松点，多睡会觉。
觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，社会经验匮乏，由于我们没什么工作经验，且这市场营销专业本身理论就很模糊，遇上那些比较刁钻的客户有时候感觉确实无从下手。
要说学到了什么东西，我感觉一是扩展了眼界，了解了酒的基本酿法、酒的生产流程、如何将生产成本最小化、以前课本上学的理论在酒厂都有见证，将理论较切实的反映到了实践当中去了。第二种收获就是工作期间认识了很多社会上比我们更有实战经验的人，如我们的老大，虽然跟我们差不多大，但已经能独当一面了，思想也更成熟。我们都受益匪浅，同时，也通过这次的实习，让我更加了解我们班级的同学。他们工作也很努力，我们在他们身上也学到了跟我不一样的生活情趣和生活态度更加有所收获。第三种收获就是体验到了团队作战的快乐，也感受到了团队作战的优势。一份调查报告，在两个或三个人协调实行调查比一个人做事的效率要高好多。
如果说收获，细细说来是说不完的，简单一句就是有付出就有回报，不管是好回报还是坏回报，这个回报只会让我们再次进步。实习和正式工作又不一样，犯错后是收获，而不是被辞退。但我们不能纵容自己的错误，以免在以后的工作生活中错过自己。在这十天里，我的最大的收获就是时刻记得自己是为谁而工作，时刻牢记作为市场调查人员的事业心、责任感。不要怕人误解。时刻紧记作为调查人员，我代表的是赣州酒厂的形象;作为实习生，我代表的是学校的形象。无论如何，如今的自己，一举一动不再属于自己，，无论如何不能给他们抹黑，不能因自己而让他们失去光彩。
短短的一个月就在我们风风火火的热情工作中过去了，总感觉时间过的太快，为什么快乐充实的时间总是那么吝啬。其实大学中有这样一个月的生活体验就已经可以铭记终生了。这期间我们几个作为团队朝夕相处，不离不弃，努力克服困难，建立了深厚的友谊。我想这份友谊将会永远留存。实习经历除了交朋友，那就是学习到了好的生活态度和工作态度。
我想不断奋斗，认真负责的态度将会对我的生活产生深远的影响。在未来的时候，我会感慨，这份实习经历给了我相对成熟的人生态度，也明确了我的人生方向。 最后，感谢老师对我们的推荐，让我们到了荆楚网实习。感谢荆楚网的指导老师，他们对我们的教导和鼓励我们永远都会感激。最后感谢一同实习的同学，是你们的帮助，我才能把实习生活做的更好。
1、永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态!
2、不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的
3、业务的关键在于客户数据库优秀的业务员在技巧上固然很有一套，但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说，挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说，获取客户信息不外三种途径：统计数据、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索，尤其是网络搜索，资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了，换一种搜索方法试试吧!(客户数据搜集技巧请参考本论坛帖子《销售初体验之销售管理篇》)
4、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的，看书也没用。当然，刚开始的时候为了消除你的紧张，你甚至可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的
5、多读一些书吧，读完后也许对你的技巧提高没什么帮助，但至少可以提高你的大局观，知道你在干什么?你接着要怎么改进
6、一定要积极的跟进，极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向?一个客户，不管他对你的态度如何，都要积极跟进。当然，这里面有技巧，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。(跟进的技巧详见本论坛帖子《销售初体验之销售技巧篇》)
7、你了解客户需求吗?我也不了解，但这是每个业务员努力的方向，而不是每次干巴巴的介绍你的产品?多问吧，至于问什么，这说起来就长了，更多可能要大家自己去体会了(可参考本论坛帖子《销售初体验之销售技巧篇》)
8、多和老业务员沟通沟通吧，他们有意无意会教会你很多的
9、总之就是不停的打电话，不管你是害怕还是兴奋，也不管对方态度如何，你一定要不停的打电话不打电话光会上论坛求救也没用
10、相信你的选择，电话营销实在是很刺激的东西，每个人都可以在这里找到感觉，不同的是，有的人领悟的时间较长，有些人领悟的时间较短。你没有业绩，只是暂时没找到感觉而已，当你有了第一单，第二、第三、第n就源源不断的来了!
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月 里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。
不知不觉实习阶段已经接近尾声，回想在学校的日子还历历在目.在实习的期间我换了两份工作，在电子厂当过巡检. 在金属制品厂技术部学制图和企业管理.其间我学到了很多在学校里学不到的东西.学到的东西也比较广，从纯水的检测到发热片的加工，以及电子元件的质量标准和各种量具的用法.虽然工作并不复杂，可在操作过程中起了很大的作用，避免了很多不必要的损失，在工人们操作的时候加以纠正，传授正确方法，从而使产品质量提高.同时在工作中培养了自身交流能力.促进了工作的效力.这些都是我在灵芝电子里学到的.
离开灵芝主要原因是因为交通不便，后来我来到了离家不远的鑫美金属制品厂.这里工作的环境很好.我和几个同事安排在一间办公室.我主要的工作是整理文件，图纸管理.最近又帮忙做起里加工进程跟踪.这个厂的历史虽然不过几年时间，但是实力却是不错的.有专业的模具设计人才，先进的生产设备.我平时也会帮忙画画图纸.在学校学到的AUTOCAD现在派上了用场.碰到不会的问题我还可以问我的几位师傅，他们都是专业的制图人员，画图纸又快又好.在他们的用心指导下我可以画很多以前不会画的图纸了.此外，我还知道了不少用于生产的机器.
一，线切割机 车间里有几台线切割机.它主要用于加工各种形状复杂和精密细小的工件，例如冲裁模的凸模、凹模、凸凹模、固定板、卸料板等，成形刀具、样板、电火花成型加工用的金属电极，各种微细孔槽、窄缝、任意曲线等，具有加工余量小、加工精度高、生产周期短、制造成本低等突出优点，已在生产中获得广泛的应用，目前国内外的电火花线切割机床已占电加工机床总数的60%以上。根据电极丝的运行速度不同，电火花线切割机床通常分为两类：一类是高速走丝电火花线切割机床(wedm-hs)，其电极丝作高速往复运动，一般走丝速度为8～10m/s，电极丝可重复使用，加工速度较高，但快速走丝容易造成电极丝抖动和反向时停顿，使加工质量下降，是我国生产和使用的主要机种，也是我国独创的电火花线切割加工模式;另一类是低速走丝电火花线切割机床(wedm-ls)，其电极丝作低速单向运动，一般走丝速度低于0.2m/s，电极丝放电后不再使用，工作平稳、均匀、抖动小、加工质量较好，但加工速度较低，是国外生产和使用的主要机种。
二，冲床 冲床 简单的说 就是一种 冲压的机床 它可以产生一个很强的冲击力 它要和模具配合使用 例如 我要在 一批铁皮上 做出同样的方孔或其它什么形状的孔 那最好就用 冲床了 首先用硬度大的材料 做出模具 一公一母(上下 模具) 将铁皮放在 公母之间 冲床一冲击 公进入母铁皮就冲出你要的形状了
三，加工中心加工中心是指备有刀库，具有自动换刀功能，对工件一次装夹后进行多工序加工的数控机床。加工中心是高度机电一体化的产品，工件装夹后，数控系统能控制机床按不同工序自动选择、更换刀具，自动对刀、自动改变主轴转速、进给量等，可连续完成钻、镗、铣、铰、攻丝等多种工序。因而大大减少了工件装夹时间，测量和机床调整等辅助工序时间，对加工形状比较复杂，精度要求较高，品种更换频繁的零件具有良好的经济效果。加工中心通常以主轴与工作台相对位置分类，分为卧式、立式和万能加工中心。
(1)卧式加工中心：是指主轴轴线与工作台平行设置的加工中心，主要适用于加工箱体类零件。
(2)立式加工中心：是指主轴轴线与工作台垂直设置的加工中心，主要适用于加工板类、盘类、模具及小型壳体类复杂零件。
(3)万能加工中心(又称多轴联动型加工中心)：是指通过加工主轴轴线与工作台回转轴线的角度可控制联动变化，完成复杂空间曲面加工的加工中心。适用于具有复杂空间曲面的叶轮转子、模具、刃具等工件的加工。
2.检验标准
加工中心采用的标准是机床工具行业内控标准。主要有JB/GQ1140-89《加工中心精度》，JB/GQ1140-89《加工中心精度附则》，JB/GQ1141-89《加工中心技术条件》。标准规定了加工中心的几何精度和工作精度的要求及检验方法。加工中心检验时还须参照JB2670-82《金属切削机床精度检验通则》和GB9061-88《金属切削机床通用技术条件》等标准进行。
3.检验项目
加工中心按其精度等级可分为普通级和精密级。检验项目一般在30项以上，其细目及检验条件、方法在标准中均有明确规定。一台加工中心全项验收工作是比较复杂的一般需要使用如激光干涉仪、三座标测量机等大型高精度仪器，对机床的机械、电器、液压、气动、微机控制等各部分及整机运行性能检测试验，最后得出对该机的综合技术评价。
(1)几何精度：包括综合反映主轴和工作台的相关和相互位置精度、主轴径跳、端面跳动(窜动)、工作台平面度、回转精度等。
(2)机床定位、重复定位精度：即工作台或主轴运动位置，回转角度的设定值与实际值(实测值)之差或多次测量差值的均值，它是反映机床数控系统的控制、差补精度和机床自身设定的综合指标。
(3)工作精度：是指对代表性工件精加工尺寸进行检验，尺寸精度是对机床几何精度，定位精度在一定切削和加工条件下的综合考核。主要有镗孔精度、平行孔孔距精度、调头镗孔同轴度、铣削四周面精度、圆弧插补铣削精度等。
(4)外观：可参照通用机械相关标准检验，但加工中心由于其单台价格昂贵，外观要求也高于一般机床。
四.磨床磨床是各类金属切削机床中品种最多的一类，主要类型有外圆磨床、内圆磨床、平面磨床、无心磨床...圆柱、圆锥形内孔表面。普通内圆磨床仅适于单件、小批生产。自动和半自动...五.数控机床 模具制造常用的数控加工机床有：数控铣床、数控电火花成型机床、数控电火花线切割机床、数控磨床及数控车床。数控机床通常由控制系统、伺服系统、检测系统、机械传动系统及其他辅助系统组成。控制系统用于数控机床的运算、管理和控制，通过输入介质得到数据，对这些数据进行解释和运算并对机床产生作用;伺服系统根据控制系统的指令驱动机床，使刀具和零件执行数控代码规定的运动;检测系统则是用来检测机床执行件(工作台、转台、滑板等)的位移和速度变化量，并将检测结果反馈到输入端，与输入指令进行比较，根据其差别调整机床运动;机床传动系统是由进给伺服驱动元件至机床执行件之间的机械进给传动装置;辅助系统种类繁多，如：固定循环(能进行各种多次重复加工)、自动换刀(可交换指定刀具)、传动间隙补偿偿机械传动系统产生的间隙误差)等等。在数控加工中，数控铣削加工最为复杂，需解决的问题也最多。除数控铣削加工之外的数控线切割、数控电火花成型、数控车削、数控磨削等的数控编程各有其特点，本书将重点介绍对数控加工程序编制具有指导意义的数控铣削加工的数控编程。伺服系统的作用是把来自数控装置的脉冲信号，转换成机床
移动部件的运动。
六剪板机剪板机的分类
1.按剪刀的形状分类
剪板机按剪刀的形状分为直刀剪板机和圆盘刀剪板机。
直刀剪板机按构造分为龙门剪板机和喉口剪板机。
圆盘刀剪板机按构造分为圆盘剪板机、滚剪机、多圆盘剪板机和旋转式修边剪板机。
2.按刀架的运动轨迹分类
剪板机按刀架的运动轨迹分为以下几种：
(1)刀架沿着垂线运动，如图4—1(a)所示，由于没有前倾角，因此上刀片断面必须加工成菱形，故只有两个刃(四个刃的矩形刀片也可用，但剪切质量差)，这种刀架剪切的断口与板面不成直角。
(2)刀架沿着前倾线(与垂线夹角为1°30′～2°)运动，如图4—l(b)所示，上刀片断面可加工成矩形，具有四个刀刃，剪切的断口基本上与板面成直角。
(3)刀架沿着圆弧线摆动，如图4-1(c)所示。剪切刀片断面宜加工成菱形，故只有两个刀刃，由于上刀片在剪切过程中略有前倾，因此剪切质量与刀架沿着前倾线运动的相仿。
(4)刀架沿圆弧线摆动，前倾角可达300，因此可以剪出焊接坡口 3.按传动的方式分类
剪板机按传动的方式分为：机械传动剪板机和液压传动剪扳机
剪板机工作原理及构造
剪板机常用来剪裁直线边缘的板料毛坯。剪切工艺应能保证被剪板料剪切表面的直线性和平行度要求，并尽量减少板材扭曲，以获得高质量的工件。
1.剪扳机工作原理
剪板机工作原理如图4-2所示，上刀片1固定在刀架2上，下刀片3固定在下床面4上，床面上安装有托球5，以便于板料6的送进移动，后挡料板7用于板料定位，位置由调位销8进行调节。液压压料筒9用于压紧板料，以防止板料在剪切时翻转。棚板10是安全装置，以防止发生工伤事故。
根据银监局的安排，我作为第一批农村信用社干部于5月9日来到工行开始进行为期三个多月的挂职学习，在分行会计结算部挂副经理之职。在挂职期间得到工行领导的热情接待，在学习和生活上得到工行领导及同事的大力支持、热情帮助和耐心指导，让我在一个和谐良好的学习环境下，快乐地学习。我如饥似渴汲取。大量阅读工行在会计管理方面的规章制度，深入营业一线感受工行优良的企业文化，这三个月学习使我眼界大开，感触很深，收益非浅，不虚此行。现将这三个月的学习情况及几点心得体会汇报
一、广泛阅读，扩展思路，加强理论学习
为了解工行会计管理方面好的做法和先进的管理模式，在5月9日至6月10日这一个月的时间，我大量阅读了工行自20xx年以来的会计规章制度，20xx年是工行推行股份制企业改革，按照责权明确的管理模式，建立规范高效的管理型会计组织体系，实行会计核算综合一体化的重要一年，这期间出台了大量的业务规范整合，风险控制，业务流程再造等多项规章制度，其中诸如《关于构建管理型会计体系完善会计内控机制的实施意见》、《会计核算事权划分管理办法》、《重要会计事项审批管理办法》、《重点会计业务及重要会计事项风险点及防范措施》、《总会计委派制管理办法》等制度都有很好借鉴价值。通过理论学习，对工行会计管理的基本构架，内部控制机制，风险防范体系有了一个初步的了解和宏观上的认识。结合当前农村信用社体制改革和实际，给我很多地启发，也使我陷入深深地思考，深深地感到一个科学合理的内部控制机制是一个企业良好运营，发展壮大的基础.
二、理论联系实际，深入一线实地学习。为进一步地加深对制度的理解和更深入地学习内部风险控制好的做法和经验，我及时与工行分管领导沟通，申请到工行营业部和会计管理部下设的“三大中心”实地学习。学习时间二个月，这期间使我深刻地感受到工行“以人为本、客户至上、崇尚信誉、追求卓越”的经营理念及“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的行业风气。员工甘于奉献，朝气焕发的精神面貌，如沐春风的人性化服务，严格规范的业务操作，一丝不苟的工作作风，深入人心的风险防范意识都给我留下很深的印象。
三、珍惜机会，抓住机遇，认真学习。这次挂职学习是银监会为提高农村信用社高管人员管理水平和提升信用社干部综合素质的重要举措，此举在农村信用社五十年的历史上也是开天辟地的第一次。而我有幸成为这第一次中的第一批学员，我非常珍惜这难得的学习机会，严格遵守工行的各项规章制度，将自已融入工行这个大家庭中，不搞特殊化。时常转换视角，时而是工行中的一员，时而作为一名客户，时而作为同业中人，认真学习，细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟，全方位地感受工行的管理和服务。加强与工行各层面员工的交流，多问多了解，虚心请教，抓住一切机会学习。在挂职期间积极参加分行党委组织的建党85周年的纪念活动，及时做好挂职日记和心得笔记。
通过这短暂的学习，我深深感受到大行的风范，他们拥有完备的制度，功能强大的业务处理系统，严格的内部控制机制，深入人心的风险防范意识，同时也深深体会到我们与专业银行的差距，特别是面对哈密联社这个重灾区，深感担子更重，责任更大。体会
(一)科学合理的劳动组合，有效的内部控制机制。按照效率和控制原则科学地设置岗位。根据工作需要工行营业网点岗位设置为网点主任，总会计，营业经理，业务主办，业务经办，客户经理及大堂经理等岗位，岗位设置上坚持业务分离原则：1是业务操作人员与市场营销人员分离。凡从事产品营销、业务拓展、客户外勤服务等市场营销和咨询营销的人员不得直接代为客户办理凭证传递、账务记载、对账等具体柜面业务。2是重要业务岗位分离。资金汇划、辖内往来、人行电子联行往账业务的录入及账务记载柜员与复核柜员两分离;票据交换传递人员、记账、复核人员三分离;构成有效支付要素的印、押、证分离。如：汇票专用章、银行汇票、密押(压数机)，汇票专用章、银行承兑汇票，辖内往来专用章、辖内往来报单、密押，银行本票专用章、银行本票，业务公章、单位定期(通知)存款证实书(包括存单)，业务公章、协议存款通知书，业务公章、异地资金紧急汇划通知书、密押等必须做到分管分用;电传、密押、业务柜员三分离;金库管库员与柜面业务相分离等。3是操作与授权分离。严格按照事权划分原则办理业务。所有业务先由业务经办处理，重要业务由业务主办、(营业经理)业务主管按规定权限进行授权，业务经办、业务主办、业务主管不得相互兼职。特殊情况需业务主办、业务主管具体办理业务或顶岗替班的，本人不可为经办的业务授权(包括手工处理的签批业务)。落实岗位责任制，建立岗位责任制度，明确每个岗位人员所在岗工作内容、工作职责，责任落实到人。各岗位之间职责分明，权限明确，有所为而有所不为，建立起相互配合，内外联动，相互制约，层次清晰这样一个良好地事前和事中内部控制体系，有效地防范和控制了风险地发生。
《让生命充满爱》大型感恩励志教育演讲，是面向全国中小学推广的大型素质教育校园演讲， 是中国时代之声演讲团的海归学者们，以“教育兴国为己任”的倾心奉献;是帮助学校为协调学校、教师、学生、家长之间特殊的四维关系而设计的专题演讲。本次我有幸亲临演讲现场，聆听了一场以“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己、自立自强”的专题演讲，感受颇丰。
一、中国传统教育的寻根
商海浪潮席卷中国，拜金主义成了当今时尚，时髦追求不知不觉成了时代主旋律。不经意间便忽略了泱泱中华几千年的传统教育，各种让人心寒的现象在今天年轻一代的身上层出不穷。在这关键时刻，能有这样一场大型演讲，它既召回了学生的灵魂，又找回了几千年中华民族的根本。面对今天的宝儿贵女，我们当教师的人确实很迷茫，良心里问着不能耽误孩子的前途，可当面对孩子的错误时那种管教的尴尬局面时，教师还能成为教师吗?各种政策三声五令的对教师作出要求，形形色色的家长对教师投来鄙夷的目光，教师还有何尊何严?中国的礼教到哪里去了?“从前大学之道在治国平天下，现在治国平天下在大学之道”我们不得不仔细思虑。
二、演讲的内容正是今天孩子的缺失
该场大型演讲犹如一场及时雨，起到了唤回学生心灵之作用，胜过我们日常的说教。在几千人的大型场面下，学生能面对老师，面对父母而潸潸泪下，可谓真是灵魂的触动。反过来又不难看出，孩子们心灵中的缺失在不经意间又慢慢的被找回。演讲催人泪下，为什么呢?我想是叩开了学生们的心灵之门，打开了学生的感情之闸，演讲与学生的心灵产生了共振。今天的孩子的所有不足，被邹越剖析得入木三分，可以说这次教育让孩子们刻骨铭心，可以想象那否极泰来的效果。我个人感觉这场教育来得太晚了，太晚了!我们的家长只注重“望子成龙，望女成凤”，对子女百般呵护，关爱备至，正在让孩子们成为公主和公子，他们又何尝知道“十年树木，百年树人”，他们更不知道孩子在不确定中长大的意义。爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己、自立自强正是今天孩子的缺失。这次大型演讲让孩子在不自觉中树立了人观、世界观，找到了人的价值观。
三、更坚定了我作为一名教师应该为教育付出的信心
作为教师，我没有衣锦还乡之念，同时也没有无颜见江东父老之愧。但在一个个感人的故事面前我不能不被感动，在孩子们从心底流出来的泪水面前我不能不被洗礼，我的灵魂颤动了、思想闪电了、泪水模糊了双眼，我深深体会到我们不只是教书我们还要育人。大的方面为了民族为了国家，小的方面为了孩子成就孩子人生。在今后的教育教学中我将不断地充实自己，加强思想学习和业务学习，紧扣新课程理念，更好的驾驭课堂，不愧于一个人民教师的光荣使命。我要对得起孩子们从心底发出的悔过之心、对得起孩子们黄金般的泪水。我决心着并且准备着为教育而搏了!关注教学中的每个细节，成就每个孩子辉煌的未来。
在7月10日、11日我参与了诺亚方舟交流平台举办的关于社工正面文化的培训，从字面上我们可以看出这次培训是导人向正面的、积极的方面思考，激励向美好进军，事实上，活动中的确传达了这样的理念，且比想像的更让赋予了激情，更富有意见，整个培训以体验式进行，让每个人感受到爱的氛围，支持的力量，让每个体会到自身的重要性，感受到自身的价值。
两天的培训让我感受很多，学习很多，进步很多，从每一个体验中，从每一个细节中，从与别人的相处中。
从自身而言，原本的我是一个很不自信的人，在这个环境中让我看到了鼓励的眼神，听到了有力的声音，感受到了支持的力量，在整个过程中，给我最深刻的印象是能量图及15秒钟的能量分享，虽然自己没有站到那个椅子上得到所有支持，但这个场景却在我的心里上演了无数遍，让我不断的找到自己好的一面，增加了我的自信心;而在整个过程中最让我感动的是带领者，他们热情、他们认真、他们有力量，阿峰、阿文、高虹，还有为我们的培训付出的每个一工作人员，他们让我体会到了作为社工的价值，社工是可以改别人的，因为他们改变了昨天的我，相信从他们身上学到的那种热情、那种鼓励、那种力量、那种专业，同样会去改变我们的服务对象。
从专业上讲，这次培训让我们学到了很多专业理念与专业技巧，比如说带领者不断强调的“我们每一个人都很重要，我们每个人都是有能力的”、“我们可以发变他人的”、“谢谢你”、“你很棒”，这些看很来很平常却有时候让我们忽略的东西。
在带领过程中，他们将这个理念灵活运用在每个活动中，每一个细节中，使这种理念与他们自身融为一体，使每个正面、积极的东西在他们身上散发出来，去影响我们，而从我自身来讲，在平时的工作更会不自觉将自己定位的老师的角色上，这一点是很值得我学习的。
从活动设计上，从低层次到高层次，每一个层次又紧扣主题，整体显得很完美，作为一个参与者，两天的切身体验让我感到了每个人都是重要的，在我们之间没有高低之分，每个人都在能量的，虽然能量不同，但每个人都有自己值得学习的地方。两天的培训让我舒服，心情愉快，成长也成为了顺其自然。
很感谢这我们提供这样一个平台，让我们去体验、让我们去学习，很感谢诺亚方舟所有的工作人员，让我们的学到你们的知识与态度，相信您们这几天的汗水不白流，我们会将种精神传递下去，传给我们的同工，传给我们的服务对象，让他们一同感受正面的力量，感受到自己的价值与力量，让每一个人去改变，让每一个人去改变别人。
由于商务礼仪在我们的工作、生活的文明礼仪中扮演了越来越重要的角色，因此，身为服务行业，我们公司组织了一次商务礼仪培训。通过这次商务礼仪培训学习，我从老师那学到了很多关于商务礼仪的知识以及商务礼仪的重要性，不仅拓宽了知识面，而且许多东西在我的日常生活中已经用到。
我国是一个历史悠久的文明古国，也有着“礼仪之邦”的美称，讲“礼”重“仪”是中华民族世代相传的优秀传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚的遗产。在中国更加向世界开放的今天，礼仪不仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。随着人与人，国与国之间的交往日益频繁，讲究礼仪，礼尚往来，对营造和谐的人际关系，显得尤为重要。
随着“文明礼仪”宣传活动日益深入，人们对礼仪知识的认知也越来越多，对职业的需求也越来越强烈。而职业礼仪中重要的商务礼仪需求，也达到了空前的高涨。
商务礼仪是人在商务交往中的艺术，比如索取名片：索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下好印象。商务礼仪不仅体现着个人的素质，也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界。在商务场合当中，礼节、礼貌都是人际关系的“润滑剂”能够非常有效地减少人与人之间的摩擦，最大限度的避免人际冲突，使商务场合的人际交往成为一件非常愉快的事情。在满足人们的社会交往需求的同时，也满足了人们被尊重的需求，商务礼仪培训学习非常有必要，良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围，为企业的合作奠定良好的基础。相反，可能会给企业造成不良的影响带来巨大的损失。
在学习商务礼仪培训之后，我恍然大悟，原来平时的工作和生活中我们有很多地方都做的不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如平时生活中的鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们好像都没有多加注意。
这次的商务礼仪培训，让我受益匪浅。从个人的角度看，一是有助于提高个人的自身修养;二是有助于人美化自身、美化生活;三是有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系;从企业的角度来说，可以美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。以前，总是认为自己服务的态度已经很好了，素质比一般人也不差，但是听完这次培训发现差距还很大。今后我要根据的勤奋学习、学以致用、有助于我今后的事业更一步的提升。
在欢笑与成长中，我们顺利结束了中班第一学期的工作。回顾本学期孩子、教师的变化，我们感到欣慰和自豪，因为我们老师在不断地进步，天真可爱的孩子们在健康、快乐、幸福地成长。结合本班实际情况，采取各种教育形式、方法、手段，以幼儿实际发展水平开展了各项工作。使幼儿在各个方面取得较大进步。现将本学期工作总结如下：
鉴于中班幼儿生活自理能力是有待提高的，所以这学期我们加强对幼儿自理能力的培养。在平时让他们养成良好的生活习惯，如：午睡脱衣后将衣服叠放整齐、注意自己衣着整洁、安静吃饭、保持桌、地、碗都能干净、经常洗手的习惯等。通过我们不断努力，幼儿形成一套自己的生活习惯。经常给幼儿讲讲究卫生、爱干净、爱整洁的知识。一段时间下来，幼儿卫生习惯有了很大提高。
我们老师 都能认真组织幼儿的每一次活动，培养幼儿良好的学习习惯，让幼儿能主动学习，多给他们表达的机会。每个孩子都愿意讲、也会讲。上课时注意力集中，认真积极的参加各项活动。每一个的教学活动，我们都让孩子举手回答问题。在一次次的鼓励下，许多小朋友都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友会用求助的眼光看着我们，这时我们给孩子一个鼓励的眼光，孩子就能勇敢地举起小手。平时我们经常组织幼儿一起讲故事、背古诗、念念儿歌，所以我们班幼儿表达能力较强，能大胆讲述自己的想法，能正确表达自己的意见，平时不怎么开口的小朋友也变得活泼开朗。
我们经常讲一些小故事让幼儿了解小朋友之间应该团结、平时及时发现一些好的行为等，如：互相帮助扣扣子、穿鞋子等。及时表扬，逐步形成互相帮助的良好品德。杨桂欣、邓嘉欣小朋友都能帮助其他小朋友，我们都及时给予肯定和表扬，鼓励其他小朋友像他们一样，同时还是老师的小帮手，慢慢地爱帮助别人的小朋友也就多了。看到这些场面真的很高兴!不过有些小朋友爱欺负别人，会有小朋友告状说他们有打人、抓人了。于是有一段时间我们对他们进行留意、观察，发现不好的行为及时让他们改正，对于他们出现好的行为既是给予表扬也尽量让他们少犯错误。
这学期我们老师对孩子照顾得无微不至。从对杯子、毛巾每天消毒到孩子的冷暖、身体状况、每天午睡后叠被子、打扫寝室都能做到细致周到。保证了我们班小朋友能在清洁、干净的环境中成长。
家园互动是我们工作的一个重点部分，针对这一点，我们利用晨接、离园和《家园联系手册》与家长取得联系，了解幼儿在家情况以便我们更好的教育孩子。为了家长多了解幼儿在园情况，我们每隔两周都会认真填写与发放《家园联系手册》。元旦期间我们开展了一个体运会活动，让所有家长和幼儿之间搭建一个亲子同乐会，让幼儿知道父母对自己的关心，同时也让家长知道幼儿在园的各种情况，在大家的努力下，我们取得一点成绩，但后面的路还很长，工作也需要努力。因此我们积极发现问题和不足，找到前进的方向，争取下学期做到更好!有了前进目标，再加上大家的努力，相信我们这个爱孩子的人能让他们更茁壮、更健康地成长，明天我们会带给孩子们更多更灿烂的阳光。
这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：
一、在社会上要善于与别人沟通
经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。
二、在社会中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态
开始放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。
坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。
在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。
这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。
在选修公选课时，看到演讲与口才这题目时，心中就有一丝想选的的冲动，因为自己的口才一直都不好，也从没做过所谓的公众演讲，在这方面吃过很多苦头，也因此失去很多机会，一直想好好练习，但又不知从何做起，但是由于多种原因，还是没有选这门课。
今年的选修课，室友选了这门课，我便问他，这课肯定要上台演讲，你不怕演讲吗?其实这也正是我所顾虑的，室友的话让我很振奋，“正是由于怕才去选它，如果一点挑战性都没，每次就去听了讲然后考试那样的课有什么意思呢。”我觉得很有理再想想自己，于是我选了这课，并打算在这课上好好练练自己，口才倒不重要，要想练好口才决非一日之功，贵在坚持，所以我初步目标是能锻炼在大家面前讲的勇气，确实如何迈出这第一步是很难的。
上了这课才发现其实自己先前的顾虑还是多余的，不过第一次上台做自我介绍确实鼓足了好大勇气，一直拖到最后才上台，上台后心情又是久久不能平静，还是没做好介绍，毕竟以前都未有类似经历，所以十分紧张。
万事开头难，第一次有了勇气迈上讲台，后面的上台次数虽然不多，但是相对来说也没有第一次那么紧张了，但是或许是由于没有准备充分的缘故，上去演讲差不多成了读演讲稿了，现在想来，很是惭愧啊，就算不是自己写的稿子，我还是应该在课余时间好好读熟，这样讲的时候才能脱口而出，但每次都一忙的借口没去实现了。
我们的世界里，最常见、普通的也不过于讲吧。没有任何一个正常人不需要讲话、不需要交流，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。
我们要私底下可以口若悬河，但我们一但在讲台上、在公共场所上讲话时，有的人就不敢说话、不会说话。脸红耳赤，说话断断续续、结巴、语无轮次。这次的大学生演讲与口才课在胡引生老师的传授下，我对于演讲与口才有了一个新且较全面的认知。演讲、演讲，并不只单单是讲，同时也要会演。
在我们周围的很大一部分人，不会说话、不敢说话，主要是羞怯，怕人笑。
我们身边的部分人，没开口便怕人笑，若与陌生人在一起更是闭口无言，造成这种不敢说话的原因，不仅仅是因为怕人讥笑，也有可能是因其他许多原因：一、可能是因为从小缺乏集体生活，孤独惯了，对人不太了解，也不作努力去了解;二、可能是因炒在某个场合说话产生了不好的效果，便吸取“经验教训”、因噎废食，酷仅“一朝被蛇咬，十年怕井绳”;三、可能是自己觉得口才较笨，各自往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或者干脆不开口的想法。
平常不要拘泥，要多多参与，多参加活动，多与人接触，做好一件事情，不忘自己庆祝一番。确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。调整心理、呼吸、自我鼓励。
演讲、演讲，顾名思义是演+讲。演讲=演+讲，从这就足以呈现出演讲的技巧了。在演讲时人的态势语在演讲中起着无可厚非的作用。态势语是我们向观众表达情感，传递信息的一个重要途径。态势语言包含：1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手势;5、身体移动范围;6、声音。演讲时，要面对在场的观众，与观众有目光的交流，演讲时要加上态势语言，张扬气势，要充满激情与活力，以情动人。演讲时目光做到“近到点，远到片”。演讲中多练是一个相当重要的环节，人的发音部位很多，也可通过耳、腹发音。在这个学期的学习中，我学到了很多知识，虽然时间仓促，在谭老师的授课下让我受益匪浅。使我对演讲口才又有了一个新的定格，认知了不敢上台讲话，是出在哪个方面，如何采用有效的途径进行对症下药。同时也领悟到要提高自己的演讲水平和口语表达能力?就必须要做到多看、多听、多记、多想、多学、多练。美好的总是短暂的，转眼间谭老师的课就结束了，有时也会感叹，为什么课时这么的少。在这次“大学生演讲与口才”课中，学到了很多，虽然课时结束了，但我还是会遵循谭老师叫我们多练发音。在以后的时光中，我也会更加努力、自觉的练好我薄弱的发音。
为培养我们对专业的认识，提高实践动手能力，__大学应用技术学院的___和__老师组织我们部分在校生于9月2日起在4线车经过的各个物业公司实习，___和我分在一组，定于____的__物业公司实习。
__名苑于20__年交付使用，一共有八栋楼，其中有六栋是22层的高层，楼的风格是点式楼每层有六到八户，有两部电梯供上下楼使用。为其服务的__物业公司有比较完善的部门系统，办公楼在G栋办公室在4楼，工作人员七人，分别为财政类会计，管理类办公室主任，还有园林、仓库管理员和3名楼宇管理员;工程部在五楼，分为水电类检修人员无土木类;六楼是食堂工作人员一人，主要为公司15名人员提供午餐;七楼是经理董事长办公室;另外在H栋附近有一平房位保安部，室内有完善的监控设备设施提供对车行道、社区广场、电梯等处24小时的监控，外设北门、南门、东门三名定点保安和社区内巡逻保安一名。
实习期间我们学习了许多简单而且实用的技能：
1、整理内务。
适用范围主要是用于新成立、新接受的物业公司。要求把在工程内平面图、立面图、剖面图、详图等，由各个尺寸折成A4大小，并且把角标翻折在外，便于存储和查找。
2、进户。
当新一位业主准备购买本物业公司管理范围内的房屋时，要求业主、开发商和物业公司三方对房屋一起进行验收，如发现质量问题记录下来由开发商进行维修，由于疏忽后来发现的有业主和物业公司共同负责。进户检查主要项目有插座、电灯、水管、供气管道、报警器等，煤气的供气方式比较先进是采用插卡式供气。水表由物业公司进行统一的安装，__明苑采用以电带暖方式供热，无供热管道的设备设施。
3、为业主开卡和给卡上磁。
__明苑采用全封闭式管理，无论是哪个门出入都要刷卡才能通行，于是开卡和为卡上磁就成了，物业管理人员必须要掌握的一门技能。主要步骤分为：1添加新用户2填写真实的业主信息和电话号码3下载可行程序及业主信息到卡上(即为卡上磁)。
4、接听电话。
办公室主要有两部电话，但电话响起的时候，就需要工作人员第一时间接起电话“喂，您好，__物业。”接下来业主反映情况，要做出笔录。及给予合理答复，并采取合理相应可行性措施。
5、接受记者采访。
作为一个物业公司的领导任务维护本公司的形象是十分必要的，例如：F栋一部电梯主板返回上海三菱主厂检修，导致电梯不能运行。加上新入户的业主装修，要占用电梯运送材料，大大的影响了电梯的使用，于是经业主投诉，三江晚报的记者，来公司采访，采访的主要对象是物业公司的胡经理，记者从多方面多角度对公司进行了解，最后才提及业主投诉一事，胡经理也相应的阐述了本公司的请况，介绍了公司的组成，规模及硬件系统，并对该事件做了合理性解释，并声明已贴出了通知通告业主。
6、调节纠纷。
业主与物业公司有时会因为一些事情而发生矛盾，这个也是物业公司经常面对的现象，就要求物业管理人员有相应的应对办法。例如：__明苑机动车行道采取单行道方式，都要从南门进从北门出，有一次一位A栋的业主想从北门运送点材料，可是门卫不同意，于是发生了纠纷，最后找到了保安部门经理，经理耐心的讲解了物业公司单行道制度并陈明了厉害，说明公司对业主一视同仁的态度，不容许特例。
实习期间我们还深入了业主的家里。帮助检修线路，上门收取物业费，整理门牌记录，整理业主电话通信单等。
实习结束后，我们在老师的带领下又总结性的参观了，山水家园、金港湾两家__的A级物业公司。认识到了绿化水平对小区整体水平有很重要的作用。另外还参观了先进的锅炉供暖设备。
最后我们充分的认识到了这个行业，要求我们凡事以业主为中心，一切从业主要求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”为服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、美丽、安全、温馨、舒适的居住环境，为全面建设和谐社会开创物业治理新的里程碑。
20xx年是全面贯彻xx届五中全会精神和推进新农村建设的关键一年。在这关键的一年里，在区委的关心指导下，在街道党工委中心组的正确领导下，我牢记党的“以科学的理论武装人”的重要任务，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，通过采取参加集中学习、参加培训班和自学的方式，认真学习中央经济工作会议精神、市委八届五次全会精神、区委五届四次全会精神、《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》辅导读本、党的xx届六中全会《决定》学习辅导百问等，并紧密结合改革开放和现代化建设，以及自身的思想和工作实际做深刻思考，切实提高自己的理论水平和理论指导实际工作的能力，扎实推动我处各项工作向前发展。
一、提高认识，明确理论学习的重要性
理论学习是提高我们的理论水平、政策水平、领导水平和执政能力，实现党的新发展的重要保证。党八十五年的历史证明，没有科学理论的指导，就不可能实现新的发展。在学习中我更加深刻地认识到，在新世纪、新阶段，新事物、新观念、新发展层出不穷，我们要做时代潮流的弄潮儿，要做一名优秀的，做人民群众致富的领路人，我们必须始终坚持学习。只有不断加强学习，用科学的理论武装头脑，我们才能顺应时代发展的要求，实现新的发展。对于一名基层领导干部来说，理论学习显得更加重要。我们只有通过不断学习，掌握和运用当代先进的理论，我们才能把握时代发展要求，研究分析现实中的新问题，解决新难题。
二、学习的主要内容
今年中心组学习了十四个专题，第一专题学习贯彻省委八次全会精神、第二专题学习贯彻市纪委四次全会精神、第三专题牢固树立社会主义荣辱观，大力推进思想道德建设、第四专题统筹城乡发展，建设社会主义新农村、第五专题全面实践“三个走在前面”，努力当好排头兵、第六专题学习贯彻全省市委书记座谈会精神，扎实推进社会稳定各项工作、第七专题时期我国经济社会发展的总体思路、第八专题坚持以科学发展观统领经济社会发展、第九专题学习在庆祝建党85周年大会上的重要讲话、第十专题增强自主创新能力，努力提高综合竞争力、第十一专题加大资源环境保护力度，建设资源节约型、环境友好型社会、第十二专题学习《文选》，落实科学发展观主题理论宣讲活动、第十三专题从最广大人民的根本利益出发，推进社会主义和谐社会建设、第十四专题学习贯彻市委八届五次全会精神，推进惠州经济社会发展实现新跨越。观看了多部电教片。今年，本人共完成读书笔记34篇，撰写心得体会文章6篇。
通过一系列的学习教育活动，充分提高了自己实践“三个代表”的自觉性、保持党员先进性的自觉性、提高学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会理论的自觉性。
三、学习取得的初步成效和体会
面对全面建设小康社会的宏伟目标，面对错综复杂的国际国内形势，面对社会环境的深刻变化，我们党提出了全面推进党的建设新的伟大工程。对于执政党来说，党的建设重点是执政能力建设。而提高党的执政能力，基础在于全体党员素质的提高。加强党的素质建设，必须采取措施让全体党员保持先进性，这是加强党的素质建设的基础性工作。中国共产党自诞生之日起，就向全世界宣称，是工人阶级的政党，是大公无私的党，是全心全意为人民、为劳苦大众服务的党。多年的经验教训表明，这种先进的理念，必须像警钟一样长鸣于每个党员头脑中。时代在变迁，形势在变化，改革在深化，社会在转型。形势逼人，不进则退。当此重要关头，能不能继续坚持共产党的宗旨，是对每一位共产党员的严峻考验。特别是随着改革开放和社会主义市场经济的发展，社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日趋多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、趋利性和差异性也必然反映到党内来。理想信念的淡漠，价值观念的多元，已经深深地影响到一些党员对共产主义理想的信仰。如何令每一位党员都树立起正确的世界观、价值观、人生观，真正成为带领群众建设全面小康社会的先锋模范，是一个迫在眉睫的命题。因此，在党工委学习中心组的理论学习，我作为一名党员领导干部，应该努力做好以下几个方面：
一是要加强政治理论学习，增强思想敏锐性和政治鉴别力。加强革命理论的学习是防止思想庸俗化的根本之举，也是坚定理想信念，达到政治上过硬的根本之举。就是要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线方针政策，树立共产主义世界观、人生观，掌握马克思主义的立场、观点和方法，用先进的思想武装自己，用进步的东西抵制错误的东西。否则，就容易被消极落后、腐朽陈旧的思想文化所迷惑。在学习中提高觉悟，在学习中增强素质，在学习中保持先进本色，不断提高自身的思想政治觉悟。
二是要树立崇高的理想追求，加强思想修养。在保持共产党员先进性教育中，不断加强思想道德建设，严格遵守各项规章制度，争做“创新破难强服务、加快发展冲千亿”活动的表率，以自己的实际工作推进江南和谐社会建设的率先崛起。
三是要改进作风，求真务实。作风问题事关重大，从某种意义上讲，作风是能力的保证，一个人没有好的作风，缺少好的德行，拥有再大的本事也无济于事。好的作风才能保证能力正当运用和权力正确运行。加强作风建设就是要增强拒腐防变和抵御风险的能力。领导干部的思想过硬了才能抵御各种诱惑，永不变质；工作上时时处处坚持重实际、说实话、务实事、求实效，才能杜绝形式主义、官僚主义的歪风；只有保持健康向上的生活习惯，才能抵制贪图享受、奢侈浪费和追求低级趣味的不良倾向。
苏霍姆林斯基曾说过：“如果学生在掌握知识的道路上，没有迈出哪怕是小小的一步，那对他来说，这是一堂无益的课。无效的劳动是每个教师和学生都面临的最大的潜在危险”。因此“有效的课堂”是我们教育实践者的不懈追求。通过一段时间学习和实践，我对高效课堂教学的有效性展开了思索，新课改，升本教育，在这里得到了很好的体现。在此谈谈自己的一些体会。
首先、高效课堂课程理念突出过程与方式，注重建构知识的意义。在教学过程中，以问题为主导，不断创设问题情境，放手让学生在变式训练中，体悟方法，验证方法，减少教师讲授的时间，把课堂还给学生，变“讲授知识”为“主动求知”，突出学生学习过程和方式，注重建构知识的意义，使教学过程真正成为学生参与、自主探究、展示提升的过程。
其次、围绕着“结构”和“方法”两大原点构建的高效课堂运行机制，既保证课堂导学的紧张有序，又彰显出开放性课堂的生动活泼。“定向导学、互动展示、当堂反馈”、“自研自探——合作探究——展示提升——质疑评价——总结反馈”。这都要求教师导学设计及课堂操作要重视学习目标的准确度，自学指导的明晰度，合作学习的有效度，展示提升的精彩度，拓展延伸的合适度，当堂反馈的有检效度。
通过一段的学习和实践，使我认识到还有很多的不足之处。例如：小组建设分工细则和评分机制、小组公约还要更系统化，要完全由学生自己来负责，真正做到把课堂还给学生。
课程改革是一个长期的、坚持不懈的工作，需要我们一步步的尝试和改革，我们要吸取精华，剔除糟粕，把别人好的、适合自己的东西，结合学校的实际情况通过消化吸收，转化为自己的，特色的东西。
近段时间以来，我们交通运输局综合行政执法局组织要求大家学习《保密法》。在此次学习中，我感慨颇深，强烈地意识到，在信息化长足发展的今天，如何在新时期做好保密工作俨然成为摆在我面前的一道重要课题。
作为一名执法人员，我学习《保密法》之后，保密法制观念和政治责任感在我的心中得到了明显增强。我认识到，随着信息化的发展，信息化犯罪率的不断攀升，自己不以《保密法》来指导自己的日常保密工作，不去熟悉规章制度对工作各个环节的具体要求，那么就不可能在工作中真正做好保密工作。
再者，正所谓“细节决定成败”，《保密法》告诉了我，自己保密工作一旦百密一疏，那么再多的成绩都等于“零”。最终，不但会给国家和集体带来巨大的损失，并且，自己也会葬送美好的人生前程。所以，掌握《保密法》，对于规范、指导自己开展执法工作，有着举足轻重的重要作用。
通过对《保密法》的学习，我在总结自己不足的同时，也对自己在今后做好保密工作有了一个更为清晰的思路和认识。在下一步的保密工作中，我将从自身点滴做起，首先是纠正错误认识，提高保密意识。结合一些泄密教训来看，那些泄密责任者并不是不知道做好保密工作，而是源于保密意识淡薄而产生了一些错误的认识，例如单位内部人员都知道的事情就算不上秘密、将秘密告诉给关系较好的人员谈不上是泄密等等。随时比照《保密法》的内容进行自我反思，查找自己对保密工作中存在的错误认识，坚持做到不该说的不说、不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问。
其次是保持职业操守，抵御外界诱惑。既然工作要保密，那么工作必定就会涉及到国家与集体的利益。在对待保密工作上，我会保持一个清醒的认识，在面对外界诱惑时，用职业操守来约束自己，切实做到“眼不红、嘴不谗、手不伸”。再次是恪守工作职责，做好保密工作。通过对《保密法》的学习，从事计算机管理，移动存储设备管理，以及电子公文管理等信息管理工作的我更是深感责任在肩，因为我很清楚，现在的信息传播速度很快，如果在工作中没有对工作设备加以认真管理，那么就很容易造成不堪设想的后果。
最后是加快知识更新，增强防范能力。在今后的工作中，我将会不断以信息化发展趋势为指引，加快对新知识、新技术的吸收，在工作中筑起一道牢不可破的“防火墙”。
亲爱的家长朋友：
圣诞是钟声敲响、雪花飞扬的日子;圣诞是圣诞老爷爷给孩子们派送礼物的日子;圣诞就是英美雅思带着孩子们一起狂欢happy的日子!
今年的圣诞，济宁英美雅思国际英语学校为我们的孩子们准备了一台精彩无限、欢乐无限的狂欢party。好玩的亲子游戏、好听的英语歌曲、精彩的才艺表演、还有好多好多的礼物，幽默风趣的外教要来跟我们的孩子们同台热舞哦!
活动准备：
2、家长为孩子准备一份圣诞礼物，当天来参加活动时悄悄地放在孩子的床头，以增加节日的神秘感与童话色彩。
3、家长和孩子共同学唱《祝你圣诞快乐》的歌曲
4、活动开始前，家长请在指定的位子坐好，不要去干预孩子的活动。
活动过程中，当您的孩子表演完节目后请照管好自己的孩子，提醒您的孩子保持活动现场的安静，做文明小观众。(每次节目后请“鼓掌”，以示对表演者的赞许与尊重)
活动后，带上您的孩子到学校去领一份新年礼物。
温馨提示：
1、英美雅思国际英语学校全面征集歌舞、相声、小品、魔术、双簧、各类才艺表演。在即将到来的雪亮冬日缤纷圣诞夜上，让我们一起耀世而出，只要你敢演!我们就敢给你舞台!给自己一个机会!让我们为你喝彩!聚光灯下的Super Star非你莫属!你可以与你的孩子共同真情表演亲子节目。
2、请尊重孩子们的演出，不要中途退常
今年暑假，我有幸参加了中国烛光教育基金，20xx年周大福慈善基金乡村英语教师暑假培训班。做为一名小学乡村英语教师，通过这次培训，我受益非浅。无形之中您的希望之手已把我牵引，正是这份带着对今后工作的遐想，感谢您尊敬的老师们，给于我们鼓励，你们传递了我们新的理念，新的知识。无论是在教学理论上还是在教学实践上，我都收获了不少，下面就从几个方面来谈一下我这次学习的一点体会!
一、教学理论
这次英语培训涉及了教学中重点，从基础出发，深入浅出系统的让培训者更加体会了，语音是语言传播关健，让我们更好的正确的解读了课标，也就正确把握了教学的方向。教学不是当一的以老师为主角的活动，她是师生间的双边活动，以至于学生是主角，老师是配角，如何让学生在知识的界面里不觉得的枯燥乏味，恰是这次培训中学习和体会到的教师的教学技能。转变了观念也就转变了教学技能，思想新了，办法也就有了，教学设计改变了课堂教学的模式。培训中，在教学传授中，老师渊博的知识，丰富的教学经验，高超的教学艺术，让我们饶有兴趣，深深不忘，深有启发。感谢各位老师，我深深觉得，学习任何东西，没有说多余，而是不够。无论能否全部消化，可是就那么一点，也是对一个学习者有效的学习。
二、教学实践
有机会面对这么多的老师。在交流中，从他们身上我感悟到了很多新的教学方法和经验，还请教了我在教学中遇见的各种问题，感受颇为深刻。培训中，指导老师提出了许多非常好的做法，有很多是经验之谈，与我在实际中的实践反思相借鉴并变通使用别人成功的做法，进而形成自己的教学风格，对我来说都是弥足珍贵。一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己提高自己，学然后知不足。我觉得正是这次学习培训，让我看到了自己与他人的差距。但是正是这份带着对今后工作的遐想，让我内心蒙发了更高的自我期许，在今后工作中将今天学到的都能学以致用，我会学得更好，用的更好。
三、自我期许
这次学习，我更深切的体会到“英语的工具性”的重要性。语言是一个载体，是一种工具，它的目的是交流。在实际英语教学过程中，教学的目的是使学生在轻松自然的环境中由易到难掌握知识。总之，只有更新教育理念，深入教育实践，探索研究和学习，才会让课堂教学有声有色。在今后的工作中，我要把学到的知识，灵活的应用在实际教学中去。
培训时间太督促，可是我却非常感谢中国烛光教育基金，20xx年周大福慈善基金乡村英语教师暑假培训，给我们搭建这样好的学习平台和机会，让我们一起学习，一起成长，一起提高。你对我来说不只是一次短暂的培训，如果说你仅仅改变了我的认识观念，不如说是对专业知识的一次提生，对我今后工作的启迪。我们交流的热情已唤起，我们学习的激情正浓，就让智性的光芒在培训的天空留下振奋的痕迹吧!让我们用心用爱驰骋于教学天地!
