1.以优势产品为原点,以大客户为核心的战略思想,制定营销目标和策略行动计划;
2. 对制定的销售目标负责,制定具体可实施的营销策略、销售活动方案,并组织实施;
3. 建立系统的营销体系及制度,工作流程,带领团队高效拿到结果;
4. 有效识别潜力优质客户、大客户,做好客户开发规划和VIP客户开发规划;
5. 搭建适合组织发展的团队,并进行有效管理及指导,作好人才梯队建设;
1. 负责外贸市场开发规划;
2. 带领团队实现销售目标;
3. 制定部门工作计划及目标,全面负责部门的日常管理工作;
4. 管理和安排客户拜访和外贸谈判;
5. 建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划;
6. 全程客户服务跟踪把控,维护客户关系。
1、 负责氧化锑及阻燃材料的海外市场开拓和销售网络维护;
2、 收集潜在客户的信息并进行分析和评估;
3、 与客户建立良好合作关系,负责合同的起草;跟进货物交付,负责货款回收;
4、 完成公司分配的销售任务。
1、利用公司提供的渠道寻找海外客户,整理回复询盘,并做好后期跟进工作;
2、保持与客户的良好沟通,并借助行业平台开发新的客源;
3、对产品型号、质量等能给客户及时的答复,处理好客户的疑问;
4、维护老客户并处理好客户订单;
5、参加国内外电梯展,并负责展会各项事宜;
6、协助处理上级安排的其他工作。
1、处理外贸订单和客户询盘;
2、做好分析总结订单客户问题,及时向上级汇报情况;
3、服从上级指令,按时有效的完成任务;
4、跟踪处理订单,按照客户要求交付保证及时,准确发货维护客户关系处理售后等;
5、负责为制定公司的销售管理制度及工作范围,对公司的销售人员进行业务指导和专业培训;
6、开拓公司在国际市场的产品销售和品牌宣传。
1.根据公司战略需求,负责外贸团队国际市场调研,客户关系维护,年度经营指标设定及分解;有效达成月度、季度、年度经营目标,优化团队薪酬制度;
2.负责团队的培训与业务指导,挖掘客户需求,拓展市场,加强客情关系,提高客户满意度;
3.负责订单、合同、付款等的审核,规避外贸风险;
4.会同研发团队、国外设计师等开发新品,提升新品的市场推广度和占有率;
5.各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化,提高询盘转化率;
6.目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪;
7.业务培训与推进,公司动态的定时定向发布,提升与市场的互动性;
8.其它相关事务。
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成销售指标;
2、熟悉触控屏以及下游客户产业结构,维护现有客户关系;
3、熟悉触控屏行业市场趋势,能独立开拓新客户;
4、需服务国际终端客户,接受出差和有时差的工作时间;
5、负责对订单和回款的监控和执行。
1、带领团队完成公司制定的年度销售目标;
2、对来自阿里国际站的询盘进行优质回复并有效跟踪,并负责指导团队成员对公司产品询盘进行及时、有效的回复;
3、建立并管理客户档案,并对客户情况进行分析并定期维护;
4、阿里巴巴国际站平台产品上新及维护;
5、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司;
6、业务相关资料的整理和汇报;
1、负责收集市场信息和客户资料,做市场分析并做行业推广;
2、负责新客户开发及客情维护;
3、负责向客户提供样品、报价、合同签订、收款等工作;
4、生产订单异常的商务处理。
1,负责公司产品的海外销售及推广,新老客户的开发维护;
2,较强的业务洽谈,询盘分析以及客户管理能力;
3,独立操作贸易平台;
4,定期出国拜访客户,了解客户的动态;
5,负责参加行业相关展会;
1. 收集、分析、处理客户信息,建立客户资料卡及客户档案。
2. 通过B2B平台及公司现有渠道与客户沟通交流,了解客户需求,促成订单。
3. 接到订单后及时与工厂协调沟通,安排生产及出货。
4. 阿里国际平台操作过优先考虑。
5. 外贸部门相关管理工作及跨部门沟通。
1,开发杂货/日用品/节日产品等国外客户,维护目前在合作的客户;
2,开发产品供应商,配合团队对节日类产品的开发和跟进;
3,其余同常规外贸公司出口流程。
1、根据年度销售任务额,分解并完成部门销售指标;
2、参加国内外行业展会,负责带领团队挖掘跟踪意向客户,开拓海外客户及经销商、代理商;
3、有规划的维护老客户,定期分析客户走向及需求,进行产品推送;
4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;
1、制定所辖区域的销售计划。
2、负责所辖区域的销售工作,包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等,确保销售指标的达成。
3、按照授信额度进行接单发货,负责应收款回收,在合同规定期限内完成收款。
4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。
5、维护现有客户,开拓新客户,重点开拓终端客户。
6、负责新产品国际市场调研(收集市场信息,分析产品的市场动向、特点和发展趋势)。
1.能独立开发客户,对外贸流程了解;
2.对国内外市场具有一定的洞察力、商业分析能力及随机应变能力,善于把握客户需求,处理客户的疑问并跟进下单。
1、负责海外市场的客户开发与维护,产品推广和市场拓展等工作;
2、通过参加各类对外贸易展会开发和维护国外客户;
3、独立、全面规划所负责的区域,包括市场策略、团队管理,确保公司战略目标在本部门的顺利执行和落实。
1、负责公司产品俄语区市场的销售、推广、客户服务;
2、能够独立处理所负责的业务,包括商务洽谈、拜访和接待客户,相关业务的记录与分析等事宜;
3、策划和参加国内外展会,深入发掘客户需求,将目标客户转化成实际订单;
4、客户产品的订单收款、下单跟进、生产跟进、发货安排;
5、管理维护客户关系以及长期战略合作计划;
6、领导交代的其他任务。