2月17日的新年伊始，单位就拉开春季集训序幕。集中3天时间，采取以会代训的方式，由领导讲话、专题培训、会议总结等内容组成，新的一年工作早动员、早安排、早部署，为做好全年的经贸管理工作打下良好的基础。我局全系统干部职工共120人参加，通过几天的学习，达到了较好的效果，感受也很深;我结合自己的工作实际，谈谈自己参加20xx年春训心得体会：
第一方面，要不断加强学习。
学习党的理论知识与岗位业务知识。学习党的xx届三中全会精神，学习习的系列讲话精神，读书对于一个人的成长进步很重要，要多读书，读好书。要把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉养成读书学习的习惯，真正使读书成为工作、生活的重要组成部分。要注意学习方法，结合自己的本职工作去学，还要带着问题去学，多与同事之间交流工作经验，互学互补、共同提高。为了今后更好地工作、更好地为人民服务打下坚实的基础。同时要以此为新起点，坚持终身学习，真正把学习作为立身之本、成事之要，还要保证自己在思想上不落伍，认识上不停步，行动上不掉队;只有通过不断的学习，在业务上提高自己的工作能力;在纪律上严格自律，不断的提高法纪观念，杜绝违章违规的行为，才能更好的圆满完成各项工作。
第二个方面，要不断思考与总结。思考是学习的深化。
古人云，学习要“俯而读、仰而思”，意思就是要勤于思考，善于思考。在学习过程中，既要把春训讲课的内容全面系统的学习，又要带着问题去思考，才能学以致用，才能达到学习的目的和效果;因此，我们要做到勤学深思，把思考贯穿学习的整个过程。我们不但要学习与工作有关的知识，而且还要广泛学习各方面的知识。多撰写一些与自己实际工作相关的专业性调研文章，用调研和思考来加深对理论知识的理解。“学而不思则罔”，要坚持学有所思、学有所悟，在勤奋学习的同时，用心思考，从身边的点点滴滴中积累，真正把学习思考的收获转化为解决实际问题的能力，还要虚心向身边的领导和同事们学习，工作中遇到的许多疑难问题都会迎刃而解。
第三个方面，要在自己的岗位上有所作为。
要切实树立全心全意为人民服务的意识，做一名服务社会、服务企业、服务群众的勤务员。牢固坚持和树立正确的人生观、价值观，我们应该深知自己所从事的行业的重要性，在实际工作中要用更高的标准、更严的要求来衡量的自己，把心思集中在“想干事”、把胆识体现在“敢干事”、把目标落实在“干成事”， 把工作着力点放在“打基础、求突破”上，能否取得突破，创新是重要法宝。只有不断改进工作方法，端正工作作风，才会多一份工作责任，才会多一份为企业、为群众排忧解难的责任;积极探索新形势下搞好经贸管理工作的新思路、新途径。我们一定要倾听群众呼声，解决困难和难题，妥善化解矛盾。要用一流的形象、一流的服务、一流的业绩让群众满意，政府满意、社会满意、领导放心;只有提高我们的办事能力及办事效率，才能真正体现自己的人生价值，才能做一名对社会有作为、对人民负责任的勤务员。
猪年已到，马上有希望，新的一年，新的面貌，新的打算。只有通过不断学习，不断掌握新的知识，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，我们一定要要把会议精神作为自己干好工作的不竭的精神动力，凝心聚力，振奋精神，进一步统一思想，端正工作作风，严格廉洁自律，全方位提高经贸管理工作的质量与效率;确保圆满完成20xx项工作任务;使自己的工作能够更上一层楼!
4月份是我来到佛山的第二个月，也是我对自己进入社会第一份工作思考最多的一个月，已经数不清有多少个夜晚因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的新鲜感，对这份工作的性质及过程已然熟悉，身上的压力逐渐增大，遭遇了被打劫的巨大损失，也见证了三个同事的离职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。
首先，对于这份工作，我确实有过犹豫，特别是看到同事一个接一个的走掉，我思想上不可能没有动摇过。刚出校门的我们都是满腔热血、激情澎湃，以为自己努力了，坚持了就能够获得自己想要的回报，但事实并非如此，要就不同的行业、不同的工作来定论。以我们这份工作来说，记得培训时销售部的一位元老级人物跟我们说过：“我们这种销售是所有销售中最难的，如果你们能把这种销售都做下来了，那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意，现在自己亲身经历了，终于体会到了这点。一般的销售都是一对一、一对二，最多也就一对三的形式，但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多，也就是我们要面对的客户很多，涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监理以及检测单位六大环节，每一环节中又涉及到很多人，当然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及砼站负责人打交道，这些人中素质有高有低，职位有大有小，怎样让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的问题。刚进入一个行业，我们没有任何资源任何关系，一切都是从零开始，所有的人脉需要一个很长的积累过程，因此我们必须勤奋地去跑，才能尽量缩短这个积累过程。因此回到家，双脚累得不想动弹是家常便饭。
其次，我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一个项目，一般是从空地开始，一直要等到打土供货完才算结束。这个周期一般都是一年左右，有些项目甚至是几年或更久。因此我们需要坚持、坚守下去，而在发货前，我们只能拿基本工资，没有提成，这也是为什么很多业务员放弃这份工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作：如要说服设计师帮我们上图，要说服开发商增加造价使用膨胀剂，要说服施工方配合报价，要说服搅拌站配合掺料等等，这些都是成功做成项目的前提。
再次，这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解决，沿海城市开销大是众所周知的，因此随随便便吃点儿东西都是不便宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销的，但我们公司这些都是不报销的，可能考虑到我们只是在佛山本地跑的缘故，但佛山的公交是分段收费的，稍微跑远一点儿，每天的路费都是几十块。第三是买烟费，女孩子还好不用带，但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟，作为打开话题的前奏。第四，是日常开销费用，如日用品、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来，可知我们每个月的开销有多大，所以我们这份工作第一年基本上是赚不到钱的，很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本，还有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒，并且大多数情况下是在工地上，环境比较恶劣。男业务员一般很少保养，在几个月之后基本上都晒成了非洲人，我们女业务员虽然比较注重这一块儿，但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的，要知道广东的紫外线是相当强的。
以上所有的原因加起来，也就是我为什么会对这份工作很纠结的原因。我知道万事开头难，所以我想清楚了，我不会轻易放弃。记得一位名人说过：自己选的路，跪着也要把它走完。这是我的第一份工作，虽然我不知道自己能坚持多久，但在成功做成一个项目前我是不会离开的，否则对不起自己。我会很好地利用这份工作来锻炼自己的韧性、吃苦耐劳的能力以及如何与不同的人打交道的能力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，以前经常拿这句话勉励自己要努力学习，如今我用它来为自己的职业生涯加油，也将其献给跟我一样对目前的工作有过很多质虑的广大同胞们。
《转变经济发展方式研究》
该书包括一篇总报告和14篇分报告，从历史与现实、国际与国内相结合的角度，结合贯彻落实科学发展观的工作实际，较为全面深入地阐明了转变经济发展方式的重大意义、基本内涵、有利条件、制约因素、实施目标和主要措施，对不同地区、不同领域转变经济发展方式的成功做法进行系统回顾，对转变经济发展方式遇到的突出矛盾和问题进行专题研究，并提出相应的对策建议。
信春鹰：正确的理念是依法履职的思想保证
为认真贯彻落实党的xx大关于“树立社会主义法治理念”的战略部署，中央政法委员会会同中央组织部、中央宣传部、中央政策研究室、中央文献研究室、教育部等单位组织编写了《社会主义法治理念读本》(以下简称《读本》)。通读全书，收获很大，感受很多。我认为，这是推动党员干部学习社会主义法治理念，提高依法行政能力的一本好教材。
《社会主义法治理念读本》
《社会主义法治理念读本》由中共中央政法委员会组织编写，中国长安出版社出版。本书系统回答了社会主义法治理念的理论基础、科学内涵和对立法、执法、司法、守法、法律监督、法学教育与研究以及党的执政等各领域的要求，具有较强的理论说服力和实践指导意义，是广大青年及高等院校师生学习社会主义法治理念的重要辅导材料。
姚景源：认识国情科学发展
我们深深地热爱我们的祖国，都为中国取得的辉煌成就骄傲自豪，同时，我们也为中国发展所面对的诸多矛盾与问题而思考。中国国情是什么?怎样认识我国国情?《国情备忘录》围绕当前我国人口、三农、耕地保护、资源环境、社会保障以及创新能力等最基本、最核心的问题，通过专家评论、百姓感受以及典型案例，全方位、多角度地描述了真实国情，为我们深入了解、准确把握国情提供了一本生动教材。【详细】
《国情备忘录》
《国情备忘录》是中央电视台财经频道制作的一部大型电视纪录片，一共分为中国之谜、人口大计、农字当头、苍茫大地、资源扫描、山水之间、民生纵横、创新元素，以及中国脚步九集。《国情备忘录》以每集45分钟的篇幅，就当下中国的人口、三农、耕地保护、资源环境、社会保障以及创新能力等我国国情中最基本、最核心的问题，进行了客观详尽的表现。
李捷：一部散文式的中国革命史诗
20世纪影响中国乃至世界的一件大事，就是在中国共产党领导下，中国人民赢得了彻底反帝反封建的新民主主义革命最终胜利。这一胜利，使占世界人口总数四分之一的中国人从此告别了屈辱和苦难，逐步走上了中国特色社会主义的康庄大道。不经苦难与磨难，难得辉煌;没有奋斗与挫折，哪有胜利。中国人民是如何在党的领导下从苦难与磨难中走向辉煌的?党又是如何领导中国革命从奋斗、挫折、再奋斗、再挫折中走出一条通往胜利之路的?【详细】
《苦难辉煌》
《苦难辉煌》讲述20世纪在世界东方，莫过于中华民族从东亚病夫到东方巨龙、从百年沉沦到百年复兴这一历史命运的大落大起。在这一命运形成之初，中国国民党、中国共产党、联共(布)与共产国际、日本昭和军阀集团这四大力量，以中国大地为舞台发生了猛烈碰撞。内外矛盾冲突空前尖锐，相互斗争局面极其复杂，各派力量的策略转换空前迅速;每一方的领袖和将领皆在较量中淋沥尽致地展现自己全部能量，从而在历史中留下深深的印痕。
邵维正：全景式革命战争的壮丽画卷
新中国是在解放战争取得决定性胜利的基础上建立的。著名军旅作家王树增在庆祝中华人民共和国成立60周年前夕推出力作《解放战争》，很快得到社会各界广泛认可，出版半年间已印刷6次，成为竞争激烈的图书市场上的热销书，被报刊媒体评选为“20xx年度最佳图书”，还被多家出版单位联合评选为“60年来最具影响力的600本书”之一。
《解放战争》
《解放战争》为王树增非虚构文学著述中规模最大的作品。武器简陋、兵力不足的军队对抗拥有现代武器装备的兵力庞大的军队，数量不多、面积有限的解放区最终扩展成为九百六十万平方公里的共和国，解放战争在短短四年时间里演绎的是人类历史上的战争传奇。国际风云，政治智慧，时事洞察，军事谋略，军队意志，作战才能，作品具有宏阔的视角和入微的体察，包含着惊心动魄的人生沉浮和变幻莫测的战场胜负，尽展中国历史上规模最大的一场战争的丰饶内容。这是一部关于一个国家如何艰难新生的历史。
