尊敬的孝感学院团支部：
从高中进入孝感学院学习已经快一个学期了，回顾过去的学习和生活，作为一名团员，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。为了进一步提高思想认识，为了今后的学习再上新台阶，现将本学期的思想和工作做如下总结：
一，思想道德修养方面
从开学的那天起我就意识到，自己已经是一名大学生了，离开了父母的怀抱，很多的事情需要自己去处理，要考虑的东西也多了起来。为了从各个方面锻炼自己和提高自己的能力，使自己能成为一名高素质的大学生，我参加了学生会和青年志愿者协会，还有实用化学协会和民间艺术协会两个协会，希望能在其中学到更多书本上学不到的东西。而且，这学期学校也开设了思想道德修养与法律基础课，在课堂上老师也教会了我们很多一个现代化的大学生应该掌握的技能和应具有的品质，我相信这些能更有助于我实现梦想。同时，我也很注意了解国内外发生的大事，因为我明白我们再也不是"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的学生了。
二，学习上
我深知学习的重要性，在这个知识就是力量，科学技术是第一生产力的时代，我认为人如果离开了知识后即使其他能力再强无论如何也不完整了。大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑。刚开始的时候，大学的学习相对较“轻松”有更多的课余时间，没有了高考的压力，很容易使人放松对自己的严格要求，以致我学习落下一大截，后来认识到这点后，抓紧了学习，端正了学习的态度和目的。大学学习不同于高中，重在自主学习，老师讲解的没有高中的那么清楚仔细，可能我们会有很多不懂的东西，于是我们会向老师或其他同学请教，或者是通过各种途径查资料，这样一来，我们学会了更多、更快、更广的吸收新知识的方法，能力也会有所提高。
三，在生活上
由于在大学以前没有过住校的经历，所以刚开始的时候还不是那么习惯，也不很会照顾自己，还好有几位姐姐般的室友的热情帮助，我逐渐地适应了这种集体生活，也学到了一些生活方面的小技巧。以前总是一个人一间房，有充足的自己的空间，做事也比较自由随意，但是现在不一样了，我得考虑到其他人的感受，比如自己的晚睡是否影响了室友休息，或者收拾东西的声响的是否打扰了他人的学习。室友是与自己关系最密切的人了，俗话说远亲不如近邻，所以我们应该和室友搞好关系，互帮互助，其实和同学们也应该是这样。我相信，与人交流也是一门学问，现在和他人更多的交流也可以锻炼自己的胆量和能力。同时，在学习的空余我也会和同学一起去散散步或者打打乒乓球来丰富自己的生活。
以上就是我本学期各方面的个人总结，感谢团组织的正确领导和悉心培育。人无完人，在我的学习和生活中仍然存在许多的不足之处。因此，我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共青团员。
共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进应，严格要求自己，并且学习上要争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。以下就是我对本学年的个人小结：
在工作方面，为了更好的锻炼自己，也为了寻找一次为同学服务的机会。在大一，我报名参加了学部勤工部的工作。两个学期的活动，我结识了许多朋友，也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作，最重要的.就是要不断的沟通。所以在班集体中，我虽不是班委，但我积极参与班级活动，为班级服务。在学生会两年来，能够和其他同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。
作为一名学生，我认真学习，我知道，学生最主要的任务就是将书读好。所以我上课专心听讲，课后及时完成作业并进行预习和复习。遇到问题时总是能及时向同学和老师请教，并善于总结经验，也尽自己的力去帮助别人。
每个人都是有缺点的，我知道我现在还存在着不足。我要提高自身修养，淡泊名利，保持清醒的头脑和自由的思想，不被物欲横流的社会所迷失方向。
新学期，为进一步规范学生日常行为，把《小学生日常行为规范》的要求内化为学生的自觉行动，促进良好班风、学风的形成，__小学结合学校实际，多措并举促学生习惯养成。
首先，组织各中队开展“行为规范养成教育”主题班会，让学生自觉践行《一日常规》和《日常行为规范》，从课前准备、课堂纪律、坐姿、书写姿势、发言、个人卫生、领巾配戴等开始规范，从捡起一张纸屑做起，引导学生认识到养成良好行为习惯和学习文明礼仪的重要性。重点抓好一年级学生的行为习惯教育，让他们从小养成良好的行为习惯。二是“文明礼仪”专题教育入脑入心。通过国旗下讲话、宣传栏、小广播等形式，对学生进行文明礼仪宣传教育，养成“人人知文明礼仪，个个做文明使者”的良好风气。组织学生学习《弟子规》、《小学生守则》等，以增强文明素质的养成。各中队还利用课余时间向学生宣讲文明礼仪人物的经典故事，让学生们在潜移默化中接受文明礼仪知识的熏陶，把“讲文明、树新风”化为实实在在的行动。三是充分调动“红领巾监督岗”。大队委发挥红领巾的作用，设立“行为习惯监督岗”和选拔“文明劝导员”，对不文明行为进行监督和劝导纠正，设立学生文明习惯评比栏，通过抓监督、搞评比，促进学生养成良好文明习惯。
此次主题教育活动的开展，主要从学生的行为训练入手，综合多种教育方法，全面提高学生的知、情、意、行，最终形成良好的行为习惯。为教育教学工作开展打好了坚实基础，学校的校风校貌、师生素养得到了进一步的提升。
20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
20xx年本人在金荷社区主要负责社区老年、残联兼顾第十三网格姚公新村工作。一年来，在社区工作站的正确领导下，在社区全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。并于同年的6月底光荣地成为中国*的一名预备党员;现将一年来的工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
一年来领导和同事们给了我许多政治上的关心，工作上的帮助和生活上关怀，我能有今天，永远也不会忘记组织和领导对我的关爱，我惟一的回报方式就是拼命地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时也被领导和同事们的敬业精神深深感动。
一年来领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成，多少个休息日、多少个休息时我都是在工作中度过的。无论是经济普查、网格化管理;还是计划生育、信访稳定、治安防范;工作的需要就是无声的命令。姚公新村栋楼里176户居民家里常常留下我和蔼热情的笑容;建立了176户家庭档案;辖区内273名残疾人的信息管理得到了保证，并积极为这些残疾人提供各种服务;60多名80岁高龄老人高兴地拿到政府给的补贴;从每位老人开心的笑容里我看到了自己努力工作的价值;同时还积极地为绿怡居东区居民办理房产证……。
虽然有时感到身心有点疲惫，头上已有了几缕白发，但我的心情始终是舒畅的，每当我的工作得到领导和同事们的认可，每当自己的努力起了一些作用时，那种成就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。孔子说‘四十不惑’。年过四十的我对人生、对事业也有了自己的感悟，对金钱、名利、权力我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。说句实话工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同事们的方式，也是我个人信念的选择。
总之，我认为我既然选择了这种职业就要为他付出、流汗，甚至为它牺牲自己一切。我坚信‘只有不怕苦、不怕累，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人’谦虚慎行就一定会在工作中取得更大的成就。面对这新的工作需要，我必须脚踏实地的、兢兢业业的、服从领导听从指挥，使自己的言行符合社会道德标准，再勤奋工作中创出新业绩。决不做一个‘口惠而实不至’的人。以行动诠释着责任。做一个称职有为的社区工作者。
